银商对接会讲话13篇

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篇一：银商对接会讲话

　　银企对接会议讲话稿银企对接会讲话稿

　　政府搭台，银企合作，是落实中央扩大内需政策的必然选择。下面就是WTT给大家整理的银企对接会议讲话稿，仅供参考。

　　银企对接会议讲话稿(一)同志们：这次全市银企对接推进大会，是在积极应对金融危机，全力以赴保增长、促发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。主要任务是贯彻落实中央扩大内需、促进经济增长的决策部署和省政府银企保合作推进大会精神，通过政府搭台，加快推进银企保合作，共同解决工业企业资金不足的瓶颈问题，促进我市经济平稳较快发展。刚才，绍红主任通报了全市工业经济发展情况，俊义行长对金融单位支持工业经济提出了具体意见，部分金融单位和企业代表做了很好的发言，并签订了合作协议。下面，我代表市政府讲几点意见。一、要正确认识当前我市经济发展形势当前，我市经济保持了持续平稳快速增长的良好态势，主要经济指标增速排在全省九个市州靠前位次，大部分指标增幅再创历史新高。预计全市实现地区生产总值458.4亿元，增长21，创历史最高增幅;实现全口径财政收入46.5亿元，增长30.7，是历史上增长最快的一年;固定资产投资增长43.6，继续保持全省领先;城镇居民可支配收入和农民人均纯收入，连续保持两位数增长。工业经济继续发挥强大的支撑作用，全年实现规模以上工业产值607.5亿元，增长43.5，增速列全省

　　接，努力增加信贷支持力度。据统计，在前三个季度银根紧缩的情况下，20年全市各家银行工业贷款累计发放32.9亿元，票据贴现.1亿元，四季度增加授信规模6.32亿元，在一定程度上缓解了企业的资金压力，也为企业应对金融危机补充了能量。

　　进入20年，金融危机还在蔓延，对国内经济影响正在逐步加深，而且愈加明显，上至国家，下至各级地方政府，保增长已成为最核心、最重要的任务。市委、市政府抓住国家增加投资、扩大内需的机遇，迅速出击，争取到了30个项目列入国家千亿元投资计划，为承接今后几年的国家4万亿元投资，现已谋划了八大板块、五大工程和60个大项目、340个子项目，这些项目的实施将给我市加快发展增添强大动力，也为银企保合作提供了难得的机遇。按照市委、市政府部署，20年工业经济增长要达到20以上，工业固定资产投资增长要达到40以上，实现这样的目标，任务艰巨、责任重大，关系全局，特别是金融的支撑和保障十分重要。

　　当前，受国际金融危机的影响，我市的一些行业和企业出现了生产经营困难，流动资金紧张、销售收入下滑等一系列问题，特别是冶金及关联产业尤为突出。从调查掌握的情况看，今年全市工业企业流动资金缺口在30亿元左右，项目建设资金缺口在亿元左右。可见尽快破解资金问题是保增长、保稳定的关键，更是保证工业经济在年初开好局、上半年起好步的当务之急。市政府非常重视融资问题，忠诚市长在市人大六届二次会议《政府工作报告》中提出，要进一步加大对企业扶持力度，积极组织银企对接，一户一户地解决实际问题，保持企业生产稳定，又在市政府六届三次全体会议上进一步要求，要在春节前搞一次银企对接。希望各地、各部门和银行机构、担保机构一定要高度重视，迅速行动，抢前抓早，加强相互间的协调和配合，努力解决好企业资金短缺问题，为全面完成今年各项发展目标，实现工业经济平稳较快增长，创造良好条件。

　　二、加强和改进金融服务，发挥好银行主渠道作用金融是区域经济发展的

　　一项十分紧迫而重要的任务，摆在头等大事来抓，树立大企业有效益，中小企业同样有效益的经营理念，进一步加大工作力度，转变经营机制，加强和改进对中小企业的服务，实现共存、共荣，共渡难关。

　　一要千方百计扩大信贷总量。要积极寻求上级行的支持，更好地为地方工业经济发展服好务。和南方发达地区比，整个吉林省的信用环境都比较差，银行不良贷款较高，属于信贷投放和信贷规模严控地区，市也不例外，这也是困挠我市信贷投放不足的重要原因。这方面请银行的同志多想想办法，多与上级行沟通，说明我们的实际情况，求得上级行的理解和支持，适当放宽行业政策准入标准，适当降低中小企业限制条件，适当放大对市行的业务授信等。同时要用足贷款规模。国家扩大需求实行了适度宽松的货币政策，希望各家银行要抓住这一机遇，努力争取扩大授信规模，并要用足、用好，把信贷规模全部投放到支持全市工业经济平稳发展上来，最大限度地解决工业企业资金不足问题。

　　二要围绕重点产业和重大项目加大金融服务力度。打造冶金、医药、食品、能四个百亿元级产业集群，推进八大板块、五大工程和60个大项目建设，以及启动实现提高技术装备水平，提高产品水平，提高节能减排水平，提高出口创汇能力，优化产品结构等四高一优技术改造工程，是市委、市政府做出的重大战略决策部署，要打破常规，加大资金支持力度，确保产业发展和项目建设资金及时、足额到位。

　　三要积极推进金融产品和金融服务创新。要抓住机遇，加快推出可循环使用贷款、封闭贷款、专利权质押贷款、贸易融资、股权融资和票据贴现等多层次的金融产品。创新贷款抵(质)押方式，利用应收货款质押、存货质押、专利权质押、保单质押、仓单质押、注册商标权质押等方式扩大贷款规模，满足各类企业的资金需求。

　　

篇二：银商对接会讲话

　　目录

　　一、实习单位概况...................................................2（一）、农行基本情况介绍.........................................2（二）、农行理念.................................................3（三）、中国农业银行歙县支行概况.................................3

　　二、实习内容.......................................................5（一）、实习内容概述.............................................5（二）、具体工作.................................................5

　　三、实习中发现的问题...............................................7(一)、基层农行自身存在的问题....................................7(二)、企业存在的问题............................................7

　　四、我的建议.......................................................8（一）、贷款方面.................................................8（二）、业务宣传方面.............................................9（三）、产品创新方面............................................10（四）、客户拓展方面............................................10（五）、内部管理方面............................................10

　　五、实习体会......................................................10六：附件..........................................................12

　　1、实习证明....................................................12

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　　金融学专业实习报告实习时间：2012年7月30日——2012年8月12日实习地点：中国农业银行歙县支行实习目的：1．加深对所学金融专业课程和其他实践环节的理解，增强综合运用金融专业知识和技能以及其它相关经济管理知识与技能的能力。

　　2．熟悉金融专业工作的内容，了解金融机构的经营管理特点，提高运用理论知识解决实际问题的能力。

　　一、实习单位概况

　　（一）、农行基本情况介绍

　　农行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，农行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。2009年1月，农行整体改制为股份有限公司。2010年7月，农行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向公众持股银行的跨越。

　　作为中国主要的综合性金融服务提供商之一，农行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。农行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁等领域。截至2011年末，农行总资产116,775.77亿元，各项存款96,220.26亿元，各项贷款56,287.05亿元，资本充足率11.94%，不良贷款率1.55%，全年实现净利润1,219.56亿元。

　　农行境内分支机构共计23,461个，包括总行本部、32个一级分行、5个直属分行、316个二级分行、3,479个一级支行、19,573个基层营业机构以及55家其他机构。境外分支机构包括3家境外分行和4家境外代表处。主要控股子公司包括6家境内控股子公司和3家境外控股子公司。

　　2011年，在美国《财富》杂志全球500强排名中，农行位列第127位；在英国《银行家》杂志全球银行1,000强排名中，按2010年税前利润计，农行位

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　　列第7位。2011年，农行穆迪长期存款评级/前景展望为A1/稳定；惠誉长期主体评级/银行稳定评级为A/B+，前景展望为“稳定”。

　　（二）、农行理念

　　1、使命面向“三农”服务城乡回报股东成就员工2、愿景建设城乡一体化的全能型国际金融企业3、核心价值观诚信立业稳健行远4、核心价值观指导下的相关理念经营理念：以市场为导向以客户为中心以效益为目标管理理念：细节决定成败合规创造价值责任成就事业服务理念：客户至上始终如一风险理念：违规就是风险安全就是效益人才理念：德才兼备以德为本尚贤用能绩效为先

　　（三）、中国农业银行歙县支行概况

　　歙县支行秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。该行主营业务有：人民币业务:吸收公众存款；发放短期,中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行,代理兑付,承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖,代理买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等.外汇业务:外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；结汇,售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查,咨询,见证业务。

　　今年来，中国农业银行歙县支行认真贯彻国家宏观调控政策，灵活掌握信贷

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　　投放重点，合理调整信贷结构，加快业务创新，完善服务机制，大力扶持小企业发展。截至目前，歙县支行小企业贷款余额为101819万元，已累计发放信贷资金57420万元。

　　在实习过程中，我认为该行有以下几个特点：

　　咬定“走”字摸情况。今年来，该行继续在辖内开展金融服务“家家到”活动，主动走出去，走近客户了解信息，走进客户排忧解难。截至目前，该行共走访经济园区6个，走访重点项目32个，走访存量客369户，走访新客户75户。通过走访，既及时满足了小企业资金需求，又紧紧把握了客户资金信息，为组织存款工作提供了信息保障，做到了扶持小企业与提升支农后劲两促进、两不误。

　　咬定“活”字扶发展。小企业要发展壮大，关键在于资金。为支持小企业发展，该行上下求索，积极创新，灵活运用各种方式拓展小企业融资渠道。一是参与平台建设，企业融资早规划。该行及时跟进政府部署，积极参与银企对接，提早留出信贷规模，重点支持小企业。在年初的银企对接会上，该行共与13个中小企业达成合作共识，承诺和意向贷款合计13400万元。目前，已到位资金8780万元，其中承诺贷款已到位7340万元，兑现率为91.75％。二是加强担保合作，缓解企业融资难。为进一步推动银商合作，该行积极与歙县中小企业信用担保公司和歙县汇通担保公司合作，采取多方参与，共担风险的方式，缓解中小企业“抵押难、融资难”问题，有效解决信贷资金需求。今年来，该行共发放担保公司保证贷款104户25905万元。三是开办票据贴现，拓展融资新方式。今年来，货币信贷政策日渐从紧，小企业融资难问题更加凸显，为进一步缓解融资难题，该行大力发展票据贴现业务，为信誉有保障、产品有市场、还款有能力的小企业提供资金融通便利。截至目前，该行贴现余额为16622万元，累计贴现24198万元。四是不断探索创新，开发支企新产品。近期，该行正在探索商标权质押贷款，以实际行动充当小企业发展的坚强后盾。

　　咬定“惠”字减企负。2012年，国际金融危机余波尚存，外部经济环境的不确定因素仍然存在，加之央行收紧银根，多次调高贷款利率，小企业财务成本压力不断加大。针对小企业当前经营的实际情况，该行采用“一企一策”的利率政策，适当降低贷款利率浮动幅度，尽量做到在基准利率基础上少上浮或不上浮，不断减轻企业的财务成本。对优质中小企业还通过实行利率优惠、增加授信额度、延长贷款期限等“组合拳”扶持企业发展。同时，在企业贷款资产评估和资信评估过程中，对现成材料能用的做到尽量使用，切实降低评估费用，进一步为企业减负。

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　　咬定“优”字强服务。一是优化信贷流程，提高办贷效率。按照“一次授信、随时用信、总额控制、周转使用”的授信原则，通过评级、授信、用信的流程化操作，提高审批效率，为优质小企业客户开辟“绿色通道”。同时，该行还采取每周定期召开贷审会和根据需要临时召开贷审会的方式，进一步提高贷款审批效率，确保小企业在15个工作日内拿到贷款。二是优化机构队伍，提升服务水平。为进一步提升小企业服务水平，该行着力加强小企业专营机构建设，把有学历、有活力、有干劲的大学生员工充实到信贷服务岗位，确保客户经理配备数量、质量与专营机构的岗位设置、业务规模相匹配。同时，积极组织客户经理参加从业资格考试，举办或组织参加各种业务培训，不断增强从业人员素质，提升服务水平，为小企业快速发展提供良好的服务。

　　二、实习内容

　　实习期间，我主要在农行的信贷部、客户部实习，实习的主要内容为：发放贷款业务的简单操作流程及注意事项、审批的程序和注意事项，以及贷后管理的各项内容，此外还包括银行对企业资料的整理等各项工作。

　　（一）、实习内容概述

　　1、了解实习单位基本情况和机构设置，人员配备等，其中重点了解所在客户部的主要业务。

　　2、学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：a、对已经发放贷款的企业进行利息追踪、还款跟进和资料的整理。b、对申请贷款的新企业进行准入报告的拟定，财务报表的初步审查，在

　　银行相关工作人员的帮助下进一步跟进企业贷款申请的后续报批工作。3、参加例行会议，不定期随银行职员到各企业进行资料的交接，固定资产

　　的盘查等。4、总结实习经过，并填写实习鉴定表，写实习报告。

　　（二）、具体工作

　　1、8月1日。详细了解歙县万家乐购物超市有限公司申请贷款资料。

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　　该公司共贷款350万元，其中得力担保有限公司担保120万元，私人房地产提供抵押担保150万元。房地产抵押估价通过市场比较法和收益法评估，从中了解到房地产变现涉及税费（个人所得税、印花税、营业税附加、土地增值税、契税、佣金等）

　　2、8月5日。对歙县万家乐购物超市贷款资料具体审查。

　　通过该公司的申请贷款调查报告和信贷担保送审材料、报批材料等核实该公司的基本情况、原贷款执行情况，根据国家政策、信贷政策情况对该公司生产经营状况、财务状况核实其贷款资金需求测算、风险分析等。其中专业担保公司对单个企业提供的担保责任余额不得超过净资产的10%，担保责任余额不得超过其净资产的10倍，而核实后该公司各项指标都符合农行的要求。建议可以发放贷款。

　　3、8月6日。档案归集。

　　根据省行下发的文件，在客户部与另一位职员一起将2009年至2011年的客户信贷档案、信贷审查审议审批档案以及各项信息档案等进行整理，归类并装帧存放。

　　4、8月8日。了解评级系统和评级方法。

　　查看了农业企业金融客户所采用的评级系统（非系统评级办法），其中包括1、定性评价：信用状况、持续经营能力、管理状况、政策环境、市场竞争力。2、定量评价：盈利能力、资产负债率、实收资本、担保能力。

　　5、8月11日。拟写贷款准入报告。

　　我所拟写的是中广置业房地产开发有限公司的贷款准入报告，中广置业房地产开发有限公司是本地房地产行业的领导者，是我行重要客户，因生产经营的流动资金需要，于2012年7月向我农行申请房地产开发抵押贷款5000万元，贷款方式拟全额采用抵押贷款。在单位同事指导下从四个主要方面撰写了准入报告。内容主要涉及公司基本情况、股权结构历次变更、生产经营情况、财务状况分析（资产负债表、损益表、现金流量表）、风险分析及防范措施等。银行同事还提醒我着重对该公司上半年房屋的成交价，成交量等细节方面核实，以便准入报告拟写的准确性，有助于上级银行判断贷款的发放。

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　　三、实习中发现的问题

　　(一)、基层农行自身存在的问题

　　1、风险意识和责任意识有待提高。有的同志在思想上对商业性贷款管理的风险意识还未引起足够的重视。单纯的认为企业只要贷款抵押物充足,就不存在还不起贷款的问题,如果真的不能按期归还贷款,可拍卖抵押物抵偿贷款。这种思想认识导致贷款不能专款专用问题时有发生,使农业政策性信贷资金被挤占挪用,从而也失去了农业政策性金融支持农业商业性企业的实际意义。

　　2、还未形成具有自身特点的商业性贷款管理办法和制度。一些基层农行商业性贷款管理办法和制度都是照搬照套上级行的,没有结合本地本行实际,建立一套适合本地实情而有针对性的、行之有效管理制度和办法。这样就不能很好地用一企一策、一笔一方的方法去管理贷款,致使信贷管理工作经常处于被动状况。

　　3、客户经理素质和责任心有待加强。目前,基层农行的客户经理总体上存在数量不足、素质有待提高的状况。有的客户经理缺乏实际操作技能和必要的信贷知识,到企业看不懂报表,查不清帐,对企业真实经营情况了解不多,不能给领导决策提供依据。少数评估人员没有对企业信用状况进行深入细致的考察、分析和判断,贷款建议缺乏客观性、科学性和逻辑性,这样的评估结果将导致农行的信贷资金存在潜在的风险。

　　4、资金结算方式单一。目前,农行资金结算主要靠大、小额支付系统、汇划业务、其他商业银行代办收付等,网银业务也才刚刚起步,而且推广运用速度慢,多数在农行开户的企业同时也在他行开户,其资金交易往往在他行进行。这样农行开户的企业不可避免地在他行存有一定数量的货币资金,这给农行监管带来了障碍。

　　(二)、企业存在的问题

　　1、部分企业法人代表诚信不高。有的企业负责人希望银行贷款越多越好,不是根据自己企业的生产所需来申请贷款,而是盲目扩大贷款申请数额。有的不如期归还贷款,如农业产业化龙头企业贷款大部分都是流动资金贷款,期限在一年以内,有的企业在农行贷款到期后故意不按期归还,而是要求农行办理贷款展期或帮助企业重新申报争取再贷款来归还到期贷款。

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　　2、提供的会计报表不实。有的企业为了掩饰问题,粉饰业绩,提供虚假财务报表,以应付农行和税务部门的检查,给信贷人员造成错觉,导致判断失误,为以后及时收回贷款埋下了隐患。

　　3、出入库报告制度不健全,或不执行。有的企业,不及时向当地农行报告企业原材料、半成品、成品等出入库情况;有的企业账实不符,存在账上多,库存少的情况。

　　4、销售货款不及时归行。有的企业以农行结算不便为借口,将大部分的销售货款存入他行,大量资金体外循环,而在农行的账户上基本不保留存款。

　　5、虚报抵押物的价值。有的企业与中介评估机构联合骗贷,出具高估的抵押资产价值证明,以达到农行的贷款条件,从而在银行骗取更多的贷款。

　　四、我的建议

　　（一）、贷款方面

　　由于在信贷部实习，对信贷部的工作内容有较为深入的了解，建议也比较多，主要有以下几个方面：

　　1、督促企业销货款及时归行。基层农行应积极完善结算手段,以高效优质的服务吸引客户存款。营业时间尽量与其他商业银行同步,便于企业资金划转。同时,核定企业在他行辅助存款的金额,督促企业将存入他行的销货款及时划入农行。

　　2、建立和完善商业性贷款的管理办法。基层农行应结合自身实际情况尽快制定有针对性和可操作性的贷款管理办法。督促客户制定并严格执行原材料、半成品、产品的出入库报告制度,定期或不定期对企业帐务和实物进行检查核对;完善企业贷款抵押物的评估办法,确保抵押物的法律时效和价值的真实性;合理确定企业授信额度,严格监测企业资金运动情况,加强信贷管理,及时督促企业闲置资金归还贷款。

　　3、督促企业加强财务管理。督促企业按规定及时记账,按时提供真实报表;督促企业加紧清收应收账款,特别对账龄超过6个月的要加大清收力度;要求企业贷款做到专款专用,严禁挤占挪用政策性信贷资金。

　　4、提高客户经理的整体素质。基层农行应把德才兼备的优秀人员充实到

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　　信贷岗位,加强客户经理培训,增强客户经理的责任感,提高客户经理的业务水平,建立一支作风过硬、能力强的信贷队伍,以适应新形势的需要。

　　5、改进服务手段,提高服务质量。农行要不断开发适应客户需求的多种结算品种,尽快开办银联卡、票据贴现、网上银行、手机银行等不同品种、多功能结算方式,服务不同客户的需求。

　　6、实施优质客户战略,培植带动"三农"型客户。农行要实施优质客户战略,在客户营销上高起点,区别对待,择优扶持,为农行培植一批市场前景好、竞争力强、成长性好、辐射面广、科技含量高、效益好,能带动"三农"富裕的农业客户。在项目规模上要系统化开发,按照产、供、加、销,内外贸统筹,扶持形成公司+基地+农户产业链条的模式,支持农业企业做大做强,以品牌赢得市场,以规模创造效益。在经营管理上要科学化管理,树立科学发展观的理念,按照建立现代企业的要求,完善企业法人治理结构,转变经济增长方式,健全规范的经营管理机制,努力提升企业现代化管理水平。

　　7、贷款方面，对于不是本人的抵押物只能办理一年抵押的规定，是否可以根据贷款户经营情况适当延长抵押期限，以减少融资成本。不能将所有精力都放在财政存款上，要大力发展微小客户，调整存款结构，分散风险。

　　（二）、业务宣传方面

　　1．大力宣传农户小额信贷，该品种是歙县农行的传统产品，是维系歙县农行与城郊、农村金融的纽带，对存款业有很大的贡献度。故此类贷款应继续大力发展。

　　2．统一印制歙县农行金融服务产品（全行简介、电子银行业务、信贷产品）宣传册页，方便走访客户时予以发放和宣传。

　　3．在存款客户的维护和拓展上，可以定做一些印有“中国农业银行歙县支行”字样的精致小礼品，如围裙、袖套、电动车手套、打火机等，成本低廉、经济实用且有良好的营销效果。

　　4．印制一些POS机操作简便流程、网银使用方法及一般问题解决方法的小便条，发放给POS商户和网银客户。

　　5．注重同企业客户的财务人员加强联系，经常沟通，搞好关系，在组织资金方面财务人员能发挥很大的作用，做好了能保证企业的每笔款项都能转入我行。

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　　（三）、产品创新方面

　　1．歙县农行当地小工程户较多，资金需求呈现额度小但无抵押物的特点，贷款方面是否可以通过互保去做。

　　2．歙县农行辐射范围内，很多商户经营情况较好，也有资金需求，但是苦于没有抵押物。针对这种情况，是否可以开发“小户联保”贷款？

　　3．在营销客户时，发现很多客户平时将款项存入歙县农行，达到一定金额后，就会一并取出，购买他行理财产品。我们在营销时，可以宣传“存贷挂钩”的利率优惠措施，以此吸引客户，留住存款。

　　4．可以考虑和经营情况较好的担保公司合作。5．歙县茶城有很多商户，有一定的存货和资金需求，是否可以开发仓单质押贷款产品。

　　（四）、客户拓展方面

　　1、可以通过“以老带新”的方式进行贷款营销，对于能够带来新客户的老客户，一旦新客户授信成功，给予老客户一定的贷款金额和利率优惠。

　　2、对于从事土特产批发及零售的歙县茶城商户，如果能从茶城管委会开立其在茶城内从事土特产、茶叶批发及零售业务的证明，POS手续费扣率可实行1%，25元封顶的优惠，在进行POS机业务宣传时，可以将这一优惠考虑进去。

　　3、经常到办理企业验资户开户手续的中介机构走访，了解企业开户信息，动员将验资户开立歙县农行。

　　（五）、内部管理方面

　　1、鼓励支行开展业务竞赛，提升职工学习积极性。2、定期评比，奖惩并举，创先争优。

　　五、实习体会

　　通过这次暑期实习，让我对银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本的实操，而不是局限书本知识。在大学期间我就已经学习过一些关于银行方面的

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　　课程，例如《商业银行经营与管理》、《货币银行学》、《金融企业财务管理》、《投资银行学》、《国际结算》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。除此之外，我在其他方面也收获颇丰。以下是我实习期间的一些心得体会。

　　第一:对待银行工作要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。每一笔业务都要安规操作，按程序走。比如：发放贷款必须严格审查贷款人的资信，降低贷款风险，确保贷款质量；客户取款销户，一定要本人操作，并本人签字。

　　第二:银行员工要比其他单位员工具有更高的职业操守，每天与钱打交道，要养成操守为重的品质。银行员工每天接触大量现金和凭证，不得有挪用储户存款和银行自有资产的动机和行为。对于在业务中出现的问题，要及时反映和解决，不可隐藏事实，酿成更大错误。这对银行系统来说，打击也是致命的。

　　第三:作为新时期的大学生，应具备良好的人际交往和沟通能力。不可否认，银行柜台人员揽存和放贷压力还是很大的，所以我们应广交友，在工作中把每一个人当作自己的良师益友，扩大自己的“人脉”关系，这样我们才能在工作中收获更多。

　　第四:我们作为马上要步入社会的大学生，要有吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神，银行工作还是特别辛苦的，每天长时间坐在柜台上为客户办理各项业务，经常会腰酸背痛的，这就是在考验我们的耐心和毅力。我们要时刻保持这种吃苦耐劳的品质。

　　第五：我们要始终保持一颗谦虚好学的心，不耻下问。在实习中我难免会遇到各种困难，我都会向我周边的同志请教，而他们也特别乐意帮助我，总是耐心的给我指导，手把手的教我，让我很快就适应了工作。生活中每个人都是我们的老师，我们应始终有颗好学之心，不断学习，丰富自己这样我们才能获得长足的进步。

　　最后，我想说的是我们要有自己切合实际，具有激励作用的职业生涯规划，只有这样我们才能明确自己的方向，才能更好更长远的发展。

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　　六：附件

　　1、实习证明

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篇三：银商对接会讲话

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　　茶文化活动主持词

　　【篇一：茶文化节主持人串词】

　　茶文化主持人串词开场：感谢各位来宾、各位朋友相聚在此，参加由周口国际汽配城与聚德茶庄联合举办的“中原茶文化之旅”主题活动。活动中大家不仅能欣赏到知名茶艺师精彩的表演，品尝到甘甜醇美的名茶，更有丰厚的奖品和礼品赠送。现在我宣布活动正式开始，首先有请周口国际汽配城副总经理郑总为活动致辞。领导致辞感谢郑总的发言。有句诗说的好，待到春风二三月，石炉敲火试新茶。现在正值初春三月，我们欢聚一堂，也试一试新茶。茶是喝还是品，这里边是有讲究的。如果随随便便拿个大茶缸子，抓上一把茶叶泡开了就喝，再好茶叶这么喝都觉不出好了。越是好茶适合品，而且在煮茶的过程中，感受中国茶文化的美丽与优雅。下面让我们有请，从信阳远道而来的的茶艺师，为大家带来精彩的茶艺表演，鼓掌欢迎！茶艺师表演大家说茶艺师的动作美不美？泡的茶香不香？我觉得要是我们也能在家里邀请三两好友，泡上这么一壶好茶，体会这种惬意。大家说好不好？那现在就给大家一个的机会，现场邀请一位来宾跟我们的茶艺师学习功夫茶，只有一位啊，谁抢的快就是谁！能学习茶艺还有礼品赠送。互动，现场学习茶艺刚才有人得了学习的机会还领了奖品，是不是后悔没有抓住机会？没关系，我们还有更多机会给大家，更多奖品等大家来拿，现在由美女们为大家送上一些茶点，稍事休息，休息时间结束有更精彩刺激的有奖竞答活动。友情提示一下，所有的答案都是关于周口国际汽配城的小知识，非常简单，大家可以看视频，或者听听我们接待人员的讲解。休息，有奖竞答请参加有奖竞答的来宾回到会场，活动马上开始。

　　大家准备好了吗？请听清我的问题，我说三二一，第一个举手的来宾回答。大家听清楚了吗？三二一！好，这位先生第一个举手，请回答！好的，请送上奖品。1．周口国际汽配城的项目选址的优越性？答：雄踞周商大道与宁洛高速交汇处黄金地段；周边高速环绕，汽配商业潜力大；得天独厚的人文资源，未来周口汽配商圈的核心位置。2．周口国际汽配城常用的广告语是那些？3．周口国际汽配城是域内唯一什么中心？答：一站式汽配服务中心4．周口国际汽配城12大业态，请说出其中5个？答：品牌汽车展销中心汽车行业会展汽车超市汽车装饰汽车修理汽车零配件批发零售汽车配套服务汽车手续办理检测物流仓储售后服务星级酒店3a级写字楼5．周口国际汽配城后期运营有四个统一，分别是什么？答：统一招商统一运营统一管理统一宣传6．投资商铺的回报率是多少？答：8-15%7．周口国际汽配城压轴铺王正在公开认筹，限时优惠是什么？答：5万抵7万8．周口国际汽配城商家入驻率是多少？答：70%9．周口国际汽配城后期配套服务有哪些，请说出4个？答：银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿商超健身区按摩区休息区自助餐厅网吧阅读区演示厅模拟练车房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室10．按照国际惯例的汽车行业消费比，一辆汽车在汽车后市场的消费额（也就是维修保养装饰等消费额）是其车本身价值的多少倍？答：3倍11．招商扶持政策？答：交一年用三年12．截止2013年底周口市小型汽车保有量是多少？平均每辆车年消费1万元，那么总消费额是多少？周口国际汽配城是唯一一站式汽配服务中心，市场份额占有50%，那么一年营业额是多少？

　　答：已达24万辆；总消费额24亿；12亿元。恭喜所有赢得奖品的来宾，本次“中原茶文化之旅”活动圆满结束。请到项目前台凭礼品券领取茶礼品一份。

　　【篇二：茶活动串词】

　　茶文化活动串词亲爱的同学们，老师们，在场的参加活动的妈妈爸爸、长辈们，大家好！我是本次活动的主持人xxx，很荣幸今天走到充满活力和书香弥漫的xx学校与大家一起开展茶文化活动。茶香和韵，以茶育人——是我们文斗士人传播祖国茶文化走进学校的动力和源泉；真情感恩，无我奉献是文斗士作为优秀文化传播者的的诺言。茶缘中华，茶人精神，将在祖国五千年的灿烂文明中，熠熠生辉。好，下面让我们一起来走入今天的活动：母爱如茶，真情感恩。中国是茶的故乡，在茶的发展史中，相伴的是那一个个美丽的传说，其中有感恩的、有抒写爱情的、有探险的??那下面有请文斗士陆璐带给大家茶的故事??（陆璐）非常感谢陆璐带来的美妙的传说和生动的故事。茶文化是中国劳动人民智慧的结晶，从神农尝百草，到陆羽的《茶经》的出现，再到现代国饮茶的地位，不正诠释着从远古时期到现代的历程吗？欧阳修在其《尝新茶呈圣俞》一诗中，说:“泉甘器洁天色好，坐中拣择客亦佳。”而今日这样的美景却变得如此的难得，我们人类世世代代繁衍生息的地球，因人类的破坏，导致大气污染，水资源污染，还有对矿产无尽的开采和挖掘，让地球已经苦不堪言。今天，4月22日，又是人类地球母亲的节日，世界地球日，同学们，我在此呼吁，爱护地球，热爱母亲吧！下面有请xxx给我们带来《地球，母亲》演讲。（学生代表）非常感谢xxx同学给我们带来的如此令人感动和难忘的演讲，从小事做起，还青山一片绿色，还秀水一片清澈，还蓝天一片纯净??洁性不可污，为饮涤尘烦。茶有健身、治疾之药物疗效，又极富有欣赏情趣，陶怡情操。那索性我们一同来泡茶、赏茶、品茶??下面有请xx老师上台，把我们带入那神往的茶艺世界吧??（茶艺老师）

　　表演+互动（泡好茶）母爱如茶，“清香淡雅”，如李白的“清水出芙蓉”一般，母爱是“天然去雕饰”的，这是大自然赋予母爱的诠释；母爱永远是纯洁的，它不需刻意描摹，更不需要张扬；母爱是一种本能，在我们面临危险和威胁时，第一个冲出的便是母亲。母爱如茶，“浓郁芬芳”，母爱是有温度的，她会在你最“寒冷”的时候送去温暖；在你最“黑暗”的心情下，迸射入你心房第一缕阳光，为你轻轻导航；在你心灵最需要安慰的时候，送上一句春天一般的话语……母爱如茶，“甘甜清凉”，母爱是那般的柔情，永远呵护着我们，在成长的路上的点点滴滴，她关怀的拥抱、慈祥的抚摸、细心的叮嘱……甘甜清香。甜中带苦，苦中带香，需要我们慢慢品尝、领悟……敬一杯茶给我们亲爱的母亲和长辈们，感谢她的哺育与培养，感谢她的关爱与呵护。道一声：“您辛苦了，请喝一杯茶！”（给母亲敬茶）看看我们敬爱的老师，在我们的学校生活中，他们用慈母般的爱心，滋润充实着我们的生命，教我们学习，教我们做人。敬一杯茶给我们敬爱的老师，感谢他给我们翅膀，感谢她给我们智慧……道一声：“老师，谢谢您，请您喝茶！”（给老师敬茶）现在面向我们亲爱的同学，以茶为友；心中默想，因为有你，我亲爱的同学，我们在学校的生活才如此多姿多彩！互敬一杯！（小朋友互敬）最后一杯，我提议大家共同举杯，用隆重的茶礼，向地球母亲鞠躬，饮杯中茶，心中默念：感恩地球，感恩母亲！（茶人精神）（ppt同步播放）茶人庄晚芳提出：中国茶德可归为“廉、美、和、敬”四字守则。廉，即为“廉俭育德”美，即为“美真康乐”和，即为“和诚处世”敬，即为“敬爱为人”（每个字进行稍加解释）

　　（以上为茶艺老师所讲环节）主持人：感谢xx老师给我们带来这生动而又令人感动的演绎。正如大家所看到，茶，是一个悠久而永远的标记，而茶德里面的四个字更值得我们去慢慢品味。而大家在这堂课里面有没有一点触动呢？现在有请我们家长代表xx妈妈/爸爸上台，讲讲今天这堂课带给您的感受吧！（家长发言）感谢家长对此次活动的一个高度评价，谢谢！下面，我们来听一听学校德育处xxx又是怎样的一番感受呢？有请xxx（总结）感谢向主任对此次活动的一个总结。同学们，我们是否也应该像向主任话语里说的那样去弘扬我们中华民族的传统美德，去建设一个祥和、文明、温馨的校园呢？茶的魅力，让我们为之感叹，为之歌颂，为之陶醉。感恩母亲，给她多一份的关怀，多一点孝顺，让他们感受到你的温暖，心灵有慰藉；感恩地球，从身边做起保护环境，少扔一块垃圾，少用一滴水，少用一次性餐具。母爱如茶，真情感恩，让我们的茶文化永远流传，让茶香飘满人间！本次茶文化课题活动到此结束，感谢夏校长，感谢向主任，感谢到场的各位同学，各位家长，各位老师，谢谢！同学们，再见！

　　【篇三：茶道社开幕式主持词】

　　茶道社开幕式主持词茶道社开幕式主持词凌霜斗雪傲寒侵，岁奉天娇谷雨新。烈火沸汤浑不惧，要留醒世满壶春。欢迎大家参加“茗香茶韵，传道中华”活动，首先，请允许我介绍到场嘉宾，她们是中国首家儒家文化主题茶馆名人茶馆经理，高级茶艺师，儒家茶道社社长刘xx老师，文学院2013级辅导员于xx老师。感谢各位老师的大力支持。感谢各位同学在难得的休息时间来参加我们的活动，希望大家能通过本次活动窥见博大精深的茶文化，和我们茶道社一起走进茶韵幽香的世界。

　　中国茶道讲究在茶事活动中，一切要以自然为美，以朴实为美，动则行云流水，静如山岳磐石，笑则如春花自开，言则如山泉吟诉，一举手，一投足，一颦一笑都应发自自然，任由心性。而这其中，工夫茶之隆情，使其茶艺超凡而“入俗”。功夫茶的雅趣，让品茶者难得清闲，乐于赋闲。功夫茶的厚韵，蕴含国人苦尽甘来的生活观念，而功夫茶的义理，则明白无误地透示着传统思想文化中天人合一的哲学追求。下面就让我们一同去领略功夫茶的妙趣。茶，是蕴含禅意的。遇水舍己，而成茶饮，是为布施；叶蕴茶香，犹如戒香，是为持戒；忍蒸炒酵，受挤压揉，是为忍辱；除懒去惰，醒神益思，是为精进；和敬清寂，茶味一如，是为禅定；行方便法，济人无数，是为智慧。下面请用热烈的掌声欢迎刘晶老师为我们带来禅茶表演。人生，其实就像一片茶叶的旅行，满载而归时，择一处清幽，斟一盏芳茗，细看一撮茶叶在滚烫的热水中历练、翻滚、渐渐舒展，最后沉落杯底，在一遍遍地冲泡之后，逐渐回复到平静真实的过程。人的生命曲折往复，犹如这杯中茶叶，无声舒展，淡然收尾，沉静，清苦，那味蕾上的涩涩清香是生命的滋味。品茶，亦是品人生。且吟且歌，文雅诗意，如诗如云，静吐芬芳，岁月静好的安然，在每一个云起云落，怀抱一腔静谧温柔，品味悠然茶韵。如果对茶文化感兴趣，请加入我们茶道社，我们会不定期举行对社员的茶道培训，让您慧眼识珠，学会鉴品香茗，让您亲身体验穿古装秀茶艺的乐趣，带您走进每一个阳光明媚，岁月静好的午后，沐浴着茶香，闲品香茗。带您领略中国古代悠久的茶文化和中式优美茶道风情。

　　

　　

篇四：银商对接会讲话

　　商会简报

　　（总第023期）

　　广东省河源商会

　　【商会新闻】

　　2014年07月28日

　　企业家向河源市领导汇报座谈会在河源召开

　　7月4日上午，商会部分企业家向河源市政府领导汇报座谈会在河源市万豪国际酒店召开。河源市市长彭建文、副市长谢春森及有关部门领导等共60多人出席此次会议。会议由河源市政府副市长谢春森主持。我会会长黄少良向市领导汇报了商会的发展情况。会上企业家踊跃发言，就河源投资过程中遇到的问题、困难和有意在河源投资事宜进行提问，各部门对企业家提问一一进行答疑。河源市市长彭建文现场办公，指示市政府督察室及有关部门直接与商会对接协调解决企业碰到的困难和问题。

　　商会代表团赴中山市开展经贸交流活动

　　5月30日下午，我会由黄少良会长带队，常务副会长王海雄、卢和丰、冯小平、吴小光、黄经胜、吴坤照、张锦雄、江妙略，副会长胡志才、何杰、钟学勇等商会代表团赴中山市开展经贸交流活动。活动特邀河源市政府驻穗办陈志才主任、中国经济时报广东站谢建超站长参加。中山市市长陈良贤接见了代表团成员，并召集市有关部门领导召开交流1

　　座谈会。会议由市政府秘书长李俊主持，市经信局副局长赵卫向商会代表团介绍了中山市投资环境、招商项目及优惠政策等有关情况。会上代表团就对已在中山投资项目遇到的问题及有意到中山投资需要了解的情况向市领导踊跃提问。市领导针对企业家提出的问题一一作了解答，并对已在中山投资项目遇到的问题采取现场办公协调解决，深受企业家欢迎和赞扬。

　　中山分会“聚乡情、共发展”交流座谈会召开

　　5月31日上午，广东省河源商会中山分会“聚乡情、共发展”交流座谈会在分会会长单位广东嘉丰集团股份有限公司会议室召开。省社会组织管理局副局长黎建波，河源市驻穗办主任陈志才，中国经济时报广东站站长谢建超，我会会长黄少良，常务副会长卢和丰、冯小平、吴小光、张锦雄、江妙略，分会会长黄经胜以及分会常务副会长以上领导成员共50名成员参加了此次会议。会议由秘书长吴小光主持。会议主要的目的是商会在一周年庆典成立中山分会以来商会为更好加强与分会之间交流互动。为会员搭建乡情平台、人脉平台、信息平台、资金平台、合作平台、发展平台。

　　商会组团赴中山市考察会员企业单位

　　5月30日至6月1日，由黄少良会长带队组成考察团赴中山市考察会员企业单位。中山分会全体领导班子全程陪同考察。考察团先后考察了中山市万谷房地产投资开发有限公司、广东嘉丰集团股份有限公司下属龙瑞国际服装城、曙光集团下属中山市曙光照织带有限公司、中山市横栏镇新辉服装印花有限公司、中山市乐居橱柜工程有限公司、中山市红木轩家具有限公司、中山市聚美家具有限公司，深受中山企业家欢迎。2

　　台北市龙川同乡会会长叶杰生一行到访我商会

　　7月16日下午，台北市龙川同乡会会长叶杰生、副会长邹日章、常务理事黄琦伟一行三人到访我商会。会长黄少良，副会长陈峻峰、吴年凤、陈志越，常务理事邬雪娟热情接待了客人并进行了愉悦的交流。座谈期间，黄会长向客人介绍了我商会的基本情况。叶会长高度称赞广东省河源商会凝聚了广东优秀源商企业家所作出的努力，是树立客家人新形象的一面旗帜。并欢迎广东省河源商会的广大成员企业家到台湾考察交流，寻找合作契机，共同发展。

　　广东省紫金商会会长王继兴拜访我商会

　　7月18日下午，广东省紫金商会会长王继兴拜访我商会，黄少良会长热情接待了客人。叙乡情话感情，双方进行了友好的沟通交流。王会长表示诚邀我会到紫金商会参观指导！并希望广东省河源商会在凝聚、发挥客家人智慧、力量，弘扬客家文化精神，团结一心，相得益彰。

　　河源市侨联、侨青联会拜访我商会

　　为加强联谊，密切乡情，宣传推介河源。6月18日，市侨联副主席、市侨青联会理事长张肇锋率市侨联、侨青联会访问团一行前往深圳拜访我商会。河源市侨青联会副会长吴年凤，市侨青联会副理事长严伟崇，市侨青联会理事肖秀琴等参加了访问活动。我会会长黄少良对他们访问团到来表示的热烈的欢迎。双方就如何更好地把握河源商机，促进家乡经济社会发展交换了意见。

　　中行深圳福田支行行长覃斌一行到访我商会

　　3

　　7月8日上午，中国银行深圳福田支行行长覃斌、公司金融部副主任陈晓年、公司业务部集团客户经理马汶杰一行三人到访商会深圳秘书处，黄少良会长热情接待了客人。双方就中国银行在广东省河源商会加强银企合作、扩大融资渠道、增加融资产品等问题发挥作用做了深入交流。覃行长表示中行将积极支持广东省河源商会的会员企业发展，并为企业提供优质的产品和周到的服务。

　　欢迎吴年凤、陈志越、伍灿英、邬雪娟加入商会

　　热烈欢迎吴年凤女士、陈志越先生、伍灿英女士、邬雪娟女士、赖志华先生加入商会理事会，您们的加入，我们商会将会更加壮大！吴年凤（河源市友兴装饰有限公司总经理）加入理事会担任副会长。陈志越（广东彩格科技有限公司董事长）加入理事会担任副会长；伍灿英（广东世环节能科技有限公司副董事长）加入理事会担任副会长；邬雪娟（广州培基印刷镭射分色有限公司执行总监）加入理事会担任常务理事。正式加入将于下一次理事会扩大会议中进行表决。

　　【会长动态】黄少良会长出席全国工商联十一届四次常委会议

　　全国工商联十一届四次常委会议6月12日在哈尔滨开幕。全国政协副主席、全国工商联主席王钦敏，黑龙江省委书记、省人大常委会主任王宪魁，黑龙江省委副书记、省长陆昊出席会议。会议由中央统战部副部长，全国工商联党组书记、常务副主席全哲洙主持。我会会长、全国工商联常委黄少良出席了此次会议。4

　　我会会长黄少良拜访深圳市汕头商会

　　6月21日，天雨微云，夏气氤氲，我会黄少良会长拜访深圳市汕头商会，得到了深圳市汕头商会郑汉明会长的亲切接见。两位会长就双方的商会建设、服务会员，服务家乡以及慈善公益及各自的特色工作进行了深入的沟通交流，共同探讨现代商会发展的新模式。交流在友好坦诚的气氛中进行，最后双方达成了广东省河源商会和深圳市汕头商会谛结成友好商会，并互赠了纪念品。

　　黄少良会长出席广东省侨联九届五次全委会议

　　6月24日上午，广东省侨联九届五次全委会议在广州召开。中共省委常委、统战部长林雄出席了当天的会议并讲话。省侨联委员、各县(市)区侨联主席共约500人参加。我会会长、中国侨联常委、广东省侨联副主席黄少良出席了此次会议。

　　黄少良会长应邀参加广发行乔迁庆典活动

　　7月28日上午，广发银行广州东站支行乔迁庆典在广州保利中汇广场举行。我会会长黄少良应邀出席了庆典活动并参加了剪彩仪式，受到广发银行广州分行行长罗建,东站支行行长吴泽南的热烈欢迎！双方就加强银商合作，为商会会员提供更优质的产品和周到的服务做了交流。

　　考察副会长单位河源市友兴装饰有限公司

　　7月5日，黄少良会长到河源市考察商会副会长单位河源市友兴装饰有限公司总经理。商会副会长、友兴装饰公司总经理吴年凤热情接待了黄会长一行的到来。吴总带领参观了友兴装饰公司的办公环境及介绍了公司的基本情况。

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　　【会员动态】江东新区管委会蓝岸书记一行到英唐公司考察调研

　　7月25日上午，河源市江东新区管委会蓝岸书记率管委会主要领导一行5人，到我会常务副会长单位——深圳市英唐智能控制股份有限公司考察调研。英唐公司执行董事郑汉辉热情接待蓝书记一行人员，并详细介绍了公司的基本情况和发展目标。蓝书记认真听取了汇报，对英唐公司雄厚的实力和良好的发展态势给予高度评价，并表示全力支持英唐公司到河源市江东新区投资兴建研发大厦，双方就选址、建设规模等方面进行了具体细节的磋商。座谈会由商会副秘书长库青主持。此次考察调研活动，是继本月4日河源市政府与我会就企业家到河源投资对接会之后的回访，体现了河源市政府求真务实、雷厉风行的作风，以及对我会的高度重视和大力支持。

　　江东新区管委会领导班子成员到沃特沃德公司考察调研

　　7月25日下午，河源市江东新区管委会蓝岸书记率管委会主要领导一行5人，到我会会员单位——深圳沃特沃德科技公司考察调研。沃特沃德公司董事长赖志华热情接待蓝书记一行人员，并详细介绍了沃图公司的经营情况和发展目标。

　　我会成员积极参与2014年“广东河源扶贫济困日”活动

　　奉献爱心，全民参与。在河源2014年“广东扶贫济困日”活动中，社会各界踊跃捐款。我会成员积极参与此次活动。其中我会副会长单位广东腾达地产集团认捐300万元；常务副会长单位广东聪明人集团有限公司认捐1606

　　万元；常务副会长单位龙川县育茗实业有限公司认捐100万元；常务理事单位广东长鸿实业集团有限公司认捐30万元；常务副会长单位广东中兴绿丰发展有限公司认捐25万元；副会长单位广东理想彩色印务有限公司认捐20万元。各界捐款仍在源源不断进行中，为困难群众和弱势群体献出了一片爱心。

　　热烈祝贺黄花茶业公司被评为“诚信经营示范店”

　　经中国商务部批准，中国茶叶流通协会作为行业唯一一家开展中国茶叶行业“诚信经营示范店”评选单位，我会理事单位紫金县黄花茶业有限公司被评为“诚信经营示范店”。

　　【综合新闻】我会应邀组团参加中山市河源商会成立庆典大会

　　7月19日下午，中山市河源商会成立庆典大会暨“向日葵”助学行动起航仪式活动在中山市大信商务中心酒店隆重召开。河源市市长彭建文、中山市政协主席丘树宏、河源市统战部部长张丽萍、中山市副市长杨文龙等领导、嘉宾、商会理事会成员、会员代表等约800人出席了会议。我会会长黄少良，常务副会长卢和丰、梁智君、陈德奎、郑汉辉等20多人应邀出席。黄少良会长上台发表激情洋溢的讲话并对大会的胜利召开致以诚挚的祝贺。我会常务副会长、嘉丰集团董事长黄经胜当选中山市河源商会首届会长。

　　我会应邀参加河源市侨青联会第二届理事会就职典礼

　　7月19日，河源市侨界青年联合会第二届理事会就职典礼在河源假日酒7

　　店二楼宴会厅举行。市委副书记黄建中、河源市侨联成员、省市侨界代表等250多人出席了会议。我会会员、广东万绿大地生态科技有限公司总经理杨辉，商会宣传部部长戴启应邀代表商会参加了此次会议。

　　新型城镇化建设与房地产法律制度改革研讨会在惠召开

　　6月14日至15日，由广东省房地产研究会、华南师范大学法学院共同主办，由我会常务副会长单位、广东隆塬投资控股集团有限公司与广东恒基伟业控股集团有限公司共同承办的《新型城镇化建设与房地产法律制度改革研讨会》在惠州市胜利召开。研讨会开幕式于14日在惠州市富力万丽酒店举行。来自全国各地的专家、学者、有关部门领导、企业家等300多人出席参加此次会议。我会常务副会长王海雄在开幕式中代表承办单位致词并获得主办方颁发荣誉证书。我会顾问黄冠球，秘书处代表应邀参加了此次活动。

　　河源市江东新区5月20日挂牌成立

　　中共河源市江东新区委员会、河源市江东新区管委会5月20日上午9时挂牌成立。市委书记何忠友、市长彭建文，江东新区管委会党工委书记蓝岸、主任赖小卫共同揭牌。中共河源市江东新区委员会、河源市江东新区管委会揭牌，宣告江东新区正式成立。河源贯彻省委省政府振兴粤东西北扩容提质战略由此转入全面提速建设的快车道，一个目标瞄准百万人口的城市新引擎由此开始发动。

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篇五：银商对接会讲话

　　靖江市青年企业家商会中长期发展规划

　　（2016-2018年度）

　　上海臻略企业管理咨询有限公司二〇一六年二月

　　靖江市青年企业家商会中长期发展规划（2016-2018年度）

　　为促进靖江市青年企业家商会（以下简称商会或青商会）的科学发展，依据商会《章程》和各会员企业自身发展需求，结合商会实际情况，制定本发展规划。

　　一、商会建设和发展的现状

　　靖江市青年企业家商会成立于2005年11月，是由靖江市青年企业家、经营管理者以及工商界中具有代表性的青年人士自愿组成的全市性、联合性、非营利性社会团体。商会本着“服务会员、互利共赢、发展经济、贡献社会”的宗旨，在靖江市委、市政府有关部门的领导下，在全体会员的共同努力下，致力于服务党政工作大局、服务企业改革发展、服务青年企业家成长成才，树立了靖江青年创业人新形象。

　　靖江市青年企业家商会广结善缘、紧抓商机，为促进经济合作与交流，与江阴、吴中、昆山、常熟、扬州等地区青商会建立了常态化的交流与合作机制，与江苏大学、扬州大学、常州大学、江苏科技大学等高等院校了建立了深度的产\学\研合作平台，与本地女企业家商会、企业家协会达成了互助合作的伙伴情谊。在商言学、以学促商，商会始终把推动文化建设与学习新风尚作为主要抓手，举办大政方针、人文素养、法律知识、创意投资、金融资本五大专题课堂，全力打造“青商论坛”、“青商大讲堂”、“青年企业家研修班”等青商文化品牌，积极参与全市大型文化、公益、环保等社会活动。

　　靖江市青年企业家商会撒播爱心、回报社会，积极投身社会公益事业、履行社会责任。新疆、四川、西藏、甘肃……有困难的地方就有青商会的身影，“希望工程”、“大手拉小手”、“圆梦微心愿”……贫困学子一直集聚着会员的关切，青年就业见习基地、青年创业扶持资金、创业服务中心……青年就业创业是青商会最大的牵挂。

　　2016-2018年是商会发展和建设的关键时期，为着眼未来，保证商会可持续

　　发展，保持商会在全省商会中的荣誉地位，特制定商会中长期发展规划。

　　二、商会规划环境分析

　　影响商会发展的外部因素有国家政治环境、地域环境、经济环境；内部因素有商会的管理机制、自身的实力影响力以及参与人数。

　　（一）政治环境党的十八大为民营经济发展提供了一个稳定的政治环境，为商会和企业的发展指明了方向。靖江市政府所实施的一系列鼓励性政策也为商会和企业的腾飞提供了发展保障。（二）地域环境靖江市位于中国江苏省中南部，是泰州市下辖的一个县级市。靖江位于长江下游，襟江近海，东、西、南三面临江，南与张家港、江阴等地隔江相望，东与如皋相邻，西北与泰兴相连，是苏中新兴的港口工业城市，拥有优质长江岸线54公里，水陆交通便利，是长江下游少有的集公路、铁路、水运于一体的交通枢纽城市。靖江是开放开发意识超前的城市，被国务院列为对外开放地区并加入苏锡常火炬带，成为上海浦东开发区和苏锡常火炬带向苏北辐射、延伸的重要“桥头堡”。京沪、同三、宁通高速公路和新长铁路均在靖江交汇，上海、南京等中国东部重要的国际航空港距靖江仅一个半小时左右行程。（三）经济环境靖江产业特色和产业优势明显。全市形成了机电及汽车配件、医药及精细化工、泵阀及空调配件、纺织服装、船舶修造等主要工业门类，并将“机电一体化、新材料、生物医药、电子信息”四大高新技术领域作为未来发展方向。拥有国家级经济技术开发区：靖江经济开发区；省级经济开发区：江阴-靖江工业园区。靖江工业生产运行平稳。规模经济继续壮大，销售收入超亿元企业50家以上，“30强”骨干企业总产值占规模以上工业总产值的53%。靖江独特的区位优势，雄厚的经济实力，良好的投资政策为本会发展创造了良好的外部环境。（四）管理机制在上级主管部门共青团市委的领导下，已初步建立上层决策机构。商会设了

　　名誉会长、会长、常务副会长、副会长、秘书长、常务理事、席位理事、理事、副秘书长职务。

　　（五）自身实力的评价1.商会实力和影响力据不完全统计，目前商会会员人数116人，会员企业涉及金融投资、文化创意、高新科技、现代制造、物流运输、餐饮服务、建筑地产等行业领域，近1/4均为全市百优企业。大多数会员企业层次较高，在行业领域具有一定的影响力和号召力。其中，新程轿配、华达汽车科技、华菱锡钢、亚星锚链等为全市十佳企业。商会综合实力位居江苏省县市商会前列，处于全国商会组织中等偏上位次。2.商会发展存在的问题2.1商会是个民间组织，存在组织自由松散状态，少数会员对商会的认识不足。2.2商会虽然建立了完善的上层决策机构，但具体工作运行机构不健全，不能很好地为会员提供有效的服务，在活动和服务创新上有待进一步探索。2.3商会会员良莠不齐，在资源和力量整合存在一定的困难。2.4商会费用主要来源自会费，无其他创收手段，制约了商会的发展。2.5商会运行管理机制有待进一步完善。（六）影响商会发展的因素1.管理部门直接领导部门是市团委和市民政局，同时协助其他政府职能部门完成各项工作。商会的发展需要管理部门的支持和指导，商会也须配合管理部门完成相关工作任务。2.商会会员会员是商会存在的基石和服务的根本对象，依据广大商会会员的需求和需要调整商会的发展策略是驱动商会发展的根本要素。3.潜在进入者随着社会的发展和政府工作的需要，可能会产生新的组织替代或削弱商会的功能，需根据社会的发展和环境的需要及时调整商会的发展策略。4.替代社团

　　行业协会、地市级其它商会或其它组织的发展可能会威胁替代青商会的发展。

　　面对替代者的威胁，青商会须紧密团结地市级各商会，与行业协会展开合作，互

　　补互助发展。

　　5.商会组织间的群体竞争

　　正当的行业竞争能有效促进青商会的发展。目前主要竞争对手有市企业家协

　　会、市工商联协会、女子企业家商会等。

　　（七）SWOT分析

　　根据以上分析，特制定青商会战略规划发展的SWOT分析。

　　优势（S）

　　劣势（W）

　　1.会员基数较大，企业规模较强；

　　1.组织稳定性和会员积极性存在的矛

　　2.已形成了一定的社会品牌知名度；盾；

　　3.政府大力支持，与有关机构和部门已2.在活动和服务创新上存在不足；

　　经展开了良好的合作；

　　3.办公和信息自动化，以及商会与会员

　　4.商会运作规范，已建立上层决策管理企业信息交流需要进一步加强；

　　机构；

　　4.会员实力良莠不齐，发展不均衡，统

　　5.地区性的文化优势促进商会的发展。筹协调发展存在困难。

　　机会（O）

　　挑战（T）

　　1.被国务院列为对外开放地区并加入1.政治或政策性的改变；

　　苏锡常火炬带；

　　2.全球经济危机的延续；

　　2.民营经济政策的保障和支持；

　　3.中国经济发展的产业调整；

　　3.上级管理部门的信任和支持；

　　4.新型组织或其他社团团体的强势崛

　　4.社会发展和企业发展的需求；

　　起；

　　5.全球化和信息化带来的发展机遇。5.其他运营风险。图1：靖江市青年企业家商会发展的SWOT分析

　　如图所表，靖江市青年企业家商会必须实事求是，做好战略发展规划，抓住机遇、应对挑战、保持优势、补齐不足，以保证青商会更快、更好的发展。

　　三、指导思想和工作目标

　　（一）指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十八大精神，践行“服务会员、互利共赢、发展经济、贡献社会”的宗旨，紧密结合企业建设，认真遵循青商会宗旨，发挥桥梁纽带作用，搭建交流服务平台，为促进全市经济的发展服务。（二）工作目标按照将青年商会打造成为“政府助手、会员之家”的目标，通过“打基础、抓重点、求突破、上台阶”稳步扎实推进的思路，青商会未来工作将分三步走：1.基础建设年（2016年）主要在扩大青商会影响力上下功夫，提高青商会的知名度。通过建立、健全青商会的日常工作机构，强化内部管理，加大会员行业覆盖面、建立内部良性运行机制、探索科学的服务项目方面努力，奠定青商会工作的基础；2.服务攻坚年（2017年）根据青商会会员需求，主要在服务能力提升、创业指导、企业管理咨询等方面努力，探索建立全面的、系统化的会员服务体系；3.全面发展年（2018年）主要在行业覆盖、工作机制、政府助手、服务项目、行业自律等方面，形成健全的工作体系。会员规模不断壮大、商会实力不断提升、内部建设不断完善，各项工作快速协调发展。——会员规模不断壮大。力争到2018年，会员规模达350家以上，基本覆盖靖江各行各业，增强行业代表性。会员性质涵盖外资、国企、民营企业等多种所有制机构，基本形成大、中、小企业共同组成的会员服务产业集群。——商会实力不断提升。力争到2018年，建立完善、科学、合理的服务体系，涵盖人力资源、管理咨询、企业CI推行、制度体系建设、投融资服务、创业创新服务等方方面面，有效提升商会会员单位的经营管理水平。——内部建设不断完善。力争到2018年，完善商会工作机制，加强秘书处工作职能，巩固现有宣传平台建设，开拓和充实商会有偿服务项目，增强协会的自我造血功能，实现一定的经济收入。通过三年努力将青商会打造成省内一流的知名的社会组织，在党的建设、文

　　化建设、制度建设、经济建设、商会品牌建设、服务与创新、慈善事业、资本运作等方面取得新的成绩，努力将本商会建成健康向上、团结和谐、充满活力、极具影响力的现代新型社会组织。

　　四、主要工作任务

　　（一）品牌建设1.完善宣传工作，办好青商会网站、建立微信公众号、《靖江日报》/《马洲青商》，制作商会宣传册和宣传片，利用短信通、QQ、微博、微信等现代信息化媒体，宣传商会活动、成绩、经验和荣誉。2.加强与本地及周边地区的电台报社等主流媒体合作，邀请主流媒体参与商会活动，配合其报道和宣传商会活动、会员企业和商会精英等相关信息。3.积极和紧密联系政府有关部门，及时向主管部门汇报商会重大活动和工作亮点，增强商会在政府的影响力。4.积极参加兄弟商会组织的活动，提高商会的知名度。（二）制度建设1.采取自学和集体学习相结合的形式，组织广大会员学习商会章程，强化章程意识，坚持按章办事。2.严格执行会员代表大会和理事会决议，规范会长办公会等各项会议制度。3.认真做好档案归档和整理工作，作好资料整理、数据统计、资源整合等工作。4.不断完善商会各项规章制度，建立内部管理体系。5.坚持按制度运营商会和按程序办事，充分发挥各部门的工作职能。（三）组织建设1.坚持将发展会员作为日常性工作，特别将一些有实力、有影响力的企业吸收入会。2.将一些实力强、影响力大、素质高的会员充实到领导班子，不断强化理事会职能，优化领导班子结构。3.完善内部治理机构，建立严格、规范、高效的工作机构和运转机制。

　　4.实施战略扩容，积极协助和支持各乡镇青商分会的成立和运作，推进联动发展，共同打造青商品牌。

　　（四）服务与创新1.强化三位一体服务体系，即副会长以上单位服务会员、秘书处服务会员、会员之间相互服务，全面提升服务质量和水平。2.采取请进来、走出去的办法，建立及时掌握国家宏观政策、地方各级政府经济政策、经济发展规划、项目开发、招商引资等动态信息网络系统，为项目合作发展平台和会员投资选项提供信息服务。3.推动强强联手，抱团发展，做强做大，联合会员单位资源整合或共同投资一些有发展潜力的新兴大项目，实现共赢。4.发挥核心企业引领作用，促进和带动中小企业共同发展，共同致富，支持小微企业特别是科技型企业的成长。5.协助政府招商引资，引进一些国内外知名企业或新兴企业投资或设立分支机构，同时也将一些有投资需求在外发展的靖江企业家引回靖江，建设家乡。6.整合银行、担保公司、典当行等金融机构资源，搭建融资服务平台。7.经常性举行银企、银商对接会，与中行、农行、中信、兴业、农村信用社、邮政储蓄银行等合作，建立授信业务，加强与上述银行沟通与交流。8.做好个性化服务，根据会员融资需求，推荐银行产品或引入投资公司，并做好协调工作。9.利用商会的智力资源、人脉资源、政府资源，切实为会员在项目咨询、规划、办证、攻关等方面提供服务。10.建立商会法律事务部和人力资源部，维护好会员的合法权益，帮助会员单位进行培训和人才招聘。（五）经济建设1.做好内部的产业协作配套，参与外部的经济大循环。2.为会员企业提供多种公共服务，搭建各种合作平台。努力构筑进出口产品的购销平台、国内外商品的展示平台、产业链延伸的对接平台、中小企业的融资平台、国内外经贸合作的洽谈平台、国内外会展的参展观展平台、产业投资项目的服务平台、受援地区招商项目的服务平台。

　　3.组织会员企业参加国内会节、会展、经贸、投资、考察和招商引资活动。（六）文化建设1.以苏商文化研究中心为抓手，大力加强商会文化建设，扩大商会影响力、增强感召力和内部凝聚力。2.通过举办青商文化论坛，编辑《马洲青商》系列，大力弘扬青商文化和青商精神，提升青商人文素质。3.组织会员参加各种形式的培训和学习活动，协助青商企业加强文化建设，全面提升企业的核心竞争力。4.着力打造青商文化产业，力争做到研究、开发、产品一体化，促进文化和科技融合、文化和金融融合，发展新型文化业态。5.重视人才教育、储备与交流，努力营就一批知识型的新型青商团队。（七）慈善事业1.积极引导青商会员开展慈善活动，承担社会责任。2.成立靖江青商会见义勇为基金，弘扬社会正义；与靖江各社会公益组织合作，成立慈善基金，参与各类社会公益事业，为社会发展做出贡献。3.建设靖江慈善创业园，创新阳光慈善模式，将传统的救助型、输血型提升为现代型、造血型慈善，以产业推动慈善可持续发展。（八）党的建设1.深入贯彻学习党的十八大精神，建设特色鲜明的学习型、服务型、创新型党组织。2.继续组织开展创先争优活动，树立典型，促进发展。3.切实做好组织培养和发展党员工作，加强企业党组织和共青团建设，充分发挥党组织和党员在企业中的政治核心作用和先锋模范作用。4.加强思想政治建设，把握正确的舆论导向，服务和引导广大会员遵纪守法、诚信经营。5.加强精神文明建设，积极创建成为国家级、省级文明单位。

　　五、保障措施

　　（一）切实加强领导团体建设，实施民主决策和管理。（二）完善工作执行团队建设，加强人员的培训，提高工作水平和能力，并将一些乐于奉献、水平高、能力强的人才聘为兼职工作人员，充分发挥兼职工作人员的作用。（三）打造一个顾问团队，坚持将一些热心商会事业，威信高的老领导聘请到顾问团队，帮扶商会建设和发展。（四）作好会费收取管理工作，利用政策实施自我造血功能，确保商会的正常运转。（五）不断改善商会的硬件设施和办公环境，营造良好的工作氛围。（六）全体青商一定要大力弘扬青商精神，坚持科学发展，稳中求进，坚定信念，凝结力量，抓住机遇，克难奋进，不断提升青商的核心竞争力和社会影响力，努力实现商会战略发展目标。

　　

　　

篇六：银商对接会讲话

　　领导在银企对接会上的讲话(精选多篇)

　　

　　二是持之以恒做好项目储备工作。抽出专人帮助企业做好项目筛选、论证工作，不断向银行推荐高质量的投资项目。加强对企业的调研，及时了解企业的资金需求，不定期向银行推介优质信贷企业。

　　三要克服困难推动银企合作活动深入开展。一方面，配合金融办对今天的签约合同跟踪抓落实，适时调度，及时协调解决有关问题，切实提高履约率。另一方面，认真谋划好下次银企对接活动，确保有更多的企业项目与银行实现成功合作。

　　最后，希望今天签约的银企双方以此为新的起点，增进信任，加强沟通，互利双赢，不断巩固和扩大对接成果，希望通过政、银、企三方共同努力，使我县银企合作的基石更牢，合作的关系更好，合作的领域更广，合作的效果显著。最后，我代表县经信委预祝本次银企对接会取得圆满成功。谢谢大家！

　　

　　行和民营企业发展过程中资金供求矛盾。下面，我就这次银企对接活动讲三个问题：

　　一、建立银企对接的长效机制为什么要建立长效机制？因为不可能通过一次银企对接活动就能解决企业需求资金的问题。要通过建立长效机制，使我们的经济发展有一个可靠的保障体系。年初以来，我市经济社会的发展进入了一个快速发展时期，形势很好。之所以有良好的发展局面，一是工作思路更加清晰。市

　　国家级园林城市、适合人居城市。我们要积极创造条件，加大“拆、建、改”力度，使城市建设有一个飞越。总之，经济和社会的发展，更有赖于资金流的支持和资本市场的活跃。要通过建立银企对接长效机制，不断加大金融业支持地方经济发展力度，以基本满足中小企业资金的需求。

　　二、提高银企对接的效益进行银企对接活动，中小企业的积极性非常高，目前与银行有信贷关系的中小企业有1523户，今天重点选择了112户。如何提高对接效益：一要不断扩大金融业务，创新金融产品。针对白山地区“贷款难，难贷款”这一突出问题，各金融机构要积极争取扩大贷款授信额度，并有针对性地开发贷款品种，发展信用贷款，探索应收帐款、股权、市场摊位使用权等抵押担保形式，拓展抵押贷款业务，尝试开展企业用专利权、市场定单抵押、租赁资产贷款等业务。二要不断改进金融服务。各金融机构要进一步转变经营观念，树立竞争意识和服务意识，主动找市场和培育客户，积极主动深入企业对接洽谈，在支持企业和地方经济发展的同时，发展壮大自己。三要注重风险控制。金融机构要树立大局意识、服务意识和风险意识，科学把握贷款投向，积极支持有好项目、有生产能力、有市场、有效益企业的资金需求，做到既积极支持企业发展，又有效地防范信贷风险。四要进一步发展信用评级、资产评估、会

　　

　　计、审计、律师、公证、税务、证卷投资等中介机构，加强管理，发挥行业协会作用，规范执业行为。

　　三、努力改善金融环境金融环境与白山的经济发展水平息息相关，什么时候白山的经济社会发展水平高了，就证明我们的金融生态环境好了；什么时候金融生态环境好了，我们的经济社会发展也就真正实现了又好又快的发展。（一）要加强对金融业发展的支持。我们既要强调金融机构对地方发展要大力支持，同时我们也要大力支持金融业的发展，各地、各部门要牢固树立金融与地方经济“同命运、共发展”的思想，高度重视和支持金融业快速发展。一要加强扶持，对银行等金融机构增贷投入等给予奖励。要按照省委、省政府下发的“关于进一步深化金融改革，推动金融业加快发展的意见”和我市“xx年银行业金融机构支持地方经济发展考核奖励办法”的要求，全力支持银行等金融机构改革发展，支持银行加快处置不良资产，增加信贷投放等，尽一切可能为其拓展业务和发展创造条件，扶优奖优。二要正确处理好企业和金融机构的关系，树立银企互利互惠、合作共赢的理念，切实搞好对企业和金融机构的服务，努力搭建银企对接有效平台。要加强规范企业的经营行为，高度重视维护金融机构合法权益，创造良好的金融发展环境。对恶意逃废债行为，要坚决打

　　

　　击。三要进一步加强金融业监管和服务，密切关注金融机构的流动性变化和风险状况，促进金融机构完善内控制度，加强内部管理，不断提高风险防范能力。

　　（二）充分发挥信用担保的服务作用。要进一步完善全市中小企业信用担保体系，不断扩大担保能力和信用规模。一是到“xxx”末，全市的担保业资本金总额要达到4个亿，担保贷款额力争达到30个亿以上。二是要进一步鼓励社会资本、企业资本等进入担保领域。三是要建立担保风险补偿和风险防控机制，降低担保公司运行风险。四是要充分发挥惠达投资公司和国有资产投资管理公司职能，发挥融资平台的作用。

　　（三）加强社会信用体系建设。一是政府要做诚信建设表率，加强自律、依法行政，加强信用宣传教育，坚决严厉打击企业逃废银行债务行为，保护金融业的合法权益。二是企业作为承贷主体，要牢固树立诚信是企业生存发展之本的理念，自觉遵守市场经济的基本规律，努力成为诚实守信的市场主体。三是金融机构作为社会信用体系重要组成部分，要加强服务，遵守承诺，以征信体系建设为切入点，进一步健全征信管理系统，建立企业信用档案，开展征信管理和服务。

　　同志们，银企对接互惠互赢，我相信通过这次对接会，银企之间会不断扩大合作领域，取得更好的成绩。

　　银企对接讲话（2）：

　　

　　同志们：这次全县金融业支持县域经济发展暨政银企对接会议，是在全县上下积极应对金融危机，全力以赴保增长、促发展，加快实施宽甸“追赶型、快翻番”发展战略的关键时期，县委、县政府决定召开的一次非常重要的会议，主要目的是搭建银行与企业合作平台，促进经济与金融良性互动，推动县域经济跨越式发展。会前，县政府金融办、经济局、人民银行及各银行金融机构做了大量的工作，组织召开了银行行长座谈会，研究分析^p了当前金融形势和政策，并结合国家产业政策和我县重点产业实际，精心筛选了工业、农业、旅游、基础设施等134个项目向各家银行进行了推介，总计资金需求约14亿元。各家银行经过认真筛选，确定贷款意向项目37个，意向贷款额达2.9亿元，银企对接效果十分显著。刚才，会议宣读了《宽甸满族自治县金融业支持县域经济发展指导意见》；市、县人民银行领导详细解读了有关信贷政策，认真分析^p了当前金融工作形势；各家银行同贷款企业现场签订了贷款协议，这些都为加强我县银企对接创造了良好的开端。下面，我就如何加强金融业支持县域经济发展和政银企对接与合作，促进我县经济持续快速发展，讲四点意见。一、深刻认识银企对接合作的重要意义

　　

　　实践证明，政府搭台、银企对接、政策引导、市场运作这种形式，对促进银企交流合作，增进银企沟通了解，推动金融和地方经济共同发展具有重要意义。

　　（一）实行银企对接合作，是推进宽甸经济跨越式发展的需要。地方经济的发展与金融业发展休戚相关，金融业的发展要以地方经济的发展为基础，地方经济的发展也离不开金融业的支持。xx年，我县经济社会发展取得了显著成绩。全县gdp完成110.8亿元，比上年增长20.3%；规模以上工业总产值完成68.6亿元，比上年增长49.7%；农业总产值完成23亿元，比上年增长8.1%；固定资产投资完成60.1亿元，比上年增长78.3%；社会消费品零售总额完成27亿元，比上年增长21%；财政一般预算收入完成4.01亿元，比上年增长50.1%。这些成绩的取得，与银企合作、金融机构的支持密不可分。今年是我县经济发展面临诸多困难的一年，也是我县实施“追赶型、快翻番”发展战略的关键之年。全县经济工作会议确定了今年的主要经济工作目标：gdp增长23%，达到136亿元；规模以上工业总产值增长50%，达到103亿元；固定资产投资增长50％，达到90亿元；财政一般预算收入增长30%，达到5.2亿元。全县确定重点项目89个，总投资额362.7亿元，其中当年完成投资90亿元。实现上述目标，其中很重要的一项就是资金保障。特别是当前全球金融危机形势下，金融工作

　　

　　对经济发展的促进作用就显得更为重要。截至今年2月底，全县的存款余额为61.3亿元，贷款余额为22亿元，存贷差是39.3亿元，适度扩大贷款投放规模是完全可行的。

　　（二）实行银企对接合作，是加快金融自身发展的需要。金融促进经济，经济决定金融。经济与金融互为一体，兴衰与共。近几年，我县贷占存比例始终很低，原因是多方面的。但是，不管有多少原因，作为依赖存贷差而生存的金融部门，一定要正确处理好存与贷的关系。既要树立“存款立行、立社”的观念，更要树立“贷款兴行、兴社”的经营理念，强化金融植根于地方经济的意识，亲企、亲商、亲项目，在支持地方经济发展中谋其位、求发展。我们的银行家要与企业家交朋友，互通信息，互相信任，共同合作，共同发展。

　　（三）实行银企对接合作，是适应宏观形势变化的需要。从当前的货币政策来看，从去年10月中央扩大内需的10项措施出台后，央行已五次降息，三次下调存款准备金率，增加资金的流动性，取消对商业银行按季调控信贷规模的硬约束，合理扩大信贷投放规模。随后，几大国有商业银行和国家开发银行、农业发展银行以及部分全国性的股份制银行都较大幅度地增加了信贷投放规模，推出了一批新的金融服务产品。各金融部门和企业要积极适应这种新形势变化，抓住机遇，加强合作，实现共赢。

　　

　　二、金融机构要加大投入力度，改进服务，支持企业发展在当前特殊时期，各家金融机构要进一步创新经营理念，创新服务机制，创新金融产品，创新审批方式，努力实现与企业的共存、共荣。一是正确处理好存贷关系。各银行要克服“零风险”信贷意识，切实转变观念，抓住当前良好的政策环境和发展机遇，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持，在发展中防范风险，降低风险，提高银行自身的投资回报率，促进地方经济发展。二是建立信贷投放工作机制。各金融机构要本着“为地方经济发展作贡献”的原则，切实转变作风，经常深入企业，对企业合理有效的资金需求要主动帮助解决。三是进一步优化贷款结构。从目前全县银行的信贷投放情况看，存在信贷投放结构单一、支持对象过度集中的现象。各银行在继续支持地方基础设施建设的同时，要重点发展工业企业的信贷业务，在银企合作中，不仅要支持“实力雄厚”的大企业，更要关注扶持“势单力薄”的中小企业。要适时向有市场、有效益、有信用的中小企业倾斜，为中小企业提供差别化、个性化服务，有针对性地出台中小企业的授信管理和贷款管理办法，千方百计地支持中小企业发展。

　　

　　四是妥善处理贷款抵押担保。当前存在的“贷款难”，实质上也是“担保难”的问题。目前，我县中小企业担保公司已经成立，对推动我县经济发展等方面将发挥一定作用。下一步中小企业担保机构将会加强与金融机构和企业的合作，不断扩大担保规模，提高担保效应，为信贷投放提供更多更好的服务。

　　三、企业要内强素质，外树形象，积极争取银行支持市场经济是法制经济，更是诚信经济。各企业要加强管理，强化对相关信贷业务的学习，自觉适应金融机构的各项硬性规定，增强诚信意识，为银企合作奠定良好基础。一是要注重提高资信度。要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务管理和会计核算，遵守与银行签订的协议承诺，树立良好的市场信誉和诚实守信形象，不断提高企业在银行的信用等级，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象，以争取金融部门的更大投入和长久支持。二是要注重提高诚信度。诚信是企业的名片，只有讲诚信，才能赢得扶持。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，按时还本付息。遇重大经营事项要及时与银行沟通，及时反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展策略等。

　　

　　三是要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，积极开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，努力提高自身效益和整体素质，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

　　四、政府部门要搭建平台，创新服务，为银企双赢创造条件

　　企业和银行是市场主体，是经济发展的主力军。县政府金融办、经济局等相关职能部门有责任、有义务为企业和金融机构创造更加宽松的发展环境，实现金融资本与企业资有效融合，实现政府、银行、企业三赢。一是要按照建设服务型政府的要求，坚持以企业需求为导向，以企业满意为标准，进一步增强服务意识，提高服务能力。二是要做好项目的储备论证工作，深入企业调研，及时了解企业的资金需求，组织做好项目筛选、论证，定期向银行推介企业。三是要推动银企合作深入开展。对今天的银企对接项目要跟踪抓好落实，适时调度，及时协调解决有关问题，切实提高履约率。要认真谋划好今后的银企对接活动，确保有更多的项目成功合作。

　　以上讲了这么多，概括起来就是四句话。一是银企要联姻。银企是一家，唇齿相依，休戚相关，加强银企对接，促进双方合作意义非同寻常。二是银行要支持。金融是经济发展的命脉，是区域经济发展的“

　　“支持企业，就是支持宽甸；支持企业，就是支持发展；支持企业，就是支持自己”的理念，把满足企业对资金的需求当成一项十分紧迫而重要的任务，摆在头等位置，抓实抓好。三是企业要守信。守信是企业的“软实力”。各企业要立足自身基础和有利条件，积极主动地加强与各银行的沟通，不断拓宽筹资渠道。要提高资信，讲究诚信，惩戒失信。四是部门要履责。银企合作是一项系统工程，需要各有关部门通力合作、密切配合。相关部门要积极主动推动银企在互信互利的基础上，本着平等、自愿、公平和诚实守信的原则，进行深入广泛的合作。

　　同志们，政府搭台，银企合作，是落实省市决策部署，促进经济平稳较快增长的重要举措。应该说，现在是考验金融部门的关键时刻，也是考验企业的关键时刻，希望大家携起手来，坚定信心，加强合作，抱团取暖，共同发展，为加快实现宽甸“追赶型、快翻番”发展目标作出更大的贡献。

　　

　　这次银企重点项目对接会，是全市上下积极应对金融危机、全力以赴保增长、促发展的关键时期召开的一次非常重要的会议。主要任务是贯彻落实中央扩大内需、促进经济增长的重大部署和省政府重点项目银企对接会精神，通过政府搭建平台，促进银企对接，加强金融对经济的支持。首先，我代表市政府，对银企重点项目合作协议的成功签署，表示热烈的祝贺！向金融界的朋友们表示衷心的感谢！一会，市委郑书记还要作重要讲话，大家要认真学习，抓好贯彻落实。下面，我就如何强化金融支持，促进全市经济平稳较快增长，讲三点意见。

　　一、进一步认清形势，坚定信心，确保全市经济平稳较快增长

　　今年以来，由XX次贷危机引发的金融海啸席卷全球，世界经济金融危机日趋严峻，全球经济持续放缓，尽管各国政府都采取了救市行动，但目前收效不大。XX商业银行破产的数量已达到19家，华尔街五大投行已悉数倒掉，信用卡危机冲击商业银行，冰岛宣布国家破产。金融危机对实体经济也造成了不可忽视的影响，欧洲和日本经济已经陷入衰退，而发达经济体的资金回流使发展中国家也面临着巨大风险。国际经济界普遍认为，危机还将持续一年或者更长时间，对实体经济的影响持续的时间将更长。随着金融危机的扩散和蔓延，对我国经

　　

　　济的影响逐步加剧，10月份以来，从中央发布的消息看，经济下滑的速度越来越快，对明年经济增长速度的预测也越来越低，形势越来越严峻，长三角、珠三角等沿海地区一大批中小企业相继倒闭，失业人数急剧增加。对我省的影响也非常大，全省支柱产业石油化工、有色、冶金、煤炭、电力全面亏损。我市的情况也是一样的，全市经济遇到了前所未有的困难和挑战，生产总值在连续8年保持两位数增长的情况下，今年的增速明显放缓。前三季度，全市实现生产总值153亿元，同比增长7.12％。1—11月，全市完成规模以上工业增加值136亿元，同比增长6.6％；完成固定资产投资63.8亿元，同比增长19％；完成大口径财政收入36.6亿元，同比下降20.6％；完成地方财政收入8.33亿元，同比增长6.9％，其中市级财政收入5.72亿元，同比增长0.4％；居民消费价格指数106.3％，增长6.3％；市区居民人均可支配收入14158元，同比增长17％。1—10月，完成进出口总额28.8亿美元，占全省进出口贸易总额的53.9％，同比增长11.8％。进入四季度以来，有色金属等行业出现亏损，部分企业面临资金链断裂的危险，全市36家中小企业处于停产和半停产状态，尤其是金川集团公司和市属企业面临的市场形势非常严峻。目前镍价为8.5万元、铜2.78万元、钴24万元、硫酸50元、生铁2300元、磷铵2800元，明年一季度前不会有上升的希望，企

　　

　　业资金周转非常困难。金川集团公司贷款已超过130亿元；八冶公司省内三大铝厂欠款达1个亿，给农民工发工资困难；市属企业生产经营也非常困难。面对严峻的经济形势，我们一方面要紧紧把握中央宏观政策导向，积极争取中央投资，争取更多的项目、更多的资金；另一方面要围绕循环经济和新材料产业发展，切实加大招商引资力度，千方百计支持企业扩大投资，保增长、促发展。在这次中央新增1000亿投资项目的争取中，我们在全省抢占了先机，全市相关部门共筛选申报项目63个，总投资达到93.6亿元。经衔接汇报，初步落实建设与改造项目26个，总投资10.7亿元，申请中央投资1.1亿元，目前已下达资金4240万元，有两三个企业的资金已经到位，大部分项目和资金在明年的盘子里。特别是新材料产业国家高技术产业基地得到国家发改委的高度重视，在这次项目申报中被列为重点扶持的范围，显现出很大

　　的优势，国家不仅在项目和资金上支持，下一步还要在政策上支持。金昌支线机场、金永高速公路、金阿铁路、新材料产业国家高技术产业基地建设等重大项目要全面启动实施。在当前财政短收、政府投资受限的情况下，这些重大项目的实施都需要金融部门大力支持。因此，无论是商业银行还是政策性银行，都要认真贯彻落实中央扩大内需的决策部署，积极为全市经济社会发展提供融资支持和服务，共同应对金融危机对我

　　

　　市经济带来的冲击和影响。从当前的货币政策来看，中央扩大内需的10项措施出台后，央行已四次降息，三次下调存款准备金率，增加资金的流动性，取消对商业银行按季调控信贷规模的硬约束，合理扩大信贷投放规模。随后，四大国有商业银行和国家开发银行、农业发展银行以及部分全国性的股份制银行都较大幅度地增加了信贷投放规模，推出了一批新的金融服务产品。随着扩大内需政策措施的深入实施，中央还将要进一步采取扩大信贷投放的举措，力度还要逐步加大。这些政策的出台，在很大程度上扭转了人们对经济的悲观情绪，在困难中看到了新的发展机遇。总理指出：“在经济困难面前，信心比黄金更重要”。上世纪末亚洲金融危机爆发后，中央实行积极的财政政策和宽松的货币政策，带来了我国新一轮的经济增长。我市经济也是连续8年的两位数增长，gdp年均增长15.8％，财政收入年均增长28.53％。这次中央出台一系列扩大内需的政策，只要我们抓住机遇，肯定会迎来新一轮的发展机遇。希望政府各部门、各金融部门和企业坚定信心，沉着应对，变挑战为机遇，大力合作，共渡难关。

　　二、正确把握明年全市重点工作和重点投资领域我市是典型的投资拉动型经济，近年来全市经济保持快速增长主要是投资拉动和价格因素。2022年全市完成固定资产投资30亿元，2022年40亿元，2022年51.8亿元，2022年

　　

　　62.76亿元，今年预计达到73个亿。这五年每年平均增加10个亿，拉动gdp两位数增长，每年增加30—50亿元。明年投资还要上一个新的台阶，应该是真正意义上的项目建设年。市发改委上报90亿元，增长20％，这个保守的指标，实际上发改委算账已经超过130亿元，其中工业项目60亿，交通项目12亿元，能项目56亿元，农林水电、城市基础设施和社会事业5亿元。在前不久召开的县区和市直部门相关企业主要负责同志会议上，我们初步确定了明年的重点工作：一是突出工业特色，推进工业强市战略的深入实施。重点加快新材料产业国家高技术产业基地建设，大力发展有色化工新材料产业和循环经济产业。二是强化农业基础建设，推进城乡经济社会一体化进程。三是加强城市基础设施建设，进一步完善城市综合服务功能。四是加强节能减排和环境保护，着力推进人居环境的改善。五是强化社会管理，推进以改善民生为主的社会建设。围绕这五个方面的重点工作，可以确定明年全市金融信贷资金投入的“四大重点方向”：一是新材料产业国家高技术产业基地建设。目前，新材料高技术产业基地规划编制已报国家发改委，有9个项目通过省上审查，总投资额达51亿元。明年，要紧紧围绕新材料产业高技术基地建设，以“三大园区”建设为依托，以项目为载体，切实加大工业投资。在筛选确定重点实施的项目中，金川集团公司共安排31个项目，投资40亿

　　

　　元，包括1万吨羰基镍、5000吨羰基铁、5000吨镍及镍合金板带、1.5万吨海绵钛等项目，还有镍都实业公司6万吨精密铜镍合金管棒材、10万吨铜材连铸连轧、1万吨白烟灰处理、1万吨镍盐改造项目（5000吨超细氧化铜粉、2万吨高品质硫酸铜，2.5万吨硫磺），金化集团新增30万吨纯碱、20万吨合成氨，金泥集团100万吨电石渣新型干法水泥、30万立方混凝土加气砌块、24万吨电石，铁业集团1万吨铸件，瓮福公司24万吨磷铵，新川化工20万吨硫酸钾、20万吨pvc，金昌鑫华焦化公司95万吨捣固焦生产线等项目，包括县区的一些项目，总投资达到60亿元，其中新材料工业园区投资达到26亿元以上。二是加快城乡一体化建设。经过一年多时间的实践和探索，我市城乡一体化发展取得了明显的阶段性成果。目前，市上正在组织编制《城乡一体化发展规划》，结合实际分步骤、有重点地推进城乡一体化进程，首先要集中力量把金川区建成全省城乡一体化发展的示范区。推进城乡一体化，需要大量的资金做支撑。长期以来金融对农村的支持相对薄弱，农村金融短腿的

　　问题比较突出。这次中央扩大内需的政策，向农村特别是西部农村倾斜，我们一定要抓住机遇，做好项目衔接，争取在城乡一体化建设方面有更多的资金支持。三是城市基础设施建设。2022年为我市“基础设施建设年”。要重点抓好金永高

　　

　　速、金昌支线机场、金阿铁路、市区2×330mw热电联产、天然气工程和750千伏输变电等重大基础设施建设项目的实施。在城市建设方面，重点建设北环路、长春路、新华西路、南京路、天津路、南昌西路、泰安西路七条道路，实施开发区排水、龙泉景观带续建、老年活动中心、汽车站、金昌监狱、社保服务中心等工程，总投资近3亿元。四是非公经济发展。按照中央的投资导向，我们要积极扶持发展中小企业和非公经济，初步计划明年完成乡镇企业、中小企业和非公经济新建、扩建项目60项，总投资4亿元以上，全市非公经济实现增加值25亿元以上。这些项目的实施，除了争取中央、省上的项目资金支持和招商引资外，大部分资金要依靠银行贷款。

　　刚才听了市人行、市建行、市农发行的发言，我认为全市金融部门在这次贯彻中央扩大内需政策方面，态度积极，目标明确，动作迅速，措施得力，特别是提出明年重点支持的领域和项目，符合中央和省上的政策导向，符合我市的实际。今天有35个项目签订了贷款协议，签约总额达31.8亿元。这是政企、银企合作的重要成果，是金融部门对全市经济的有力支持。随着工业强市战略的深入实施，特别是新材料产业国家高技术产业基地的建设，一大批循环经济项目和新材料项目将陆续开工建设，投资领域将进一步拓宽，投资需求会越来越大，银企之间的合作空间将更加广阔。

　　

　　三、着力改善金融生态环境，建立银企合作长效机制金融是区域经济协调发展的“

　　等级评定制度、失信惩戒制度和各类信用评级标准，建立完善投资“信息库”和“项目库”。二要进一步加强中小企业信用担保机构建设。资金短缺是制约中小企业发展的主要瓶颈。今年以来，针对中小企业面临的突出问题，中央财政共安排中小企业专项资金51亿元，其中新增22亿元，有16亿元用于支持中小企业信用担保机构开展为中小企业提供贷款担保服务。下一步，我们要进一步加强中小企业信用担保服务体系建设，加快筹建小额贷款公司和中小企业担保公司，扩大担保机构业务范围，规范担保机构运行机制，提高中小企业信用担保能力，努力解决中小企业“贷款难”和金融机构“难贷款”的问题。三要建立政府、银行、企业合作的协调机制。银地关系是政企关系，政府的角色和定位就是提供服务，为高效配置金融资牵线搭桥，创造条件。我们要以这次银企对接会为契机，加强政府有关部门、银行、企业之间的联系和沟通，定期组织召开银企合作项目推介会、衔接会和信息发布会，组织银企项目对接签约，建立重点项目对接的长效机制，尽力满足经济社会发展对信贷资金的合理需求。同时，我们也要加大对各大银行的考核评价，在关键时期，要看各大银行对地方经济的贡献在全省是个什么地位，现在正在开展这方面的

　　

　　工作。今后我们还要引进新的银行入驻金昌，银行之间的竞争会进一步加剧。各大银行一定要强化服务理念，强化危机意识，力争为地方经济发展做出更大的贡献。

　　同志们，政府搭台，银企合作，是落实中央扩大内需政策的必然选择。现在到了考验企业家、考验企业的关键时刻，也到了考验金融部门的关键时刻，只要我们渡过这个难关，必将迎来新一轮的发展机遇。希望通过今天的银企对接会，进一步密切银行和企业之间的关系，形成政企、银企团结一致、密切合作的新格局，为我们共同战胜困难、共渡难关提供强有力的保障。

　　谢谢大家！

　　银企双方表示衷心的祝贺！下面，我简要讲三点意见：一、金融机构要加大投入力度，改进服务，支持企业发展

　　“十五”期间，我市固定资产投资累计完成378亿元，年均增长20.1，在投资的推动下，经济增长速度稳步回升，2022年达到14，2022年仍保持12.1；固定资产投资对经济增长的贡献率提高到近50。而这一期间，全市金融机构累计新增贷款余额55.9亿元，占全市固定资产总投资的14.8。实践证明，我市经济的发展，与全市金融机构的大力支持是密不可分的，金融机构在支持地方经济发展中，也实现了自身的更大发展。“十一五”期间，我市确定了gdp年均增长12以上的发展目标，为确保这一目标的实现，需要完成1000亿元左右的固定资产投入，每年至少需利用金融资金30亿元以上，五年累计需投入150亿元以上，因此，全市金融机构应一如继往地予以大力支持。

　　一要正确处理好存贷关系。各商业银行要克服“零风险”信贷意识，转变观念，抓住目前良好的政策和市场机遇，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持，在发展中防范风险，降低风险，释放存差，提高银行自身的投资回报率，促进地方经济发展。

　　二要建立有利于增加信贷投放的工作机制。市里已制定了对金融机构信贷的具体考评奖励办法，各金融机构要加大信贷

　　

　　工作考核力度，调动一线信贷人员积极性，以市人行开展的“**发展我发展、我为**作贡献”活动为契机，切实转变作风，经常深入企业，对企业有效的资金需求主动帮助解决。同时，各商业银行要立足**服务**，保证在**筹集的资金投放在**，力争今年新增工业信贷客户100户、新增工业贷款15亿元以上。

　　三要进一步优化贷款结构。从目前全市商业银行的信贷投放情况来看，存在信贷投放结构单一、支持对象过度集中现象。各商业银行在继续支持地方基础设施建设的同时，也要重点发展工商企业的信贷业务，在支持骨干企业发展的同时，要适时向有市场、有效益、有信用的中小企业倾斜，通过细分市场，为中小企业提供差别化、个性化服务，有针对性地出台中小企业的授信管理和贷款管理办法，千方百计支持中小企业发展。

　　四要妥善处理贷款抵押担保。当前存在的“贷款难”，实质上也是“担保难”的问题。目前，我市信用担保体系已初步形成，市中小企业担保公司已组建完成，注册资本为3000万元，截止2022年底，全市共组建企业融资担保机构9家，全年为中小企业提供担保贷款1.6亿元，在搞好融资服务、助推地方经济发展等方面发挥了一定作用。下一步各担保机构要继续加强与金融机构和企业的合作，不断扩大担保规模，放大担

　　

　　保效应，为信贷投放提供更多更好的服务。市中小企业投资担保公司今年要力争新增资本金2022万元以上，担保贷款规模达到8000万元以上。各商业银行要积极创新贷款方式，大力推行存贷质押贷款、应收账款质押贷款、出口退税票据抵押贷款等多种担保方式，为中小企业的发展开辟一条绿色金融通道。

　　二、企业要内强素质，外树形象，积极争取银行支持一要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。二要注重提高企业的诚信度。信用是企业的名片。只有讲诚信，才能赢得扶持。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，按时还本付息。遇重大经营事项要及时与银行沟通，及时反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展战略。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

　　

　　三、各级各部门要进一步改善金融生态环境，为银企合作共赢创造条件

　　一要建立社会信用体系。各级、各部门要把创建金融生态区，作为优化和改善投资环境的重要内容来抓，大力营造良好的社会信用环境。相关部门要及时建立社会征信数据库，解决银行获取信息难的问题；加大对失信行为的惩罚力度，增加失信的成本，从而使企业自觉选择守信。

　　二要推动银企合作活动深入开展。一方面，市经委、人行**市中心支行要对今天的签约项目跟踪抓落实，适时调度，及时协调解决有关问题，切实提高履约率。另一方面，相关

　　部门要认真谋划好下次银企对接活动，确保有更多的项目成功合作。各级发改、经贸、财政、税务等部门要研究相关签约项目的配套扶持措施，对重点项目采取财政贴息、资助等扶持措施，调动银企投资的积极性，保证资金及时到位。

　　三要进一步优化金融服务。各有关单位要认真贯彻市委、市政府3号文件精神，把优化金融服务、改善金融生态环境摆上重要位置，以

　　推动企业融资取得新的更大的突破。金融机构负责人要经常深入企业调研，主动寻找服务项目，并将调研中发现的问题及时向市经保办通报。各地可比照市里的做法，根据金融机构支持地方经济发展的业绩情况及审贷时效给予其相应奖励。对

　　

　　金融部门和企业反映的在贷款过程中涉及的土地、房产评估等问题，市国土、市房产部门在提供服务时，要按照3号文件要求，予以及时优惠办理。

　　最后，希望今天签约的银企双方以此为新的起点，增进信任，加强沟通，互利双赢，不断巩固和扩大对接成果，努力开创我市银企合作的新局面。

　　

　　

　　

篇七：银商对接会讲话

　　茶文化优秀主持词开场白

　　感谢各位嘉宾朋友前来参加周口国际汽配城和裘德茶楼联合举办的“中原茶文化之旅”主题活动。活动期间，每个人不仅可以欣赏著名茶艺师的精彩表演，品尝香甜醇厚的名茶，还可以赠送丰厚的奖品和礼物。现在我宣布活动正式开始。首先，有请周口国际汽车零部件城副总经理宗正为本次活动致辞。领导讲话感谢郑将军的讲话。有一首诗说得好，直到二月三月的春风，石炉敲火试新茶。三月初春，我们聚在一起尝试新茶。茶是要喝的，要尝的，有讲究。如果随便拿一个大茶缸，抓一把茶叶，泡好了再喝，再好的茶叶也睡不好。茶越好，中国茶文化就越美丽优雅。接下来，让我们欢迎信阳茶艺师为您带来精彩的茶艺表演，并为他们鼓掌！茶艺师表演你说茶艺师的动作好看吗？茶香吗？我觉得如果能邀请三两个朋友在家，泡一壶这么好的茶，就能体会到这种惬意。你说什么？现在给你一个好机会，邀请一位客人和我们的茶艺师一起学习功夫茶。只有一个。谁抢的快就是谁！可以学习茶艺，送礼物。现场互动学习茶艺就在刚才，有人得到了一个学习的机会，得到了一个奖励。你后悔没有抓住机会吗？没关系，我们还有更多的机会给大家，更多的奖品等着大家拿。现在，美女们会给你一些茶点，休息一会儿，在休息时间结束更精彩的有奖竞赛。友情提醒，所有回答都是关于周口国际汽配城的小知识，很简单。可以看视频，也可以听我们前台的讲解。

　　休息一下，拿个奖请回到会场，活动将立即开始。大家准备好了吗？请听清楚我的问题。我说321，第一个举手的客人回答。你听清楚了吗？三，二，一！好了，这个老师是第一个举手的，请回答！好的，请发奖。1.周口国际汽车零部件城项目所在地的优势？答：商纣大道与罗宁高速公路交叉口的黄金地段；高速环绕，汽车零部件商业潜力大；独特的人力资源，周口汽配商圈未来的核心地位。2.周口国际汽配城常用的口号有哪些？3.周口国际汽车配件城是什么中心？一站式汽车配件服务中心4.周口国际汽配城12大业态中，请说出5个？a:品牌汽车展示中心、汽车工业展览会、汽车超市、汽车装饰、汽车维修、汽车配件、批发零售、汽车配套服务、汽车手续、检验、物流、仓储及售后服务、酒店3号办公楼5.周口国际汽车零部件城后期运营有四个统一。它们是什么？答：统一投资、统一经营、统一管理、统一宣传6.投资商铺的回报率是多少？

　　:left;">答：8-15%7.周口国际汽配城压轴铺王正在公开认筹，优惠是什么、答：5万抵7万8.周口国际汽配城商家入驻率是多少、

　　答：70%9.周口国际汽配城后期配套服务有哪些，请说出4个、答：银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿商超健身区按摩区休息区自助餐厅网吧阅读区演示厅模拟练车房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室10.按照国际惯例的汽车行业消费比，一辆汽车在汽车后市场的消费额(也就是维修保养装饰等消费额)是其车本身价值的多少倍、答：3倍11.招商扶持政策、答：交一年用三年12.截止20~~年底周口市小型汽车保有量是多少、平均每辆车年消费1万元，那么总消费额是多少、周口国际汽配城是一站式汽配服务中心，市场份额占有50%，那么一年营业额是多少、答：已达24万辆;总消费额24亿;12亿元。恭喜所有赢得奖品的来宾，本次“中原茶文化之旅”活动圆满结束。请到项目前台凭礼品券领取茶礼品一份。茶文化优秀主持词开场白2亲爱的同学们，老师们，在场的参加活动的妈妈爸爸、长辈们，大家好!我是本次活动的主持人~~~，很荣幸今天走到充满活力和书香弥漫的~~学校与大家一起开展茶文化活动。沏一杯茗茶，细细品味它的韵雅，尽情享受那一份惬意，一份恬静，一份悠然，一份自在。它生于明山秀水之间，与青山、云雾为伴，以清风、明月为侣，

　　表山川之灵气，集天地之风露，含英咀华，吐香蕴玉。它伴随着渊源的历史长河流淌了数千年，凝结了中华民族的汗水和灵气，让茶与诗词，茶与礼仪，茶与楹联，茶与绘画，茶与舞蹈等的相互融合，形成了博大精深的茶文化。唐代诗人元稹zhen在《一字至七字诗·茶》中有云：“夜后邀陪明月，晨前命对朝霞。洗尽古今人不倦，将至醉后岂堪夸。”品茶中的妙趣，洗尽古今尘事又是怎样的境界呀!

　　茶香和韵，以茶育人——是我们文斗士人传播祖国茶文化走进学校的动力和源泉;真情感恩，无我奉献是文斗士作为优秀文化传播者的的诺言。茶缘中华，茶人精神，将在祖国五千年的灿烂文明中，熠熠生辉。

　　好，下面让我们一起来走入今天的活动：母爱如茶，真情感恩。中国是茶的故乡，在茶的发展史中，相伴的是那一个个美丽的传说，其中有感恩的、有抒写爱情的、有探险的、、那下面有请文斗士陆璐带给大家茶的故事、、(陆璐)非常感谢陆璐带来的美妙的传说和生动的故事。茶文化是中国劳动人民智慧的结晶，从神农尝百草，到陆羽的《茶经》的出现，再到现代国饮茶的地位，不正诠释着从远古时期到现代的历程吗、欧阳修在其《尝新茶呈圣俞》一诗中，说:“泉甘器洁天色好，坐中拣择客亦佳。”而今日这样的美景却变得如此的难得，我们人类世世代代繁衍生息的地球，因人类的破坏，导致大气污染，水资源污染，还有对矿产无尽的开采和挖掘，让地球已经苦不堪言。今天，4月22日，又是人类地球母亲的节日，世界地球日，同学们，我在此呼吁，爱护地球，热爱母亲吧!下面有请~~~给我们带来《地球，母亲》演讲。(学生代表)

　　非常感谢~~~同学给我们带来的如此令人感动和难忘的演讲，从小事做起，还青山一片绿色，还秀水一片清澈，还蓝天一片纯净、、

　　洁性不可污，为饮涤尘烦。茶有健身、治疾之药物疗效，又极富有欣赏情趣，陶怡情操。那索性我们一同来泡茶、赏茶、品茶、、下面有请~~老师上台，把我们带入那神往的茶艺世界吧、、

　　(茶艺老师)表演+互动(泡好茶)母爱如茶，“清香淡雅”，如李白的“清水出芙蓉”一般，母爱是“天然去雕饰”的，这是大自然赋予母爱的诠释;母爱永远是纯洁的，它不需刻意描摹，更不需要张扬;母爱是一种本能，在我们面临危险和威胁时，第一个冲出的便是母亲。母爱如茶，“浓郁芬芳”，母爱是有温度的，她会在你最“寒冷”的时候送去温暖;在你最“黑暗”的心情下，迸射入你心房第一缕阳光，为你轻轻导航;在你心灵最需要安慰的时候，送上一句春天一般的话语……母爱如茶，“甘甜清凉”，母爱是那般的柔情，永远呵护着我们，在成长的路上的点点滴滴，她关怀的拥抱、慈祥的抚摸、细心的叮嘱……甘甜清香。甜中带苦，苦中带香，需要我们慢慢品尝、领悟……敬一杯茶给我们亲爱的母亲和长辈们，感谢她的哺育与培养，感谢她的关爱与呵护。道一声：“您辛苦了，请喝一杯茶!”(给母亲敬茶)看看我们敬爱的老师，在我们的学校生活中，他们用慈母般的爱心，滋润充实着我们的生命，教我们学习，教我们做人。

　　敬一杯茶给我们敬爱的老师，感谢他给我们翅膀，感谢她给我们智慧……道一声：“老师，谢谢您，请您喝茶!”(给老师敬茶)现在面向我们亲爱的同学，以茶为友;心中默想，因为有你，我亲爱的同学，我们在学校的生活才如此多姿多彩!互敬一杯!(小朋友互敬)最后一杯，我提议大家共同举杯，用隆重的茶礼，向地球母亲鞠躬，饮杯中茶，心中默念：感恩地球，感恩母亲!(茶人精神)(PPT同步播放)茶人庄晚芳提出：中国茶德可归为“廉、美、和、敬”四字守则。廉，即为“廉俭育德”美，即为“美真康乐”和，即为“和诚处世”敬，即为“敬爱为人”(每个字进行稍加解释)(以上为茶艺老师所讲环节)主持人：感谢~~老师给我们带来这生动而又令人感动的演绎。正如大家所看到，茶，是一个悠久而永远的标记，而茶德里面的四个字更值得我们去慢慢品味。而大家在这堂课里面有没有一点触动呢、现在有请我们家长代表~~妈妈/爸爸上台，讲讲今天这堂课带给您的感受吧!(家长发言)感谢家长对此次活动的一个高度评价，谢谢!

　　下面，我们来听一听学校德育处~~~又是怎样的一番感受呢、有请~~~(总结)感谢向主任对此次活动的一个总结。同学们，我们是否也应该像向主任话语里说的那样去弘扬我们中华民族的传统美德，去建设一个祥和、文明、温馨的校园呢、茶的魅力，让我们为之感叹，为之歌颂，为之陶醉。感恩母亲，给她多一份的关怀，多一点孝顺，让他们感受到你的温暖，心灵有慰藉;感恩地球，从身边做起保护环境，少扔一块垃圾，少用一滴水，少用一次性餐具。母爱如茶，真情感恩，让我们的茶文化永远流传，让茶香飘满人间!本次茶文化课题活动到此结束，感谢夏校长，感谢向主任，感谢到场的各位同学，各位家长，各位老师，谢谢!同学们，再见!茶文化优秀主持词开场白3尊敬的各位评委、各位来宾，大家上午好!欢迎大家来到第八届中国国际茶业博览会的现场，今天我们在此举行的是“吴裕泰”杯20~~年度中国国际少儿茶艺表演大赛。让我们以热烈的掌声欢迎来到现场的评委，他们是：中华茶人联谊会高级顾问，吴觉农茶学思想研究会副会长：于观亭老师北京市东城区少年宫茶艺教师，国家茶艺师职业资格考评员，北京市茶业协会青少年茶艺专业委员会主任：霍艳平老师中国国家茶艺师高级考评委、东方国艺国际文化交流中心总经理：

　　熊志惠老师《茶周刊》执行主编：安明霞老师北京礼仪专修学院特聘茶文化与礼仪讲师，高级茶艺师，高级茶叶审评师：姜丽妍老师接下来，就有请于观亭老师给我们宣读本届少儿茶艺表演大赛的评比规则：谢谢于老为我们宣读比赛规则。少年强则中国强，教育、培养下一代是我们的责任和义务，茶文化的传承也得从娃娃抓起。接下来就请大家欣赏少儿茶艺表演。首先有请北京市东城区史家小学分校表演参赛节目《金骏眉茶艺》，请下个节目北京市第九中学初中部表演的《白牡丹》准备好：一杯红茶让身心温暖，接下来有请北京市第九中学初中部为我们表演参赛节目《白牡丹》，请下个节目北京市东城区史家小学分校的《铁观音茶艺》准备好：看着一张张稚气的脸，认真投入表演时，我们总是感动的。让我们给予他们更多的掌声支持和鼓励。接下来由北京市东城区史家小学分校为我们表演参赛节目《铁观音茶艺》，下一个节目北京市海淀区白水洼小学的《拜师茶茶艺》准备好：师者，传道授业解惑也!教师，是我们每个人都应当去尊重的。古代学子在上课之前总会向先师孔子行跪拜礼。接下来就请大家欣赏由北京市海淀区白水洼小学带来的参赛节目《拜师茶茶艺》，请下一个节目曹倩的《荷塘听雨茶艺》准备好;小时候，总是在夏日的荷塘里嬉戏，或邀三五小伙伴采莲观荷。那时的时光总是令人难以忘怀，接下来有请曹倩等人为我们带来参赛节目《荷塘听雨》，请

　　下一个节目北京市东城区史家小学分校的《亲子茶艺》做好准备;家长是孩子的守护者也是孩子永远的朋友，家长更是孩子成长道路上的指路

　　明灯，接下来我们就来欣赏由北京市东城区史家小学分校带来的参赛节目《亲子茶艺》，请下个节目北京市第九中学初中部的《亲情如茶》做好准备：

　　茶叶与水相互交融才叫茶，那时的茶具备了茶叶的香气、滋味;那时的茶同时也具备了水的柔和与甘甜家人之间，更是需要这样的茶精神。接下来就请大家欣赏北京市第九中学初中部的参赛节目《亲情如茶》。

　　谢谢小朋友们上午精彩的表演，请大家继续观看下午的少儿茶艺大赛!我们下午大赛的时间是从1:30开始，欢迎您下午的莅临。

　　下午场：尊敬的各位评委、各位来宾大家下午好!首先感谢北京市东城区少年宫的领导在百忙之中来到我们活动现场，他们是：北京市东城区少年宫主任程文老师北京市东城区少年宫党支部书记齐健敏老师北京市东城区少年宫副主任王斌老师请大家对他们的到来表示热烈欢迎。接下来我们继续进行“吴裕泰”杯20~~年度中国国际少儿茶艺表演大赛。首先有请北京市东城区雍和宫小学为我们带来参赛节目《一个美丽的传说》，下一个节目宋雨晗等人表演的《碧潭飞雪盖碗茶茶艺》请做好准备：花茶，是诗一般的茶，总是那么的优雅、那么的美丽，不知道这群小表演者们会带给我们什么样的花茶表演呢、下面有请宋雨晗等人为我们带来参赛节目《碧潭飞雪盖碗茶》，下一个节目北京市东城区府学胡同小学的《家庭茶艺》请

　　做好准备：父母是孩子的老师，父母的行为会对孩子的成长产生很大的影响，请您多留

　　点时间陪陪您的孩子，这样才能真正的了解他们的内心世界!下面有请袁天琳小朋友全家给我们带来参赛节目《家庭茶艺》，请下一个节目北京市东城区分司厅小学的《花茶茶艺》做好准备：

　　谢谢袁天琳小朋友全家为我们带来的温馨家庭茶艺，接下来有请北京市东城区分司厅小学带来的参赛节目《花茶茶艺》，请下一个节目北京市东城区东四九条小学的《花意馨香》做好准备：

　　谢谢分司厅小学的表演，连续几个花茶表演下来，我们的会场都飘逸出了浓浓的花香，接下来请继续欣赏由北京市东城区东四九条小学带来的参赛节目《花意馨香》：

　　下面有请我们最后一支表演队，北京市石景山区师范附属小学带来的参赛节目《普洱茶》：

　　20~~年度中国国际茶艺表演大赛到此就结束了，接下来是评委评分时间。大约半小时后，我们将进行颁奖，请各表演队在此等候颁奖。

　　茶文化优秀主持词开场白4尊敬的各位朋友、各位来宾，大家下午好!非常感谢大家能够在百忙之中来到我们茶香琴韵聚会的现场，我是~~~，非常荣幸担任本次聚会的主持人，希望能和在座的朋友共同度过一段轻松愉快的时光。这是一次共同追求美好精神家园的约会，在这次约会中放慢我们生活的节奏，给自己疲惫的身心来一次精神补养!此次聚会有一个主题，两个讲演。主题是：感受休闲文化。讲演分别是沈老师谈《茶文化》，朱老师谈《艺术与生活》。最后还有书法家现场为我们挥毫送福。

　　“人生四韵并七雅，琴棋书画诗酒茶。”有请沈老师上场分享《茶文化》，掌声欢迎!

　　介绍主讲人：、、(演讲和表演结束)让我们再次感谢沈老师。现在中场休息15分钟，请朋友畅叙友情、自由交流。下面有请朱老师上场演讲，掌声欢迎!介绍主讲人：、、下面就请朱老师为我们分享《艺术与生活》，让我们静静地聆听。(演讲结束)我引用一幅对联概括上面两个精彩演讲，“柴米油盐酱醋茶，不可不要;琴棋书画诗酒花，非要不可;横批：快乐生活。”下面我们请书法家现场书写春联，给大家送上龙年的美好祝福。茶文化优秀主持词开场白5(9：40)第一次催场柳虹：尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的伙伴们，欢迎您参加“让好茶与您更亲近”20~~年春茶品鉴座谈会，我们的座谈会将于10：00准时开始，请入坐稍等，谢谢!(9：50)第二次催场柳虹：各位尊贵的朋友，“让好茶与您更亲近”20~~年春茶品鉴座谈会，即将开始，请大家入座并保持安静;现场的各位同事请将还没有入座的朋友引领入座。(10：00-10：05)主持人开场柳虹：尊敬的各位领导、各位来宾、各位合作伙伴，亲爱的同事们朋友们：大家上午好。这里是大家茗茶20~~年春茶品鉴座谈会的现场，欢迎你们的光临，

　　我是主持人柳虹。茶文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰、文人墨客包括平民百姓为之痴狂，而今天，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾高朋汇聚到了一起!在此，我代表大家茗茶的全体成员对各位领导、来宾的到来表示热烈的欢迎，对各位合作伙伴，为大家茗茶的发展辛勤付出，表示最热烈最诚挚的感谢!

　　柳虹：本次座谈会受到集团各级领导的高度重视。出席本次大会的重要领导有：~~、~~、~~、~~最后，请允许我借大家的双手欢迎在场所有人的到来!

　　柳虹：自成立伊始，大家茗茶就将“为消费者创造价值”作为立企之本，并将“超值优价”理念一以贯之。可以说，该理念与当前的国家政策和经济形势不谋而合。大家茗茶坚持还原茶本质，力推平价中端茶，满足不同消费者的需求，从而有了本次大会的主题“让好茶与您更亲近”。现在，我宣布“让好茶与您更亲近”20~~年春茶品鉴座谈会正式开始。

　　(10：05-10：10)吴总致辞柳虹：下面有请大家茗茶常务副总吴晓川先生为本次座谈会致词，掌声有请!(10：10-10：30)品鉴：悠然香200、君子300、大家一号柳虹：感谢吴总的精彩致辞。接下来将由我带领大家来品鉴大家的春茶。春茶是茶树经过一冬积蓄后萌发的精华，营养丰富，叶肉肥厚，滋味鲜爽，消费者青睐。业内专家认为，今年春季温度适中，雨量充分，再加上茶树经过了半年冬季的修养生息，使得春季茶芽肥硕，色泽翠绿，叶质柔软，含有丰富的维生素。说到这里，相信大家已经迫不及待了吧。那么，首先我们要品鉴的是：悠然香200：悠然香200以繁序的制茶工艺，严格地控制茶叶发酵过程，散

　　发出独特的清香韵味，甘香醇美，香气馥郁、持久，有翠山碧水，云雾缭绕之境界，看似云淡风清的低调，背后却是精工洒笔之作，使有限的空间，展示无限的生活真味。大家茗茶悠然香200，成品颗粒匀整，滋味甘鲜醇厚，有“七泡有余香”之誉。

　　君子300：君子300清远的口味，不同的人生感悟，一壶上好的铁观音，体验真味的人生，让每一次品尝，都成为最感动的恩赐。君子300打造君子气度，经凉青、做青、揉捻、烘焙等十多道工序，进行一场锻造的过程。口味浓醇，韵味飘香，闻一闻，香气扑鼻直入心脾深处，忘却是人间还是仙境。

　　大家一号：24道精工制造，历练不凡品质，每7.8克大家一号由149颗饱满铁观音茶青组成，源于安溪600-800米海拔6000亩生态茶园，只采睛天1至4时午青，细选2万5千片上等铁观音新梢芽叶，历经24道精工制造，慢工快揉，慢火慢焙，剔粗存精，层层历练，方才成就每5oo克大家一号9500颗不凡品质，只为您入口全鲜体验，第一口印象好茶，从大家一号开始。

　　(10：30-10：40)提线木偶《训猴》柳虹：品完大家一号，来看提线木偶。提线木偶古称悬丝傀儡，闽南俗称“嘉礼”，又名线戏。木偶的形象结构完整，制作精美，身上设置多条提线，艺人通过灵巧地操线，使木偶动作惟妙惟肖，表演细腻逼真，传神地表达出世人丰富多彩的情感世界。接下来让我们一起欣赏提线木偶《训猴》。(10：40-11：00)品鉴：咱厝茶390清香、咱厝茶390浓香柳虹：感谢~师傅的精彩表演，接下来，让我们一起品鉴具有闽南文化特色的新品：咱厝茶390，我们先来品清香型铁观音咱厝茶390。咱厝茶390清香：茶叶作为世界三大饮品之一，历来就受到人们的喜爱。随

　　着经济的发展和人们生活水平的提高，茶叶的包装除了原有的实用功能以外，更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位，故大家茗茶以市场需求为导向，丰富去年开发的富有闽南文化特色的“咱厝茶”系列产品，增加了咱厝茶390。清香

　　型的咱厝茶390，口感甘香醇美、观音韵明显，外形肥壮紧结、色泽翠绿，汤色金黄、明亮，定会合你的口味。

　　咱厝茶390浓香：浓香型的咱厝茶390是极具中国特色的安溪铁观音产品。口感醇厚甘鲜回甘、音韵明显，外形肥壮圆结重实、色泽乌润，汤色金黄、清澈，具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病等多重保健功能。礼盒包装实用性强且创意精致，产品品质至臻，无论是自家品饮，或是游客选作纪念品，都显得更有意义。

　　(11：00-11：10)南音《风打梨》《直入花园》柳虹：朋友们，品完咱厝茶390，一起来听南音。南音是咱厝茶系列产品外包装元素之一。泉州南音又称南曲、南乐、南管、弦管，是保存我国古代音乐文化最丰富、最完整的一大乐种，素有“御前清曲”的美誉。它集萃唐以来中原雅乐之遗韵，并与闽南民间音乐交相融会而自成一格，是一部立体的中国古代音乐史。下面，请欣赏南音《风打梨》以及《直入花园》。(11：10-10：30)品鉴：君子1000(兰亭序)、悠然香1500柳虹：感谢~师傅的精彩表演，让我们继续来品茶，接下来我们要品鉴的是：君子1000(兰亭序)：一曲兰亭序，鉴存挚友情。因而有“贵越群品，古今莫二”的天下第一行书《兰亭序》，因而有形、色、香、韵、神俱全的茶中，大家茗茶兰亭序，安溪大家生态茶园铁观音，正统制茶工艺倾心调制外型肥壮紧结，汤色金

　　黄口感香醇自然，香气纯正、浓郁，形神俱妙，经久回味。悠然香1500：“采菊东篱下，悠然见南山。此中有真意，欲辨已忘言。”大家

　　茗茶悠然香系列产品灵感来源于东晋诗人陶渊明的诗文。一盏清茶，散淡恬静，与世无争;一抹茶香，悠悠袅袅，幸福温暖。悠然香1500产品原料选自铁观音发源地安溪，具有“鲜、香、韵、锐”的特征。外形重实圆结，色泽翠绿，茶汤金黄、清澈明亮，花香馥郁，滋味鲜醇高爽，观音韵足，品之如沐春风，令人回味悠长、怡然自得。

　　(10：30-10：40)表演：《古筝+禅茶》柳虹：古人有云：品茶，一人得神、二人得趣、三人得味，今天来到现场的朋友这么多，就让我们共同通过鉴赏茶艺表演进一步感受茶中的真味。接下来，请欣赏《古筝禅茶》表演，掌声有请!(10：40-12：00)品鉴：君子2000(醇香茶王)、悠然香2500(一品花香)柳虹：再次感谢两位美女的精彩表演，让大家如痴如醉。都说真正的好茶都在后头，大家是不是很期待、我们赶紧来品吧!下面请上醇香茶王：君子2000。君子2000(醇香茶王)：“叶落茶水香，入喉韵悠长”君子2000入喉，顿活经络，心荡漾在大自然的音韵禅波之中，感受风声、鸟声、泉涌，此乃人与天地共鸣之声。君子2000，重发酵，重摇青，包揉力道适中，其外形壮实，紧结;色泽砂绿、油润;香气高强，“音韵”明显;茶汤不仅甘甜，而且醇厚耐泡，更有“内涵”。悠然香2500(一品花香)：客来敬茶，是中华民族的传统美德;以茶会友，是人们现代生活的时尚。接下来，我们要品鉴的是悠然香2500，悠然香2500以繁序的制茶工艺，严格地控制茶叶发酵过程，散发出独特的清香韵味，甘香醇美，香气馥郁、持久，有翠山碧水，云雾缭绕之境界，看似云淡风清的低调，背后却是

　　精工洒笔之作，使有限的空间，展示无限的生活真味。(12：00-12：20)与詹炳国詹董互动柳虹：感受过一场完美的舌尖上盛宴之后，我发现我们大家茗茶的制茶师詹

　　董也来到了我们品鉴座谈会的现场，借此机会，大家对于茶叶品质及茶叶品鉴等有什么疑问可以现场提问，让我们詹董为您解答。请大家举手示意，机会难得哦!(12：20-12：25)合影

　　柳虹：再次感谢詹董，接下来让有请现场的所有与会人员到大门口，我们一起合个影，留下这美好的时刻。

　　(12：25)柳虹：下面是午餐时间，古人说：“有朋自远方来，不亦乐乎”，所以我们准备了丰富午宴，为大家的激情充电，请各位朋友们前去就餐。欢声笑语叙友情!午餐后我们精心为大家准备了节目，下午2点，请大家准时光临!(14：00-15：30)《茶叶零售大单策略》—余宗德柳虹：尊敬的各位领导、各位来宾、各位合作伙伴，亲爱的同事们朋友们：大家下午好。今天下午的会议马上就要开始：我们都知道：未来持久的竞争优势就是具备比你的竞争对手学习更快的能力，也就是说：学习力就是竞争力，接下来让我们一起走进今天的学习课堂，今天我们有幸请到余宗德老师。柳虹：余宗德先生是中国茶业协会高级讲师，曾经当过老师，开过茶业连锁店，做过代理商，开过茶叶公司，并为八马、茶仙、昌联、安踏、七匹狼等知名品牌做过做过企业战略规划、市场营销策略、营销团队建设等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题。柳虹：人们常说“成功之人必有可爱之处”，此时此刻，我想在座位的各位老

　　板也一定感触良深，下面我们有请余宗德老师为我们做《茶叶零售大单策略》培训，掌声有请!

　　(15：30-15：40)柳虹：再次感谢余老师的精彩培训，相信大家也收获不少。接下来有请大家到一楼或者二楼的包厢品茶交流。结束语：柳虹：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的伙伴们：今天的相聚是为了明天更好的发展。希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动将市场做得更好!我深信，只要我们团结一致，真诚相待，和谐合作，激情奋进，我们一定会创造更加惊人的奇迹，我们一定会在不远的将来成为行业冠军!尊敬的各位来宾、各位朋友，“让好茶与您更亲近”大家茗茶20~~年春茶品鉴座谈会到这里就结束了，再次感谢大家!衷心地祝愿各位身体健康，财源广进，事业腾达!

　　

　　

篇八：银商对接会讲话

　　银行与商会对接会通讯稿

　　江西银行苏州分行与苏州市安徽商会开展银企交流对接会通讯稿：

　　为进一步推动银企联动，切实助力区域小微企业发展，2021年3月30日，江西银行苏州分行与苏州市安徽商会开展银企交流对接会。江西银行苏州分行行长助理黎赟、行长助理蔡青、苏州安徽商会会长聂长歧及双方代表共同参加了座谈会，对接银企战略合作，商讨商会授信事宜。

　　会上，聂长歧会长代表苏州市安徽商会对江西银行愿为商会企业提供金融服务，助力会员企业解决融资难、融资贵等问题致以了感谢，希望江西银行苏州分行大力协助商会会员企业渡过经营难关。安徽商会也将多措并举，银商联动，深度探讨战略发展模式，大力推进与江西银行苏州分行的业务合作。

　　江西银行苏州分行对安徽商会聂会长一行的到来表示欢迎，该行黎赟行长助理指出，江西银行作为一家贴近民生、助力小微的城市商业银行，始终秉持“做实实业、做强本土、做大小微”的战略导向，不断优化小微企业授信政策，围绕服务实体经济、支持小微企业开展业务。在今后的工作中，江西银行苏州分行会抓住新的机遇，展现新的担当，顺势而为，为推动苏州经济跨入新阶段作出贡献。该行蔡青行长助理也表示，此次银企对接是探索苏州分行与各商会间交流合作的一种新尝试，江西银行希望加深与苏州市安徽商会的合作，为商会提供更加优惠、灵活、便捷高效的服务，把服务普惠，支持实体经济，

　　支持小微企业落到实处。会上，双方还就江西银行普惠金融产品和具体操作方式进行了详

　　细的介绍和讨论，并表示将进一步巩固商会和银行之间的新型合作关系，促进银企高质量对接。

　　

　　

篇九：银商对接会讲话

　　农行“金钥匙春天行动”启动会议讲话稿(1)

　　精心组织“金钥匙春天行动”全面实现零售业务“开门红”

　　--赵甄建同志在全市农行20XX年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话

　　同志们：12月29日省分行在兰州启动了甘肃分行20XX年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动。12月31日市分行党委及时召开党委扩大会议对“春天行动”进行了专题研究，提出了我行贯彻落实方案。元月1日已在《陇南报》上刊登了宣传广告，标志着我行“春天行动”从元月1日起全面启动。今天召开全辖支行长会就是对活动进行认真扎实安排部署，希望全行上下积极行动起来，以高度的责任感、使命感和饱满的热情，全力以赴抓好“春天行动”各项工作。受王行长委托，我代表市分行党委，就如何开展好20XX年“春天行动”，进一步推动我行零售业务健康快速发展讲几点意见：一、客观对待全行个人业务综合营销成绩，认真分析我行个人业务发展中存在的问题在经济环境复杂、工作任务繁重、同业竞争异常激烈的情况下，全行以资产、负债、中间业务为中心，在零售产品

　　营销上做了大量艰苦而卓有成效的工作。通过组织开展“春天行动”、“激情仲夏”、“爱在今秋”和“燃情60”等多项个人综合营销竞赛活动，认真落实“一把手”工程，促进了个人存款、贷款、中间业务、银行卡和电子银行等多项业务的长足发展。年末，全行个人存款达到了416285万元，较年初增加了73533万元;个人贷款余额达到了54347万元，较年初增加了31688万元，银行卡尤其是信用卡发卡成为全行个人业务发展中的最大亮点，多人多个集体先后多次受到省分行表彰。

　　成绩要充分肯定，经验要大力推广，对发展中的问题更要全面认识、深刻剖析。对照金融同业和兄弟行，我行个贷业务发展不平衡、银行卡发卡后劲不足、电子银行业务发展滞后、新产品新业务拓展乏力、负债业务增长手段单一、客户结构不优等问题还十分突出。这些问题的存在，从深层次透视出我们自身的观念和手段方面确实还存在不小的差距。突出表现在：一是全行总体上对个人业务的重视程度不够，个人业务的战略地位不突出，优先发展的态度不坚决。二是对待个人业务我们的激励与考核机制欠完善、欠科学，在业务发展中严重“偏科”。三是个人业务管理组织体系不健全，管理与创新能力不足。四是营销平台建设跟不上，网点转型进展缓慢，营销能力偏低。五是客户结构不合理，低端客户占比很高，一线员工疲于应付低效业务，个人业务高端客户

　　维护和营销严重滞后，经营效率不高。这些问题和差距，全行一定要引起重视，一定要放在长远发展的背景下去重新思考，重新认识，切实采取根本性的措施去解决。

　　二、深刻理解和领会“春天行动”的意义，以积极主动的态度切实抓好各项措施的贯彻落实

　　这次全行开展“春天行动”的意义十分重大，既是总、分行总结农行个人业务发展规律安排的阶段性中心工作，也是应对同业竞争、保持市场份额的战略选择;既是对往年一季度综合营销活动的继承，又赋予新的任务，在内容和形式上有新的发展。“春天行动”作为全行性、标志性的个人金融综合营销活动，搞得好能为全行全年零售业务实现开门红打好基础，推进全行业务经营结构调整转型，扩大农行的社会知名度影响力，为“蓝海战略”做出实绩。如果抓不好不但“春天行动”流于形式，走过场，而且从考核上看，刚起步就会落后于兄弟行，全年经营压力将会进一步加大。因此，我们要充分认识开展春天行动的重要性，从年初就着手，早安排、早部署，早出成效。

　　这次“春天行动”的主题是“幸福春天，扬帆启航”。营销产品主要依托“金钥匙”、“金穗卡”、“金e顺”三大零售业务品牌。营销方式上采取：以客户为中心，全力推进分层营销;以产品组合为抓手，着力实施交叉营销;以活动为助力，通过设计、定制、开展特色公关活动，推动相关业

　　务快速增长;以地区经济发展规划为导向，抢先发掘城镇规划新区、迁建企业、各类集贸批发市场等区域的市场资源。

　　为开展好20XX年“春天行动”综合营销活动，市分行经过认真讨论研究，确定了20XX年一季度综合营销工作总体要求，即：抓目标市场拓展、促负债业务快增长;抓价值客户拼抢、促资产业务上总量;抓理财产品营销、促中间业务创新高;抓优质客户维护、促客户结构再优化;抓网点转型推进、促经营模式快转型。为努力实现上述总体要求及目标，这里我重点强调以下几点：

　　第一，思想认识要统一。历年经验证明，一季度是我行组织资金特别是组织储蓄存款的黄金季节，是决定全行全年存款工作主动权的关键时期。这次综合营销活动是全行的一件大事，事关20XX年工作的开局和全年各项业务的发展，全行务必在思想认识上高度统一，充分认识“春天行动”的重要性、必要性，切实把开展好“春天行动”作为一季度的中心工作和头等大事，在全行上下牢固树立“发展是第一要务”、“价值是第一追求”、“争先是第一目标”的理念，引领全行员工自觉投身到拼营销、优服务、强管理中来。各行都要实施“一把手”工程，成立以行长任组长、主管行长为副组长、各相关部门积极参与的竞赛活动领导小组。“一把手”对旺季工作要做到亲自管、亲自抓，带头营销客户。会议结束后，各行要根据今天的会议精神，研究制定出本行

　　的竞赛方案，并召开专题会议落实市分行会议精神，部署本行“春天行动”的开展，各前、后台部门也要紧密配合，增强整体合力。

　　第二，活动目标要落实。全行综合营销活动考核目标已经确定，主要分七大块：一是个人存款一季度净增4亿元，“四行一社”增量市场份额稳步提升。二是个人贷款增量6500万元，其中，个人住房贷款5700万元、非住房贷款800万元。三是中间业务产品销售实现“开门红”，股票和混合型基金销售额达到2500万元;理财产品销售额6500万元。代理保险手续费收入达到60万元以上。四是个人网上银行注册客户净增2500户，个人电话银行注册客户净增4000户，手机银行注册客户净增户，消息服务注册客户净增7000户;企业网上银行注册客户净增20户，企业电话银行注册客户净增120户，转账电话注册客户净增200户，电子商务商户净增1户;实现电子银行业务收入50万元，电子银行渠道占比较上年末提高5个百分点。五是新增有效商户50户，新增信用卡1500张。六是全行贵宾客户增加80户，白金信用卡的覆盖率达到50%。七是第三方存管新增900个，银企转账新增9户。各行要对照市分行活动方案，依据各自的目标任务，联系实际，进一步细化竞赛目标和竞赛考评方式，尽早把目标任务分解到网点、到项目、到个人，把工作责任落实到柜组、到人员，确保本行营销目标的实现。

　　第三，业务重点要突出。一是突出重点产品。针对城乡差异，主打我行现有的贷记卡、联名卡、惠农卡、本利丰、开放式基金、国债、保险、手机银行、消息服务、个人网银、个人住房按揭、个人综合授信、个人生产经营贷款等理财产品和优势结算工具进行重点营销。二是突出重点客户。筛选存量大的老客户重点维护，瞄准在它行资金存放多、业务交易大的潜力客户重点拓展，深度挖掘辖内主要行业、重点企业及政府、事业单位高管、员工和服务对象的金融需求。三是突出重点时段。把元旦、春节前后这段人员回流最大、资金回笼最多的时期作为重点时段进行集中精度营销，利用情春节、元宵节、情人节、妇女节等各种中西方节日强化针对营销，特别要注意月末、季末客户的资金流向，确保我行各项业务稳定增长。

　　第四，人员配备要到位。各行要高度重视网点销售人员配备。以上网点必须配备1名大堂经理和1名个人客户经理，负责客户关系管理维护和个人优质客户系统的维护和管理，有条件的网点要配备产品经理;城区已完成装修且已实现功能分区的网点应至少配备2名低柜柜员开办低柜业务。要加快高、低柜业务分流，已装修实现功能分区的网点必须按省分行要求，按规定范围开办低柜业务，条件允许的网点都要逐步开设贵宾窗口。

　　第五，营销宣传要全面。围绕“春天行动”各个阶段的

　　不同主题，省分行将组织开展一系列软文、广告的媒体宣传及产品推介和投资报告活动，市分行也将在陇南报、陇南电视台上播放登载相关宣传片和宣传文章、各行要根据本行、本地实际，创新宣传营销方式，把全面做好针对网点的阵地宣传和媒体、户外的外部宣传结合起来;把针对高端客户群的投资理财报告活动和农行金融理财产品宣传结合起来;把负债业务与资产业务、中间业务交叉营销、联动宣传结合起来;把“服务三农、知识下乡”为主题的农村市场宣传与我行农村市场金融产品营销结合起来;把银行卡、网上银行、个人贷款等产品营销与专题征文、送福送暖送美丽等文化营销结合起来，确保本行的综合营销宣传既富有声势，又取得实实在在的效果。大力推行“六进”策略，提高宣传的广度，通过立体式、全方位、多角度的宣传，各网点要统一悬挂横幅，实现上下联动，扩大宣传声势。

　　第六，考核激励要强化。今年，省分行将拿出282万元专项效益工资，并配套一定的营销费用用于本次“春天行动”的宣传和激励。市分行已明确，在活动期间拿出至少14万元的奖励工资用于对支行和领导班子的奖励，各支行也要在财务资源配置上向“春天行动”重点倾斜，向全行人员提供看得见、方向明、有促动的激励方案，调动全员营销积极性。特别是保险代理工作，各行要消灭代理寿险业务的“零出单网点”，在继续执行好《重点零售及中间业务产品计价考核

　　办法》的同时，按寿险业务实收保费的1%对营销人员进行奖励，实现总行“全员营销一人一车”活动目标。对于营销不力、成效不好的支行主要领导和分管领导，市分行将按月底计划完成率排名启动问责机制。对于季末综合任务完成率低于80%的后两名支行，市分行将对支行领导班子分别给予1万元和万元的处罚。为了响应“春天行动”，市分行机关将在一季度开展“每人完成寿险保费1万元”、全年“一人一车”的营销竞赛活动。

　　第七，信息反馈要及时。各行要加强“春天行动”的督促和检查工作，及时通报情况，确保各项措施落到实处，活动有序推进。活动期间，市分行将编发20XX年“春天行动”简报，定期通报活动开展情况，对内容新、方法活、效果好的支行和网点，将及时总结经验、在全行进行推广;对于措施不力、效果差、进度缓慢的支行市分行将进行全行通报。另外，省分行对这次活动强调了三个规定动作：即，省分行在省报上刊载一片“春天行动、伴你成长”的宣传广告，各二级分行在当地主流报纸上要刊载一篇宣传广告;各营业网点要统一悬挂横幅宣传标语。各支行也要按照上述三个规定动作，统一作好宣传。

　　三、坚定信心，多策并举，力促“春天行动”取得实效抓住旺季时机，加大储蓄存款归集力度。各支行要紧紧抓住一季度工薪人员工资奖金派发、务工人员返乡等有利时

　　机，始终坚持储蓄存款基础性和根本性地位不动摇，将储蓄存款摆上全行综合经营的重要战略位置，坚定实行“一把手”工程，高度重视并着力加强储蓄业务发展。一要以提升规范化服务水平为核心，跟进宣传、营销、激励等措施，大力实施全员营销策略，力促全行储蓄存款取得大的突破和发展。二要重点加大对个人通知存款、“双利丰”、漫游汇款、存款证明等产品的营销力度，并把握资本市场调整的机会，争取第三方存管、银期通、银商通等机构类系统性客户和代发工资、基金代销、理财账户，通过产品互动、行内结算，资金回流储蓄账户，把从源头上开拓和流通中汇集有机的结合起来，力争形成储蓄存款资金与资本市场、公司机构类资金的良性循坏。三要拓展高价值客户的代收代付、资金归集等业务，加大借记卡、信用卡、转账电话、第三方存管、网上银行等渠道类产品营销，千方百计拓宽储蓄存款的归集渠道。四要准确把握客户理财的心理预期，在防控风险的基础上，积极稳妥地适时营销符合客户需求的个人理财产品、开放式基金等业务，加强我行产品的售后服务工作。通过以上措施的实施，确保一季度我行储蓄存款净增4亿元，存量份额稳中有升、增量市场份额稳步回升。

　　推动集中经营，确保个贷业务稳健增长。20XX年要以提升个贷业务竞争力，持续扩大存量、增量市场份额为核心，推进个贷业务集中经营管理。要从营销体系健全和专业团队

　　建设等多个层面入手，加快个人资产业务经营转型，着力打造专业化经营管理平台，切实增强我行拼抢优质业务和优良个人客户的整体实力。各行要以个人住房贷款业务为突破口，加快低风险个贷业务有效发展，不断优化存量个贷结构和客户结构，实现政策导向与战略发展目标的相统一、相结合。同时，要坚定不移地全面推行个贷“三包一挂”管理责任制，狠抓激励和约束机制建设;全方位落实个贷业务风险监控工作职责，切实加大风险监控力度;持续抓好城市不良个贷责任清收，努力推进“双降”进度，确保到20XX年末实现城市个贷不良率低于3%的风险控制目标。

　　提升营销能力，推进个人理财及中间业务快速发展。一要以总行“营销提升年”活动为契机，强力提升个人理财产品整体营销能力。要整合基金、券商集合管理计划、本利丰、汇利丰、储蓄国债、等业务的营销资源，省分行统一制定营销方案和推广计划，市分行将按照省分行要求，制定产品组合和理财方案，集中资源、统一行动、整体营销。二要明确责任，强化监督，切实发挥政策效力。省分行将对有关政策执行不力、传达不到位或产品销售进度慢的支行适时进行督导，并将定期公布各行个人理财产品销售情况通报及排行榜，督促各行按时完成销售计划，希望各行高度重视，切勿因完不成营销计划被省分行通报批评，凡被省分行通报批评的，市分行也将追究相关行的责任。三要完善激励措施，充

　　分发挥考核机制的导向作用。市分行个人金融部要探索建立阶梯弹性分配方法，对达到不同销售等级额度支行和营业网点，要实行不同比例的手续费分配政策，鼓励各行早销、快销、多销。同时，要督促各行及时兑现，最大限度地保护和激发员工营销积极性。

　　加速网点转型，提高核心竞争力。要继续抓紧抓好网点“硬”“软”转型工作，全力配合“春天行动”的顺利开展。首先，要积极做好网点硬转型改造前的各项准备工作和施工设计公司的招标工作，加快进度实施武都支行网点机构标识牌的更换工程。按照省分行要求，各行必须在3月底前网点装修改造设计、招标等准备工作就要到位就绪，有条件的要开工建设。在6月底前全部完成已批复立项网点施工改造工程和标识牌更换工程。同时，要加快离行式、附行式自助银行建设步伐。其次，要继续推进网点文明标准服务工作。各行对已导入网点，要开展一次回头看，重温网点文明标准服务各项内容，杜绝已导入网点服务走样变调，确保标准化服务导入效果的常态、固化。

　　挖掘潜在功能，提高借记卡业务贡献度。一要通过加强宣传和服务，采取有效激励措施，激活唤醒睡眠户，有效提高借记卡动卡率，促进我行借记卡的卡量、用卡率、卡收入和卡存款的有效增长。二要借助个人优质客户系统，对本行符合贵宾卡发卡条件的客户进行筛选，及时沟通联系客户，

　　尽快完成签约和发卡工作。三要根据贵宾客户服务要求，加强网点人员的教育和培训，有效识别和服务贵宾客户，以增强优质借记卡客户的忠诚度和归属感，提高客户贡献度。

　　提高思想认识，加快电子银行业务高效发展。各行要充分认识大力发展电子银行业务的战略意义，依托基层网点营销服务功能，完善柜面一体化营销机制，深入扎实地组织开展好员工体验式“1+n”营销活动，逐步形成由客户部门、营业网点与电子银行业务主管部门构成的立体化营销格局，促进电子银行业务全面高效发展。首先，要确保在市分行、县支行层面，力争在各行营业网点均能实现电子银行业务的专人管理、专人负责。其次，要加大电子银行业务知识的普及培训力度，建立多层次、多角度、全方位的长效培训机制，培养一批懂业务、擅营销的员工，切实做好电子银行业务的售前营销、售中指导和售后服务工作，逐步建立由产品经理、客户经理、大堂经理和临柜员工组成的客户服务体系，提升服务的层次和品质，增强客户的满意度和忠诚度，提高有效客户占比和动户率。

　　加大营销力度，推动信用卡业务再上新台阶在开展“春天行动”综合营销的同时，要积极开展信用卡营销专题竞赛活动，进一步强化信用卡和机构部门的联动优势，有重点地吸纳市内知名度较高、经营业绩良好的商业经营、城市建设、矿山开掘、铁路、公路建设客户为合作伙伴，培养和发展一

　　批用卡意识强、收入及信用状况良好的高价值持卡客户，并为所有金穗信用卡持卡人提供折扣优惠便利。

　　同志们，今天的会议标志着陇南农行“春天行动”的战鼓已经擂响，机会不等人，时间不等人，希望各位行长会后立即返回各自岗位，扎实安排部团好“春天行动”的各项工作，掀起比、学、赶、超的劳动竞赛高潮，发扬敢打敢拚的优良传统，一鼓作气把各项目标任务完成好。

　　x同志在全市农行20XX年“金钥匙春天行动”启动会议上的讲话

　　

　　

篇十：银商对接会讲话

　　盱眙县餐饮业商会5月份会长办公会会议议程

　　时地间：2018年5月9日下午15:00点：江苏东晨国际大酒店

　　参会人员：张柏、张瑞晴、刘洪喜、叶玉明、民生银行XXX行长、高克南、商会副会长以上人员会议主持：执行会长唐永亮

　　第一项议程：叶玉明会长总结商会近一阶段工作，对盱眙首届乡土菜肴烹饪大赛的相关要求和细则进行解读。第二项议程：关于增补盱眙十里八村饭店总经理袁家兵等同志为商会副会长的议案。第三项议程：盱眙县工商联副主席刘洪喜发表讲话，动员广大会员单位以及全县餐饮行业同行积极参与大赛。第四项议程：民生银行XXX领导发表讲话，与商会理事会成员交流银商对接相关事宜，共谋合作发展之计。第五项议程：盱眙县政协副主席、工商联主席张瑞晴发表重要讲话。盱眙县餐饮业商会2018年5月8日

　　

　　

篇十一：银商对接会讲话

　当然在工作开展中仍存在一些不足一是服务理念服务水平业务能力人员素质等都亟待提高二是不能很好处理优质服务与电费结零之间的关系今后我们将不断提升工作水平及业务能力大力推广自动化抄表系统实现用电管理现代化智能化减少营销环节的人为因素以实现安全可靠供电最大限度的满足电力需求为核心把全方位的优质服务作为各项工作的出发点和立足点建立提高优质服务水平的长效机制在服务社会进步与经济发展中树立良好形象

　　参加客户年会的发言稿

　　参加客户年会的发言稿（精选11篇）在现在社会，发言稿的使用越来越广泛，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。那么你有了解过发言稿吗？下面是店铺精心整理的参加客户年会的发言稿（精选11篇），仅供参考，大家一起来看看吧！参加客户年会的发言稿篇1亲爱的员工同志们：大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们企业又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为企业的发展建设所做的努力和付出。谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们企业整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。20xx年初，我们把企业确定为"规范发展年"，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：一、企业组织架构和流程方面20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为企业副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为企业副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都

　　能够在企业找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，企业所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为企业的规范发展奠定了扎实的团队基础。

　　二、员工福利方面长期以来，我们企业对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营企业，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，企业在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。三、硬件基础建设方面首先，20xx年企业的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了企业数据的安全性。新增了"倚天版"行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签订了"E商贸通"协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为企业将来业务发展夯实了融资基础。四、市场业务方面在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了企业经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。五、对外合作与发展方面20xx年10月份我们与北京晋商联合集团企业共同发起了"山西晋商联合商品交易所"项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。

　　这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来企业的转型发展奠定了可靠资源基础。

　　六、规范发展方面20xx年企业在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，企业年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们企业防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。总之一年以来，企业各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于企业的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们企业所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为企业的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，企业的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，

　　我们企业会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发

　　形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们企业两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们企业的业务仍然不会停止，因为企业还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

　　对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们企业战略规划的连续性，我们今天把20xx年设定为企业的"目标管理年"。

　　这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定企业的发展战略目标。针对企业的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现企业总体效益质的飞跃。

　　最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们企业的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

　　在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！

　　谢谢大家！参加客户年会的发言稿篇2

　　尊敬的各位来宾、各位同仁：大家好！首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！新的一年开始，又到了我们过去，展望未来的时候。过去的20xx年里，在全体员

　　工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项经营指标基本得以实现。盘点过去、展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战，以市场为导向，以合理的管理为纽带，提高公司知名度，集中打造红阳品牌形象。

　　20xx年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘每一个员工的潜能。

　　20xx年，上下要团结一心，迎接挑战；20xx年，x全体员工要蓄势待发，开创新局面！最后，祝大家在新的一年里：身体健康，合家欢乐，心想事成。谢谢大家！参加客户年会的发言稿篇3

　　尊敬的各位来宾、各位员工：大家好！“华侨团聚迎新春，辰_起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人，致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候！今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20xx年而庆贺；是为充满生机与希望的20xx年而祝福。回首往事，点滴精彩。是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。新的20xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力；我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的

　　任务和新的挑战。辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。这个

　　既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！最后，祝大家春节快乐，猴年吉祥，万事如意！

　　请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯！参加客户年会的发言稿篇4

　　各位来宾、女士们先生们、各位企业界的朋友们：大家好！今天是个特殊的日子，是我们本镇信用社组织的新春茶话会。当我收到信用社的邀请函时，内心之中始终涌动着一种由衷的感动，感动于信用社的人文关怀，感动于本镇信用社和谐人性化的服务。而我作为客户代表发言，我感到很荣幸，源于对于信用社品牌的信赖，源于信用社十余年如一日的坚守和执着。在这样一个特殊的场合里，请允许我代表全体客户感谢县委、县政府正确领导，感谢本镇中国信用社领导及员工对客户的无私奉献和关爱。我们企业与信用社的联合是形势发展的需要，也是为了我们更好的为资本市场的发展服务的需要。本镇信用社经过了几十年风风雨雨的发展现在已经有很大的规模，我们企业与信用社的联合是双赢的局面，这是我们两家联合发展的基本出发点。大家彼此有了合作的默契，联合有很好的基础。大家都知道我跟本镇信用社早在十多年前就有很好的合作关系，我们的合作经过信息沟通交流阶段发展到业务合作阶段的，其中经历了我们共同对分路口镇金龙米厂的关爱与帮助，金龙米厂是通过信用社的资金帮助才发展起来的。金龙米业属于公司加基地加农户的发展模式。对资金的需求量较大。正是发展当初，信用社了解到我们金龙米业资金运作困难这个情况，用人性化的关怀给予我们厂最大的资金贷款帮助，才有了今日的金龙米业蒸蒸日上，我作为金龙米业厂的老总，借今日的机会，对分路口信用社表示衷心的感谢。

　　信用社对本镇的经济的发展贡献是不可抹灭的。不论是前台存取款服务还是贷款服务，信用社皆做得非常好，信用社的社容社貌也使得客户倍感温馨。

　　自从金龙米业成立开始我就一直在本镇信用社进行金融贷款事项，每年我都享受到信用社提供的多项超值服务，使人感到很温馨，很实在。作为本镇信用社的客户，我始终在关注它的发展，因为我是信用社的忠实拥护者、一个长期的合作伙伴，它的发展直接关系到我们企业的资金运作。

　　本镇信用社诚实守信，让人放心。中国信用社始终将客户的利益放在第一位，每位员工都能让我们明明白白了解每项金融业务的流程，贷款责任从不夸大或缩小，有一说一，有二说二，实事求是。始终坚持诚信为本，稳健经营，真正实现了“值得托付”的庄严承诺。

　　经过10多年的探索和发展，我国资本市场取得了举世瞩目的重大成就，本镇信用社市场规模不断壮大，为企业发展提供了重要的融资渠道，有力地支持了一批国家重点企业和重点项目建设。为广大客户提供了基金、债券、贷款等金融业务品种，扩大了社会资金的投资渠道。本镇信用社在经济领域中的影响日益增强，已经成为推动我镇经济发展的重要力量。资本市场的发展离不开信用社，信用社对维护资本市场的健康有序运行，保护企业正常运作等方面起到了不可或缺的重要作用。本镇信用社的员工职业道德水准和执业水平是保证我们客户得以信任的重要因素。衷心希望本镇信用社保持住以提高执业质量和服务水平为宗旨，加强质量控制和风险管理，为本镇企业提供更优质、高效的服务。

　　在这连续几年的合作中，信用社高度的敬业精神和超前的服务意识赢得了我们的信任和尊重。我们主要感受到三点：

　　第一、执业素质高具体体现为职业道德水准、执业水平、执业效率，这是我们全体企业客户达成的共识。每当出现财务、税务、资本运作等方面的新情况、新问题，我们首先想到的是与本镇信用社商量、信用社总是能够在第一时间给我们一个满意的答复或解决方案。与本镇信用社的合作

　　对我们企业的发展到明显地促进作用。第二、服务意识好本镇信用社的服务意识体现的方方面面、每时每刻。比如在贷款

　　审查时间和还贷进度的安排上，他们充分尊重我们的意见，但他们的执业人员却为此付出了常常连续加班加点，甚至连续通宵达旦，不惜牺牲业余的代价，确实令我们感动，我也借此机会对他们的辛勤劳动表示衷心地感谢。

　　第三、超值服务多本镇信用社所除优质、高效地完成本职工作外，还主动常年为我们免费提供包括财务、税务、内部控制等各方面的专业咨询服务，并定期或者根据我们需要及时派人为我们提供企业贷款支持和专业指导。每年还为我们客户举办新春茶话会，并结合我们企业客户的实际情况、有针对性的开展金融业务，取得了很好的效果。总之，在这几年的合作中，我们切实感受到了一个金融机构文化科学先进的本镇信用社所提供的优质、高效的专业化服务，感受到了一个执业素养高、勤勉尽责、团结协作的执业团队提供的高附加值、高技术含量的专业化服务。与本镇信用社合作，我们感到舒心、省心、放心。同时，对于本镇信用社的办事效率快速，我们客户感到顺心。说一千道一万，企业贷款的`资金到位的时间最关键。一个金融机构说得再好，说得天花乱坠也没有用，它必须用实际行动来证明，不但要为企业办理金融业务，而且要快。我感觉中国信用社在办事效率上做得挺好，不久前，我介绍我的企业朋友在中国信用社办理企业贷款业务，中国信用社在3天内审批完毕发放下贷款，这就是效率，这就是事实，事实胜于雄辩。本镇信用社实力雄厚，让人安心。近日，我又在日报看到，中国信用社的总资产突破1万亿，贷款能力是几年前的好几倍，作为中国信用社的客户，我觉得心里很踏实，公司的家底儿越厚，我们的企业运作资金连接就会越高，我们的保障越好。本镇信用社服务周全，感受温馨。说到服务，我感受最深的一点

　　就是：他们无论天气、身体怎样，无论客户态度怎样，始终微笑服务，他们不愧“资金使者”的称号，在这样一个特殊的场合，我建议大家也把掌声送给为我们提供无微不至的本镇信用社全体员工们，以表达我们的感谢之意。

　　中国信用社能够始终将客户的利益放在第一位，能够为客户想的如此周全，用新春茶话会的方式让我们彼此进一步的了解，我想这也是它的成功所在。细节见证品质，人性成就未来。我切实感受到了本镇农村社对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为信用社客户的优越感和自豪感。

　　随着社会的不断发展，现在的客户越来越专业、越来越“挑剔”，他们在选择哪一家银行进行办理业务时，已经不再只是单单看产品了，因为产品家家有，被模仿、被复制的速度很快，客户往往更看重的是哪家银行企业提供的服务更加个性化。从这点来看，农行是具有战略性远见意识的，

　　前不久农行对我公司营销了一款贷款产品。无需担保与抵押。授信额度在100万元。这种贷款非常适合我们在发展中的中小企业的需求。假如信用社也能推出相同的贷款产品的话。我们作为信用社的长期合作伙伴当然会优先考虑从信用社贷款。

　　本镇信用社很早就把提升服务水平的关键放在培养优秀的专业服务人才上，做金融的人，目的就是为客户提供更好的个性化服务。本镇信用社的员工工作细心、具有较强的组织原则性和良好的敬业精神和职业道德。熟悉会计业务领域内相关政策、法规；具有较强的学习能力；对数据有较强的计算能力和分析能力；认真、细致、慎密的工作素养。具备较强的预见、设计、管理、协调、沟通能力；具有较强的组织协调能力和综合管理能力。这些是我本人亲身感受到的。

　　谋划和展望经济的发展、企业事业发展的美好蓝图，心中感慨万千。今天，新春茶话会上，本镇信用社也给我们提供更加高效、便捷的服务，在这里，我代表所有的客户说句话：希望中国信用社在未来的工作中再接再励，取得更大的成绩，来支持我们，为更多的人们提供更加坚实、全面的保障，信用社，我们也会永远支持你们的。我们

　　大家预祝本镇信用色的事业更加辉煌腾达。我作为客户代表，借此机会先预祝大家新春虎年龙腾虎跃，大家

　　的企业蒸蒸日上，如雄鹰展翅，在中国的经济发展史，大展宏图，留下光辉的一笔。我的讲话完了，谢谢大家！参加客户年会的发言稿篇5

　　尊敬的各位来宾、各位同仁：大家晚上好！非常高兴在这团圆、喜庆和开心的场合与大家在此相聚，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是令人鼓舞和振奋的一年，也是我们在座各位书写历史的一年。我们所取得的成绩都凝聚着各位合作伙伴的心血和汗水，是我们同心协力、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的配合与支持，谢谢大家！20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨。今天，我们身处一个变革的时代，一个千帆竞发，百舸争流的时代。在互联网的冲击下，要想突破困境不被淘汰，我们所能做的就是改变和突破自我，我们要比任何竞争对手都要快的向前奔跑。巨日成立20多年来，在时代的浪潮中顺势成长，才形成了今天具有一定影响力和知名度的品牌，积累了良好的客户口碑。而这一切都离不开在座各位同仁的努力和付出。时代在变，公司也要随之转型升级。在庞大的互联网和大数据背景下，我们将再一次顺势而为，抓住机遇，逐步实施多品牌、多品类发展战略，共同将巨日升级为创新型的商业运营平台。20xx年，经济将会持续放缓，我们只有“未雨绸缪”，做好一切准备，这才是最重要的，才不至于太被动。尽管当前行业受到经济的影响正在逐步显露出来，而这个时期，才是对行业真正的考验，既然改变不了市场大环境，那么我们就要去适应这种行业环境的变化，并能够从容应对，能够顶得住压力，经受住考验。

　　战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善经营模式，优化产品结构，逐步实行多品牌、多品类的多元化经营策略；加强货品、销售、服务等多方面的管理。大家要凝聚力量、全力以赴，通过双方的合作来实现我们共创、共享、共赢的目的。

　　危机与机遇是共存的，对未来的市场，我们依然充满信心。我相信，有在座各位的信心和努力，有大家团结协助、和衷共济的精神，必将开启我们新的合作时代，使我们取得更加辉煌业绩的同时，相信我们在座的各位，也能够收获更多的财富、成功和幸福！

　　新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。我们坚信，在我们的共同努力下，任何困难和挑战，都将成为我们前进道路上的一道风景，未来还是属于我们的！

　　最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司全体员工给大家拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！参加客户年会的发言稿篇6

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好！首先感谢各位嘉宾（大客户）长期以来对我们工作的关心、支持和帮助，同时也对各位领导、各位嘉宾光临表示热烈的欢迎和诚挚的敬意。水富供电有限公司在广大客户的关心支持下，始终遵循“人民电业为人民”的服务宗旨，以用户满意为标准，在全县推行了“服务十项承诺”，我们坚持“以客户为中心”的核心价值观和切实奉行“服务永无止境”的服务理念，并在严格实践承诺的基础上，先后开展了“为民服务创先争优”等系列活动。为切实做好优质服务工作，我们公司扎实开展了以“服务人民，奉献社会”为主题的“差异化服务”活动，上门到企业签订供用电合同、为客户节省了时间、带来了方便，为企业应急电源的管理、线路的维护方面提供现场服务、并在两碗供电所还实行了“流动收费点”，定期到石罗、新滩等地收缴电费，为客户缴纳电费提供了方便。水富供电有限公司本着“以客为尊”的理念，按照新形势发展的要求，一是组建了配电抢修服务班，供电职工24小时随时待命，为客

　　户处理用电故障，解决用电难题。二是制定了优质服务实施方案及优质服务考核办法，全力运作优质服务常态运行机制，实行了大客户“客户代表”制，对大用户、重点户、特殊户设立服务紧急通道。

　　深入开展了大客户定期走访、新客户回访等个性化优质服务办法。三是定期召开各层次客户代表座谈会，倾听各层次客户代表对供电企业各项服务的心声。积极解决客户反映的“热点”、“难点”问题，对业务资源和流程进行整合和优化，并结合实际推出了一些创新举措，对95598服务前台员工实行了轮班考核制度，使95598客户服务系统真正成为集咨询、查询、业务受理、故障报修、举报投诉为一体化，24小时零距离服务不间断，故障抢修时间不断缩短。

　　当然在工作开展中仍存在一些不足，一是服务理念、服务水平、业务能力、人员素质等都亟待提高，二是不能很好处理优质服务与电费结零之间的关系，今后我们将不断提升工作水平及业务能力，大力推广自动化抄表系统，实现用电管理现代化、智能化，减少营销环节的人为因素，以实现安全可靠供电、最大限度的满足电力需求为核心，把全方位的优质服务作为各项工作的出发点和立足点，建立提高优质服务水平的长效机制，在服务社会进步与经济发展中树立良好形象。

　　工作打算1、开展供电营业厅规范化管理，健全供电营业厅管理制度，积极开展营业窗口达标工作。2、继续做好员工培培训工作，加强各种《标准》和《制度》的学习，提高员工业务技能。3、按照党支部的统一部署，积极筹划，开展好各类优质服务活动。4、积极开展短信服务、电话服务、客户定期回访，用电安全定期检查、加强宣传力度及服务的透明度等多项举措并进，为企业和用电客户之间架起一座信任的桥梁。最后，希望大家对我们的工作多提出一些宝贵的意见或建议，我衷心的祝愿大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！谢谢！参加客户年会的发言稿篇7

　　尊敬的各位来宾、各位同仁：大家好！首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了！春回大地，万象更新！在这新春佳节即将到来之际，我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去里，x公司经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现，这对一个在波折中整顿的公司来说，实属不易。同时，经过总经办的适时调整，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为x公司致力于打造高端汽车品牌、创高端一流服务作出了应有的贡献，我们的这些努力都将在x的发展写下浓重的一笔！在此，我要真诚的深深感谢总经办的倾力奉献和各位同事们为x的发展壮大无怨无悔所付出的心血和汗水。谢谢大家！盘点过去、展望未来，总经办适时对2年的市场做出了正确而准确的分析，为我们企业来年的发展方向指明了奋斗的方向。在新的一年里，我们将面临更多的困难与风险，当然，这也是更大的挑战与机遇。我们要继续围绕总经办的经营决策，抓住机遇，把握当前汽车行业发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘整合资源，争取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，强力推进我们现有四个品牌店的运作，集中精力打造x汽车品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，使x品牌及公司形象在新的一年里得到质的飞跃。在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，作为一家正在向集团化模式发展的公司，未来的20xx年，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高

　　员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘出每一个员工的潜能，集中力量实现20xx年的新目标。参加客户年会的发言稿篇8

　　各位嘉宾，各位员工：大家好！我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。20xx年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。20xx年，我们有了长足的进步，那么20xx年，目标又在哪里？我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20xx年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大！我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20xx年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心！侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在20xx年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意！谢谢各位！参加客户年会的发言稿篇9

　　20xx年过去了，回首郡琳酒店3年多以来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今天这样的成绩。

　　我还记得20xx年酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在打扫卫生的时候不小心把手划破了，流了很多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：“没事，小伤口，轻伤不下火线。”说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸！很心疼！我知道在郡琳酒店，还有许许多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。

　　很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪！”

　　作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作？怎么可能把工作做得好？只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。

　　其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让

　　我想起，我们小时候都玩过的一个运动——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一！目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦；我希望，我们都能有一颗宽容之心。

　　此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。

　　我要告诉大家，酒店行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的激烈市场竞争中取得更好的成绩。参加客户年会的发言稿篇10

　　大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

　　首先感恩大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

　　谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们公司整体的工作发生了巨大的变化，取得

　　了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。希望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

　　相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干变化，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要变化一个人的思维惯性，需要变化多年的行为习惯。而变化一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢变化，所以我非常理解因为变化带来的抵触、质疑、猜测、反感，从变化到习惯毕竟需要一个过程。

　　我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

　　首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

　　自董事长在20xx年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足xx万元提高到xx亿元，翻了xx倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

　　数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。xx亿元是一个十分

　　可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

　　总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高；因为变革，你们的职业生涯才会不断前行；因为变革，你们的收入才会不断增加。

　　我今天讲话的目的不是奢望变化你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处变化、管理细节每一处变化的深层次原因。

　　在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

　　我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。参加客户年会的发言稿篇11

　　尊敬的总经理，同事们：大家好！春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥！工作顺利！身体健康！合家欢乐！此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛

　　苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。

　　心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益。这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍然有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。

　　一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提升效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

　　不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。

　　又一年的实战锻炼，提升了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也加倍合理。今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的顾客资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

　　多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市

　　场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提升利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

　　20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破！20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

　　最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油！谢谢大家！

　　【参加客户年会的发言稿（精选11篇）】

　　

　　

篇十二：银商对接会讲话

　茶会主持词

　　篇一：茶文化节主持人串词茶文化主持人串词开场：感谢各位来宾、各位朋友相聚在此，参加由周口国际汽配城与聚德茶庄联合举办的“中原茶文化之旅”主题活动。活动中大家不仅能欣赏到知名茶艺师精彩的表演，品尝到甘甜醇美的名茶，更有丰厚的奖品和礼品赠送。现在我宣布活动正式开始，首先有请周口国际汽配城副总经理郑总为活动致辞。领导致辞感谢郑总的发言。有句诗说的好，待到春风二三月，石炉敲火试新茶。现在正值初春三月，我们欢聚一堂，也试一试新茶。茶是喝还是品，这里边是有讲究的。如果随随便便拿个大茶缸子，抓上一把茶叶泡开了就喝，再好茶叶这么喝都觉不出好了。越是好茶适合品，而且在煮茶的过程中，感受中国茶文化的美丽与优雅。下面让我们有请，从信阳远道而来的的茶艺师，为大家带来精彩的茶艺表演，鼓掌欢迎！茶艺师表演大家说茶艺师的动作美不美？泡的茶香不香？我觉得要是我们也能在家里邀请三两好友，泡上这么一壶好茶，体会这种惬意。大家说好不好？那现在就给大家一个的机

　　会，现场邀请一位来宾跟我们的茶艺师学习功夫茶，只有一位啊，谁抢的快就是谁！能学习茶艺还有礼品赠送。

　　互动，现场学习茶艺刚才有人得了学习的机会还领了奖品，是不是后悔没有抓住机会？没关系，我们还有更多机会给大家，更多奖品等大家来拿，现在由美女们为大家送上一些茶点，稍事休息，休息时间结束有更精彩刺激的有奖竞答活动。友情提示一下，所有的答案都是关于周口国际汽配城的小知识，非常简单，大家可以看视频，或者听听我们接待人员的讲解。休息，有奖竞答请参加有奖竞答的来宾回到会场，活动马上开始。大家准备好了吗？请听清我的问题，我说三二一，第一个举手的来宾回答。大家听清楚了吗？三二一！好，这位先生第一个举手，请回答！好的，请送上奖品。1．周口国际汽配城的项目选址的优越性？答：雄踞周商大道与宁洛高速交汇处黄金地段；周边高速环绕，汽配商业潜力大；得天独厚的人文资源，未来周口汽配商圈的核心位置。2．周口国际汽配城常用的广告语是那些？3．周口国际汽配城是域内唯一什么中心？答：一站式汽配服务中心

　　4．周口国际汽配城12大业态，请说出其中5个？

　　答：品牌汽车展销中心汽车行业会展汽车超市汽

　　车装饰汽车修理汽车零配件批发零售汽车配套服务汽

　　车手续办理检测物流仓储售后服务星级酒店3A级写字

　　楼

　　5．周口国际汽配城后期运营有四个统一，分别是什

　　么？答：统一招商统一运营统一管理统一宣传

　　6．投资商铺的回报率是多少？

　　答：8-15%

　　7．周口国际汽配城压轴铺王正在公开认筹，限时优

　　惠是什么？

　　答：5

　　万抵

　　7万

　　8．周口国际汽配城商家入驻率是多少？

　　答：70%

　　9．周口国际汽配城后期配套服务有哪些，请说出4

　　个？

　　答：银商对接无抵押贷款免费拖车服务终身汽车

　　顾问完善的客服中心一卡式免费服务住宿商超健身区

　　按摩区休息区自助餐厅网吧阅读区演示厅模拟练车

　　房咖啡厅台球区乒乓球区儿童游乐区瑜伽馆电玩室

　　10．按照国际惯例的汽车行业消费比，一辆汽车在汽

　　车后市场的消费额（也就是维修保养装饰等消费额）是其

　　车本身价值的多少倍？答：3倍11．招商扶持政策？答：交一年用三年12．截止XX年底周口市小型汽车保有量是多少？平均

　　每辆车年消费1万元，那么总消费额是多少？周口国际汽配城是唯一一站式汽配服务中心，市场份额占有50%，那么一年营业额是多少？

　　答：已达24万辆；总消费额24亿；12亿元。恭喜所有赢得奖品的来宾，本次“中原茶文化之旅”

　　活动圆满结束。请到项目前台凭礼品券领取茶礼品一份。篇二：成人茶艺、主持人串词成人茶艺(来自:小龙文档网:茶会主持词)大赛串

　　场词尊敬的各位评委、各位来宾，大家上午好！

　　欢迎大家来到第八届中国国际茶业博览会的现场，今天我们将举行的是XX年度中国国际茶艺表演大赛。首先让我们以热烈的掌声欢迎来到现场的评委，他们是：

　　中华茶人联谊会高级顾问，吴觉农茶学思想研究会副会长：

　　于观亭老师安徽农业大学中华茶文化研究所常务副所长：丁以

　　寿老师北京服装学院表演系副教授，中国职业模特委员会主任委员：

　　黄洪源老师中国戏曲学院音乐系副教授：姚红老师中国国家茶艺师高级考评委、东方国艺国际文化交流中心总经理：熊志惠老师中华茶人联谊会常务理事、北京和静园茶人会馆总经理：王琼老师

　　接下来就请于观亭老师给我们宣读本届茶艺表演大赛的评比规则：

　　谢谢于老为我们宣读比赛规则。对于我们在坐的大多数人来说，茶已经是生活中不可或缺的一部分，它给我们的生活带来很多不同的

　　感觉，或平淡、或新奇、或激情……古人有云：品茶一人得神、二人得趣、三人得味，今天来到现场的朋友这么多，就让我们共同通过观赏茶艺表演进一步感受茶中的真味。现在有请北京更香文化有限公司为我们带来参赛节目《乾坤》：谢谢更香茶艺表演队为我们带来的融长嘴壶、太极拳、中国古典舞蹈为一体的茶艺表演，真是精彩！

　　茶艺表演始于唐代，兴于宋代，唐风汉韵是茶艺的历史记忆，接下来就有请北京锦武嘉业商贸有限公司为我们带来的参赛节目《汉风煎茶茶道》：

　　谢谢锦武嘉业茶艺表演队的精彩表演，让我们进一步了解了茶艺的历史，感受到古人对于茶特有的理解。接下来有请北京坡顶山茶业有限责任公司我们带来参赛节目《坡顶山安娜的下午茶茶艺》：

　　坡顶山茶艺队的精彩表演让我们领略了为何西方人对于红茶情有独钟。“细作小诗君莫笑、从来佳茗是佳人”，宋代诗人苏东坡将茶比喻为一位清秀的佳人，接下来就有请陕西鹏翔茶业有限公司为我们带来参赛节目《绿茶茶艺》：

　　今天上午几个茶艺队的表演都各有特色，让人觉得意犹未尽！但由于时间关系，今天上午的茶艺比赛将告一段落，下午的比赛将在

　　1:30进行，届时我们将在此恭候您的到来。再次谢谢我们的评委，谢谢大家的光临。我们下午再见！

　　下午场：各位评委、各位来宾大家下午好！今天上午的茶艺表演，让我们领略了茶文化中茶艺、茶仪的美丽与别致。铁观音是乌龙茶中的精品，因其形似观音重如铁而得

　　

篇十三：银商对接会讲话

　年会销售部代表发言稿

　　年会销售部代表发言稿（通用6篇）在现在社会，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求

　　情感真实，尊重观众。你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编整理的年会销售部代表发言稿（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。亲爱的员工同志们：

　　大家下午好！在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年感恩过去，放飞未来主题年会。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。20xx年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：一、公司组织架构和流程方面20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。二、员工福利方面长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。三、硬件基础建设方面首先，20xx年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了倚天版行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求；与建设银行签订了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。四、市场业务方面

　　在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

　　五、对外合作与发展方面20xx年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。六、规范发展方面20xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20xx年设定为公司的目标管理年。这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的.切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

　　在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意！谢谢大家！尊敬的各位领导、各位同事及各位来宾：大家新年好：20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx生产基地，向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福！刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对我们生产部无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的支持和帮助！20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特殊等各种不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成绩的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、采购物流等部门的大力支持的结果，更是所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷心的感谢！过去的20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。20xx年，我们将立足于完善产品质量，提高交货及时率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，根据公司的销售目标确立科学合理的生产计划；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。第一；提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢？应遵循三不放过的原则，第一出现质量问题不放过，第二问题的根源查不清楚不放过，第三，不找到解决问题的办法不放过。防患于未然，汲取教训，不断提高质量管理水平。第二；提高交货及时率首先要合理计划，凡事预则立，不预则废。计划是关键，然后就是各部门之间的衔接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最后也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，根据任务完成情况，给予适当奖罚。第三；不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种复杂问题。加强生产团队建设，就是要从严管理，按章办事，用好手中的兵，打好自己的仗。第四；维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压450/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1—35kv）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产能力不断提高。xx生产基地是xx集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的浙缆牌市场，林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产能力。20xx年我们将根据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。建立各类管理体系。一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。二是建立完善的质量管理体系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服务体系。

　　我相信20xx年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下一定能够取得更好的成绩。回首过去，展望未来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20xx年，面对更为复杂多变的市场需求，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，我们生产团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司发展大计贡献我们的努力！我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！谢谢！各位同仁、各位商界朋友：大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借xx董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今

　　天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

　　三、公司未来的营销方向和重点：谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的用爱创造生活的设立理念变为现实，让xx的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！各位同仁、各位商界朋友：大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xxx董事长和xx总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺

　　垫，下面我就以下三个方面和大家分享下。一、公司目前的营销模式和构成1）销售构成目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉

　　等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；

　　2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结在这里，我借xxx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！各位领导、各位同事：大家好！转眼间，20xx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

　　在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

　　一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理xx及各位经理，感谢公司。

　　最后祝各位同事新年快乐，身体健康！尊敬的公司领导、同志们：

　　大家好！对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的.可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关

　　注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：（一）宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　

　　

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