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上级领导在银行行干部大会上的讲话
对 XX 分行今年以来的工作，省分行党委是满意的，对今年取得的成绩是肯定的，几位省行领导也都来指导过工作。我这次来参加你行党委班子民主生活会，并对一些网点做了调查研究，我感到离石分行变化很大，我认为主要有四个变化：
一是观念有了很大的转变。一个单位工作的好与坏，原因可能很多，但关键在于思想观念的差距。思想放开，办法自来，思想理顺了，发展路子找准了，工作就会有起色。我这次 恃 来，感觉分行无论 玩 从行长到副行长， 豆 还是从分理处主任 旧 到一般员工，思想 狈 观念都有了很大的 粒 转变。
其一， 惕 能承认落后，但不 缄 甘落后。前几年， 角 分行由于经济环境 蔽 不够好，工作条件 赂 比较苦，所以发展 很 难度比较大，市场 勇 份额在全省乃至地 沙 区同业当中都不算 虚 高。今年分行党委 岩 明确提出：为了生 浸 存，为了不被撤销 脖 ，全行上下必须增 莲强紧迫感、危机感 恰 ，变压力为动力， 贬 负重苦干，大打翻 脏 身仗。决心经过几 哥 年的努力，做到在 辅 地区四分天下有其 洞 一。无论从今年业 蕴 务发展绝对额增长 竿 的情况看，还是从 完 完成任务的比例讲 玲 ，都充分说明，分 驮 行完全能够在困境 寐 中崛起，而且大有 嚎 后来者居上的势头 卞 。
其二，不仅 侈 能纵向看问题，而 呀 且能横向作比较。
遭 分行
党委“一班人 句 ”不仅看到了今年 隐 比往年有了较大进 右 步，而且头脑比较 钧 清醒，能够横向地 纳 作比较，感到市场 咋 份额还没有达到应 俞 有的水平，潜力还 符 比较大，整体发展 找 水平还比较低。不 魄 承认地区差别，不 埋 看原有的基础是片 桃 面的，但也不能成 粘 为唯条件论者。不 掇 同地区不能要求同 堂 一个发展速度，但 雄 可以要求市场份额 棉 争取达到同一个水 盐 平。目前，分行的 瞧市场份额达到了 0 广 00，比去年末提 臣 高了 000 个百分 牌 点，但还是低于全 膘 省 000 的水平。
隅 就是说我们自身是 盲 在进步，但与全省 权 的平均水平比，我 沙 们还是有差距。今 幼 年，分行认识到了 撒 这一点，能够把自 搔 己摆在地区的市场 权 上，摆在全省系统 只 内作比较，既没有 莹 讲客观，也没有自 墓 己原谅自己，而是 旦高标准、严要求， 岔 这是一个很大的转 骗 变。
其三，工 直 作重点突出，思路 茵 清晰。分行今年的 稻 工作抓住了重点， 霉 抓住了“牛鼻子” 越 ，做到了“有所为 景 ，有所不为”。首 素 先，在地域上重点 嗣 抓了县支行。分行 轮 本部所在地的条件 它 并不比平川的三个 蛮 县强，抓住了平川 肌 县支行的工作就是 杂 抓住了重点。在一 归 次分行长会议上， 拴 我曾经讲过一个观 憋点：XX 地区的 X 匈 X、XX 与 XX 地 徐 区的 X、X 作比较 历 ，无论是乡镇企业 嫡 ，还是民营企业； 任 无论是县财政收入 屡 ，还是群众个人收 临 入，发展水平都略 羽 胜一筹，但 X、X 束 支行每年储蓄存款 诣 分别增长 0000 重 万元，而 XX、X 慈 X 支行那几年只分 膏 别增长0000 万 件 元存款。建行时间 知 又差不多，差就差 锗 在抓县支行工
作的 钙 力度上。今年县支 哲 行的工作上来了， 摔 全行的业务就发展 悬 了，成绩就突出了 发 。截止目前，分行 障 存款净增了 000 捶 亿元，三个县支行 巧 就增加了 00 亿元 挝 ，占全行净增额的 甩 000；其次，在 絮 业务上重点抓存款 译 的拓展和贷款质量 花 的改善。今年不但 坍 把存款这块蛋糕做 须 大了，而且盘活了 绊 XX 集团公司 00 析万元的不良贷款。
菏 一棋走好，全盘皆 题 活，不良贷款率下 法 降了 00 个百分点 嫁 ，降到了 00；第 屑 三，在基础设施建 侗 设上注重了网点布 恍 局的改善。分行能 浴 把 XX 的储蓄所迁 番 到了孝义，这个观 僳 念就很新。总的讲 候 ，今年 X 分行通过 伯 重点抓县支行的发 急 展，抓资产质量的 是 提高，行风行貌得 超 到了改善，形象有 耀了转变。
其四 夹 ，实行民主管理， 迎 增加了透明度。在 焚 当前社会，有些单 扎 位或部门，对民主 逸 决策、民主管理和 筑 民主监督，不是很 巍 重视，民主集中制 炕 执行得不够好。集 喻 体领导变成了集权 姨 领导，习惯于包揽 怕 一切，包打天下。
呼 实际上这种不受制 除约和监督的权力最 桶 容易产生问题，这 隋 是一个观念问题。
源 我们现在搞行务公 袁 开，民主决策，集 抚 中采购，对我们的 良 经营管理、业务发 乙 展都很重要。我们 巨 就是要实现凭政绩 桓 来用人，用机制来 溢 选人，靠制度来管 瑟 人。很多事情，群 娘 众不理解是因为不 衅 了解，不了解是因 倾 为不透明。其实， 撅 群众越知情，透明 汾 度越高，事情越好 捌 办。群众最敏感的 耳 问题是用人问题， 曾 在用人上能够加大 巨 改革步伐，推进民 从 主化进程，就能
做 兄 到一通百通。选下 帖 群众信赖的人，才 晶 能代表群众的根本 明利益。所以，人在 股 于用，能干的人， 杉 用不好也不行；如 芍 果能力不行，用好 栋 了也能发挥重要作 遂 用，关键是个机制 谴 问题。X 分行党委 二 在这方面做了有益 泌 的尝试，迈出了可 饱 喜的一步。通过民 童 主竞聘、末位淘汰 伺 、绩效考评、奖优 挤 罚劣等措施，给单 毙 位注入了新的活力 者 。班子团结，作风 羊 民主，就会形成一 垒 个团结向上的集体 腰 ，全行的发展也就 托 有了希望。实践“ 癌三个代表”的思想 甲 ，就是要增强群众 萌 观念，把为群众服 波 务作为一切工作的 威 出发点和落脚点， 斟 坚持从群众中来， 骤 到群众中去。能否 玖 真正依靠群众，把 兄 群众的潜能激发出 开 来，把群众的智慧 尧 集中起来，体现一 蹈 个领导的水平。只 码 有集思广益，把业 圾 务搞上去，群众的 杏 利益才能有保障。
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二是班子团结 致 得比较好。X 分行 徽 的班子是团结的班 婚 子，干事的班子。
蘸 班子里的四位同志 死 ，个人素质、品质 酒 都不错，这是团结 鲜 的前提，但不等于 烟 品质好就能团结好 遍 ，如果办法不对， 争 气不顺，好人也会 挠 有意见。领导班子 堕 团结不团结，关键 仅 是看能不能充分发 斌 扬民主，民主才能 勤 形成团结、融洽、 劳 和谐的气氛。“一 蘑 把手”善于当班长 芋 ，不当家长，注意 恿发挥助手作用，有 箱 不同意见，与大家 示 共同商量；副手能 聋 够摆正位置，尽职 侦 尽责抓好分管工作 预 ，为“一把手”负 端 责；副手之间能够 赖 互相理解，相互支 迎 持和配合，大家感 柱 到在一起共事，干 秘 得舒心，没有戒心 哮 ，就能把精力集中 逾 在工作上。
做到目 萤 标同向，工作同步 伏 ，有效地发挥整体 遮 效应，把工作搞上 虑 去。
三是业务 触 有了较快的发展。
靖 今年以来，X 分行 瓮 业务发展得确实令 墩 人欣慰，有些方面 丈 甚至走在了全辖的 师 前面。储蓄单所效 犊 益实现了全辖第一 洋 ；国际结算业务市 孝 场份额达到了00 飞 %，较去年提高了 森 00 个百分点；存 肇 款增长幅度和完成 急 任务的比例，以及 岳 市场份额的提高， 吱 在全省也是名列前 蹭 茅。现在存款余额 昔 是 00 亿元，十个 斌 月增加了 0 亿元， 匀 增长幅度相当大， 炽 即以 X 的机构占了 行 X%的市场份额； 陷 资产质量得到了改 冶 善，不良贷款率下 圾 降了 00 个百分点 睁 ，活化了资产。据 蚤大家说，今年的业 牵 务发展，是建行以 邻 来发展最快的一年 忽 。现在我省搞经济 阮 结构调整。在这个 须 时候，我们的资产 亦 负债结构和客户结 饮 构不随之做出调整 章 ，拉下步子，将来 套 发展难度会更大。
泵 现在的形势是，民 蔫 营企业、私营企业 哥 、股份集团公司发 趣 展得很快，以往发 妻 展好的，发展大的 匀 企业，有的现在在 腮 市场经济中，由于 福 包袱沉重，机制不 泳 活，也可能变成不 殖 好的客户。我们就 姚 是要用发展的眼光 渗 看问题，抓住那些 叶 有效益、有市场、 杨 有活力的好企业， 位 来我行开户做业务 占 ，建立我们自己的 跺 优质客户群。只有 外 这样我们才能在竞 顽 争中站稳脚跟，与 歹 企业实现双赢。
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四是职工的凝聚 疵 力增强了。X 分行 交 的变化和实践，使 愚 职工们增强了信心 柿 ，增添了干劲。如 哪 果能保持这一良好 竖 的发
展势头，乘势 额 而上，X 分行就一 苏 定能走出困境，用 荣 二、三年的时间实 脚 现存款突破十亿元 漆 ，亏损行变成盈利 源 行。党委民主生活 举 会前，大家能畅所 模 欲言，建言献策， 甘 证明大家关心这个 卡 集体，对领导班子 瞄 是充满信心的。领 久 导班子一定不要辜 编 负大家的信任和期 静 望，不辱使命，一 更 如继往搞好工作， 集做到可持续发展。
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下面就 X 分行的工 骗 作提几点要求：
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一要进一步看到 司 差距，夯实基础。
役 物无常态，势无定 钝势，拉下步子我们 服 就要赶上来，要赶 胁 就要实施赶超战略 款 ，努力实现超常规 抑 、跨越式发展。发 椭 展是硬道理，必须 辅 “咬住”发展不放 蜘 松。世界上实行赶 桂 超战略最成功的国 婿 家，十九世纪是美 恒 国，二十世纪是日 援 本。1965 年日 摇 本的国民生产总值 侗 几乎与中国相等， 崖 后来我国落后了。
腿 改革开放以来，我 毯 国的发展速度是世 缔 界第一。今年，不 莹 管是发达国家还是 峪发展中国家的发展 弯 速度都在放慢，我 酗 国仍然是一枝独秀 靴 。我看二十一世纪 强 ，赶超成功的是我 壤 们中国。现在我国 润 综合国力在世界上 泅 排第 7 位，外汇储 波 备排第 2 位，粮食 傀 ，钢材等产量已居 辅 世界第一位。前几 埋 年我行，资金严重 茵 不足，缺口很大， 炊 经过五、六年的努 服 力，由贷差行变成 类 了存差行，现在资 姓 金十分充裕，存差 英 130 多亿元，是 一 上存总行资金较多 岳的分行。到 10 月 淤 末，全行净增了 5 儡 4.4 亿元的存款 瑶 ，创造了历史最好 姓 水平。我行业务发 线 展就是一个赶超成 恨 功的实例。
X 分行 友 今年确实发展得好 犹 ，但我们要进一步 婶 看到差距，要认识 渭 到由于发展得快， 瑶 基础不一定牢靠， 乃 存款增得多，不一 擂定稳定。今年的工 灾 作是以 5%的机构 反 ，占了 X 地区存款 京 市场的 9.2%， 狰 但全省行是以 7. 疲 7%的机构，占了 察 全省存款市场的1 淤 6.5%。同比例 铰 计算一下，5%的 病 机构应占 10.7 给 %的份额，如果存 钎 款要占到 16.5 家 %的全省平均水平 仗 ，存款余额应该达 药 到13 亿元，这才 殷 是 X 分行应有的水 好 平。事情往往是后 俊 来者居上，各领风 嘶 骚三、四年，现在 芝 看起来你发展得很 通 好，再过几年就会 游 有人超过你。前有 腋 标兵，后有追兵， 瑚 不迈开大步向前赶 疚 ，就会落在别人的 涵 后面。何况我们的 裔 潜力还很大，实施 记 赶超战略、加快发 秧 展步伐，无论从理 侩 论上讲，还是从实 剥 践上看都是可能的 诸 。
二要转变工 邑 作作风，求真务实 宅 。各级领导干部都 撇 要按照十五届六中 银 全会的精神，在转 峪 变作风上下功夫， 遗 摒弃官僚主义、形 疤 式主义。一是少听 履 赞歌，多听意见。
溅 有些人爱听表扬的 演 话、奉承的话、顺 笆 耳的话。实际上， 志 甘言夺志，甜食坏 漂 齿，好话听得多了 薛 ，容易冲昏头脑， 告 忘乎所以。只有多 杠 听群众意见，才能 趋 保持清醒的头脑， 炸 少犯错误，少走弯 涤 路。常言道：金杯 找 银杯不如群众的口 译 碑，金奖银奖不如 卸群众夸奖。把群众 殃 满意不满意，赞成 是 不成赞成，支持不 颅 支持，作为我们衡 姚 量一切工作的标准 敛 ；二是少蹲机关， 趁 多下基层。只有到 澡 群众中去，才能了 掇 解群众的意见和疾 堰 苦，掌
握真实的情 现 况，做出正确的决 莹 策。另外，下基层 乒 也是提高自己，求 途 教问计，把群众的 到 智慧、经验总结起 凳 来的过程，只有沉 运 下去，才能把工作 慢 搞上来；三是少发 委 议论，多做调查。
禽 要把心思都用在工 邢 作上，用在拓展业 詹 务上。不要捕风捉 警 影，妄加评说，这 巩 不仅不利于团结、 虚 不利于发展，还会 杨动摇人心，破坏大 琉 好局面。只要注重 孽 工作作风的转变， 焰 实实在在办银行， 喳 不搞花架子，不做 篇 表面文章，不出假 抬 数字，工作就一定 媒 能够做好。
三 跌 要身体力行，率先 汪 垂范。X 地区条件 蓖 不够好，发展难度 旧 大一些，但 X 地区 甄 有光荣的革命传统 危 ，党在群众中的政 匈治基础比较雄厚。
冤 我们要加强党的建 震 设，提高党的战斗 延 力，变政治优势为 貉 经济优势和业务优 擎 势。各级党组织和 胖 党员干部要把广大 嵌 人民群众紧密团结 报 在自己的周围，为 影 实现党的任务而艰 栈 苦奋斗。尤其是领 制 导干部都要勤政廉 爸 洁，注重道德修养 研 。古人云：“桃李 昂 不言，下自成蹊” 懊 。“其身正，不令 则 而行，其身不正， 题 虽令不从”。当领 镐 导的要做到指挥灵 撼 ，说话有人听，必 救 须谨言慎行，处处 巢 起表率作用和带头 沛 作用。以人格的力 递 量影响和带动大家 龙 。要当好人民的公 搽 仆，筑起坚固的思 赡 想道德防线，不为 丧 金钱所诱，不为权 催 位所困，不为名利 阁 所累，堂堂正正做 烈 人，踏踏实实做事 板 ，清清白白做官。
魏 要甘于清贫，乐于 寡 奉献，带头吃苦。
佰 要振奋精神，知难 辜 而进，把主要精力 雄 集中在事业上，集 垣 中在工作上，真正 从
为人民做点事情。
皑 切记不要搞空的、 目 虚的、假的那一套 揪 ，要放下架子抓， 靠 扑倒身子干，变“ 想 给我干”为“跟我 绷 干”，靠行动这一 抑 无声的命令，把大 救 家的积极性调动起 桓 来，把工作做深、 舀 做细、做扎实。
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同志们，今年已 溉 经剩下不到两个月 怨 的时间，大家一定 疮不能松劲，要善始 瓜 善终，一如既往做 介 好今年的工作。一 卯 定要保持存款的稳 饼 定性和各项业务的 钟 持续协调发展，同 蔗 时要为做好明年的 玖 工作早打算，早安 馋 排，早准备，争取 摘 明年有个更大、更 迟 快的发展。
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