2023促销活动设计方案【10篇】（2023年）

促销活动设计方案1　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主下面是小编为大家整理的2023促销活动设计方案【10篇】（2023年）,供大家参考。

促销活动设计方案1

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景，公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证五一期间产品市场销售达到预期效果。

　　三、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　四、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的。

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员。

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　五、活动时间：

　　六、参加活动产品：

　　常规装：(产品规格略)。

　　分享装：(产品规格略)。

　　礼盒装：(产品规格略)。

　　七、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主。

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛;

　　八、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。

　　九、五一期间主要促销用品：

　　五一封套；

　　五一吊牌；

　　情人节封套；

　　情人节吊牌；

　　特种纸包装；

　　其他宣传用品(略)；

　　主货架陈列；

　　端架陈列；

　　纸架陈列；

　　主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品。

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g；

　　金色为的五一封套-312g吉祥如意(朱红色)；

　　五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g；

　　五一封套-206g对对装；

　　五一封套-160g果仁蛋(opp)；

　　五一封套-360g(opp)；

　　金色五一吊牌-218/618g；

　　金色五一吊牌-265/880g；

　　金色五一吊牌-405/618/608g；

　　红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700x500mm;

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210x140mm；

　　红色宣传用品-爆竹。

　　十一、五一促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面;

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

促销活动设计方案2

　　活动主题：

　　五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名

　　(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：(略)

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销活动设计方案3

　　前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!

　　活动目的：

　　1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。

　　2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。

　　3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

　　SP主体方案：

　　SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　费用预算：0元(由厂商承担)

　　SP2：感恩教师，九月献礼

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　领取地点：赠品处

　　活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!

　　费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元

　　大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元

　　SP3：天使爱美丽，教师也疯狂

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　活动地点：一楼化妆品专柜

促销活动设计方案4

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景，公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证五一期间产品市场销售达到预期效果。

　　三、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　四、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的。

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员。

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　五、活动时间：

　　六、参加活动产品：

　　常规装：(产品规格略)。

　　分享装：(产品规格略)。

　　礼盒装：(产品规格略)。

　　七、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主。

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛;

　　八、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。

　　九、五一期间主要促销用品：

　　五一封套；

　　五一吊牌；

　　情人节封套；

　　情人节吊牌；

　　特种纸包装；

　　其他宣传用品(略)；

　　主货架陈列；

　　端架陈列；

　　纸架陈列；

　　主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品。

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g；

　　金色为的五一封套-312g吉祥如意(朱红色)；

　　五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g；

　　五一封套-206g对对装；

　　五一封套-160g果仁蛋(opp)；

　　五一封套-360g(opp)；

　　金色五一吊牌-218/618g；

　　金色五一吊牌-265/880g；

　　金色五一吊牌-405/618/608g；

　　红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700x500mm;

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210x140mm；

　　红色宣传用品-爆竹。

　　十一、五一促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面;

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

促销活动设计方案5

　　（20XX年4月17日— 4月30日）

　　提 案 人：企划部

　　提案时间：20XX年4月12日 修订时间：

　　背 景 目 的 策 略

　　主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送

　　一、活动内容：

　　（一）数码相机“一元购”

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）

　　操作方式：

　　1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

　　2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

　　3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

　　4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

　　5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

　　4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

　　（二）“半价”疯狂购

　　活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

　　人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

　　3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

　　4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

　　5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

　　活动流程：

　　1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

　　2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

　　3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

　　4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

　　（三）搜“宝”大奇兵

　　活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

　　3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

　　4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

　　5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

　　活动流程：

　　1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

　　2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

　　（四）移动宽带有惊喜！

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

　　人员安排：现场工作人员1名。

　　活动时间：4月17日-30日

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！！

　　操作方式：

　　1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

　　3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

　　预算支出：无实际费用支出。

　　（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

　　二、宣传策略

　　宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！

　　宣传形式：

　　自有媒体：电脑报纸

促销活动设计方案6

　　一、活动主题：

　　爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾

　　二、活动时间：

　　12月21日－25日，共计五天

　　三、活动说明：

　　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广*台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　　四、活动目的：

　　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　　2、以特惠活动为*台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　　五、活动内容：

　　1、抽奖酬宾：

　　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　　2、珠宝鉴定：

　　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　　3、特价产品：

　　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　　4、VIP贵宾计划

　　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　　六、活动支持：

　　1、媒体的广告支持：

　　活动开始前连续三天，选择优势*面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　　*面媒体的选择：

　　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　　2、产品手册支持：

　　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　　3、POP海报

　　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　　4、其他物件支持：

　　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　　七、现场布置

　　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　　◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　　◎ X展架放置于门店门口；

　　◎ 横幅悬挂于门店门头；

　　◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　　◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　　◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边；

　　◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　　八、注意事项：

　　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上"恭喜您中奖！"和"感谢您的热情参与，欢迎下次光临！"等礼貌用语；

　　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　　九、人员安排及分工：

　　十、费用预算：

促销活动设计方案7

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

　　五、确定促销方式：

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式：

　　1、买赠(一单购物达元赠物品)

　　2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)

　　4、现场试吃试用(请厂家多提供)

　　5、演艺(请演艺队营造气氛)

　　6、小鬼当家

促销活动设计方案8

　　一、活动背景：

　　我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到

　　具体时间:9月24日——9月30日

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

　　具体时间:9月28日——10月5日

　　2、活动思路:

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间：

　　10月1日——10月7日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店(包括乙店)

　　四、活动组织：

　　总监督：、总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的"差距有一定的幅度。

促销活动设计方案9

　　一. 活动时间：

　　XX年12月25日——XX年2月13日

　　二．活动主题：

　　xx珠宝"摇钱树"送礼百分百

　　三. 活动目的：

　　通过xx珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四. 活动形式：

　　1. 主题活动：

　　凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加"摇钱树"活动： 摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包

　　19-68号兑换xx珠宝抱枕

　　69-100号兑换xx珠宝挂历

　　2. 宣传造势：

　　（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"xx珠宝"摇钱树" 送礼百分百"（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

　　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　（4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五. 活动经费预算

　　1. "利是包"费用：50元×18＝900元；

　　2. 抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

　　3. X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报： 120元 ;

　　4. 宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；

　　5. 广告宣传费约5000元；

　　6. 总计：9050元。

促销活动设计方案10

　　主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购

　　活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

　　人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月29日-5月7日

　　活动内容：

　　1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套

　　2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫；笔记本送包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘）

　　3）抽奖

　　操作方式：

　　1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动

　　2、在服务台旁设一处抽奖台。

　　3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）

　　4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

　　一等奖：联想手机一个 （3名）

　　二等奖：精美8G优盘一个 （5名）

　　三等奖：精美鼠标1个（5名）

　　鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等

　　氛围布置：a)店内挂吊牌

　　b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一

　　特惠欢乐购

　　要求：简洁 突出主题

　　c)店内特价机型统一贴特价标牌

　　d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。

　　内容：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询.

促销活动设计方案10篇扩展阅读

促销活动设计方案10篇（扩展1）

——促销活动设计方案10篇

促销活动设计方案1

　　新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的`用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

　　可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

　　促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

　　一、价格火

　　市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

　　春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

　　春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

　　二、文化火

　　“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

　　无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

　　说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品火

　　从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

　　如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

　　经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

　　四、新品火

　　几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？

　　俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

　　八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

　　五、教育火

　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

　　其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

　　不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

　　六、个性火

　　所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

　　其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

　　有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

　　写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

　　就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。

　　看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

促销活动设计方案2

　　促销主题：

　　举国欢腾庆五一，开心购物去x

　　促销期限：

　　5月1日—5月7日

　　活动方法：

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　现场布置：

　　太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)

　　文艺活动安排：

　　1、最后胜利(5月1日—7日)

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)

　　2、风情万种(5月2日)

　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4、人生风采(5月4日)

　　活动形式：摄影展

　　现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华(5月5日)

　　活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从4月25日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线(5月6日-7日)

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

　　商品促销活动安排：

　　1、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

促销活动设计方案3

　　活动主题：

　　五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名

　　(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：(略)

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销活动设计方案4

　　一. 活动时间：

　　XX年12月25日——XX年2月13日

　　二．活动主题：

　　xx珠宝"摇钱树"送礼百分百

　　三. 活动目的：

　　通过xx珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四. 活动形式：

　　1. 主题活动：

　　凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加"摇钱树"活动： 摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包

　　19-68号兑换xx珠宝抱枕

　　69-100号兑换xx珠宝挂历

　　2. 宣传造势：

　　（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"xx珠宝摇钱树 送礼百分百"（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

　　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　（4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五. 活动经费预算

　　1. "利是包"费用：50元×18＝900元；

　　2. 抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

　　3. X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报： 120元 ;

　　4. 宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；

　　5. 广告宣传费约5000元；

　　6. 总计：9050元。

促销活动设计方案5

　　前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!

　　活动目的：

　　1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。

　　2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。

　　3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

　　SP主体方案：

　　SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　费用预算：0元(由厂商承担)

　　SP2：感恩教师，九月献礼

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　领取地点：赠品处

　　活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!

　　费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元

　　大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元

　　SP3：天使爱美丽，教师也疯狂

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　活动地点：一楼化妆品专柜

促销活动设计方案6

　　新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

　　可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

　　促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

　　一、价格火

　　市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

　　春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

　　春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

　　二、文化火

　　“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

　　无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

　　说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品火

　　从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

　　如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

　　经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

　　四、新品火

　　几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？

　　俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

　　八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

　　五、教育火

　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

　　其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

　　不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的"成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获xxx学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

　　六、个性火

　　所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

　　其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

　　有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

　　写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

　　就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。

　　看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

促销活动设计方案7

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

　　五、确定促销方式：

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式：

　　1、买赠(一单购物达元赠物品)

　　2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)

　　4、现场试吃试用(请厂家多提供)

　　5、演艺(请演艺队营造气氛)

　　6、小鬼当家

促销活动设计方案8

　　前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!

　　活动目的：1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

　　SP主体方案：

　　SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　费用预算：0元(由厂商承担)

　　SP2：感恩教师，九月献礼

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　领取地点：赠品处

　　活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!

　　费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150个=1500元

　　大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元

　　SP3：天使爱美丽，教师也疯狂

　　活动时间：20xx年9月9日--9月13日

　　活动地点：一楼化妆品专柜

促销活动设计方案9

　　活动主题：

　　五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名

　　(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：(略)

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销活动设计方案10

　　主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购

　　活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

　　人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月29日-5月7日

　　活动内容：

　　1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套

　　2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫；笔记本送包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘）

　　3）抽奖

　　操作方式：

　　1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动

　　2、在服务台旁设一处抽奖台。

　　3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）

　　4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

　　一等奖：联想手机一个 （3名）

　　二等奖：精美8G优盘一个 （5名）

　　三等奖：精美鼠标1个（5名）

　　鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等

　　氛围布置：a)店内挂吊牌

　　b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一

　　特惠欢乐购

　　要求：简洁 突出主题

　　c)店内特价机型统一贴特价标牌

　　d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。

　　内容：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询.

促销活动设计方案10篇（扩展2）

——促销活动设计方案10篇

促销活动设计方案1

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景，公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证五一期间产品市场销售达到预期效果。

　　三、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　四、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的。

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员。

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　五、活动时间：

　　六、参加活动产品：

　　常规装：(产品规格略)。

　　分享装：(产品规格略)。

　　礼盒装：(产品规格略)。

　　七、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主。

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛;

　　八、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。

　　九、五一期间主要促销用品：

　　五一封套；

　　五一吊牌；

　　情人节封套；

　　情人节吊牌；

　　特种纸包装；

　　其他宣传用品(略)；

　　主货架陈列；

　　端架陈列；

　　纸架陈列；

　　主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品。

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g；

　　金色为的五一封套-312g吉祥如意(朱红色)；

　　五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g；

　　五一封套-206g对对装；

　　五一封套-160g果仁蛋(opp)；

　　五一封套-360g(opp)；

　　金色五一吊牌-218/618g；

　　金色五一吊牌-265/880g；

　　金色五一吊牌-405/618/608g；

　　红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700x500mm;

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210x140mm；

　　红色宣传用品-爆竹。

　　十一、五一促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面;

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

促销活动设计方案2

　　一、活动主题：

　　爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾

　　二、活动时间：

　　12月21日－25日，共计五天

　　三、活动说明：

　　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广*台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　　四、活动目的：

　　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　　2、以特惠活动为*台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　　五、活动内容：

　　1、抽奖酬宾：

　　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　　2、珠宝鉴定：

　　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　　3、特价产品：

　　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　　4、VIP贵宾计划

　　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　　六、活动支持：

　　1、媒体的广告支持：

　　活动开始前连续三天，选择优势*面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　　*面媒体的选择：

　　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　　2、产品手册支持：

　　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　　3、POP海报

　　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　　4、其他物件支持：

　　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　　七、现场布置

　　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　　◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　　◎ X展架放置于门店门口；

　　◎ 横幅悬挂于门店门头；

　　◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　　◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　　◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边；

　　◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　　八、注意事项：

　　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上"恭喜您中奖！"和"感谢您的热情参与，欢迎下次光临！"等礼貌用语；

　　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　　九、人员安排及分工：

　　十、费用预算：

促销活动设计方案3

　　促销主题：

　　举国欢腾庆五一，开心购物去x

　　促销期限：

　　5月1日—5月7日

　　活动方法：

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　现场布置：

　　太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)

　　文艺活动安排：

　　1、最后胜利(5月1日—7日)

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)

　　2、风情万种(5月2日)

　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4、人生风采(5月4日)

　　活动形式：摄影展

　　现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华(5月5日)

　　活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从4月25日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线(5月6日-7日)

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

　　商品促销活动安排：

　　1、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

促销活动设计方案4

　　一. 活动时间：

　　XX年12月25日——XX年2月13日

　　二．活动主题：

　　xx珠宝"摇钱树"送礼百分百

　　三. 活动目的：

　　通过xx珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四. 活动形式：

　　1. 主题活动：

　　凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加"摇钱树"活动： 摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包

　　19-68号兑换xx珠宝抱枕

　　69-100号兑换xx珠宝挂历

　　2. 宣传造势：

　　（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是"xx珠宝摇钱树 送礼百分百"（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

　　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　（4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五. 活动经费预算

　　1. "利是包"费用：50元×18＝900元；

　　2. 抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

　　3. X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报： 120元 ;

　　4. 宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；

　　5. 广告宣传费约5000元；

　　6. 总计：9050元。

促销活动设计方案5

　　一、活动背景：

　　我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到

　　具体时间:9月24日——9月30日

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

　　具体时间:9月28日——10月5日

　　2、活动思路:

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间：

　　10月1日——10月7日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店(包括乙店)

　　四、活动组织：

　　总监督：、总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

促销活动设计方案6

　　新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

　　可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。

　　促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

　　一、价格火

　　市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

　　春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

　　春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

　　二、文化火

　　“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

　　无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

　　说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、礼品火

　　从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

　　如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

　　经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

　　四、新品火

　　几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？

　　俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

　　八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。

　　五、教育火

　　教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

　　其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

　　不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的"成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获xxx学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

　　六、个性火

　　所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

　　没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

　　其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

　　有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

　　写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

　　就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。

　　看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

促销活动设计方案7

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景，公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证五一期间产品市场销售达到预期效果。

　　三、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　四、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的。

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员。

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　五、活动时间：

　　六、参加活动产品：

　　常规装：(产品规格略)。

　　分享装：(产品规格略)。

　　礼盒装：(产品规格略)。

　　七、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主。

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛;

　　八、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。

　　九、五一期间主要促销用品：

　　五一封套；

　　五一吊牌；

　　情人节封套；

　　情人节吊牌；

　　特种纸包装；

　　其他宣传用品(略)；

　　主货架陈列；

　　端架陈列；

　　纸架陈列；

　　主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品。

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g；

　　金色为的五一封套-312g吉祥如意(朱红色)；

　　五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g；

　　五一封套-206g对对装；

　　五一封套-160g果仁蛋(opp)；

　　五一封套-360g(opp)；

　　金色五一吊牌-218/618g；

　　金色五一吊牌-265/880g；

　　金色五一吊牌-405/618/608g；

　　红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700x500mm;

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210x140mm；

　　红色宣传用品-爆竹。

　　十一、五一促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面;

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。

　　结论：

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

促销活动设计方案8

　　一、促销目的

　　每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高*的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

　　二、目标受众

　　经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。

　　三、促销实施方案

　　1、促销实施主题

　　“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”

　　2、促销时间

　　20xx年5月27日——20xx年6月3日

　　3、促销商品

　　主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

　　4、促销宣传

　　卖场海报

　　人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

　　派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

　　5、促销方式：

　　(1)儿童类商品88折销售

　　活动时间：在5月27日至6月3日期间

　　活动地点：心连心超市

　　活动对象：任意消费者

　　活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

　　(2)卡通面具大放送

　　活动时间：在5月27日至6月3日期间

　　活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

促销活动设计方案9

　　一、活动背景：

　　我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到

　　具体时间:9月24日——9月30日

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

　　具体时间:9月28日——10月5日

　　2、活动思路:

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间：

　　10月1日——10月7日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店(包括乙店)

　　四、活动组织：

　　总监督：、总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的"差距有一定的幅度。

促销活动设计方案10

　　今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：

　　“缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4月26日-5月8日

　　三、活动目的：

　　1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：每天前5名，低至5.1折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;

　　一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

　　惊喜三：加“51元”=“88元”

　　活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

　　x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元，活动优惠价420元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体x烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

　　3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分*时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜x：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

　　5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡10月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

　　A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺x店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

　　B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户*台发短信广告。

　　2、户外派单：(详看附件)

　　A.派发时间：活动开始前3天开始

　　B.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及*部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3、DM单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1、门口：

　　1)、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件)

　　2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料);

　　A、布条幅的设计效果：

　　B、灯箱布条幅的设计效果：

　　2、店内：

　　1)、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件)

　　2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“xX元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九、费用预算

　　1、DM宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=>1000元

　　2、现金券印刷费用：=>150元

　　3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx=>300元(全部自已员工派发可省此笔费用)

　　4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=>200元

　　注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

促销活动设计方案10篇（扩展3）

——药店节日促销活动设计方案 (菁选3篇)

药店节日促销活动设计方案1

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　　1.创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2.关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“x销售”方案。买“x丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的.。这一点一定要切记。

　　3.实用性、可操作性要强

　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买x。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

药店节日促销活动设计方案2

　　一、活动背景

　　五一是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　二、活动时间

　　1、造势时间：

　　2、活动时间：

　　四、活动地点：

　　五、主推产品：

　　六、活动形式：

　　形式一：购x1盒送x或xx1盒

　　形式二：购x2盒送x或x1盒

　　七、促销策略：

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“x*驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药店节日促销活动设计方案3

　　一、活动前媒体宣传

　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　⑤、注意要在广告边角上加上。

　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1)写有活动主题的横幅。

　　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

　　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　(4)应急人员(一般有领导担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开总结会

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

促销活动设计方案10篇（扩展4）

——教学活动设计方案10篇

教学活动设计方案1

　　一、教材概述

　　本主题针对《专题教育》开展的研究性学习活动。

　　本主题的内容源自教材又在教材的基础上进行了拓展，针对学生身边的青少年违法犯罪和不法侵害问题，设计了两个任务：青少年人违法犯罪现状及原因，青少年人受到的不法侵害及面对不法侵害的态度。要求学生在调查研究的基础上，写出调查报告，并提出合理建议。

　　二、学习目标分析

　　1.知道不良行为和严重不良行为可能发展为违法犯罪;

　　2.了解家庭保护、学校保护、社会保护和司法保护的基本内容，知道法律对未成年人提供特殊保护;

　　3.能够在日常生活中实行自我保护的方法和技能，知道未成年人获得法律帮助的方式和途径;

　　4.能够树立自我保护意识，运用法律同违法犯罪行为作斗争。

　　三、学习者特征分析

　　1.青少年的学生，开始有主见，但往往看问题又很片面。

　　2.青少年的学生情绪不稳定，做事易冲动。

　　3.青少年的学生易受环境的影响。

　　四、教学策略选择与设计

　　本次教学活动采用自主探究策略，学生通过调查研究以及必要的信息技术帮助进行自主探究，充分发挥他们的自主能动性，教师是引导者;教学活动之前的问题设置，任务要明确;提前向学生呈现评价学习活动的量规;在活动过程中提供必要的指导和帮助。

　　五、教学资源与工具设计

　　1、人教课标版《专题教育》教材。

　　为本单元学习而设计的主题探究课件。

　　提出问题：

　　资料显示，近年来全国青少年犯罪已占到全国刑事犯罪总数的70%，其中15-16岁少年犯罪又占到了青少年犯罪案件总数的70%以上，整个青少年犯罪中，18岁以下青少年犯罪达80%以上。

　　青少年是国家的希望和未来，青少年法律意识和法律素养的高低，直接决定着依法治国、建设社会主义法治国家的前途和命运。

　　青少年正处于人格重建和心里极易扭曲的青春危险期，不良的心理如果不及时的矫治，就会形成心理障碍，而变态心理影响了健康人格的形成，甚至直接诱发犯罪。

　　另一方面，侵犯青少年合法权益和破坏青少年成长环境的违法犯罪也呈增长趋势。青少年特别是在校学生是弱势群体，他们往往容易成为犯罪分子侵害的对象，因此，青少年不仅要懂法、守法，还要懂得用法律武器维护自己的合法权益，提高自我防范能力，成长为具有良好法律素质的合格公民。

　　所以，我们希望同学们多了解一些法律常识，知道哪些行为是触犯法律的`违法犯罪行为，知道法律为了保护青少年的健康成长做出了哪些规定，知道如何依法维护自己的合法权益。

　　针对上述的问题，设计了《法律伴我成长》的主题探究活动。

　　任务动员(需一课时)：

　　1.交待本主题探究活动的目的、内容。

　　2.明确任务、要求：

　　任务(一)：

　　查阅资料，了解本县青少年违法犯罪现状及原因(主观原因、客观原因)，并总结出较常见的违法犯罪类型和方式。

　　调查本校学生是否存在这些可能导致违法犯罪的不良心理或行为，从具体个案入手，调查产生此心理或行为的深层原因。提出预防青少年犯罪的合理化建议。

　　写出调查报告。

　　制作汇报课件。

　　任务(二)：

　　从本校学生入手，调查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。

　　自行设计调查表，了解同学们在受到非法侵害时的态度和反映。

　　针对发生在未成年人身上的比较常见的侵害行为进行分析，总结出未成年人在维护自己合法权益方面存在的问题，并提出对策。

　　写出调查报告。

　　制作汇报课件。

　　3.教师提供视频资源、与本探究活动相关的网址。

　　4.教师辅导调查采访的技巧和方法。

　　技巧包括：采访时机和场合的选择，提问的基本要求，提问的方式方法，善于观察与倾听，注意材料的核实。

　　方法包括：口头采访、座谈采访、电话采访、隐性采访、网上采访等。

　　5.教师辅导调查报告的撰写方法。

　　6.学生分成两大组，各负责两项任务中的一项，可以抽签决定。并进行组内分工，如：家庭组，学校组，社会组，利用课下时间调查违反未成年人保护法的行为。学生讨论如何更好的完成本组的任务

　　调查研究：

　　教师活动：

　　1.教师查询关于法律的网站，下载必要的资料。

　　2.教师制定对学生学习进行评价的维度及评价量规框架。

　　3.预计教学过程可能出现的问题，准备应对策略。

　　4.与学生保持密切联系，通过各种方式对学生的探究过程予以指导。

　　学生活动：

　　1.学生通过互联网和其他多种渠道搜集未成年人违法犯罪的相关资料、案例及保护自己合法权益的资料、案例和相关法律条文。比如上网查阅资料，到当地司法机关采访，尤其是少年法庭的协助可以使我们获得更多的资料。

　　3.调查本校学生不良心理或行为时，先通过学校教导处、班主任了解概况，知道学生中主要存在的问题。然后选取比较典型的问题，采访学生或老师，挖掘出现这些问题的根源。

　　4.设计调查问卷时要事先了解情况，做到有的放矢，真正掌握学生不能依法维护自己权益的比例和原因。

　　5.完成调查任务后，根据调查笔记撰写调查报告。调查报告要从实际的调查结果出发，数据、事例应真实可信。在此基础上，各组对这些现象统计、分析，并深入思考、集思广益，表明本组的观点，为解决这些问题提出切实可行的方法或对有关部门的建议。

　　交流汇报(于两周后进行，需二课时)

　　1.教师先讲明汇报的注意事项，包括时间(汇报每人不得超过20分钟，提问与答疑每组不得超过5分钟)。

　　2.主持人可以由学生担任。

　　3.学生分组汇报，在交流会上扼要介绍调查报告的主要内容(必须配以课件)，并回答师生评委和其他同学就调查报告所提出的问题。

　　4.两组分别向师生组成的评委会提交调查报告，评委会从报告的材料、数据、采访范围、观点等各个方面进行评价。

　　5.教师对每组的表现给予一个总结和评价。然后用10分钟左右的时间把整个主题的内容再整理一遍，进行一个归纳总结，让学生的思路更清晰。

　　六、教学评价设计

　　各组根据交流会的意见、建议，修改、补充、完善调查报告，在广播或宣传栏中向全校师生公布，引起大家的警醒。

　　评价的维度：学生课前搜集材料和信息的投入程度;学生探究水*，小组合作精神，表达交流的能力;调查报告的完成情况;情感态度的转变。

　　小组成员分工表:

　　组别探究任务

　　组长小组成员

　　分工情况：

　　成员调查情况说明：

　　进度安排：(请小组讨论后，对将要进行的探究进行一个时间上的规划)

　　成员收获自评：(请小组讨论后，对调查结果的初步整理)

　　推荐资源：(请推荐在探究过程中发现的更好的资源)

　　小组汇报量化评分表

　　项目1分2分3分4分5分

　　收集信息情况没有收集与主题相关的资料。收集与主题相关的资料很少。收集了一些与主题相关资料。收集了较多与主题相关资料。收集了很多与主题相关的资料。

　　调查情况范围小，不深入。范围较小，不深入。范围一般，不够深入。范围较广，有一定深度。范围广，调查深入。

　　调查报告条理不够清晰，数据、事例不够翔实，观点不明确，解决方法可行性小。条理较清晰，数据、事例较翔实，观点不明确，解决方法可行性小。条理清晰，数据、事例较翔实，观点不够明确，解决方法有一定的可行性。条理清晰，数据、事例翔实，观点较明确，解决方法有一定的可行性。条理清晰，数据、事例翔实，观点明确，解决方法有一定的可行性。

　　完成所有工作情况未按时完成大部分完成按时完成能提前完成提前完成，且质量较高。

　　注：计算总分时，可以按照以下比例：完成者和同学的评分各占20%，评委会的评分占60%。

　　七、总结和反思

　　通过本次主题班会的举行，使同学们既学到一些关于法律常识和自我保护的知识，又受到了很好的思想教育。广大同学都纷纷表示要对照自己的思想和行为认真反思，努力规范自己的言行，彻底革除不良习气，争做学法、守法、护法的文明学生。

教学活动设计方案2

　　切西瓜

　　活动目标：

　　1、学习围圆圈追逐跑。

　　2、能在教师的帮忙下，进行自主游戏。

　　3、在游戏中学习轮流与等待，和同伴合作游戏。

　　活动准备：

　　能四散跑开的场地。

　　活动过程：

　　1、准备活动。

　　在教师的带领下，学做植物模仿操。

　　第1~2个八拍：春天到，柳树发牙微微笑(上肢运动);

　　第3~4个八拍：夏天到，西瓜地里咕噜噜跑(跳跃运动);

　　第5~6个八拍：秋天到，菊花柿子枝头摇(俯背运动);

　　第7~8个八拍：冬天到：腊梅雪松压不倒(腿部运动)。

　　(这些动作能够重复3~4遍)

　　2、基本活动。

　　(1)和幼儿简单谈论植物与水果，进行本课游戏。

　　教师：刚才我们做得模仿操里都讲到了哪些植物?

　　幼儿回答

　　教师：其中夏天的水果有什么?(引出本节课所要玩的游戏名称)

　　幼儿回答

　　教师：西瓜是怎样吃的呀?

　　(2)引导孩子了解游戏规则，学习玩游戏。

　　教师交代游戏规则：今日我们玩一个叫“切西瓜”的游戏。游戏的规则是这样的：小朋友围成一个大圆圈，请一个幼儿当切西瓜的人，边念儿歌边在幼儿挽起的两手中做切的样貌，大家一齐念“切西瓜，切西瓜，切了一个大西瓜，我把西瓜切两半”，当念到“半”字时，切西瓜的人把相邻两个幼儿的手“切开”，然后这来年两个小朋友迅速围着圆圈的外围向相反方向跑，沿着圆圈跑一圈回来后，谁先占住刚才的位置，谁为胜。赢的那个幼儿和切西瓜的人交换，游戏重新开始。

　　(3)教师的指导下，请部分幼儿先示范玩一次游戏。

　　(4)幼儿团体游戏2~3词，期间教师用语言进行指导，提醒暂时没有玩到的小朋友耐心等待。

　　(5)分组进行游戏。

　　教师：此刻我们把西瓜变成两个小西瓜，继续玩“切西瓜“的游戏。

　　幼儿分组玩切西瓜的游戏时，教师能够在傍边指导或者进入他们的游戏中去。

　　继续分组，两个西瓜变成四个小西瓜，幼儿自我选切西瓜人，自主游戏。

　　3、放松活动。

　　能够做前面的植物模仿操。

教学活动设计方案3

　　切西瓜

　　活动目标：

　　1、学习围圆圈追逐跑。

　　2、能在教师的帮忙下，进行自主游戏。

　　3、在游戏中学习轮流与等待，和同伴合作游戏。

　　活动准备：

　　能四散跑开的场地。

　　活动过程：

　　1、准备活动。

　　在教师的带领下，学做植物模仿操。

　　第1~2个八拍：春天到，柳树发牙微微笑(上肢运动);

　　第3~4个八拍：夏天到，西瓜地里咕噜噜跑(跳跃运动);

　　第5~6个八拍：秋天到，菊花柿子枝头摇(俯背运动);

　　第7~8个八拍：冬天到：腊梅雪松压不倒(腿部运动)。

　　(这些动作能够重复3~4遍)

　　2、基本活动。

　　(1)和幼儿简单谈论植物与水果，进行本课游戏。

　　教师：刚才我们做得模仿操里都讲到了哪些植物?

　　幼儿回答

　　教师：其中夏天的水果有什么?(引出本节课所要玩的游戏名称)

　　幼儿回答

　　教师：西瓜是怎样吃的呀?

　　(2)引导孩子了解游戏规则，学习玩游戏。

　　教师交代游戏规则：今日我们玩一个叫“切西瓜”的游戏。游戏的规则是这样的：小朋友围成一个大圆圈，请一个幼儿当切西瓜的人，边念儿歌边在幼儿挽起的两手中做切的样貌，大家一齐念“切西瓜，切西瓜，切了一个大西瓜，我把西瓜切两半”，当念到“半”字时，切西瓜的人把相邻两个幼儿的手“切开”，然后这来年两个小朋友迅速围着圆圈的外围向相反方向跑，沿着圆圈跑一圈回来后，谁先占住刚才的位置，谁为胜。赢的那个幼儿和切西瓜的人交换，游戏重新开始。

　　(3)教师的指导下，请部分幼儿先示范玩一次游戏。

　　(4)幼儿团体游戏2~3词，期间教师用语言进行指导，提醒暂时没有玩到的小朋友耐心等待。

　　(5)分组进行游戏。

　　教师：此刻我们把西瓜变成两个小西瓜，继续玩“切西瓜“的游戏。

　　幼儿分组玩切西瓜的游戏时，教师能够在傍边指导或者进入他们的游戏中去。

　　继续分组，两个西瓜变成四个小西瓜，幼儿自我选切西瓜人，自主游戏。

　　3、放松活动。

　　能够做前面的植物模仿操。

教学活动设计方案4

　　中班语言活动：小猪盖房子

　　活动目标：

　　1、倾听童话故事，感受故事中三只小猪团结互助的美好情感。

　　2、理解故事内容，知道只有勤劳、不怕困难才能造出结实的房子。

　　活动准备：

　　1、挂图（三只小猪盖房子）

　　2、语言磁

　　活动过程：

　　1、师幼谈话，引出话题。

　　教师：你们看见过用什么材料造的房子？（如木头、草、竹子、砖等）

　　教师：你认为用什么材料造的房子最结实？

　　教师：有三只小猪，他们每个都盖了一幢房子。他们为什么要改房子？使用什么材料盖的房子呢？房子结实吗？我们来听听故事（三只小猪盖房子）。

　　2、教师结合挂图讲述故事第一遍，帮助幼儿初步了解故事情节。

　　教师：三只小猪为什么要盖房子？

　　教师；三只小猪分别用了什么材料盖了房子？（小黑猪用稻草，小白猪用木头，小猪用砖头）

　　教师：那么，哪只小猪盖得房子结实呢？让我们再来听一遍故事。

　　3、教师讲述故事第二遍，帮助幼儿理解故事内容。

　　教师：那只小猪盖的房子最结实？你是怎么知道的？

　　教师：那么，小白猪和小黑猪盖的房子结实吗？你是怎么知道的？（不结实，因为被大灰狼用力一撞就撞到啦）

　　教师：小白猪和小黑猪的房子被撞倒了他们逃到了哪里呢？（小花猪的房子里）

　　教师：带灰狼为什么没把小花猪的房子撞到呢？（因为小花猪的房子是用砖头造的）

　　教师：三只小猪是用什么方法来对付大灰狼的？

　　教师：故事中谁是最勤劳的？你是怎么知道的？

　　教师：你最喜欢哪只小猪？为什么？

　　教师：那么，你想对小猪们说些什么呢？（如小白猪，以后做事可不能贪图省力，勤劳的小猪才能造出结实的房子，小花猪你是一只爱劳动的小猪，我喜欢你）教师根据幼儿的回答进行总结。

教学活动设计方案5

　　切西瓜

　　活动目标：

　　1、学习围圆圈追逐跑。

　　2、能在教师的帮忙下，进行自主游戏。

　　3、在游戏中学习轮流与等待，和同伴合作游戏。

　　活动准备：

　　能四散跑开的场地。

　　活动过程：

　　1、准备活动。

　　在教师的带领下，学做植物模仿操。

　　第1~2个八拍：春天到，柳树发牙微微笑(上肢运动);

　　第3~4个八拍：夏天到，西瓜地里咕噜噜跑(跳跃运动);

　　第5~6个八拍：秋天到，菊花柿子枝头摇(俯背运动);

　　第7~8个八拍：冬天到：腊梅雪松压不倒(腿部运动)。

　　(这些动作能够重复3~4遍)

　　2、基本活动。

　　(1)和幼儿简单谈论植物与水果，进行本课游戏。

　　教师：刚才我们做得模仿操里都讲到了哪些植物?

　　幼儿回答

　　教师：其中夏天的水果有什么?(引出本节课所要玩的游戏名称)

　　幼儿回答

　　教师：西瓜是怎样吃的呀?

　　(2)引导孩子了解游戏规则，学习玩游戏。

　　教师交代游戏规则：今日我们玩一个叫“切西瓜”的游戏。游戏的规则是这样的：小朋友围成一个大圆圈，请一个幼儿当切西瓜的人，边念儿歌边在幼儿挽起的两手中做切的样貌，大家一齐念“切西瓜，切西瓜，切了一个大西瓜，我把西瓜切两半”，当念到“半”字时，切西瓜的人把相邻两个幼儿的手“切开”，然后这来年两个小朋友迅速围着圆圈的外围向相反方向跑，沿着圆圈跑一圈回来后，谁先占住刚才的位置，谁为胜。赢的那个幼儿和切西瓜的人交换，游戏重新开始。

　　(3)教师的指导下，请部分幼儿先示范玩一次游戏。

　　(4)幼儿团体游戏2~3词，期间教师用语言进行指导，提醒暂时没有玩到的小朋友耐心等待。

　　(5)分组进行游戏。

　　教师：此刻我们把西瓜变成两个小西瓜，继续玩“切西瓜“的游戏。

　　幼儿分组玩切西瓜的`游戏时，教师能够在傍边指导或者进入他们的游戏中去。

　　继续分组，两个西瓜变成四个小西瓜，幼儿自我选切西瓜人，自主游戏。

　　3、放松活动。

　　能够做前面的植物模仿操。

教学活动设计方案6

　　活动一：集体舞《快乐圆舞曲》

　　活动目标：

　　1、在熟悉音乐结构的基础上学习蹉步动作，完整合拍地随音乐舞蹈。

　　2、利用已接触过的简单动作来提示新学习的舞蹈动作。

　　3、注意避免在蹉步移动时拉倒舞伴和被舞伴拉倒。

　　活动准备：

　　手腕花、磁带、录音机

　　活动过程：

　　一、复习准备性律动

　　1、幼儿坐成圆圈，右手套花环，坐在椅子上复习准备性律动。

　　2、站成单圈，加入转身、拍手动作，再次复习律动。

　　二、学习蹉步动作

　　1、教师示范蹉步移动动作。

　　2、练习随音乐的蹉步移动。

　　3、听音乐完整练习A段动作，理解准备动作将会怎样提示舞蹈的动作方向。

　　4、两两结伴，探索击掌和对转方式。

　　三、完整随音乐舞蹈

　　1、随音乐将动作完整练习。

　　2、加入姿态的要求完整练习。

　　活动二：打击乐《*进行曲》

　　活动目标：

　　1、在学会旗操的基础上，学习用圆舞板、小铃、铃鼓等乐器演奏《*进行曲》。

　　2、根据旗操的动作、节奏型拍出节奏，探索大鼓的配器方案。

　　3、向*学习，能以饱满的精神参加活动。

　　活动过程：

　　一、听乐曲《*》进行曲

　　1、今天，我请大家听一首曲子，一边听，一边想，这是什么人在做什么事情？

　　2、*是怎么走的？（请个别幼儿试试）

　　3、在教师带领下，集体复习旗操。

　　4、转换节奏型。

　　5、老师做旗操动作，幼儿拍手转换节奏。

　　二、使用乐器，幼儿看指挥练习

　　1、学习看老师的指挥。

　　2、第一段齐奏，第二段看老师指挥分组演奏。

　　3、小结幼儿演奏情况，引导幼儿解决困难之处。

　　4、出示大鼓，探索应该加在什么位置上。

　　5、集体练习听音乐拍大鼓节奏。

　　6、请幼儿演奏大鼓，其余幼儿看指挥演奏乐器。

　　7、出示指挥棒，全体

　　幼儿起立模仿军乐队演奏。

　　活动三：歌曲《兔子和狼》

　　活动目标：

　　1、在熟悉旋律的基础上，学习边唱边表演。

　　2、根据故事情节，在集体讨论中提炼、填充歌词。

　　3、体验接纳与被接纳的快乐。

　　活动过程：

　　一、倾听故事，了解故事内容

　　1、教师讲述故事。

　　2、通过提问，回忆熟悉故事内容。

　　二、倾听旋律，提炼歌词，词曲匹配

　　1、倾听琴声，了解旋律。

　　2、幼儿随较慢的琴声尝试自己编歌词。

　　3、师生共同提炼歌词。

　　4、教师表演，幼儿唱歌。共同边唱边表演。

　　三、边唱边表演，体验接纳与被接纳的快乐

　　1、分角色表演歌曲。

　　2、小结相互接纳的好处。

　　活动四：乐律活动《捉螃蟹》

　　活动目标：

　　1、随音乐合拍地做出舞蹈、吐泡泡、挠痒痒的动作。

　　2、知道音乐变化的时候教师和同伴的体态可以提示自己做出音乐匹配的动作。

　　3、在做螃蟹横行、躲藏的动作时不影响同伴。

　　活动过程：

　　一、导入活动

　　1、今天，我们要玩一个有趣的游戏，这个游戏讲的是一个小动物，是谁？（幼儿自由发言）

　　2、它有好多好多的脚？是谁？

　　二、师生共同创编，学习游戏动作（放音乐）

　　1、创编、学习螃蟹手脚跳舞的动作。

　　2、创编、学习螃蟹横行、吐泡泡的动作。

　　3、创编、学习螃蟹挠痒痒、舞蹈的动作。

　　4、在老师的带领下，完整听音乐学习。

　　三、探索幼儿规则

　　1、倾听、捕捉音乐，创设游戏情景。

　　2、共同讨论，确定游戏规则。

　　四、听音乐游戏

　　1、了解在动作转换时可以提示自己动作的方法。

　　2、随音乐游戏，注意不碰撞同伴。

　　五、带领幼儿随音乐舞蹈若干遍。

教学活动设计方案7

　　活动准备：

　　磁带。

　　活动过程：

　　一、开始部分。

　　1、律动：《哈达献给*》、《织布》；

　　2、练声：《精彩夏天》、《山谷回音真好听》。

　　二、基本部分。

　　1、熟悉乐曲并激发幼儿的学习兴趣。

　　(1)教师：小朋友相处在一起已经三年了，时间过得真快，转眼小朋友就要毕业，老师和小朋友就要分开了，以后我们还是好朋友吗？

　　(2)教师：你还记得好朋友是怎么和你一起玩的，怎样帮助过你吗？

　　(3)教师：有一首歌曲唱的是朋友之间的友谊，分别的时候，好朋友总是唱起这首歌曲。我们一起来听一听吧。

　　2、教师范唱，幼儿完整欣赏歌曲。

　　(1)教师范唱。

　　(2)教师富有感情的朗诵歌词。

　　教师：你听到歌词里说了些什么呢？说的最多的是一句什么话？“旧日朋友”、“怀念”是什么意思。

　　教师结合和孩子回答小结：说的最多的一句是“友谊万岁”， “旧日朋友”就是“老朋友“的意思；“怀念”是“想念”的意思。

　　(3)引导幼儿第二次倾听范唱。教师自然带动幼儿与领座同伴目光对视，随着节拍轻摇身体。

　　教师：和好朋友一起面对面再来听一听这首歌吧！

　　3、幼儿学唱歌曲。

　　(1)教师有感情地边弹唱边唱，引导幼儿用轻声哼唱的方法完整感受旋律。

　　教师：这首歌曲听起来有什么感觉？我们应该怎样唱？

　　教师小结：这首歌曲是抒情曲调，歌词所表达了离别情绪，十分感人。

　　(2)教师范唱第一、二乐句，注意提醒幼儿弱拍起唱的强弱处理及延长音的情感处理。

　　教师弹琴，幼儿反复跟唱歌曲。

　　(3)教师演唱两段歌词，幼儿完整唱出歌曲。

　　(4)提醒幼儿唱准弱起小节。

　　三、告别时刻。

　　1、复习《小牧民》，结束本活动。

　　2、教师：我们马上就要告别了，你想和朋友怎样告别呢？下课后和好朋友可以握手、拥抱、拉钩、击拳等。

教学活动设计方案8

　　活动目标：

　　1、在熟悉音乐结构的基础上学习蹉步动作，完整合拍地随音乐舞蹈。

　　2、利用已接触过的简单动作来提示新学习的舞蹈动作。

　　3、注意避免在蹉步移动时拉倒舞伴和被舞伴拉倒。

　　活动准备：

　　手腕花、磁带、录音机

　　活动过程：

　　一、复习准备性律动

　　1、幼儿坐成圆圈，右手套花环，坐在椅子上复习准备性律动。

　　2、站成单圈，加入转身、拍手动作，再次复习律动。

　　二、学习蹉步动作

　　1、教师示范蹉步移动动作。

　　2、练习随音乐的蹉步移动。

　　3、听音乐完整练习A段动作，理解准备动作将会怎样提示舞蹈的动作方向。

　　4、两两结伴，探索击掌和对转方式。

　　三、完整随音乐舞蹈

　　1、随音乐将动作完整练习。

　　2、加入姿态的要求完整练习。

教学活动设计方案9

　　一、教学目标

　　1、知识与能力：

　　（1）在熟读课文中认识汉字，并引导孩子发现构字规律，认识“笔尖、鲜花”等8个词语，会写本课生字“力、手、水”。

　　（2）正确朗读课文，初步感受汉字的构字规律。

　　2、过程与方法：

　　（1）通过小组合作学习，调动团队合作的意识，提高识字效率。

　　（2）通过不同形式的朗读，理解、感悟汉字，掌握朗读技巧。

　　3、情感态度与价值观：让学生感悟汉字的构字规律，培养主动学习汉字的浓厚兴趣，激发学生热爱祖国汉字文化的热情。

　　二、教学过程

　　第一课时

　　（一）揭题导入

　　出示：明、鲜、尘、尖、灭、男、休、看、林、森、众

　　1、小朋友，我们已经学会了很多汉字，今天我们再来认识几个很有趣的汉字，你们仔细看看，有谁认识这些汉字？看谁能发现这些汉字有什么特点？

　　2、指名说。（先让会认读的小朋友说说是怎么认识它的？曾在哪儿见过它？再说说这些汉字的特点。然后利用。课件把它们分成三类：左右结构：明、鲜、休、林；上下结构：尘、尖、灭、男、看；品字形：森、众）

　　3、是呀，这些汉字有的是由两个不同的字组成的，有的是由三个相同的字组成的，有位小朋友也像你们一样能干，他也发现了这些规律，而且还把他的发现编成了一首儿歌，让我们来读读，说不定，待会儿我们也能像他一样编一首儿歌了。

　　（二）熟读课文，语境识字

　　1、自由拼读课文，并把屏幕中出示的这些汉字在课文中用圆圈圈出来。

　　2、同桌互读课文、教师引读课文。

　　3、指名读课文，比比谁读得好。（谁愿意接受大家的检查？请三个小朋友读，每人读一小节，其他小朋友打分，参与评价）

　　4、比赛读。自选一节最喜欢的反复读，然后分组读课文、分男女生读、指名读、开小火车读。

　　5、读着读着，你们又发现了什么？（每一小节有一句话，有两行，第一、二两节与第三节不一样，是把一个字拆开来变成两个字，第三节是把几个相同的字组成新的汉字。）

　　6、出示：明、鲜、尘、尖、灭、男、休、看、林、森、从、众，让小朋友独立猜猜并相互说说这些汉字的意思，有的可以上讲台到电脑上点击汉字，观看这些汉字的演变过程，来领会这些汉字的意思，然后指名说说汉字的意思，同时随机用。课件演示汉字的意思。

　　（三）复习巩固，强化识字

　　1、摘苹果游戏。（出示。课件，指名大声读汉字，读对了，苹果落地。）

　　2、飞鸽送信。（有些小朋友手中拿的是音节，有些小朋友拿的是汉字，让音节找汉字，或让汉字找音节。）

　　3、找字擂台赛。（同桌进行，每位小朋友手中都有一些汉字卡片，把这些汉字放在一起，听老师读汉字的音，请小朋友快速找出这个汉字，比比谁先找到。）

　　（四）汉字的书写指导。

　　第二课时

　　（一）复习生字

　　1、开火车认读生字。

　　2、指名读课文，齐读课文，背诵课文。

　　3、认读课后词语。

　　（1）自由读读“我会读”中的词语。

　　（2）指名读词语。

　　（3）找朋友。（老师报词语，学生在词语上标序号，然后校对。）

　　4、读读想想。

　　（1）自由读读“读读想想”中的内容。

　　（2）跟老师读。

　　（3）指名说说还从哪儿看到过像今天所学的汉字一样，也是由两个不相同的汉字拼成的新字，或者是由三个相同的汉字拼成的新字。（说到品字形的字时，可以从学生的姓名中迁移开去，给学生提供认识更多的认识汉字的机会，例：石头很多就是磊，水很多就是淼等等。）

　　（二）自创儿歌。

　　1、根据课文形式，自创儿歌，可以独立完成，也可以合作完成。

　　2、交流。

　　（三）课外拓展。

　　课外利用多种渠道去认识汉字，把自己的发现编成儿歌。

　　三、设计理念：

　　*的汉字非常有意思，很多都是由两个字合起来的，本篇课文就根据汉字构字规律所编写的一首非常有趣的儿歌，读来朗朗上口。在教学设计中，我们必须彻底摒弃单调的认读、繁琐的分析，巧妙地借助教材这一载体，精心设计多种语文实践活动，让学生在朗读中自主识字，在活动中提高语文素养。

　　（一）创设情境愉悦识字《语文课程标准》在第一学段“识字写字”方面提出的要求是“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望”，因此，低年级的语文教学要力求做到入情入境，牢牢抓住学生的年龄特征，调动其学习的积极性。在实际教学中，我通过看图、游戏等一系列识字活动，让学生在宽松、自然的状态下进入情境，进入课文，去发现构字规律，掌握汉字结构，从而感悟汉字文化，积累语言文字。

　　（二）以读为本读中感悟阅读是一种个性化的行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践。教学中，我让学生直接面对文本，主动地去读，读准生字、读通课文、读懂意思；兴致勃勃地去读，读出情感。以达到在多种形式的反复朗读中认识汉字，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，获得思想启迪，享受审美乐趣。

　　（三）小组交流合作探究学生是学习和发展的主体，语文教学必须根据学生身心发展的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。课堂上，我把学习的主动权交给学生，让他们以独立或随机组合的方式组成学习小组，选择自己已经知道或者含糊不清的一些生字的意思，在小伙伴中进行交流，形*人争当小老师的局面。这样，同学之间互帮互学，深化了对知识的认识；大胆交流，提高了交往能力。他们的团体合作意识被调动起来了，从而充分体验合作的愉快。

　　（四）提炼生活仿作创新提炼生活，想象模仿，是实现学生与文本对话的保证。教学《日月明》之前，我引导学生当一回“小小调查员”，通过电脑、电视、画报、儿歌等多种途径去了解汉字的特点，让他们在学习课文之前，就对课文内容有个初步的了解，巧妙地架设起文本与生活的桥梁。在教学《日月明》时，我以课文为凭借，由浅入深地创设情境，引导学生运用已有的识字经验，模仿课文中的句式，进行语文训练，培养了学生语言表达的能力，丰富了学生对诗歌的理解，开启了学生的思维和想象。灵活地处理教材，能较好地拓展语文教学的空间，有利于让学生在广阔的生活中学语文。从某种意义上来说，这也是在努力实践着让学生与文本进行深层次的对话，也是对学生创新能力的培养。

教学活动设计方案10

　　教学目标：

　　①感知文章内容，体会作者的感情。

　　②品味关键语句，理解语言中包含的哲理。

　　③提高认识自然、爱护自然的理性认识。

　　教学重点：

　　①通过反复阅读，体会作者的感情。

　　②理解文章中的深刻哲理，树立爱护自然的理性认识。

　　课前准备：

　　学生：

　　①预习文章，自学字词，弄清文意。

　　②查询、搜集、整理有关自然界与人类关系的图片或文字资料。

　　教师：

　　①准备与自然、与保护自然相关的图文资料。

　　②准备有关爱护自然的名言、故事、资料等。

　　课时安排：一课时

　　教学内容：

　　①速读文章两遍，把握文意。

　　②体会作者的感情，理解文章主旨。

　　③学习反问、拟人等修辞手法。

　　教学设计：

　　整体感知

　　1.导入新课：

　　①可以用爱护自然的警句、格言导入。

　　②也可以用大自然受损的图片资料导入。

　　③也可以用类似“罗布泊消失”的自然现象导入。

　　人是大自然创造的奇迹，人类离不开大自然的庇护，大自然是人类的母亲，人类在她的怀抱中成长壮大。然而随着现代科技的进步发展，人类已渐渐远离了自然，地球上出现了越来越严重的生态问题。人类曾宣称要征服自然，而人类遭受自然惩罚的现象也屡见不鲜，人与自然究竟是什么关系？为什么在自然母亲面前我们应当有敬畏之心？为什么敬畏自然就是敬畏我们自己？阅读本文后，我们也许会多一些理性的思考，多一份爱护大自然的责任。

　　出示目标并板书课题。

　　课题：敬畏自然

　　目标：

　　①感知文章内容，体会作者的感情。

　　②品味关键语句，理解语言中包含的哲理。

　　③提高认识自然、爱护自然的理性认识。

　　2.感知内容

　　⑴检查预习：“读一读，写一写 ”

　　要求：自选难读难写的字同位相互交流识记，如：

　　蓬蒿 咫尺 狼藉 呐喊 自不量力 相形见绌

　　精巧绝伦 美味佳肴

　　⑵反复阅读文章两遍，初读可以自提问题，再读可以圈点勾画写下感受，理解评价。

　　充足的时间阅读后，进行课堂交流。交流之中，学生可以互评，教师进行总结、评价。而后进一步指导学生进行整体阅读。如：

　　①本文写了什么内容？饱含了作者怎样的感情？

　　②文中最能表达作者观点的句子是哪些？

　　③为什么要敬畏自然？为什么敬畏自然就是“敬畏我们自己”？

　　⑶课堂交流

　　提示学生讲观点还要学会讲根据，可以用文中的话理清因果，也可以用自己的话概括。

　　教师引导学生发言后帮助学生整理归纳：

　　①本文是一篇议论性散文，谈论了人与自然的关系，人不要宣称什么“征服自然”，应该“敬畏自然”、“爱护自然”，表达一种忧患意识和情感。

　　②表达文章观点的句子是文章最后一个自然段。

　　③作者之所以提出要“敬畏自然”，是因为人类常常与自然对立，有时违背自然规律，破坏自然，导致自然界的惩罚。只有认识、爱护自然，人与自然才能和谐发展。

　　人类与自然都是孕育生命的组成部分，存在形式不同，但都是*等的生命，所以敬畏自然，就是敬畏智慧，敬畏生命，敬畏我们自己。敬畏自然，即爱护自然，爱护人类生存的环境，就是爱护我们自己。

　　研读赏析

　　1.教师导学

　　我们整体感知到人类应该敬畏自然，敬畏，就是敬重又畏惧，敬畏就是爱护。人类要谋求自己的生存和发展，应该时时刻刻想到爱护自然，求得人类自然和谐发展。对于这一观点，作者用了什么样的方法，让读者明理呢？

　　2.自主探究

　　学生可以自由讨论，提出质疑见解，学会质疑。

　　3.小组讨论，交流发言

　　教师可以将各小组讨论题集中归纳，如：

　　①本文从表达方式看有什么特点？

　　②文章是怎样推出议论中心的？

　　③给自己印象最深刻的写作手法有哪些？

　　④语言上有什么特点呢？

　　师生可以互动式参与讨论，学生可以说，教师帮助引导归纳：

　　①本文以议论为主，富有文学色彩，讲究形象语言、文学的语言，有浓郁的抒情成分和感情色彩，可以说是一篇议论性散文。

　　②作者运用了层层推进的方法，最后引出中心也是结论。如从否定“征服自然”到做出“敬畏自然”的结论，从智慧--生命--敬畏自然与生命。

　　③也许印象最深的写法有对比、有拟人、有反问。教师引导学生从文中找出例句，读一读，并比较一下用法的不同，从中看出用对比、拟人、反问的妙处。

　　④文中许多语句富有哲理性，可联系文后的研讨与练习(二)做一些反思和理解。同学之间可以交流一些看法，教师引导评价就可以了。

　　体验反思

　　1.关于人与自然的关系，自己学了文章后有哪些想法，能不能举例说明？

　　2.对于作者否定“征服自然”、倡导“敬畏自然”的观点，自己持什么态度？赞同呢？还是有其他观点？

　　3.根据自己所掌握的知识，与同学交流“人与宇宙”的资料或看法。学生可选择自己喜欢的题目进行讲述，也可以另立题目讲述，主要目的在于巩固并延伸文章内涵，激发学生探求科学、热爱科学的兴趣。

　　拓展延伸

　　1.比较学习郭牧华的`《敬畏头顶的星空》、张晓风的《敬畏生命》、蒙田的《热爱生命》。

　　2.以“人·自然·生命”为话题，写一篇感想，专题讨论，课上交流。

　　板书设计

　　敬畏自然

　　爱护自然

　　严春友

　　人类生命 与大自然 对比

　　人类智慧、自然智慧 拟人

　　自然智慧、宇宙生命 反问

促销活动设计方案10篇（扩展5）

——体育游戏的活动设计方案10篇

体育游戏的活动设计方案1

　　一、指导思想

　　丰富学生校园文化、体育生活，促进亿万学生“阳光体育运动”的开展。办好家长学校，使家长和孩子更加了解、更加亲密、更加和谐。树立“每天锻炼一小时，健康工作三十年，幸福生活一辈子”的思想理念，让学生长大后能够成为合格的社会主义建设者和接班人。

　　二、活动目标

　　让家长走进学校与老师、学生共同参与活动、促进相互了解，建立和谐的学校，达到育人、育体、育智的教育效果。

　　三、活动内容

　　1、体育与健康知识问答

　　2、趣味体育比赛

　　四、参加人员

　　本班学生及家长

　　五、活动顺序

　　1、体育健康知识问答

　　2、趣味体育比赛

　　六、比赛办法

　　1、体育与健康知识问答：每班可派出5个家庭参加比赛，每个家庭必须回答一个问题（选择题、判断题）待抽签后20秒钟内必须作答，正确得1分，错误不得分，问答题待抽检后30秒钟内必须作答，正确得2分，错误扣1分。（只要答出要点即可）。以上比赛，即可由该家庭的家长回答，也可以由学生回答，原则上不与啦啦队商量。

　　2、趣味体育比赛：

　　⑴春播秋收：20个家庭按自己编排的顺序站在起跑线后，听到发令后，第一个学生手持5个乒乓球跑到对面（10米）盆子处，将球全部放在盆子里后跑回与自己的家长击掌后，家长再跑向盆子处用筷子将球一个一个夹出来，全部拿在手里跑回起点交给下一个学生。如此往返进行，直到最后一组完成。按先后顺序评出名次：第一名得8分，第二名得6分，第三名得4分，第四名的2分。

　　⑵搬踩垫子过河：家长、学生两人一组，共20组，分成10组一边，分别站在相距10米的线后，听到发令后，第一组跨或跳到前面的垫子上，（两人都必须站在同一块垫子上），然后，只能用棍子将后面的垫子移动到前面。按次方法移动到另一边的起点，将棍子交给第二个家庭；第二个家庭照次方法完成，直到最后一个家庭完成。按完成的先后顺序决出一至四名。（分别计8分、6分、4分、2分）

　　⑶背靠背夹球接力：将20组家长、学生，分成5组，一组分别站在相距10米的两边：听到发令后，第一组的家长、学生两人侧对跑道，手臂互挽，背靠背夹住篮球，用侧身跑或侧向滑步的方法移动到对面，将球交给下一组。如此往返进行，直到最后一个家庭完成。按完成的先后顺序决出名次。（分别计8分、6分、4分、2分）

　　七、名次录取及发奖

　　⑴按各组参加知识问答，五个题的得分和参加三个趣味体育比赛的得分相加的总分，评定出1—4名。

　　⑵家长、学生按得分总和分别发给纪念奖品。

体育游戏的活动设计方案2

　　游戏名称：

　　《当当快递员》

　　游戏目标：

　　1、练习骑三轮车，能在宽约80cm的车道内直行、调头、停止，发展上下肢动作的协调性；创设情境让幼儿拿书、放书发展手部小肌肉动作。

　　2、体验快递员工作的快乐与辛苦，了解并遵守简单的交通规则。

　　游戏准备：

　　物质准备：三轮车4辆、快递纸袋4个、塑料筐子红色、绿色各4个、图画书若干本，布置游戏场地：长100cm，宽80cm的车道八个，场地画上开始、终止线、直行调头标志和绿化带。

　　精神准备：幼儿有骑三轮车的经验，简单了解送快递员工作，认识直行、调头等简单的交通标志。

　　游戏过程：

　　1、游戏玩法：

　　幼儿分成四组分别为当当网的红、黄、蓝、绿快递小分队，每队配备的图画书数目一致。每组的快递员依次从起点骑三轮车靠右行驶将放入纸袋中的图画书送到终点的指定筐子内，然后调头靠右行驶骑三轮车返回起点，将三轮车调转方向后交给本组下一名小快递员，最先完成送快递任务且图画书完整无损的小组获胜。

　　2、游戏规则：

　　每位快递员每次只送1本书，确保书的完好；在行驶过程遵守交通规则；返回后把车调整到向前的方向。

　　3、游戏组织：

　　（1）导入提出任务，当当网招聘快递员，引出活动。

　　最近，在当当网上买书的人太多了，快递员叔叔忙不过来，需要在咱们中一班招聘快递员，想请小朋友帮忙去送快递。合格的快递员需要三个条件：

　　一是会骑三轮车，

　　二是爱护图书，

　　三是能遵守交通规则，有安全意识。

　　谁愿意去应聘当当网的快递员？

　　小结：你们真是助人为乐、敢于挑战的好孩子。

　　（2）展开

　　A、讲解示范：将要送的书放在专用快递袋里，骑上三轮车直行向前行驶，不要碰到中间的"黄线和旁边的绿化带。到达终点之后，快递员从纸袋中拿出要送的书，整齐地放在书筐里，然后调头返回，在返回的车道里沿直线行驶。返回后把三轮车调整好向前的方向，交给下一位快递员继续送书。

　　B、组织形式：为了快一点完成考核，我们分四队进行，分别是红队、黄队、蓝队、绿队四个快递小分队，这里都是顾客订的图画书，需要小朋友骑三轮车送到对面的筐子里。看哪一队队员能全部通过考核。

　　强调规则：每次送一本书，拿书放书都要爱惜图书；来回都要在车道内行使，不能碰到中间的黄实线和两边的绿化带；返回后把车子调整到向前的方向才算结束任务。

　　C、组织游戏：教师及时指导调控，确保游戏顺利有序开展。同时注意对个别幼儿进行适时指导。

　　D、游戏讲评与延伸：一是表扬幼儿助人为乐、敢于挑战自我的精神，体验快递员劳动的辛苦与快乐。二是以应聘优秀快递员的形式提出更高的游戏目标，在达到普通快递员要求的基础上，能两人一起骑三轮车同时送两本书。

体育游戏的活动设计方案3

　　摇呼啦圈对于幼儿园里大多数孩子来说是困难的，但我们可以利用它们大大的环形特点，为我们幼儿园开展体育活动服务。现介绍几则新的游戏方法。

　　一、曲线走目的：

　　发展幼儿曲线走的能力。

　　准备：把四、五个呼啦圈*放在地上，呼啦圈之间留一小段距离，相互连成一条直线。布娃娃一个。

　　玩法：游戏开始，让幼儿抱住布娃娃，从第一个呼啦圈的右边走到第二个呼啦圈左边，依次继续前进，直至最后一个呼啦圈，顺势再转回来走到第一个呼啦圈。

　　二、夹包射门目的：

　　发展幼儿的下肢力量和身体协调性。

　　准备：在场地上画一条起射线，然后在前方适当距离竖放一个呼啦圈，呼啦圈与起射线处在*行位置。

　　玩法：游戏开始，幼儿两脚夹住一个沙包，向前跳动。跳至起射线时，两脚将沙包向呼啦圈中央甩过去，看看能否射进门。

　　三、青蛙跳跳目的：

　　练习幼儿的双脚向前行进跳。

　　准备：在场地上画一条起跳线，距起跳线一米处*放一个呼啦圈，并每隔一米都*放一个呼啦圈(共5个左右)。

　　玩法：游戏开始，幼儿用双脚(或单脚)向前行跳进第一个呼啦圈中央后，再向前看跳，用同样的方法跳过第二个、第三个等直至最后一个呼啦圈提示：上述玩法熟悉后，可把呼啦圈一个一个紧靠，摆成直线，幼儿从每个呼啦圈的中央连续行进跳。

　　四、鲤鱼跳龙门目的：

　　发展幼儿四肢的力量及灵活性。

　　准备：把若干个呼啦圈放在地上，呼啦圈之间相距1.5米，成为一个个龙门。

　　玩法：游戏开始，幼儿下蹲，两臂从呼啦圈中央伸出，两手向前远离跳，双手着地瞬间，两脚蹬地、提臀收腹跳起，使两脚落在呼啦圈前方靠近手的位置，然后用手脚向前跳动，依次跳过其它呼啦圈。

　　五、投篮目的：

　　发展幼儿投掷能力准备：用绳子把呼啦圈绑在栏杆上。

　　玩法：游戏开始，幼儿距离呼啦圈两米处，拿球向呼啦圈里投掷。

体育游戏的活动设计方案4

　　为了激发孩子感受美、表现美、创造美的情感，体验自由表达和亲子创作的快乐，培养孩子“从小讲文明，快乐成长”的意识，传递共建“创建文明城市”的理念，结合我区亲子共读的特色课堂，制定“文明家园快乐成长”活动方案。具体如下：

　　一、活动时间

　　xx月xx日（周日），上午9：00

　　二、签到时间

　　上午8：30

　　三、活动地点

　　宫红领巾广场

　　四、活动对象

　　子路班的亲子、协会会员亲子共40对，后勤志愿者20人。

　　亲子报名方式：请编辑短信“小孩姓名+家长姓名+手机”至手机，号码x；

　　后勤志愿者报名：

　　活动领队：

　　电话：

　　协助领队：

　　绘画主题：“文明家园快乐成长”

　　本次活动，以下文具由亲子自备：

　　1、油画棒、水彩笔、水粉

　　2、剪刀、胶棒

　　3、硬卡纸、海绵纸、皱纹纸、及时贴

　　4、一次性纸杯、勺子、盘子、纸碗、泡面桶、瓶盖、瓶子、酸奶盒等

　　五、附：活动细则

　　1、参赛画纸规格：3050白纸（一张报纸大小），作品正面右下角必须贴上参赛卡（便条写上亲子姓名、年龄）；

　　2、参赛作品由孩子与家长共同完成，作品形式不限、材料不限，可以是水墨、水彩、水粉、油画棒、蜡笔、粘贴、拓印、剪纸等；

　　3、亲子需以“勤俭节约，变废为宝”为主；

　　4、进入活动场地家长把手机调为静音，不随意走动，以免影响亲子绘画；

　　5、作品要在六十分钟内完成。

　　温馨提示：

　　1、亲子们要带上足够的饮用水和食物，及时为孩子补充体力；

　　2、本次活动在室外，请做好防晒准备；

　　3、安全第一，如遇暴风雨天气，活动将改期，具体请留意信息；

　　4、所有亲子和志愿者要服从组织安排，不得擅自离队，如有特殊情况可向领队请假。

体育游戏的活动设计方案5

　　活动目的

　　1、巩固立定跳和侧跳动作，发展踝关节的灵活性。

　　2、幼儿在活动中体验游戏的快乐，培养幼儿对缎炼的兴趣及活泼开朗的性格，培养团队精神。

　　材料与环境创设场地及器材如右图。在地面上一队

　　放有5个圈。

　　活动流程：

　　1、做准备

　　2、运动

　　3、活动身体

　　师：小朋友们，等下我们就要进行一个比赛，现在大家跟着我活动一下身体，等下才能表现的更好。（带领幼儿抖抖手脚，练习立定跳，在原地跳跃）

　　4、介绍游戏规则

　　师：老师要介绍游戏规则了，小朋友要认真听。我们今天游戏的名字叫跳圈比赛。一听名字大家就知道了，我们今天比赛跳圈。四组同时进行，老师要提游戏规则了。跳圈要双脚同时落地。（教师示范）大家听老师的口令，第一个小朋友跳过去后就跑回来，第二个小朋友就接上去。老师要看那组的小朋友最厉害，最后一个小朋友到了终点就把手举起来。老师要要求你们，不能大喊大叫，要保护嗓子。而且不要推来推去，注意安全，学会保护自己。

　　5、游戏过程

　　（1）让幼儿比赛一次

　　（2）老师进行观察

　　（3）对能力较差的幼儿进行帮助

　　老师对幼儿的比赛进行评价。

　　师：有些小朋友没有遵守老师的游戏规则，比如xxxx，我们再来一次，大家要双脚同时落地，最重要要注意安全。

　　（4）变换游戏规则

　　（5）立定跳改为侧跳。

　　6、游戏结束放松身体。

　　师：到底是哪组的小朋友最厉害呢？小朋友为他们鼓鼓掌。大家都有点累了是吧？和老师做做放松运动。（做一些舒展的运动）等下就要*室，大家记得下楼梯要注意安全，不准推来推去的。

体育游戏的活动设计方案6

　　活动目标

　　1.通过团纸球，锻炼幼儿的小手的灵活性。

　　2.通过探索纸球的玩法锻炼幼儿动作的发展。

　　3.培养幼儿动脑筋思考利用费旧报纸学习自制玩具。

　　活动准备

　　1.旧报纸每人一张，套圈，小筐。

　　2.音乐：每天做运动

　　活动过程

　　一、导入

　　1.队形练习

　　一排--两排--两个半圆--一排--一个大圆

　　2.热身运动（报纸操）

　　二、展开

　　1.教师：小朋友，刚才我们用报纸做操有趣吗？

　　报纸不仅可以做操，还可以制作玩具呢，看老师能把报纸变成什么？

　　（教师演示把报纸团成纸球。）

　　2.请幼儿把自己的报纸团成纸球。

　　3.小纸球可以怎样玩？

　　引导幼儿探索纸球的各种玩法。

　　4.玩纸球

　　（1）弹纸球

　　幼儿学习在地上用食指弹纸球，第一个到终点的为第一名。

　　幼儿手指要瞄准纸球，用力弹，使纸球走的又快又好。

　　（2）夹纸球

　　学习用双脚前部夹纸球，跳起用力抛出。

　　（3）踢着纸球跑

　　边把纸球踢向前方，边跟着纸球跑。

　　（4）背靠背夹纸球

　　两个小朋友背靠背夹纸球走，锻炼合作意识。

　　（5）老师这里有套圈，有小筐，动脑筋想一想，纸球还能怎么玩。

　　引导幼儿想各种玩法，自由活动。

　　三、结束

　　幼儿围成圆圈。看谁能把小纸球变回成展开报纸，把报纸摞放在一起。

体育游戏的活动设计方案7

　　【设计思路】

　　大班幼儿的运动能力逐步增强，规则意识也逐渐形成，但合作互助的意识相对较弱，为了进一步培养幼儿在游戏中正确运用交往合作的能力，逐步积累合作互助的经验。我依据班内幼儿的兴趣和年龄特点，设计了体育游戏《跳跳车》，让他们在自由组合的过程中，不断尝试并积累经验，感受同伴之间合作互助的重要性，提高合作互助的技能。同时我选择了贴近幼儿生活的游戏材料——米袋，并贴上了四种色彩不同的图形，让幼儿在游戏的过程中以配对、分类组合等形式进一步巩固对图形的认知，让幼儿在玩的过程中感知图形，体验游戏所带来的乐趣。

　　【活动目标】

　　1．巩固双脚蹬地跳跃的技能，发展身体的弹跳力。

　　2．巩固对正方形、长方形、三角形、圆形的认识，增强同伴间合作互助的能力。

　　3．感受体育游戏带来的快乐，能积极愉快地参与活动。

　　【活动准备】

　　1．贴有各种图形的米袋数只。

　　2．场地上画有大型的正方形、长方形、三角形、圆形图形。

　　【活动过程】

　　一、开汽车进场。

　　幼儿开车进入场地，找一个地方停下来。

　　二、以检查汽车的形式，开展热身运动。

　　幼儿随教师口令，做从头到脚的热身准备活动。

　　三、幼儿取米袋，练习单人跳。

　　1．幼儿自取米袋，想办法让自己跳起来。

　　2．在场地上找到和自己一样的大图形，按箭头所示沿图形的边缘跳一跳。

　　四、两辆图形一样的跳跳车组合，练习双人跳。

　　1．选一个和你一样图形的跳跳车组合，变辆双人跳跳车。

　　2．两人合作自由跳。

　　3．在场地上找到和自己一样的大图形，按箭头所示沿图形的边缘跳一跳。

　　五、四辆不同图形的跳跳车组合，练习四人跳。

　　1．四个幼儿组合，变一辆跳跳车，每辆跳跳车要有四个不同的图形组成，四辆车连起来一起跳。

　　2．教师与幼儿一起尝试。重点检查幼儿的组合情况，引导幼儿的合作互助。

　　3．游戏《逛大街》。

　　六、以检查车的形式，开展放松运动。

　　幼儿检查自己的车，从头到脚做放松运动。

　　七、以变魔术的形式带领幼儿整理米袋。

体育游戏的活动设计方案8

　　设计意图：

　　当前建构式课程中，对主题下的日常活动都进行了整合。我们可以看到，在教材中出现的体育集体教学活动内容不多，幼儿的体能发展目标难以得到落实，这就需要我们在户外的体育游戏中进行对接式补充。小班体育游戏《蚂蚁搬家》是根据小班第二学期体育活动《小鸡出壳了》的教学目标（即能在较窄的小路上行走），并结合《指南》中关于小班幼儿*衡能力发展的要求：能沿地面直线或较窄的低矮物体上走一段距离；能身体*稳地双脚连续向前跳，设计特定的情境游戏，以使幼儿在轻松愉快的游戏中巩固和发展*衡能力、协调能力，从而实现体育游戏与体育集体教学活动的有效对接，并培养幼儿的劳动意识和合作意识。

　　游戏目标：

　　1.通过在不同"路径"上以不同的方式行走，巩固和发展身体*衡能力和协调能力。

　　2.在蚂蚁搬家的游戏情境中体验劳动的快乐,并培养勇敢、合作的精神。

　　游戏难点：

　　1. 幼儿在游戏的开展中体现出自主性及规则意识。

　　2. 游戏过程中幼儿间体现出良好的合作意识。

　　游戏准备：

　　1.场景布置：蚂蚁的家、两座不同层次的小桥、若干小石头；

　　2. 辅助材料：《小小蚂蚁》和《泡泡堂》的乐曲录音；音效《打雷下雨》；

　　3. 保育准备：幼儿运动毛巾和检查幼儿的衣服、鞋子；

　　4. 经验准备：关于蚂蚁的一些基本的生活习性。

　　游戏过程：

　　一、蚂蚁出洞：（热身运动）

　　1. 蚂蚁妈妈带领小蚂蚁听音乐，锻炼身体各部分。

　　师：外面天气真好，一起去草地上晒晒太阳吧！（转转头、伸伸腰、伸伸小手、伸伸小脚、碰碰触角）

　　2. 蚂蚁妈妈带领小蚂蚁自由结伴走。

　　二、蚂蚁过河：

　　1. 蚂蚁妈妈提出问题，引导小蚂蚁自主想出各种过河的方法。

　　师：前面有一条河，该怎么过去呢？

　　2.小蚂蚁自主选择方法过河。

　　3.蚂蚁妈妈指导小蚂蚁过河的注意事项，保证安全。

　　师：每只小蚂蚁选择一种过河的方法，不推不挤、一个一个走，要注意安全，走稳了，掉下去会被水冲走的。

　　指导要点：引导幼儿根据已有经验及直观的材料想出各种过河办法和自主选择过河方法。

　　三、蚂蚁搬家：（自主选择搬家的物品及方法、培养幼儿的合作意识）

　　（一）第一次搬家

　　1. 情境创设：打雷下雨-----需要搬家。

　　① 师：听，什么声音？

　　② 蚂蚁妈妈与小蚂蚁一起赶回家。

　　③ 雨越下越大了，河水越来越满了，要淹没我们的家了，怎么办？那把家搬到哪里最安全呢？

　　2.蚂蚁妈妈与小蚂蚁一起搬运物品。

　　指导要点：引导幼儿自主想出不同方法,相互合作搬运物品，从中培养孩子勇敢、克服困难、团结协作的精神。

　　3.蚂蚁妈妈评价小蚂蚁搬家的过程。

　　①肯定小蚂蚁的劳动成果

　　②评价并引导小蚂蚁搬家过程中存在的问题及解决策略。（一人搬多样、合作、走*衡的要点）

　　指导要点：引导幼儿发现存在的问题及解决策略。

　　（二）第二次搬家

　　师：雨停了，太阳公公也出来了，妈妈告诉你们一个秘密，我们蚂蚁有一个特点，在雨停之后，还是喜欢回到原来的家，你们愿意把东西搬回去吗？这次要用到我们刚才想到的好办法，注意安全。

　　指导要点：引导幼儿克服第一次搬家过程中的困难,并养成收拾整理物品的习惯。

　　四、蚂蚁休息：（放松运动）

　　现在让我们放松放松吧！（抖抖手、抖抖脚、摇摇头）

体育游戏的活动设计方案9

　　一、活动目标：

　　1.利用大花绳，带领幼儿进行多样游戏，锻炼幼儿的走、跑、跳、*衡和协调能力。

　　2.让幼儿在游戏中，体验玩绳子的乐趣。

　　二、材料准备：

　　长绳一条、背景音乐，助教一名。

　　三、活动流程：

　　1.热身运动①教师带领幼儿在音乐声中进行头部、上肢、下肢等等动作，让幼儿在积极主动的的活动中锻炼四肢的肌肉、关节，为下面的活动作准备。

　　②玩游戏"空气小球"引导幼儿四散指向跑。

　　2.基本部分①玩游戏：走钢丝教师及助教带领幼儿听音乐从绳子两端，向绳子中部练*衡走并站在绳子上做各种*衡动作。

　　②玩游戏：踩浪花教师及助教分别拿住绳子两端，不停摆动绳子及向前跑动，请幼儿自由追逐踩浪花(播放音乐)。

　　③玩游戏：抓尾巴吧教师及助教把绳子举高，让幼儿练习跳并抓住绳子(播放音乐)。

　　④玩游戏：骑小马教师带领幼儿把绳子夸在胯下，在音乐的伴奏下练习双脚并拢向前跳。

　　3.结束部分1.看向日葵：组织全体幼儿骑小马围成圆圈坐在地毯上，做各种放松运动。

　　2.玩"空气小球"，教师带领幼儿拉火车走走，活动结束。

　　我设计的《好玩的大花绳》这一游戏。整个活动的器材--绳子，在我的引导下，变成锻炼幼儿走、跑、跳、*衡的道具。我始终将游戏贯穿于整个活动，做到一材多用、一材巧用，让幼儿在玩耍中，发展幼儿的各种动作，当然活动中一定还存在着很多的不足，我需要不断的进行学习，希望老师们对我出宝贵意见，给予我指导和帮助。

体育游戏的活动设计方案10

　　活动目标：

　　1、能根据信号学习单脚、双脚跳。

　　2、用肢体动作表现跳跳糖的感觉，体验体育游戏带来的乐趣。

　　活动准备：

　　1、在品尝区吃过跳跳糖。

　　2、在场地上画红、黄、蓝三个大嘴巴图案。小鼓。

　　活动过程：

　　一、导入，用动作体现跳跳糖。

　　1、师：刚刚我们都吃了跳跳糖，跳跳糖在嘴巴里干什么呀?

　　2、师：它是怎么跳的?请你用动作学学跳跳糖的样子。

　　①全体幼儿尝试用不动的肢体动作来表现跳跳糖。

　　②请个别幼儿表演自己的动作，其他幼儿模仿做一做。

　　3、师：有谁和他的跳法不一样?(启发幼儿想出其他的跳法)呀!xxx小朋友跳得和我们不一样，我们也来学学他的跳法，好吗?

　　4、师：看，老师也来扮成一颗跳跳糖，我是一颗跳跳糖，双脚并拢跳跳跳。我是一颗跳跳糖，单脚提起跳跳跳。请你也来跳一跳。(幼儿跟着老师做动作，掌握正确的跳法：双手叉腰，双脚并拢向上跳;单脚提起向上跳，注意身体*衡，并可借助儿歌掌握跳法。)

　　二、活动：开心跳跳糖。

　　1、听信号跳。师：现在老师用手里的小鼓，敲鼓面时你们就双脚跳。(双脚并拢跳跳跳)敲鼓边时你们就单脚跳。(单脚提起跳跳跳)

　　2、师：现在你们看，地上有什么?这些嘴巴是什么颜色的?现在我们来玩一个更难一点的游戏，你看到老师拿了什么颜色的嘴巴，你们就跑到什么颜色的嘴巴里面，再按照老师的信号单脚或双脚跳。

　　三、结束。

　　师：糖宝宝，你们累不累啊?我们下一次再来玩这个游戏好吗?

促销活动设计方案10篇（扩展6）

——班队活动设计方案10篇

班队活动设计方案1

　　一、活动名称：友谊之光主题班队会

　　二、活动形式：游戏活动、短剧表演、讨论讲述谈话、歌唱等。

　　三、活动要求：

　　1、通过活动，帮助学生了解认识同学之间和睦相处的重要性;

　　2、懂得关心别人、将心比心的人际交往常识;

　　3、促进同学团结，促进学生身心发展。

　　四、指导老师：李静

　　五、主持人：班长

　　六、参加对象：全班同学

　　七、场地：课室、操场

　　八、活动准备：

　　1、桌子排成圆圈。课室适当布置得轻松欢乐，黑板上写“友谊之光”四个大字，并配些图画。

　　2、录音机，《找朋友》音带。

　　3、老师和班上一些同学一起根据本班实际编写同学们人际交往中的正反实例。

　　4、记分牌，用于游戏记分。

　　5、组织同学排练表演短剧。

　　九、活动过程：

　　(一)放《找朋友》音乐开场，主持人讲开场白。

　　同学们，我们全班同学在一起生活学习几年了，有些成为了好朋友，有些却没说过几句话，你受同学欢迎吗你会和同学交往吗通过今天的活动，相信大家会对这些问题有一定的了解。

　　(二)进行“相互采访”活动。

　　1、全班同学围成圆圈坐，两人一组，互相自我介绍，内容包括：(1)自己的姓名、年龄、家庭情况等;(2)自己的兴趣、爱好、特长、个性特点等;(3)其他有关的情况。

　　2、访问活动结束后，每个同学介绍被他访问的同学，再由被介绍者补充。教师告诉其他同学要注意听，记住班上每个同学的特征，然后进行认人比赛。

　　3、把同学分成两组，然后要求每组同学一一上台说出对方相邻者的采访情况，答对得分，写在记分牌上，得分高的一组获胜，得分低的一组唱一首歌。

　　(三)带着你的朋友来聊一聊。

　　请一些同学邀请自己在班上的好朋友上台，说说为什么能成为好朋友，或朋友之间一些难忘的事，并接受大家的祝福。(大约3-4对朋友)

　　(四)将心比心，换位表演。

　　我们在与朋友的交往过程中，难免会有一些摩擦，这个时候该怎么办呢且看以下几个短剧。(根据班级情况编排)

　　1、一个同学走路，因路滑不小心踩到另一个同学，使得这同学很气愤，结果两人吵起来。

　　2、一个组长发书，把一本脏书烂书发给同学，大家互不理解，争吵起来。

　　3、一个同学没带笔，同桌不想把新买的笔借给人，使得这个同学不能完成学习任务。

　　(演员在这个时候定格，主持人说话：“遇到这种情况，如果我们能将心比心，站在别人的角度去想一想，也许结果会不一样，大家看……”)三个短剧中的演员换位，继续表演。

　　1、踩到人的同学连忙说对不起，另一个同学也说：“没关系，路滑也难免会这样，我们大家一起小心点走就是了。”两人高兴地离去。

　　2、组长小心地把这本烂书留给自己，拿了下面的一本好书给这个同学，这同学看到了说：“那本书应该是轮到发给我的，还是给我吧。”两人在互相谦让。

　　3、同桌的同学想：我忘记带东西的时候，同学也经常帮助我，现在别人有困难，我也应该帮助别人，新笔算得了什么于是两人互相道谢，非常友好。

　　短剧在这里再定格，主持人问：“为什么换种想法，换个‘位置’，结果竟会有如此大的变化呢”(大家讨论，随意发表意见。)

　　主持人小结：在交往中，只要我们能多为别人想一想，多站在别人的角度去看问题，其实很多问题或矛盾都很容易解决的，并且还能增进双方的友谊呢!

　　(五)同唱一支歌。

　　请一对好朋友出来领唱《朋友》，全班齐唱。

　　(六)“互相赞美”活动。

　　同学们自由发言：指出在班中你最想赞美的同学，并说出你要赞美的话，如：“你写的字很漂亮，我一直很佩服你。”“你学习真勤奋，我一直都赶不上你。”等等。接受赞美的同学说：“某某同学，谢谢你。”

　　主持人小结：善于发现别人的优点，适度赞美别人，是进行人际交往、搞好同学关系的一种行之有效的方式。在交往中，要适时表现这种行为，不应取笑别人的缺点，这样我们才能获得更多的朋友。

　　(七)“跛子指挥瞎子走路”游戏。(在操场进行)

　　全班分成若干个小组，每队成员两人，一个当瞎子，一个当跛子。由每组的瞎子背跛子，跛子指挥瞎子前进，从操场规定的一侧，走到线前方10米处绕红旗回来，然后再换下一队，最快轮完的一组获胜。

　　[身体的接触可以拉近人与人的心理距离，有利于增进同学间的融洽。]

　　(八)老师总结。

　　同学们，人的一生有许多感情是很宝贵的，其中之一就是“友谊”。著名科学家培根说：“友谊能使快乐倍增，使痛苦减半。”李白也告诉我们，桃花潭水尽管有千尺深，也不及朋友的情谊深。所以同学们，请敞开你的心接受友谊吧，请交出你的心珍惜友谊吧，你将会获得无比的幸福和财富!

　　请记住：友谊之光如同荧光，周围越黑，显得越亮!祝愿你们和你们的朋友，谢谢!

班队活动设计方案2

　　教育要求：

　　1、通过活动进一步了解什么是团结合作，了解团结合作的重要性和必要性，并愿意在学习、生活中与他人团结合作；

　　2、在活动中体验团结合作带来的快乐情感，培养团结合作的精神，提高团结合作的意识和能力。

　　准备工作：

　　1、做各种动物头饰；

　　2、收集有关格言、故事；

　　3、排练小品剧、歌表演

　　活动过程：

　　一、班主任讲话，宣布活动内容，提出活动要求。

　　二、宣布活动开始

　　主持人：我是一滴小水珠，从来没有离开过大海他的怀抱。它对外面的世界非常好奇。一次偶然的机会，它被抛到了高处，刚被抛到高处时还有些害怕，但渐渐地，它就被眼前的情景吸引住了。炫目的阳光、亮丽的彩虹、湛蓝的大海，它陶醉了，没想到空中的景色这么美！小水珠在微风的吹拂下飘呀飘呀，忘却了一切。这时，传来了海妈妈焦急的声音：“小水珠，快回来，太阳会把你晒干的！”小水珠满不在乎地回答：“妈妈，我再玩会，这儿太美了……”可还没等它说完，一束强烈的阳光照过来，小水珠瞬间消失得无影无踪。听了这则故事，大家肯定有很多想法吧！我这里有两个问题来考考大家。为什么小水珠离开大海他的怀抱后，会马上消失？

　　是啊！一滴水只有在大海中才不会干涸。我们五（6）班不正是这一片汪洋大海，而在座的每一位同学不正是大海中的一滴滴水珠吗？一个人只有在集体中才能发挥自己，一个集体也正因有了我们才生发光芒。

　　五（6）班“团结就是力量”主题班会现在开始

　　第一部分

　　乘上时空列车出发吧！欢迎你们到动物王国来！一路上风光美丽吗？动物王国里有许许多多的动物，时时刻刻在发生各种各样的事情，聪明的同学们一定能从中悟出深刻的道理来！

　　刚才我们一起参观了动物王国，大家有什么收获吗？

　　（学生谈感想）

　　第二部分：古为今用，明理

　　王申灏同学就看到过这样一个跟团结合作有关的故事，我们请他给我们说说吧。

　　大家好！我要讲的故事题目叫《一把筷子的故事》

　　大家听说过《三个和尚》的故事吗？让我来说说吧，他们应该团结在一起，互相扶持，而不只是计较个人的得失。

　　第三部分：联系实际，导行

　　三个和尚的故事，不团结合作不仅害苦了别人，也害苦了自己，在我们现实生活中有哪些事情也需要团结合作才能完成呢？

　　是啊！有句话说得好：一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有把自己和集体融合在一起才最有力量！我们的班集体好比一艘大船。只有全体同学紧密团结，密切合作，才能开动这艘大船，驶向成功的彼岸！

　　第四部分：班会收获，升华

　　为了开好这次班会，达到形式新颖，意义深刻的效果，我们都付出了许多心血，可以说，没有团结合作，就没有这次班会的顺利进行，现在，班会已经接近尾声了，大家是不是对团结合作有了更切身的体会呢？

　　三、班主任讲话：

　　众人拾柴火焰高，团结的班级才是一个真正的班集体。

　　许：说得太好了！总的来说，这次班会的顺利进行，是全体同学团结合作的结晶，在今后的学习、生活中，我们也要团结合作，因为我们相信——团结合作，成功在握！谢谢同学们。

班队活动设计方案3

　　教育要求：

　　1．帮助学生提高热爱学习才艺本领的意识。明白学好才艺的好处和意义。

　　2．使学生体会学习才艺本领的辛劳和乐趣。号召学生用实际行动投入到才艺学习之中去。

　　准备工作：

　　1．课前排练活动，组织学生参与。

　　2．PPT。

　　活动过程：

　　一、中队长讲话，宣布活动内容，提出活动要求

　　四6中队“我真棒”才艺展示主题会现在开始

　　主持人：小树的成长离不开阳光的哺育，甘露的滋润

　　主持人：我们的成长离不开父母和老师的细心的呵护

　　主持人（合）：今天就让我们把自己学到的才艺献给我们的老师和同学吧！

　　二、才艺展示

　　1、家长和老师深切的爱。在我们成长的过程中得到了长辈多少的关爱。我们要把这分关爱化着学习本领的动力。下面请听黑管演奏《爸爸去哪儿》

　　2、劳动的汗水换来的是丰收的果实，请欣赏萨克斯演奏。

　　3、古诗表演。

　　4、当我们还在妈妈肚子里的时候，爱我的爸爸、妈妈就开始为我绘制蹄声宏伟的蓝图，编制美丽的理想，今天我们把我们最动听的音乐，最优美的舞蹈献给我们最敬爱的老师和同学。下面请欣赏拉丁舞表演。

　　5、同学们的才艺真叫我们大开眼界，我们的舞蹈演员也为大家表演街舞来了。

　　6、我们班有很多同学都立志要当一位歌唱家呢。你听小合唱表演2个。

　　主持人（男）表演节目到此结束。

　　三、班主任总结：

　　同学们精彩的才艺表演，充分展示了我们的才华。你们是最棒的！同学们一定要继续努力，不怕困难，用我们不懈的学习精神把我们的才艺学得更精！为我们的班级争光。为我们学校争光。为我们祖国争光，做一个对祖国有贡献的杰出人才。同时也希望其他同学要积极行动起来。向我们班优秀的同学学习，多学本领，学好本领，为祖国贡献我们的力量。今天的活动很成功。谢谢同学们的努力。

班队活动设计方案4

　　一、指导思想

　　本学期，我班将结合学校德育工作计划，树立“育人为本，德育为先”的观念，围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划，重视学生行为规范教育和生存教育，整合社会资源，运用各种教育载体，突出活动和渗透，让德育因行动而精彩，在行动中求发展。

　　二、工作目标

　　坚持把思想道德教育放在首位，努力提高少年儿童思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质，把少年儿童培养成为合格的小公民。

　　（一）培养少先队员热爱少先队的情感。让少先队员清楚了解并不断加深对少先队章程的理解，熟悉少先队组织生活，在少先队的小干部、小家务岗位上承担工作，深切感受自己是少先队的主人，珍爱红领巾，热爱少先队，愿为少先队增光彩。

　　（二）培养少先队员的全面素质。组织少先队员开展争优争先活动，引导他们从日常学习、生活的具体环节入手，分阶段为自己确立新目标，鼓励他们通过自己的努力争得成效。

　　（三）培养少先队员的爱心。结合本班的班级发展特色主题“传承美德，作优秀少年”，开展写“我记身边感人事”的日记活动。让孩子们的心中充满爱。

　　（四）培养少先队员对生活的正确态度和行为习惯。组织少先队员在学校生活、家庭生活、社会生活和大自然中开展体验活动，每一次活动都要帮助他们寻找一个岗位，扮演一个角色，获得一种感受，明白一个道理，学习一种本领，培养一种习惯。

　　三、工作重点

　　以体验教育为基本途径，切实加强少年儿童思想道德教育，以“民族精神代代传”活动为重点，开展以“弘扬民族精神，争做优秀少年”为主题的系列活动。

　　四、每月工作安排

　　九月：

　　第一周：

　　1、小结假期情况，举行开学典礼。

　　2、结合学校德育工作计划制定班级工作计划。

　　3、进行新一届班干竞选。

　　4、启动传美活动第一阶段的活动，“记我身边感人事”每日一记。

　　5、“提高交通安全意识，提高自我保护能力” 交通安全教育月活动。

　　6、庆祝第二十一个教师节系列活动，出教师节黑板报。

班队活动设计方案5

　　一、活动主题

　　让班队课成为德育教育的主阵地

　　二、活动目的

　　班队活动课是班主任老师对学生进行思想品德教育的基本途径，是师生之间进行情感沟通、心灵对话的纽带，也是德育教育的主阵地。一次精心设计的班队活动所起的作用远胜于一百次空洞的说教。为促使班主任老师精心设计好每一次班队活动课，教导处组织全体班主任开展班队活动课的观摩与研讨。

　　三、工作要点

　　1、贯彻落实贺信精神，把对少年儿童的四点要求渗透到日常班级工作中。

　　2、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学*时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习;日常表现差的同学，期初确立目标，并努力达到要求。

　　3、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

　　4、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入中学就读打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会。

　　5、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

　　6、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

　　7、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和学习障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度，培养学困生的自尊心和自信心。

　　四、具体措施：

　　1、学习小学生日常行为规范，抓好班级一日常规，抓好课堂纪律和课间活动。

　　2、提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、利用各种资源对学生进行争当四好少年的教育，发挥学生的主观能动性，激励学生积极向上，做革命事业的接班人。

　　4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　五、活动要求：

　　1、请各班主任在活动前认真备好课，使班队活动的开展达到最有效的成果。

　　2、上课教师课前材料准备充分、课后认真反思，并及时上交活动课教案（包括反思）于政教处。（纸质文稿和电子文稿各一份）

　　3、凡有空课的科任老师都可参加观摩活动（班主任一定参加），并积极参与研讨，畅谈对观摩课的看法，从而提高我校班队活动的质量。

　　4、班队课活动主题内容请参照下面的活动安排表。具体活动时间请各班主任提前一周上报教导处。

　　六、班级主要活动内容

　　1.报名注册，打扫校园环境卫生。

　　2.假期小结，加强期初行为规范教育

　　3.制定班级工作计划

　　4.开展的一些主题活动

　　如:“新时代如何弘扬雷锋精神”主题教育

　　庆祝“三八”妇女节：“妈妈您辛苦了”书信交流

　　安全、卫生教育：交通安全牢记在心

　　“植树造林，保护环境”动员

　　礼仪、规范知识竞赛

　　“好书伴我成长”演讲比赛

　　水利、水法、节水宣传

　　生命教育：挫折和失败使我更坚强、应急避险常识爱*曲演唱比赛

　　庆祝六一活动、庆祝十一活动

　　假期学习、生活、自护自救和防溺水等安全指导

班队活动设计方案6

　　一、活动思想

　　通过法制宣传教育活动，在广大师生中掀起学法、知法、守法、用法、护法的热潮，加强依法治教，依法治校，创建法治校园，和谐校园，*安校园。

　　二、活动主题

　　本次宣传教育活动以“弘扬宪法精神，建设法治*”为主题，以开展“法律进学校”为主线。

　　三、活动重点

　　(一)大力宣传社会主义法制建设的巨大成就，大力宣传宪法和国家基本法律制度。

　　(二)积极开展与师生、经济社会发展密切相关的法律法规学习宣传。

　　四、活动时间：20xx年12月1日——12月6日

　　五、活动内容：

　　1、营造一个良好的宣传教育氛围。各班级出好一期法制教育宣传专题黑板报。

　　2、充分利用校园广播、橱窗等做好12月4日法制宣传日主题教育活动。

　　3、利用升旗仪式*下的讲话时间，作为12.4法制宣传月活动的正式启动。

　　4、开展一次主题班会。各班级充分利用“12.4”法制宣传日的契机，在认真学习的基础上，召开一次“弘扬宪法精神，做知法守法公民”的主题班会。确保全校班班有活动，个个都参加，师生都受教育。

　　5、请西堤头镇司法所李金明所长进行一次“遵纪守法我先行”法律知识讲座。

　　6、向学生下发《弘扬法治精神建设美丽天津》法制宣传材料。

　　7、大力开展学法活动。各班利用晨会、班会时间开展学法活动，学习内容：《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《宪法》的一些基本知识。

　　六、活动要求

　　1、加强领导，周密组织

　　全校师生员工要高度重视“12.4”全国法制宣传日宣传教育活动，切实加强领导，认真组织好法制宣传活动。

　　2、围绕主题，突出重点。

　　紧紧围绕“弘扬宪法精神，建设法治*”这一主题，结合我校实际，突出重点，增强法制宣传的实效性。

　　2、做好动员，营造氛围

　　要调动全员参与法制宣传教育活动，营造“法在身边”良好氛围。

　　3、突出主题，注重实效

　　紧紧围绕学校“12.4”全国法制宣传日宣传教育主题，突出活动重点，注重实际效果，防止*，不做表面文章。

　　4、创新内容，形成总结

　　积极探索普法宣传教育的新形式，新内容，活动结束后形成总结材料。

班队活动设计方案7

　　教育要求：

　　1、通过活动进一步了解什么是团结合作，了解团结合作的重要性和必要性，并愿意在学习、生活中与他人团结合作；

　　2、在活动中体验团结合作带来的快乐情感，培养团结合作的精神，提高团结合作的意识和能力。

　　准备工作：

　　1、做各种动物头饰；

　　2、收集有关格言、故事；

　　3、排练小品剧、歌表演

　　活动过程：

　　一、班主任讲话，宣布活动内容，提出活动要求，规划方案《班队活动设计方案》。

　　二、宣布活动开始

　　主持人：我是一滴小水珠，从来没有离开过大海他的怀抱。它对外面的世界非常好奇。一次偶然的机会，它被抛到了高处，刚被抛到高处时还有些害怕，但渐渐地，它就被眼前的情景吸引住了。炫目的阳光、亮丽的彩虹、湛蓝的大海，它陶醉了，没想到空中的景色这么美！小水珠在微风的吹拂下飘呀飘呀，忘却了一切。这时，传来了海妈妈焦急的声音：“小水珠，快回来，太阳会把你晒干的！”小水珠满不在乎地回答：“妈妈，我再玩会，这儿太美了……”可还没等它说完，一束强烈的阳光照过来，小水珠瞬间消失得无影无踪。听了这则故事，大家肯定有很多想法吧！我这里有两个问题来考考大家。为什么小水珠离开大海他的怀抱后，会马上消失？

　　是啊！一滴水只有在大海中才不会干涸。我们五（6）班不正是这一片汪洋大海，而在座的每一位同学不正是大海中的一滴滴水珠吗？一个人只有在集体中才能发挥自己，一个集体也正因有了我们才生发光芒。

　　五（6）班“团结就是力量”主题班会现在开始

　　第一部分

　　乘上时空列车出发吧！欢迎你们到动物王国来！一路上风光美丽吗？动物王国里有许许多多的动物，时时刻刻在发生各种各样的事情，聪明的同学们一定能从中悟出深刻的道理来！

　　刚才我们一起参观了动物王国，大家有什么收获吗？

　　（学生谈感想）

　　第二部分：古为今用，明理

　　王申灏同学就看到过这样一个跟团结合作有关的故事，我们请他给我们说说吧。

　　大家好！我要讲的故事题目叫《一把筷子的故事》

　　大家听说过《三个和尚》的故事吗？让我来说说吧，他们应该团结在一起，互相扶持，而不只是计较个人的得失。

　　第三部分：联系实际，导行

　　三个和尚的故事，不团结合作不仅害苦了别人，也害苦了自己，在我们现实生活中有哪些事情也需要团结合作才能完成呢？

　　是啊！有句话说得好：一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有把自己和集体融合在一起才最有力量！我们的班集体好比一艘大船。只有全体同学紧密团结，密切合作，才能开动这艘大船，驶向成功的彼岸！

　　第四部分：班会收获，升华

　　为了开好这次班会，达到形式新颖，意义深刻的效果，我们都付出了许多心血，可以说，没有团结合作，就没有这次班会的顺利进行，现在，班会已经接近尾声了，大家是不是对团结合作有了更切身的体会呢？

　　三、班主任讲话：

　　众人拾柴火焰高，团结的班级才是一个真正的班集体。

　　许：说得太好了！总的来说，这次班会的顺利进行，是全体同学团结合作的结晶，在今后的学习、生活中，我们也要团结合作，因为我们相信——团结合作，成功在握！谢谢同学们。

班队活动设计方案8

　　一、活动时间：

　　班队活动课，二六班教室。

　　二、活动对象：

　　全体同学

　　三、活动准备：

　　（1）黑板上写好主题：爱我校园，环保

　　（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。

　　四、活动过程：

　　1．开场：唱班歌。

　　2．朗诵《给未来一片绿色》

　　听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。

　　下面请欣赏配乐诗朗诵《给未来一片绿色》

　　3、爱校园从爱班集体做起。请学生说怎样爱班集体。

　　4、环保大家谈；分小组讨论。

　　5、刘颖萱讲述自己主动为校园拾垃圾的故事。

　　6．大合唱《明天会更好》

　　7．结束

　　8．中队辅导员活动总结：通过这次班会课，相信同学们都有了自己独特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位听课老师和同学的光临和指导，谢谢！

班队活动设计方案9

　　活动目标：

　　1.让学生感觉同学之间的情谊，学会表达对同学的欣赏和友爱之情。

　　2.让学生懂得真正的朋友要真诚相待、互相帮助、共同进步。

　　3.培养学生与友相处的能力。

　　活动重点：

　　懂得选择正确的朋友。

　　活动准备：

　　课件

　　活动过程：

　　一、音乐创设情境，进入主题

　　（上课时，学生在《找朋友》的音乐声中落座）

　　1.同学们，你们知道刚才那首歌唱的是什么吗？

　　2.你有没有自己的朋友？有朋友的感觉怎么样？

　　（板书活动主题：朋友）

　　二、活动体验，受教明理

　　（一） 感受友情

　　活动一：猜猜他（她）是谁？

　　1.活动规则：为我们介绍你的好朋友，但不能说出他（她）的名字，由同学们来猜一猜。

　　2.开展活动

　　学生介绍好朋友，教师相机点评，引导学生感受“朋友”的珍贵。

　　3.师小结：从同学们的描述中，老师发现你们了解朋友的穿着打扮，性格特征以及动作特征。你们真是有心的孩子，有心才能交到朋友。现在我们就来聊一聊你和朋友之间的故事吧！

　　活动二：聊聊我们的故事

　　1.活动规则：向大家介绍自己的好朋友是谁？并说一件你们之间发生的最难忘的事情。

　　2.开展活动

　　学生交流与朋友之间的故事。教师引导学生感受“友情”的可贵。

　　3.过渡：朋友给我们带来了许多美好的回忆，也让我们的生活有趣多了。看，有位小朋友把自己的心里话写在贺卡上送给自己的朋友。多好的礼物啊！

　　活动三：写贺卡，送情谊

　　1.课件出示贺卡，学生读贺卡，感受友情的温馨。

　　2.教师强调活动规则：

　　把自己想说的话写在贺卡上，送给朋友，向朋友表达我们的感谢。

　　3.开展活动

　　（1）写贺卡：把我们想对朋友说的心里话写在贺卡上吧！

　　（2）读贺卡：把我们对朋友的心意说出来吧！

　　（3）送贺卡：把我们为朋友准备的礼物送出去吧！

　　（二）交朋识友

　　活动一：看图片，选朋友。

　　1.孩子们，那你们想过要什么样的朋友吗？

　　2.出示情境图片，学生选择图中自己愿意交的朋友，并说明理由。

　　3.生交流，师小结：真正的朋友在你困难的时候帮助你；在你委屈的时候安慰你；在你快乐的时候与你一起分享；在你孤单的时候陪伴你……

　　活动二：一个篱笆三个桩

　　1.游戏规则：

　　1）4位同学按图站好，方向统一朝前方。

　　（2）3号、4号伸直手臂支撑在2号同学的左右肩膀上。

　　（3）1号同学倒下时，2号同学伸直手臂在3、4号同学的帮助下，顶住1号同学，不让其倒下。

　　2.开始游戏

　　教师相机引导学生感受“朋友间”的信任、合作。

　　3.学生交流游戏心得，明白与友共处的道理。

　　4. 小结：朋友之间的相处就和这个游戏教给我们的道理一样，信任、配合、责任心都将使你们的友情常青。

　　三、活动总结，升华主题

　　教师（边总结边板画）：友情像阳光（画太阳），给我们温暖；友情像清风（画清风），给我们凉爽；友情像绿荫（画绿树），伴我们成长，友情像小溪（画溪流）叮叮咚咚，总是快乐地向前奔跑。孩子们，友情让我们的世界变得多么美好，有朋友真好！

班队活动设计方案10

　　活动目的:

　　为了使全班同学进一步了解、理解新的《小学生日常行为规范》要求,增强班级凝聚力,使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动,做一个文明守纪、诚实守信、勤奋向上的学生。

　　活动准备:《小学日常行为规范》、小品

　　活动时间:1课时

　　活动过程:

　　一、谈话导入:

　　1、同学们,现在你进入到一年级学习已经接近一年了,你最大的收获是什么呢?

　　学生交流

　　2、那你觉得这些成绩的取得是怎么来的呢?

　　对,正是因为你们有这样良好的习惯所以才会取得好的成绩。

　　3、我们这些良好习惯的`培养离不开《小学日常行为规范》的帮助,很多同学能按照日常行为规范去做,但有的同学还是有些地方做的不够好,这节课我们就对照《小学日常行为规范》规范自己的行为,看看哪里做的不够好,今后好好改正好吗?

　　二、学习《小学日常行为规范》

　　1、读一读,说一说。

　　出示《小学日常行为规范》

　　(1)自由朗读,找出自己印象最深刻的地方。

　　(2)小组内交流一下你印象深刻的部分,说一下你的理解。谈一谈哪个地方哪个方面你做的不够好。

　　2、议一议,评一评。请同学们找一找我们班级中谁在*时做的最好,表现的怎么样。

　　(1)组内说,交流。

　　(2)请小组代表到前面交流。

　　(3)你从表现优秀的同学身上看到了什么?

　　3、结合同学们的交流,表扬优秀的同学。

　　(1)对常规优秀的同学进行表扬。

　　(2)请优秀代表交流自己*时是如何要求自己,如何去做的?

　　(3)你打算在日后怎么做?同桌交流。

　　4、小结

　　刚才同学们说的都非常好,希望每个同学今后都要遵守课堂纪律,上课铃响后立即进教室,课本文具摆放好,安静地等老师来上课;课堂上不要随便说话,要发言先举手;专心听讲不做小动作。希望同学们能对照《小学日常行为规范》,规范自己的行为,养成良好的习惯,以便取得优秀的学习成绩。同时,课间活动我们也要遵守秩序,注意安全,这样大家才能玩得开心。

　　三、活动小结:

　　通过这次班队活动,老师希望同学们能做一个守秩序守纪律的好学生,前一段时间里,做的不好的地方改正过来,成为一名合格的学生。

促销活动设计方案10篇（扩展7）

——设计方案10篇

设计方案1

　　1、别墅楼梯风格选择方案

　　对于别墅楼梯装饰设计风格来说，一定要根据别墅装饰的风格走，如果墙角、踢脚线和门套线使用的是欧式风格的话，那楼梯还是最好选用较为洋气，扶手的线条要流畅，栏杆和立柱要偏欧式为佳。如 果是中式风格的话，则选择一款古朴、内敛的实木楼梯为佳。此外钢木楼梯可以提升业主的品味和修养，旋转或者360度的旋转楼梯则是新婚燕尔的首选。值得一提的是旋转楼梯可以节省很多空间，比较 实用。上城上林苑三室两厅装修案例图

　　2、别墅楼梯材质应用方案

　　目前市场上实木楼梯是市场占有率最高的一种，郑州别墅装修设计工程案例中大多数项目都采用此种材质，因为实木楼梯拥有精美的雕工且厚实能给人带来踏实感，加上木材生态环保本身就给人温暖的亲切感，实木楼梯适合不同年龄层次的人群，同时施工相对比较简单。玻璃楼梯则是年轻一族的不二选择，玻璃踏板加上钢制的扶手，把楼梯的美感发挥到了极致，如果您家中选用的别墅环保瓷砖设计时玻化砖的话，那就更加完美了。钢木楼梯也是最近流行的楼梯样式，它既具有实木的外表，又有钢制的内在，兼顾了美观和牢固，凸显了空间感，适合现代风格的别墅设计。

　　3、别墅楼梯装修设计、施工中的注意事项：

　　别墅楼梯装修设计原则遵循舒适性：扶手要尽量舒适化：如果我们采用钢制楼梯的话，往往会采用金属材质的扶手，这样的话我们最好做一层表面处理，这样在冬天就不会感觉冰冷，让人感觉不舒服。 尽量选择深色系的旋转楼梯，这样能在视觉感觉宽敞。

　　楼梯隔音处理设计有要求：尽量减少噪音：对于别墅楼梯装饰来说不仅要结实、安全、美观，在使用的过程中要避免过大的噪音，尤其是在深夜的时候，避免影响家人休息。

设计方案2

　　一、指导思想：

　　认真贯彻落实*中央关于《加强未成年人思想品德教育》和教育部《心理健康教育指导纲要》的有关精神，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的全教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成小学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。

　　二、工作目标：

　　1、加强心理小辅导员的管理，利用“心理减压站”社团，使我校的`心辅工作上一个台阶。

　　2、在学校网站开设版块，提供心辅的空中*台，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水*，增强自我教育能力。同时接受学生家长的咨询。

　　3、加大宣传力度,提高“你心我知”心理广播的质量。

　　4、加强师资培训，积极参加上级部门举办的各类培训班，提高教师的心辅水*。

　　5、继续开设好心理辅导活动课，让心理辅导促进未成年人思想品德教育。

　　6、开设团体辅导观摩课，加强研究，提高实效。

　　7、撰写个案、论文，注重资料的积累。

　　三、具体工作：

　　队伍：建立以校长为核心，以德育教导为分管领导的心理健康教育领导小组，和全校的教师(特别是班主任)组成强大的师资队伍。目前我校已有1名教师通过了新区心理咨询的培训，并获取了相关证书。本学期我校将加大教师的培训面，积极组织教师参加区心理辅导中心举办的各类辅导班，提高师资水*。我们将请心理健康教育专家到我校作专题讲座，争取使我校的心理健康教育工作早日上台阶。

　　团辅：在前几年我校开设团体心理辅导活动课的基础上，今年的3年级开设此课，每周每班开设一节，期末上交教案。组织校内的研究课，并组织参加片里的观摩课。经常吸收反馈，提高心理辅导活动课的实效性。

　　个辅：继续建立对学生个别心理辅导的接待制度，在每周一到周五中午的11：50——12：50为个别心理辅导开放时间。作好情况记载并作资料保存。心理辅导员每月定期进行心理辅导的交流与分析，不断提高业务水*。

　　宣传：今年为了加大我校的心理健康教育的宣传力度，增加了三块宣传阵地。一块是利用每周二的谈话课时间开设“你心我知”的专题广播，到时将播送学生学习上、生活上、人际交往等方面的心理问题，案例分析等。

　　第二块宣传阵地是辅导站与工会结合，利用工会的板报进行这方面的宣传。利用家长会和家长学校对家长进行有关方面的宣传。第三块是通过学校网站不定期地提供心理辅导方面的信息，接受学生、家长等的咨询。

　　常规：班主任作好每学期1位学生的个案分析，撰写心理健康教学论文，每学期至少一篇，期末上交。积极组织教师参加区举办的相关论文比赛。注重资料的积累，在校学生进行心理素质测验，建立心理健康档案。

设计方案3

　　1工程概况

　　上海到重庆的高速公路G50，全长1768km，是我国贯穿东部和西部之间的重要公路之一。沿途穿越许多高山深谷以及不少“工程禁区”，地质特征极其复杂，施工难度大，施工质量控制困难。在20xx年12月建成通车投入运营使用后，由于交通量的急剧增长，加之重载交通的.影响，某些路段陆续出现车辙、裂缝、龟裂、波浪、拥包、沉陷等综合病害。为提高路面的形式功能，减少因为路面损坏引起的交通事故的发生，需对某些路段进行路面大修养护，以此改善公路的通行条件，满足现行交通量和预测交通增长的需求，提高高速公路的整体服务水*，本文中主要针对江北到长寿段进行调查分析。

　　2路况调查养护

　　工程中的路况调查不同于实时路况调查，在智能交通系统里面，实时路况调查时采集实时交通运行期间道路通行状况。养护工程中的路况调查除了交通量调查之外还包括路面结构调查，为路面养护维修提供方案设计依据。

　　2.1交通量调查

　　(1)*均交通量交通量是公路设计、改造的重要控制指标之一。为了给该路段高速公路大修工程提供可靠指标，根据相关要求，结合实际情况对江北到长寿路段6个进出口的日交通量进行调查分析。调查结果显示，该路段日*均交通量。根据调查结果，项目区交通量相对较大，在混合交通中，部分重载交通运输工具形如挂车、重卡等存在超载现象。汽车超载会对路面施加更大的作用力，加速路面破坏。(2)交通量计算根据高速公路收费按照车型分类各不相同，结合本大修养护工程所处区域经济发展情况，我们在分析历史资料的基础上对交通量进行了计算，表2所示为近几年交通量增长速率状况。在本项目中以设计弯沉值作为设计指标，用沥青混凝土层的层底拉应力来验算，将各级轴载换算成标准轴载P的当量作用次数N。根据公式，路面大修工程设计年限按照6年作为基准年进行计算，维修后路面使用年限为5～8年。根据交通量计算结果评定出该路段属于特种交通等级，该路段在大修工程中对沥青混合料结构性能要求比较高，路面结构层加铺或者翻修的设计厚度和结构组合都应当根据此交通量计算结果进行综合分析考虑。

　　2.2路面结构调查

　　由于该高速公路交通量以及轴载增长速度都比较快，不少车辆存在超载现象，特别是大型货车超载幅度比较大，对路面造成的损伤较大，加上原有路面的结构层相对较薄，沥青混凝土面层受到水的侵蚀、空气阳光等条件的老化等方面的因素影响，路面发生不同程度的破坏，在重庆范围内的路段更是饱受高温的考验，渝长高速公路原有采用沥青混凝土路面结构，一般路段结构层面层结构总厚度为63cm，底基层与基层厚度为48cm，沥青混凝土面层厚度为15cm。其中底基层主要是以碎石为主，基层主要为二灰稳定碎石。隧道的原有路面属于水泥混凝土路面，上层为24cm的C35水泥混凝土，下层为16cmC10水泥混凝土。在渝长高速公路中，梁桥与拱桥的桥面铺装各不相同，梁桥与拱桥原有路面结构层，不同桥面防水层材料各不相同，面层厚度也有所差异。

　　3路况评价与原因分析

　　3.1路况评价

　　采用落锤式弯沉仪、多功能检测车、摩擦系数测试车对路面的破损情况、*整度、弯沉值、车辙、摩擦系数等评价指标进行检测，得到路面状况指数(PCI)、行驶质量指数(ＲQI)、路面车辙指数(ＲDI)，根据这些指标的评价方法，最终得到渝长高速公路路况评价结果如表4所示。根据路面使用状况评定结果，在渝长高速公路中，上行超车道有17km路段不能达到优良，主车道有13km达不到优良。下行车道的超车道不能达到优良的有13km。为更加深入评价该路段路面材料性能，特对上行超车道路面通过钻心取样进行抽提和筛分试验，试验结果如表5所示。根据试验结果可知，沥青混凝土细集料偏多，AC－13C中，4.75mm以下通过百分率超过了级配上限53%的要求。此外，沥青混合料的油石比偏小，对路面使用性能有影响。

　　3.2病害成因分析

　　该路段经使用状况综合评定，现有路面行驶质量较差，近30%的*整度(ＲQI)评价等级为中级以下标准。部分路段存在车辙、破损、强度不足、排水不良、抗滑性能较差等问题。造成这些病害产生的原因主要有以下几点:从设计方面看，该路段所选择的指标相对较低，路面整体结构相对薄弱，附属设施不够完善;从钻芯取样结果看，沥青混合料细集料偏多，4.75mm筛孔的通过率偏大，0.075mm含量相对较多是导致损害的重要原因;从交通量变化看，就是由于交通量的迅猛增长，特别是重型汽车及超载车辆的破坏作用;从施工养护角度看，常年的连续修补损伤了路面的行驶质量。

　　4大修方案设计

　　4.1设计参数

　　该路段属于高速公路等级，设计车速为8km/h，大修工程设计使用年限为5～8年，计算时以6年为基准，路面设计弯沉为24.9(0.01mm)，并根据2.1节交通量计算结果进行计算。

　　4.2大修方案

　　(1)一般路段加铺方案由于原有路面结构层相对较薄，对主线一般路段加铺两层改性沥青混合料，如图3所示，在原有路面上加铺5cm厚改性沥青AC－20C，然后在面层采用4cm厚的改性沥青SMA－13加铺，提高路面抗滑性能和高温稳定性能。

　　(2)特殊路段置换方案对于一些特殊路段，设计了专门的改造方案，在桥与桥之间连接段的距离小于150m的情况下，为保证纵坡协调，这些路段不进行加铺，这些路段首先将原有路段的上面层铣刨后，用SMA－13进行铺设恢复，对于桥面铺装同样采用铣刨置换方案进行修复。

　　(3)立交匝道罩面方案对于立交匝道而言，由于车速相对较小，而且坡度较大，排水顺畅，病害产生相对较少，为了既能改善路面使用性能，又能与下道后*稳衔接。首先将原有道路路基和路面出现的病害进行维修处理，然后采用加铺5cmSMA－13沥青混合料进行维修，加铺后，路面标高提高了5cm，总体厚度达到68cm。

　　(4)隧道“白改黑”方案由于隧道内属于水泥混凝土路面，在此次大修工程中，通过“白改黑”方式提高路面使用功能。首先将破损混凝土板块进行修复、凿毛、灌封处理，在板块之间的接缝处设置防水卷材，然后对路面进行加铺处理，在两层面层之间加铺1cm厚的橡胶沥青应力吸收层，增强沥青混合料与水泥混凝土板块之间的连接力。加铺后，路面标高整体抬高10cm。

　　(5)病害维修方案对于原有路面上面层和中面层出现裂缝、车辙隧道面层“白改黑”方案龟裂等病害的情况，首先病害进行维修处理，将沥青结构层清除后，将工作面清理干净，然后撒布0.5cm的乳化沥青透层，紧接着分两次铺设普通沥青混合料ATB－25，如果基层存在部分损坏情况，可事先采用C15混凝土处治。

　　5结语

　　高速公路路面养护维修是保证公路适应交通量增长需要的重要手段，而道路使用状况评价则是确定维修方案的重要依据。本文就沪渝高速公路重庆至长寿段大修工程对路面性能评价做了详细的介绍，然后针对该路段实际情况以分段、分项的方式提出不同的维修方案，通过大修后，提高了路面结构的强度、*整度、抗滑性能等指标，满足了交通量迅速增长的需要。针对不同路段，不同结构提出专项维修养护方案的思路在类似工程中具有较好的借鉴参考价值。

设计方案4

　　一、班会名称：

　　《感恩》

　　二、班会背景：

　　感恩一直是一个不变的话题，来自不同村庄的我们从陌生到熟悉从相知到相惜，每个人都经历许多，也收获了很多，有了收获我们就要学会感恩。

　　寒来暑往，转眼间学校生活已经悄然过去了很多，在那些我们共同走过的岁月里，我们同舟共济，那些日子里我们有泪有笑，不知不觉间已经建立了深厚的友谊，在老师、在朋友、在同学的"帮助下，我们走过小学几年的生活，渐渐的我们退去稚嫩慢慢走向成熟，老师、同学间不仅是友谊更多了一份默契。为了巩固这份友情、友谊，也为了让我们感恩的心能够延续，伴我们走过接下去的那些日子，班级组织了以感恩为主的主题班会《感恩》，并以班会的形式呈现，希望同学们在班会过程中不仅能后得到快乐更多的是一份对整个班级的思考，对未来的思索。

　　三、班会目的

　　感恩一直是一个不变的话题，来自坊安街道李家片的不同村庄组建了这个班级，我们从陌生到熟悉从相知到相惜，每个人都经历很多，也收获了很多，有了收获我们就要学会感恩。

　　同学们从刚进学校的小孩，也渐渐退去原来的稚嫩多了一分成熟和深沉。当然伴随我们更多的是来自同学之间和老师的关怀，为了巩固和延续同学之间的这份友谊和师生之间的友情，我们以感恩为主题召开了这次《感恩》。

　　这次班会的主要目的就是增进同学之间的友谊、增进与老师之间的交流沟通，将同学们之前一直埋在心中对同学、对老师的话通过此次班会营造出的氛围，让每个同学畅所欲言。为了让每个同学积极参与其中，班会还设置了游戏过程，游戏中大家欢声笑语，那一刻是大家的笑声是痛彻心扉的，是永远都不会忘记的，每个人都畅所欲言，这一晚同学之间没有隔阂，没有拘束。整个班会就是有笑声和泪水构成的，看着过去的照片同学们都感叹着没想到我们一起经历了这么多。

　　四、班会前期准备

　　为了达到预期的目的，班会的前期准备工作需要做到细致。从班会组织的前期构想、召开目的，到班委会分配任务、班会展示素材的准备，对每个环节都做缜密的考虑。物品的购买时必不可少的：感恩小纸条、感恩信箱、气球、彩带等等，整个班会的前期准备过程中同学们都积极参与其中，每一位同学都是这次班会的主人。其实在准备的过程中，同学们就能渐渐发现，同学之间已经积淀下了很深的友谊，只是同学之间没有注意，其实友谊就在你我之间，它时刻都在温暖着你我。

　　五、班会过程

　　1.主持人开场：由主持人进行开场白，对此次班会进行介绍，引入班会主题，营造班会感恩的氛围。

　　2.岁月之声：主持人对播放内容进行总结，请同学谈谈看完之后的感想，由班长、团支书首先代表讲话，同学看完之后，自己也是参与者肯定有许多感同生受的话想说。

　　3.同学们讨论感恩话题(由同学自由发言)

　　导序：记得那年，我们欢欢喜喜地走进小学，是同学、是老师、是朋友帮助我们走过了那段时光，在我们迷茫时、在我们困惑时，是他们的一把援手、是他们的一句关怀温暖了我们，如今，我们逐渐走向了成熟，许许多多的荣耀、成绩渐渐的出现在了我们的生活中，在收获的同时，我们不能忘记那些犹在耳畔温暖的话语，那些肯定的眼神。

　　4.游戏环节

　　游戏一：经典团队。(加强同学、老师之间的互动)

　　【游戏规则】：

　　(1)分组，每组差不多五到七人

　　(2)一组排开。除了第一人，其余的人皆面向相反的一边

　　(3)主持人把写着题目的纸条秀给第一人看，然后再表演给观看者和别组人。

　　(4)当第一人准备好后，计时每人十到十五秒的时间传动作给下一人看。要 传前先拍打下一人的背好让那人转身面向自已。做动作的人不可用写或出声来表达题目。

　　(5)比到最后一人时，主持人向前寻问答案，如果多于半数的人答错，可叫第一个比的人再比一次。

　　(6)每组轮留上去比不同的题目。

　　题目例子：跳舞;玩游戏等

　　游戏二：和谐之旅

　　【游戏规则】：每个人都有一把椅子坐，还有一个人没有位子做，然后这个人就开始刮风，刮什么风全由他定。比如他说“刮今天穿白色袜子的人”，那所有坐着的穿白袜的人必须起身换个位子，主持人就可以趁机坐下，必有一个没位子。这时候就换他刮风了，要想调动所有人的话，可以刮“所有的男生和女生”，“吃过早饭的人”;有人会不知所措，突然发觉自己是被刮的人之一，然后像无头苍蝇一样乱撞。

　　7.感恩之路

　　(1)请班主任老师为此次班会进行总结并寄予厚望;

　　(2)总结后，同学们自发将准备好的学期总结与展望及想对老师说的话，塞进准备好的感恩信箱。由班级代表老师，并向老师表态建设好班级的决心。

　　(3)温馨寄语。全班同学之间、师生之间相互之间互赠带有寄语的爱心卡片，上面写有想对他和她说的话。

　　8.温馨之圆

　　12月是班级的生日，借此班会之际，我们进行庆生活动，由小组长的发言，并请班主任和老师为我们切开了这块象征友谊的蛋糕，同学们吃着蛋糕相互祝福。

　　9少先队誓言

　　由班长共同带领全班同学进行少先队宣誓，把成绩搞好、把工作做好、 把生活享受好。宣誓结束后，同学们在纸上写上我们的誓言，然后再大家的注目下放飞苍穹，放飞我们的梦想与誓言。

　　XX. 少先队展望

　　本次感恩班会的最后一个环节是全体同学一起唱班歌《少先队歌》并结束此次的班会。

　　六、班会效果

　　通过本次班会，提高班级同学之间、和老师的感情和友情。同时也让同学了解在我们的身边，一直有那么一群可爱的人在陪伴着我们、帮助我们，我们在接受帮助和给予的同时，更要懂得感恩，可以更好地、即时的回报，让每一位同学都能拥有一颗感恩的心，充盈飞度过自己的小学生生活。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。使我们班级更加地默契、更加地团结。对我们班级今后的管理与发展起到一定的、积极的推动作用。

　　七、教育反思

　　小学的生活环境，同学们除了上课在一起其他没有更多的时间相聚，但是一个人脱离了群体是不能够生存的，相信这次班会以后同学们对小学之间的友情能够重新进行审视。相信这次班会给大家带来了许多美好的回忆，大家的友谊不会随着时间而褪色反而会成为我们小学生活中最亮丽的一抹色彩。

设计方案5

　　一、活动主题：

　　享受运动，快乐运动：“我运动，我快乐 我健康”

　　二、活动宗旨：

　　开展形式多样，轻松活泼的趣味体育活动，使学生活跃身心，丰富校园生活，共同感受校园生活的快乐，同时培养队员团结合作的精神，增强队员集体荣誉感。

　　三、活动时间：待定

　　四、活动地点：内操场

　　五、参加人员：全校师生。

　　六、活动安排：

　　（一）、裁判：吴军（总施令员） 周礼德（计数、看到达顺序）

　　陈刚（计数、看到达顺序） 周英（计数、看到达顺序）

　　赵小远（指挥提醒自愿者） 程露露（指挥提醒自愿者）

　　（二）、自愿者：六年级一班6人。人员待定。

　　（三）、活动内容：

　　一年级：快乐司机运输忙。（男女各3人）道具：乒乓拍三副、乒乓球3个、障碍物3个（设置在起点对面）。（郑泽祥、彭升权负责道具到位）

　　方法：第一个选手端着放有乒乓的乒乓拍，从起点开始往前跑，跑至对面设置障碍物处，绕过障碍物沿原路返回起点，将乒乓拍和乒乓球传给下一位选手，下一位选手继续游戏。

　　规则：

　　1、选手必须绕过障碍物。

　　2、乒乓球在哪里掉了，捡起乒乓球放在乒乓球拍上之后回到掉球地点重新起跑。

　　3、手只能端球拍，不可以护球或接触球体行走。

　　4、违规不听劝者不算人头，所用时间要算。

　　5、以每组最后一位选手回到起点的时间先后顺序计算名次。

　　二年级：宝珠抢险记。(男女各3人) 道具:盆12个、乒乓球9个、筷子3双、珠子3个.（王发科、胡万品负责道具到位）

　　方法：参赛队员成两组纵队站在跑道两端。比赛开始，第一人跑向第一个障碍点用筷子将一个乒乓球从盆内夹出并前跑放进空盆里，再用筷子从另一个放有珠子的盆中夹出5颗珠子在另一个空盆内，然后放下筷子，与下一位队友击掌，之后下一位选手方可继续进行比赛。

　　规则:1、球掉地后须将球夹起后在掉球的地方再继续进行比赛。

　　2、所夹的乒乓球必须入盆。

　　3、必须夹5颗珠子进盆才算完成任务。

　　4、以最后一个选手回到终点的先后顺序定名次。

　　三年级：硕果累累。(男女各25人) 道具:小背篓6个 、篮球（排球）18个、自愿者三名（将球回位）。（代世利、赵小远负责道具到位）

　　方法各班选两名接球手交换接球。接球手背一背篓，在直径1米的圆圈内负责接投掷手抛来的球。第一个选手跑到指定投球区域线，拿起框内的篮球（排球）投向接球手，接球手通过跑动接住球在背篓里。每名队员投两次后，无论进与否都跑回起跑线，和下一位选手击掌后，下一名选手方可继续进行比赛。

　　规则:1、 接球手不许出圈，否则所接的球不算。

　　2、 接球手必须用背篓接，否则不算。

　　3、两名接球手交替上场接球。

　　4、投球手不能踩投球区域线，否则进球不算。

　　5、以投进球的个数总计得出名次。

　　6、如进球个数相同，则根据完成时间先后定名次。

　　四年级：海豚戏珠。（男女各25人） 道具:障碍物6个、篮球（排球）18个、呼拉圈圈3个、塑料筐3个。自愿者6名（捡球、将球归位）（朱红连、王小成、张*负责道具到位）

　　方法：比赛采用接力形式进行，当听到发令后，每队第一人需跨过两个障碍物，到投球区后将塑料筐里的球抛起，用手打向1、5米远外的呼拉圈内（呼啦圈由自愿者执手），打三次球后，无论有没有进都跨过障碍物跑回队伍，与下一位队员击掌后，下一位队员方可继续进行比赛。

　　规则：1、来回均必须跨越过障碍物，未成功则重新跨越。

　　2、球只能用手打如圈内，而且打入呼啦圈内才算成绩。

　　3、每人只能打三个球。

　　4、以各队打入呼啦圈的球的个数多少累计来计算总成绩。如个数相同，则根据完成时间先后来排名次。

　　五年级：一箭双雕。（男女各3人）。道具：3个篮球、3个排球、三根小棍。 （付浩、彭丽梅负责道具到位）

　　方法：在直线框跑道上进行。跑道一端为起点，另一端为终点。参赛队员两组纵队站在跑道两端。比赛开始，运动员在起点用一根木棍拨动大小两球（篮球和排球），将“球”赶到终点的指定进球区线，将球赶入指定区域，在第二个球进到进球区后才将小棍交与下一队友。下一队友将两球沿原路赶到起点的指定进球区线，将球赶入指定区域，同样，在第二个球进到进球区后才将小棍交与下一队友。以此类推继续进行比赛。

　　规则：1、只能用小棍拨动球向前进，不能将球一棍打向远方。违规不听者，该选手则取消比赛资格，本班该选手不算名额。（即该选手用时算，但不算人头）

　　2、在赶球途中，只要有任何一球滚出跑道（适当加宽），则须将球捡回滚出处重新赶球。

　　3、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

　　4、未能进入进球区的要在赶入区重新进球。

　　5、以各组最后选手完成的时间先后顺序依次计算名次。

　　六年级、齐心协力、乘风破浪:(各班男女各3人，分两组站队)

　　方法：参赛队员两组纵队在跑道两端站队。两人对面互相坐在对方伸出的脚面上，并抓们对方的手臂，形成小船状，排在起点线外。比赛开始，各个“小船”在前后摆动时，交换移动两人的双脚，使“小船”向前行进，到达终点后，最后一个队员的屁股出终点线后，另一组再继续进行比赛。

　　规则:1、 小船从何处散开，必须在当地重新组好再开始。

　　2、 组成“小船”的两个人的臀部不得离开对方的双脚脚面。

　　3、每组队员最后一个队员的屁股出终点线，下一组才可以继续。

　　4、以最后一组完成比赛的时间先后顺序来计算名次。

　　七、后勤工作：

　　学校后勤准备并提供活动器材。（吴军提供所有比赛项目所需器材名称）

　　八、安全工作： 保卫科及校园保安负责活动期间一切安全事宜（班主任强调安全事项）。

　　九、活动奖励形式：以年级为单位，评出一、二、三名，给予一定的物质奖励和精神鼓励。

　　备注：1、如果男女生不足数，则先满足性别人数要求，再不论性别凑足。

　　2、所有不遵守规则者，则其不算参赛人头，但所用时间要计算在内，而且其成绩也忽略。

　　3、比赛班级互相监督参赛人数。

　　3、请老师们根据自己年级的项目组织学生适时训练，争取玩得快乐，胜败无悔。

设计方案6

　　一、活动的特点：

　　1、高度重视，积极参与。自大队部将这次活动布置以后，全体辅导员表现出了很高的热情，对活动高度重视，具体表现为：老师们都能够查阅各种资料，诚恳地与大队部进行交流咨询，认识“活动方案”的基本格式，学习“活动方案”设计的基本方法，参考借鉴优秀的活动方案，启发自己的思维，为设计出高质量的活动方案奠定基础。

　　2、精心设计，认真准备，保证质量。在进行活动方案的设计时，老师们都能够精心策划，反复修改，逐步完善，精益求精。绝大多数老师的活动方案都经历了“初稿-修改-定稿”的过程，有的老师的活动方案甚至几经修改，方才定稿。在准备主题队会时，承担活动的二.4中队、五.1中队高度重视，积极启发学生思维，确定活动主题，反复向大队部咨询，多次完善活动方案，认真准备活动资料。所有这些，反映出了我们辅导员老师认真负责、严谨细实的工作态度和作风，也充分保证了这次活动的质量和效果。

　　3、积极邀请家长参与。在主题中队会的观摩活动中，承担活动的两个中队都能够积极邀请学生家长参加活动，使学生家长更近距离地参与了我们学校的教育活动，切身感受到我们学校为教育孩子而做出的努力和尝试。通过参加活动，家长们有很多的感慨，也对我们的工作表示充分的肯定，相信我们全体辅导员老师也感受到了这一点。

　　二、活动的意义：

　　1、这次活动，是一个学习提高的过程。在活动过程中，辅导员老师都能够积极学习活动方案的设计方法，参阅各种资料，学习借鉴，提高自身的少先队工作的理论及方法。通过主题队会的观摩活动，辅导员老师也进行了进一步学习，提高了自己对中队活动的辅导水*。

　　2、大家对少先队工作的认识有所提高。在这次活动过程中，大队部穿*行了两次的主题中队会观摩活动，应该说，这两次主题队会是比较成功的。活动向我们体现了这样一种思想：少先队活动的主体应该是学生，让学生通过准备活动、组织活动、参与活动得到充分的锻炼;同时少先队也应该发挥好少年儿童与家长之间的纽带作用，吸引家长参与活动，使家长通过活动重新认识孩子，改变教育的视角，与学校更加紧密地携手，共同担负起教育孩子的责任。应该说，通过这次活动，辅导员老师也都充分到了这一点，提高了自己对少先队工作的认识。

　　三、活动暴露出来的问题及原因分析：

　　1、辅导员老师的少先队工作方法及理论功底不高。比如在活动刚刚开始时，老师们都在找资料，作参考，这既反应了老师对这次活动的重视及认真负责、积极学习的态度，但也从另一个方面说明了老师们的少先队工作理论功底不高，所以才出现了这种临时抱佛脚的现象。这种情况，首先，大队部应负主要责任，多年来，忽视了对辅导员老师工作方法及理论的培训;其次，辅导员老师缺乏自觉学习的精神，也是导致问题产生的原因之一。

　　2、辅导员老师对少先队工作不够重视。应该说，小学阶段是学生爱好、兴趣及品行形成的最主要阶段。怎样让学生的课余生活丰富起来，让学生的行为规范起来，帮助他们养成良好的日常行为习惯和道德情操，这正是少先队工作能够显示和发挥作用的地方。出现问题的原因是，中队辅导员都是兼职的，只重视学生文化知识的传输，以此来保证自己各项教学指标的完成。认为少先队工作如果做得多了，会占用大量的时间和精力，影响教学任务的完成。应该说，这种死教书，教死书的思想是非常不利于学生的成长的。

　　四、活动带给我们的启示：

　　1、要把主题中队当做少年儿童“体验教育”最基本的舞台。“新世纪我通行”体验教育是目前少先队工作的重点，它要求我们要积极为少年儿童创造各种体验生活的舞台，促使他们在体验的进行锻炼、成长。每一次主题队会，都应该是少年儿童进行体验与锻炼的好机会。从活动的过程上讲，如果我们每个中队都能抓好每一次中队会，启发学生思维，发动学生去创造，让他们自己去准备、组织、参与每一次活动，这种过程不是给学生提供了体验与锻炼的机会吗?他们的准备、组织、参与活动的经历对他们的成长是多么重要。这样的活动多了，锻炼的机会多了，他们绝不会在全班同学跟前紧张得连句话都说不出来，也绝不会在上其它课时把一个自己明白的问题讲不清楚。从活动的内容上讲，我们每一次都可以针对学生中存在的某一个方面的问题，确定一个主题，让同学们自己发现自己身上的问题，自己管理自己，自觉纠正问题，效果肯定比我们苦口婆心地、枯燥的说教好得多。

　　2、好的少先队工作一定会促进教学，而不会拖教学的.后腿。少先队队工作的重点内容是培养学生形成良好的日常行为习惯，锻炼他们的能力。从行为习惯的角度上讲，我们应该让学生学会自己管理自己，使他们能够有良好的学习习惯，刻苦学习，取得优异的成绩。从培养能力的角度上讲，我们应该通过学生自主准备、组织、参与活动，进而提高学生的语言表达能力和善于表现自我的能力，这也是对教学的一种促进。

　　3、少先队工作应该是一种乐趣，而不是负担。从作用发挥的角度上来讲，少先队工作更重视学生的主体作用，老师不能对活动全包全办，只要做好辅导，为学生的活动把好方向，这也许是为什么在少先队工作中把老师称为辅导员的主要原因吧。这种角色就决定了老师的工作量是有限的。目前，每组织一次活动，老师感觉到负担比较重，正是因为老师没有重视学生的主体作用，对活动全包全办，负担当然重了。从作用体现的角度上讲，通过活动使学生得到锻炼，学会自己管理自己;使班队干部得到成长，更好地协助老师进行班级管理，反而为老师减轻了工作负担。同时，每一次活动，都给同学们之间、师生之间提供了与课堂教学不同的沟通的机会，我们可以通过这种机会更好地提高班级的凝聚力和向心力。因此，少先队工作就是通过学生的主体作用的发挥，提高学生自我认识错误、纠正错误的能力，学会自我管理，进而增强班级的凝聚力和身心力。这样我们老师的工作会更加轻松，更加有乐趣。

　　以上是对这次少先队“活动方案”设计比赛暨主题中队会观摩活动的简单小结，同时也谈了一些由此而产生的思考，希望能够引起各位同仁的共鸣。小结不到地方，敬请与各位进行进一步的探讨。

设计方案7

　　摘要：基于城市轨道交通列车开行方案优化的目的，本文从列车编组方式、列车开行频率等方面对城市轨道交通列车开行方案进行了简要分析，并从优化列车开行数量、编组长度、开行时段等角度，对城市轨道交通列车开行方案的优化方法进行了探讨，希望能为城市轨道交通列车的合理开行提供参考。

　　关键词：城市交通；轨道交通；列车开行；优化

　　城市轨道交通列车开行方案涉及列车在沿途车站停靠和发车的时刻，也是对不同部门之间的工作进行协调的基础，是为了满足城市交通需求，并保证列车运行的安全性。基于对旅客广义出行费用、铁路运营成本等方面的考量，在满足不同时段客流需求的基础上，为降低运营成本，需从列车开行数量、开行时段、编组方案等方面进行考虑，结合对不同时段的客流需求、出行费用等方面的考量，对列车编组方式进行明确，以此实现对城市轨道交通列车开行方案的优化。

　　1.列车开行方案的相关概念

　　城市轨道交通线路R=（F，M），涉及多个车站，以双线方式运行。其中，F代表的是车站集合，从上行方向的始发站开始直至列车你转到下行方向，可将车站标记为1，2，3，4n，即F={1,2,3,4，n}，M代表线路区段集合，M={m（v，s）|v，s∈J}。在城市轨道交通列车日常运行过程中，列车运行时段可用[T1,T2]表示。

　　出于对列车开行频率及安全管理的考虑，依据车站能力、站线长度等因素，应对城市轨道交通列车应进行固定、统一的编组，并根据不同类型的列车，制定基本编组单元列车与组合编组列车两种灵活编组方案。基本编组单元列车是列车编组的最小编组单元，正常情况下不需要对其进行拆解，主要是由动车、首尾车等组成的列车。组合编组列车主要是由两组或两组以上但不超过4组的基本编组单元列车组合构成。据此将基本编组单元列车集合定义为Q，集合范围为Q={Qk|k=1,2,3,4K}，K是指单元列车种类的总数，k代表具体的基本编组单元列车，而Qk是指单元列车的额定载客量。

　　在城市轨道交通列车编组过程中，不仅可对列车的车辆段进行解体和编组，也可以拆解或联挂的方式在车站的解编线进行作业。

　　对于城市轨道交通列车开行方案的设计和确定，需要对列车运营时段、交通线路、列车编组方式等多方面进行考虑，以此保证城市轨道交通列车开行方案的适宜性和科学性。

　　2.城市轨道交通列车开行方案的优化方法

　　基于城市轨道交通列车开行方案模型的建立，需要对列车编组和开行频率之间的影响关系进行充分考虑。由于列车编组数量及长度等都是不连续的正整数，所以据此建立的列车开行方案模型也是不连续且具有多个目标的非凸混合证书规划，要想据此对列车开行方案优化算法进行求解，难度相对较大。因此，根据对列车开行方案造成约束的条件，在充分考虑行车组织、客流需求等因素的基础上，为实现对城市轨道交通列车开行方案的优化，可分三步对列车开行方案的优化算法进行求解：

　　第一步，根据铁路运营及乘客的初始需求，结合基本编组单元列车的相关要求，对城市轨道交通列车的编组情况进行明确，实现对客流需求、铁路运营成本、铁路运营能力等多方面的优化处理。

　　第二步，在将每个客流时段看作是列车开行时段的基础上，为实现对乘客广义出行费用、铁路运营成本等多方面的综合优化，应依据不同列车编组方案实施下铁路运能与列车开行频率的关系，对列车编组方案和列车开行频率进行初步确定，并确定所需投入的列车数量。

　　第三步，将每个客流时段看作是列车开行时段，对列车开行时段分段合并原则进行明确，并据此对列车开行事件分段的数量及列车开行对数进行调整，以此确保列车开行方案能够达到最佳。

　　2.1明确单元列车编组方式

　　基于既定的高水*服务频率，在将每个客流时段看作是列车开行时段的基础上，为确保列车运力能够达到最佳，可依据客流需求、运营成本等因素，在满足相应约束条件的情况下，依靠城市轨道交通列车开行方案模型，对不同编组单元列车的运能进行计算，并将不同时段的客流需求和列车运力差值作为单元列车评价指标，对列车的不同编组方式进行对比。在充分考虑各时段客流需求的基础上，根据高、低客流时段，对不同编组方式的列车运营成本、开行数量等进行比较，以便在满足全天候客流需求的基础上，对单元列车编组方式进行明确，从而实现对城市轨道交通列车编组的优化。

　　2.2列车开行方案的优化

　　基于城市轨道交通列车编组方式的确定，对于列车开行时段、开行数量等方面的计算，应依靠城市轨道交通列车开行方案模型，在充分考虑列车编组方案和列车开行数量之间的关系以及不同编组列车衔接关系的基础上，对涵盖列车开行对数、时段等内容的列车开行方案进行初步确定。同时，在保证服务水*基本不变的基础上，还需对各时段列车开行数量进行考虑，确保列车开行数量最少，以便在满足各时段客流需求的情况下，降低列车运营成本。对于前后时段列车的替换，应当遵循两个原则：第一，替换列车与被替换列车的额定载客量差值应保持在一定范围内；第二，被替换列车与其它关联列车的开行数量应有一定的差异，两辆列车自身差值和单元列车乘积之差应符合相应标准。

　　对于列车开行时段的数量，在保证满足客流需求的基础上，应尽量减少列车开行时段数量。基于此，根据列车运行实际情况以及不同时段的客流需求等因素，可对客流量较少且时段相近的编组列车进行合并，以此实现对列车开行数量的降低，实现对列车开行方案的优化，从而确保城市轨道交通列车开行方案能够达到最佳。

　　结束语：

　　针对城市轨道交通客流时间的不均衡分布问题，为实现对企业运营成本和旅客广义出行费用的优化，重点分析了列车编组方式与列车开行数量、开行时段之间的关系，在明确列车编组方式的基础上，对列车开行时段进行科学划分，明确不同时段的列车开行数量，从而实现对城市轨道交通列车开行方案的优化。

　　参考文献：

　　[1].陈斌,李英.宁波市轨道交通2号线一期工程车辆编组方案研究[J].都市快轨交通.20xx,(4).

　　[2].邓连波,曾强,高伟,等.基于弹性需求的城市轨道交通列车开行方案研究[J].铁道学报.20xx,(12).

　　[3].禹丹丹,韩宝明,张琦,等.基于灵活编组的轨道交通列车开行方案优化方法[J].北京交通大学学报.20xx,(12).

设计方案8

　　活动目标：

　　1、能用连贯的语言和丰富的词汇去续编故事的结尾。

　　2、培养幼儿能大胆想像及幼儿的口头表达能力。

　　3、发展幼儿合作和表演的能力。

　　活动准备：

　　背景图用可以活动的乌龟和熊的图片。

　　活动过程：

　　一、跳着快乐舞进场。

　　二、帮助幼儿进图加的情景，引导幼儿观察讨论图片内容，引出故事。

　　1、(背景图)小朋友，我们来到哪儿了？(山坡上)请小朋友找个地方坐下吧？

　　2、咦，你们看山坡上有什么啊？再看看山坡旁边又有什么？

　　3、对呀，你们看，美丽的小河旁有一处绿绿的小山坡。一天，一只小乌龟慢慢地爬到小山坡上晒太阳，突然谁来了？

　　三、引导幼儿仔细地去观察、理解图片中主要角色的神态动作。

　　1、老熊看见乌龟是怎么想的？脸上有什么表情？乌龟看见熊来追它们，脸上露出什么样的表情？

　　四、让幼儿围绕以下几个问题进行续编故事。

　　1、熊看见乌龟是怎么想的？怎么做的？

　　2、乌龟有逃脱熊的追捕？如果有，又是怎样逃脱的？

　　五、提供蜜蜂、刺猬、蚂蚁、公鸡的头饰，让幼儿发展想像力。

　　师：你们看，爱帮助别人的小动物们也想帮助乌龟逃脱熊的追捕，它们是怎么帮助小乌龟的呢？

　　六、请幼儿分组，然后分角色进行故事表演。

七、结束活动，离场。

　　刚刚小朋友续编了这么多精彩的故事结尾，现在小乌龟请你们一起玩游戏，好吗？(跳着快乐舞离场)

设计方案9

　　一、说教材

　　1.教材内容：人教版小学语文第五册第三单元第十二课《听听，秋的声音》。

　　2.教材简析：本课是一首现代诗，是略读课文。作者抓住秋天里大自然一些声响，用诗的语言，赞美了秋天。通过把握编辑意图，加强整合的意识，落实教材要求。选择这篇课文的意图是，从秋天所特有的声音中，体味秋天独特的风情。诗歌语言精练优美，富有韵味。

　　3.设计理念：新课程标准指出，语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。本课的设计让学生在听中想象，说中积累，读中感悟，写中运用。力求在各项实践活动中，学生语文能力得到整体提高。依据基础教育课程改革的要求和教材重点，根据本单元的重点训练项目，在结合学生的年龄特点，从课文的思想内容出发，确定了如下教学目标及重点、难点：

　　4.教学目标：

　　1）正确、流利、有感情地朗读这首诗。

　　2）一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美好。

　　3）仿写诗文。

　　5.教学重点是：从秋天的音响中，想象秋天景象的美好；有感情地朗读诗歌，体会诗中浓浓的秋情。

　　6.教学难点是：体会诗中浓浓的秋意，仿照诗歌的形式，说一说，写一写。

　　二、说学情

　　秋天，对南方的孩子来说是不太明显的，所以就要激发学生收集相关资料的积极性。三年级的孩子有丰富的想象能力，所以，让学生在在合作中探究，在想像中创新，在朗读中悟情，在感悟中积累，关注动态生成的课堂，以学定教，顺学而导，就成了这堂课的设计依据。教学的重点和关键都落在了朗读上，要树立“朗读第一位”的教学观，把“读”作为教学的突破口。

　　三、说教法

　　1、情境创设法

　　古希腊学者普罗塔戈说过：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一束需要被点燃的`火把。”教师通过网络技术为学生创设丰富多彩的情境，在课堂的导入部分，出示秋天的图片，使学生如临其境，从而激起学生学习课文的兴趣。

　　2、朗读感悟法

　　朗读是语文学习的重要手段，它能帮助学生理解课文内容，领悟课文情感，积累语言，陶冶情操。《语文课程标准》中指出：“阅读是学生的个性化行为，不应以老师的分析来代替学生的阅读实践。”本文文字优美，是积累语言的好材料。在教学第一到第三小节时，重视学生个性化的学习和感悟，通过多种形式的朗读，让学生感悟体验，再通过读来表达自己所体验到的情感。

　　3.合作学习法

　　小组合作学习的目的是培养学生积极主动的参与精神和合作精神，发展交往与审美的能力。教学时把个人思考、小组讨论、全班交流等形式有机结合起来，变传统的师生单向交流为师生、生生的多向交流，增大了课堂信息量，使学生在学习中学会合作交流，增强合作意识，并培养学生动手、动脑、动力口的能力，培养创新意识。本课教学的难点之一，仿写诗歌，就最大程度的整合了个人和集体的力量，提高学生学语文用语文的能力。

　　4.“直观教学”法

　　通过投影、录音的配合使用，激发学生学习课文的兴趣，突破教学难点。这个课件的制作，注意到了实用与美观的相结合。既激发了学生的兴趣又满足了教学的需要。

　　四、说学法

　　与教法相适应，学生可采用“说一说，读一读，写一写”的方法完成本节课的学习任务。“说”自己的感受。“读”文中的重点词句。学生始终在教师的引导下动脑、动手、动口。有感情地朗读是学习诗歌的很好方式。在对诗歌的音节美的感受中，诗歌的内容美也能得到很好的体验。所以教学时，可以采用个人读、小组读等多种方式，加强朗读的训练和指导。“写”通过自己的劳动获取知识，变被动学习为主动学习。体现“以教师为主导，学生为主体，训练为主线”的原则。在扎实的语言文字训练中理解课文，培养能力，陶冶情操。

　　五、说教学过程

　　（一）图片导入

　　1.不知不觉，我们送走了炎热的夏天，迎来了凉爽的秋天。（欣赏图片）

　　2.你们觉得秋天美吗？秋天不仅有丰富的色彩，还有美妙的声音呢！我们一起去感受吧！（教师板书课题，齐读）

　　（二）初读课文，预习检查

　　1．请轻轻地打开书本P46，用自己喜欢的方式读课文。注意读准字音，读通句子，难读的地方多读几遍，开始吧！

　　2．认识一下今天的新词吧！谁愿意来读读？

　　3．在词语的帮助下，一定能把课文读得更好！

　　（三）品读课文，感受秋情

　　1．谁愿意带老师去听听秋的声音？

　　2.你听到了哪些秋的声音？

　　3.选择你觉得最美的声音的那个部分，根据你的体会多读几遍。

　　4.谁愿意读出来和大家分享？

　　A黄叶

　　①你们觉得，黄叶道别的时候会对大树妈妈说点什么？

　　②小黄叶是多么舍不得大树妈妈啊！回到第一节去体会这依依惜别之情

　　B蟋蟀

　　①和黄叶一样舍不得离开的还有蟋蟀，谁能来读读？

　　C大雁

　　①你们觉得，大雁会对留在北方过冬的朋友说点什么呢？

　　②多贴心的大雁啊，小伙伴们听了，心里会感到多么温暖啊！请你也来读一读，感受这份温暖！

　　D秋风

　　①你能体会到丰收的喜悦吗？读一读吧！

　　②我们一起到田野里去感受这份喜悦吧！

　　5.多么美妙的声音啊！真想留住这美好的一刻！把前三节连起来读一读吧！

　　6.听听，走进秋，走进这辽阔的音乐厅，你好好去听秋的声音。谁愿意跟老师一块去演奏这美妙的音乐？

　　7.秋的声音，还会藏在哪呢？拿起你的笔，当一回小诗人吧，仿照上面的诗句写一句。

　　8.汇报，点评。

　　9.看来大家都听到了秋的声音，诗歌的最后一节也发出了同样的感叹。

　　（四）升华情感，拓展延伸

　　1.多动听的声音，多优美的诗句啊！边读边想象，体会诗歌的美！

　　2.欣赏美文。

　　（五）作业布置

　　1.收集描写秋天的诗歌。

　　2.学着课文的样子，接着写几句。

　　3.把课文读给父母听，并背诵喜欢的部分。

　　[板书设计]

　　12*听听，秋的声音

　　黄叶刷刷

　　蟋蟀瞿瞿

　　大雁叮咛

　　秋风歌吟

设计方案10

　　设计思想：

　　我在《家庭教育》这本杂志上曾看到过这样一则故事《流泪的虾》，内容大

　　概是这样的：儿子从小就喜欢吃虾，妈妈每天都从菜市场定量买来鲜虾给儿子吃，妈妈每天都是帮儿子剥壳，看着儿子将虾肉全部吃完。尽管物价上涨，收入微薄，但妈妈仍节衣缩食，鲜虾照买不误。有一天，12岁的儿子津津有味地吃着妈妈买来的17只虾，吃腻了剩下最后一只，妈妈看着盘子里剩下的虾，伸手去抓，想尝尝多年未闻的虾味，可是，儿子却对妈妈尖叫起来：“这虾是我的，不准你吃!”此时妈妈的心里别提有多难受，流下的眼泪刚好滴在手中的虾上，分不清是妈妈的眼泪还是虾的眼泪。看完后我感慨颇深，我现在所教的学生都是“90后”，他们大部分是独生子女，而且是在父母的溺爱中长大的，比较特立独行，以自我为中心，对父母的关爱理所当然的接受，许多人都不知道父母亲的生日。学生由于住校的缘故，*时在家时间较少，跟父母的交流也自然少些，即使回到家里也很少帮助父母分担家务，父母的辛苦学生也很少关注。因此开展“学会感恩”主题班会活动，意在激发学生对感恩的意识，了解自己成长过程中父母付出的艰辛。

　　活动目标：

　　1、让学生认知父母的养育之恩。

　　2、让学生学会对有恩于自己的人心存感激，尊重他们，尊重他们的劳动。

　　3、让学生感悟到真情的回报，不只是对父母简单的物质与精神上的回报， 重要的是以自己*、成才来回报父母，从而增强学生社会责任感，培养学生的健康心态，塑造学生的健全人格。

　　活动过程：

　　一、听歌曲《感恩的心》，创设情境导入主题。

　　主持人在播放歌曲的同时，讲《感恩的心》由来的故事。

　　有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。

　　有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕她拼命地哭着，却发不出一点声音雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走。

　　小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上听了上面这个故事，你有什么感想呢?

　　让我们再听听两个故事：

　　1、六旬老父捐肾救子：20xx年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死!”

　　2、年轻母亲舍身救儿：20xx年8月27日下午，沈阳市五里河公园5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35岁的母亲刘燕当时也顾不上将手上的相机和肩上的背包放下，直接跳入鲨鱼池中将儿子救出。刘燕在接受采访时只说了一句话：“儿子就是我的全部。”

　　主持人提问：想必大家还听过许多这样的事，如暴走妈妈陈玉蓉的故事，从这些故事里你看到了什么?

　　(学生发言)

　　二、讲自己与父母的故事，感受亲情。

　　1、请学生讲：父母令你最感动或者最难忘的一件事;父母令你最高兴的一件事。

　　(学生思考后讲故事)

　　2、列一个表格，列举父母为我们做了多少事，花多少时间。我们为父母做了哪些事，花多少时间。

　　(学生互相交流后在全班交流)

　　1、父母为我们做的事真的是很多很多，我们一定要感激我们的父母。下面播放一曲《烛光里的妈妈》送给大家。

　　(听歌曲《烛光里的妈妈》)

　　三、理解父母，明确误区，提高认识。

　　1、歌曲太令人感动了，我想不少的同学和我一样，都沉浸在对父母的感激之中。可是，在生活中，我们每个人是不是都知道理解父母，感激父母呢?下面请听一封父亲写给南京大学儿子的信：

　　亲爱的儿子：

　　尽管你伤透了我的心，但你终究是我的儿子。虽然，自从你考上大学，成为我们家几代里出的惟一一个大学生之后，心里已分不清咱俩谁是谁的儿子了。从扛着行李陪你去大学报到，到挂蚊帐缝被子买饭卡甚至教你挤牙膏，这一切，在你看来是天经地义的，你甚至感觉你这个不争气的老爸给你这位争气的大学生儿子服务，是一件特沾光特荣耀的事。

　　的确，你考上大学，你爸妈确实为你骄傲。虽然现今的大学生也不一定能找到工作，但这毕竟是你爸妈几十年的梦想。我们那阵，上大学不是凭本事考的，要看手上的茧巴和出身成分，有些人还要用人格去换。这也就是我们以你为荣的原因。然而，你的骄傲却是不可理喻的。在你读大学的第一学期，我们收到过你的3封信，加起来比一份电报长不了多少，言简意赅，主题鲜明，通篇字迹潦草，只一个“钱”字特别工整而且清晰。你说你学习很忙，没时间写信，但同院里你高中时代的女同学，却能收到你洋洋洒洒几十页的信，而且每周一封。每次从收发室门口过，我和你妈看着你熟悉的字，却不能认领。那种痛苦是咋样的，你知道吗?

　　后来，随着你读二年级，这种痛苦煎熬逐渐少了，据你那位高中同学说，是因为你谈恋爱了。其实，她不说我们也知道，从你一封接一封的催款信上我们能感受到，言词之急迫、语调之恳切，让人感觉你今后毕业大可以去当个优秀的讨债人。当时，正值你妈下岗，而你爸微薄的工资，显然不够你出入卡拉OK酒吧

　　餐厅。在这样的状况下，你不仅没有半句安慰，居然破天荒来了一封长信，大谈别人的老爸老妈如何大方。你给我和你妈心上戳了重重一刀，还撒了一把盐。最令我伤心的是，今年暑假，你居然偷改入学收费通知，虚报学费。这之前，我在报纸上已看到这种事情。没想你也同时看到这则新闻，一时间相见恨晚，及时娴熟地运用这一招，来对付生你养你爱你疼你的父亲母亲。虽然，得知真相后我并没发作，但从开学到今天，两个月里，我一想到这事就痛苦，就失眠。这已经成为一种心病，病根就是你——我亲手抚养大却又倍感陌生的大学生儿子。不知在大学里，你除了增加文化知识和社交阅历之外，还能否长一丁点善良的心?

　　1、听了这封信，大家有什么感想呢?

　　(学生发言，谈自己的看法)

　　2、大家来讨论下面同学的做法：

　　有一位成绩优秀的学生，父母对他的期望很高，他自己对自己的要求也很高，每天一回家就马上学习。最近学校开展孝敬父母的活动，要求学生在家能帮助父母承担一些家务劳动。但小林却说：“学习成绩优秀就是孝敬父母，其他都是多余的。

　　小刚是一名初一学生，在学校里活泼开朗，可回到家却不愿和父母讲在学校的事，有什么心事也不愿和父母讲，总是一个人呆在屋里。问他为什么，他说：“父母只会唠叨，和他们没什么好说的。”

　　在课堂上，老师批评现在社会上一些不赡养父母的错误行为。小明说：“等我工作后，每月都给父母生活费就行了。”只是每月给父母生活费就是孝敬父母吗?

　　(学生交流，明确误区)

　　3、心灵表白

　　同学们，现在你最想对爸爸妈妈说的一句话是什么?

　　(学生发言)

　　4、那么我们到底该如何用实际行动去感激父母，孝敬父母呢?

　　(学生发表自己的看法)

　　四、学会感恩，常怀感恩之心

　　1、在生活中，我们除了要感激父母，还应该感激哪些人呢?

　　(学生发言)

　　2、下面请听诗朗诵

　　感激生育我的人，

　　因为他们使我体验生命;

　　感激抚养我的人，

　　因为他们使我不断成长;

　　感激帮助我的人，

　　因为他们使我度过难关;

　　感激关怀我的人，

　　因为他们给我以温暖;

　　感激鼓励我的人，

　　因为他们给我以力量;

　　感激教育我的人，

　　因为他们开化了我的蒙昧;

　　感激伤害我的人，

　　因为他捂灭了我的心术;

　　感激绊倒我的人，

　　因为他强化了我的双腿;

　　感激欺骗我的人，

　　因为他增进了我的智慧;

　　感激藐视我的人，

　　因为他觉醒了我的自尊。

　　感激遗弃你的人，

　　因为他教会了你该独立。

　　凡事感激，

　　学会感激。

　　3、是的，我们要学会感恩，不仅感激父母，也应该感激所有对我们有帮助的人。“凡事感激，学会感激”，让我们大家齐唱《感恩的心》来表达我们的感激之情。

　　(放音乐，齐唱)

促销活动设计方案10篇（扩展8）

——圣诞促销设计方案3篇

圣诞促销设计方案1

　　一、活动背景

　　进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。

　　二、活动目的

　　借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。

　　三、活动主题

　　“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”

　　四、活动形式

　　抽奖、特价

　　五、活动内容

　　1、活动时间：12月20-12月27日

　　2、活动地点：xx影楼

　　3、活动具体内容：

　　特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。

　　1）、圣诞特惠套系298元(只限棚拍)：

　　经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸2009年历海报！！

　　2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元）

　　浪漫礼物部分：

　　宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。

　　凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。

　　其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的优惠全家福套餐。

　　圣诞盛装舞会部分

　　参加对象：圣诞节礼物里找出邀请函的朋友；

　　消费圣诞套餐的客户；

　　报名参加者。

　　圣诞盛装舞会活动：

　　1、抽奖

　　奖项设置：

　　超级幸运顾客：一名

　　奖品：现金￥5000；xx影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套

　　一等奖：二名

　　奖品：现金￥1000；xx影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套

　　二等奖：四名 奖品：现金￥500元

　　三等奖：八名 奖品：现金￥200元

　　纪念奖：若干 奖品：xx影楼提供的纪念品一份

　　2、拍照

　　细节说明：

　　1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化妆。

　　2、报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装，也可以租借其它服装及化妆包。

　　3、舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。

　　六、活动宣传

　　1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

　　2、宣传单，dm单派送到位。

　　3、报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均可。

　　4、广播：与电*系，尽可能以黄金时段播报。

　　5、电视：制作浪漫舞会广告。

　　七、费用预算

　　1 奖品费用（价值）：￥13089（￥15588） 2 推广费用：￥40000

　　3 联络费用：￥4000

　　4 其他：￥2000

　　合计：￥59089（￥61588）

圣诞促销设计方案2

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间：

　　12月2日——12月27日

　　三、活动宣传计划：

　　1、 海报：根据公司总体安排。

　　2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

　　3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　　四、活动组织计划：

　　（1）分时间段的活动安排：

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。）

　　第一周：12月2日—12月6日

　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

　　活动内容：

　　“顾客是xxx的上帝，xxx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xxx长期支持而又忠实的顾客，xxx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后 凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　惊喜第二重：xxx积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的.顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日

　　活动内容：狂欢圣诞节，xxx积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活动时间：200x年12月14日—12月18日

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

　　第四周：12月21日—12月27日

　　惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间：12月23日—25日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得xxx柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

　　（2）周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　购生鲜得柚子

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

　　活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　　圣诞到，好运来！

　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　　玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　　“您的健康，我们的心愿”xxx全民长跑运动会

　　活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与*相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

　　活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参 与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品 一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

　　“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

　　活动时间：12月21—27日

　　活动内容：购物、娱乐、休闲，xxx与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注xxx，聚焦xxx。

　　时间：每晚7：00 地点：xxx商场入口舞台

　　12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

　　12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

　　12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

　　12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

　　12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

　　五、费用预算。

　　1、改变以往的圣诞老人送礼到而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

　　2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）

圣诞促销设计方案3

　　一、活动策划思路和目的：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国xxxx专门店

　　三、活动对象：

　　xxxx专门店新老顾客

　　四、活动时间：

　　XX年12月24日——XX年1月3日

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手(足)部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元， 8折优惠;再送精美礼品一份

　　一次性消费满200元， 7折优惠;再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在XX年12月24日--XX年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与xxxx专门店的促销活动。

　　注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

　　七、总部对xx店的支持：

　　1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

　　2、xx店实际进货额1000元以上(含1000)， 赠送精美礼品10份。

　　3、xx店实际进货额xx元以上(含xx)， 赠送精美礼品25份。

　　4、xx店实际进货额3000元以上(含3000)， 赠送精美礼品40份。

　　5、xx店实际进货额5000元以上(含5000)， 赠送精美礼品70份。

　　6、xx店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：XX年12月03日——XX年1月3日

　　备注：如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　双节一起过 惊喜无限多

　　缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

　　xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

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