国际经济与贸易实习报告国际经济与贸易实习报告3篇一、实习目的毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际，锻炼和提下面是小编为大家整理的国际经济与贸易实习报告,供大家参考。
国际经济与贸易实习报告3篇
一、实习目的毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行
毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际，锻
炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的教学过
程。毕业实习的目的是：
1.
通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对进出口贸易实践有
一个较全而的感性认识。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理
论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的知识。
2.
通过毕业实习，是学生熟悉木专业工作的内容，培养学生理
论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从
事相关工作打下良好的基础。
3.
通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道
德和组织纪律观念。
4.
在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完成毕
业实习论文起到很大借鉴作用。
二、实习公司简介
（一）基木概况
青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿山所需的选
矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实
业公司。产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。1/15公司的主要产品：黄药、硫氨酯、薙基乙酸、mibc、铳基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则，贏得了广大客户的信任。
（二）经营范围：
公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品己广泛应用于
国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。
mibc：是一种新型的起泡剂，在国外矿山己得到广泛应用，我公
司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。
铳基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成木大幅度降低，可
逐步代替进口产品。
硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%,产量可销售
十万吨。
pe/pp：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。
三.
实习的具体内容
（一）第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品
我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%销往国际
市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，我从事
的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外
贸函电和客户交流商谈相关事宜，接待来访客户，但由于是实习期间,所以并没有真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负
责了解公司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作，进一步学
习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段的工作打
好基础。通过6个星期的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书
木上描述的那么简单，实践出真知，通过实践让我加2/15深了对外贸工作
的认识，怎样把书本上的知识用于实践中，并从实践中获取经验，进
一步丰富自己的外贸知识，在此过程中与同事搞好关系，熟悉公司部
分分布及人员关系，为以后的工作打下基础。
1.
了解公司基本状况
去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，知识说让我
先了解一下公司的情况，然后就发给了我一木公司简介，公司简介主
要介绍了公司的历史，以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理
要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们
的中英文学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西,虽然公司经营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛
的选矿药剂只有三种，包括黄药、m让c、硫磺，其它药剂由于市场需
求以及工艺等种种原因并没有广泛运用于实际当中，所以平时我们公
司出口的产品主要就是黄药、mibc、硫磺，而且在同类产品市场，我
公司享有相当声誉，我公司采用的新型工艺设备以及进口原料再国内
市场都处于领先地位，质量稳定，产品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作为公司的一员，我也感到十分荣幸。
2.
熟悉公司市场分布
我们公司的产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰富，所以
这两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%,我们公司的主要客
户也是来自这两个地区，或者是这些地区的代理商。相对于这两个地
区，北美、南非、中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这
些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量3/15并没有很大发展，由于这些
原因，也从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公
司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发
展，一方而，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额，在澳大利亚和南美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有客户群
进一步做大市场，发展更多的而客户；另一方而，发展新的市场，可
以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况,以及政府政策等市场正常和形势，并据此作出合理的市场开发安排,为以后成功开发市场、拓展市场打下良好的基础。这是我通过对公司
市场的了解和调查以及对当前选矿药剂的世界市场形势的调查和了
解做出的自己的认识。
国际经济与贸易专业实习报告
一、实验目的利用tmt模拟实习平台提供的各项资源，熟悉外贸实务的具体操
作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌
握c辻贸易术语的运用，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同；掌握
1/c结算方式和c辻术语条件下的履行进出口合同的流程，根据磋商
内容做好备货工作，正确签订购销合同；正确填写各种单据（包扌舌出
口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证中请）；
熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中
不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。通过模拟实习
增强感性认识，进一步了解、巩固己学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。
二、关于tmt模拟实习平台的简要介绍
4/15作为实践型专业课程，tmt倡导“做中学”的教学理念，旨在促
进学生主动、积极地参与自主式学习训练，从而让学员在仿真实践中
逐步培养和学会发现问题、解决问题的意识和方法。针对国际货物买
卖的业务操作流程，tmt采用全方位模拟、全过程参与的亲验式教学
方法。运用互联网络，独具匠心地搭建起一个多维、动态、自主的模
拟实习平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动。依托
精心设计的模拟实习平台，让我们进入一家模拟的中国贸易公司，根
据“操作要求”和“操作提示”及相关“业务反馈”，按规定的时间
进度，完成相关业务操作并在线提交。以公司实习生的身份亲身体验
一笔出口贸易的全过程，亲自动手完成各业务环节的操作，从而实现
了解贸易基本流程、掌握基本操作技能的培训目标。
三、实验内容
这段时间的模拟实习，我觉得总的来说，实习的内容主要包括以
下几大方而：
（一）了解双方公司的基本情况，并与贸易方建立贸易关系
我公司为一主要经营轻工业器（lightproducts）的国有公司
（state-owed,corporation）,有近四十年大经营轻工业品进出口业
务大经验。通过一位老客户的介绍得知，西班牙的monarchtradings.a.是当地大百货公司和超级市场的采购代理（purchasingagent）欲
购一批中国产的玻璃器皿，我公司欲与该公司建立业务关系，并向对
方推荐daily牌玻璃杯（dailybrandtumblers）,作出基本的报价。
（二）
由于对方的还价，我方进行价格核算，与其磋商
我方告诉对方其他客户均未对我方报价提出异议，同时提醒对方
注意，5/15其他供货者难以按照我价供应同样品质优异，工艺精美的货物,尽管如此，但考虑到对方为促进中国玻璃制品在当地的销售所作出的努力，我方可以适当降价，最后应接受对方大拼箱要求。价格核算这
一步比较难，以后的学习中应加强练习。
（三）
签订合同，开立信用证，并审核修改信用证
给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同,摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核
monarchtradings.a.公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修
改。
（四）
租船定仓，填制报关，制单议付
在收到信用证修改通知书后，公司即可开始安排出口货物的装运
事宜。首先要向船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委
单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根
据信用证的要求，制单。要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套
结汇单据，并交议付行议付。
四、实验心得和收获
经过一个月的贸易实务实验，我通过模拟上海新联进出口贸易公
司的一名实习员工，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全
过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就
会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。这次的国际贸
易制单操作模拟实习，不仅让我们模拟了全套单据的制作过程，更是
让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。下面谈一谈我的一些体会:首先，实验将我们的理论专业知识联系到实践中来，学到了很多
课堂上6/15学不到了的知识。通过这次实验，我全而地、综合地对以前学
到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票等单据使
我真正认识到了信用证和发票在全部单据中的核心地位。这在实习中
有着明显的体现：合同和信用证都作为仅有的已知条件给予了我们。
通过合同和信用证来填写商业发票，另外许多重要单据的填写都离不
开商业发票的记录内容。
其次，实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的工作提供
了非常实际的便利。作为一名即将走岀校门、走进社会的大学生，应
当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填
写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有
较大的相似性。两者都需要填写被保险人、卩麦头、货物描述、数量与
包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单
证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系
到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有
效。
最后，我觉得这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用
证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履
行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固木学期所学到的国
际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中
的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和
缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学
转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经
验。
通过这次实习，我觉得在学习本课程时，要以国际贸易基本原理
和国家7/15对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》课程中所学到的基
础理论与实践，政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解析实
际问题的能力。还需加强英语的学习。在实验中很多单据是必须用英
文填写的，这就要求我们要掌握一定的专业知识，在实际的国际贸易
交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果
专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至于还会影响业务的顺
利进行。实验是一门实践性很强的应用学科，在学习过程中，要加强
操作练习和基木技能的训练，注重能力培养。我掌握了很多H后工作
所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力
和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。我想，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确
的方向。
国际经济与贸易专业实习报告
在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是
停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实,但是起码也有个大概了解,但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对
这次实习有很大感触，现在我对贸易的理解己经不再停留在单纯的理
论层而。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将而对来自世界各
地的人们，所以要培养适应环境能力、应对各种角色和处理各种问题
的能力。在simtrade模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们未来工作时将会扮演的角色。这次实验可以说是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先,simtrade软件做的很好，操作起来很简单，容易上手。软件里而设
置了好多帮助提示的项8/15目，这些项目对刚刚接触实战的我们帮助非常
大。由于软件设置了评分系统，评分是按照黄钻、白钻的等级，一颗
白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个
实习就像玩游戏，容易上瘾，大家心里都想比个高低。其次，在实验
过程中会遇到各种各样的单据。这所有的单据串成一个整体，让我们
对国贸有了更深刻的认识，让我们在无形中复习了专业知识。最后,因为这是个组队合作的实验，在实验中同学们都相互沟通，增进了组
员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。下而根据我扮演角色顺
序具体说一下我对三个角色的体会：
1、工厂
在实习开始时，老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松
的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与
进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简单。工厂所需要
做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会承认合同完
成，缺一不可。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘
时就要把成本预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费
税，这些都算在成本里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出
口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填
起来也很方便，在做过一笔交易后就会非常熟练。在发货后我老是会
忘记去缴税，这步骤其实非常关键，只有完成这步，才算真正完成一
笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，基本没怎
么赚到钱，还因为一次失误提前生产了很多货物，导致后而由于出口
商毁约，9/15库存太多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。
2、出口商
在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做
过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是因为它不仅要与
工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。和工厂的业务做起来还算
方便，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但
是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟
定，发给出口商确认。（实习报告）之后从做预算开始，到出口退税
结束，中间要填写很多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步一一出口预算。很多人都只是添加了出口预
算单据，然后随便填几个数，就为了确认合同，着手后面的单据。如
果仔细做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的了解。没有好
好做的话，就有可能因为报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合
业务的评分。其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运委
托书，接着租船定舱，根据价格条款的不同，租船的一方也不同。然
后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的,如果是1/C方式，由进口商申请信用证，出口商审核后，才可以开始
单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之
后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式
下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可
以到银行结汇，最后核销和退税。我总共做了
7笔交易，其中一笔因
为进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个
错误，结果他提不到货，可是岀于信用，他直接给我汇款。但是由于
款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高,10/15主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商
市场上价格都比较高，最后我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗口钻。
3、进口商
这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心
就赔大钱！在确定合同前必须得先填写进口预算表，填完这个表格就
会对整笔交易的利润有个大致了解，赚大钱还是赚小钱就要看和出口
商谈判的价格以及交易数量。进口商要填的单据也不是很多，入境货
物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表是必须要填写的,如果在cfr贸易术语下则还要填写货物运输保险投保单，在1/c交易
条件下，还要填写不可撤销信用证开证申请书。相比出口商，进口商
要填写的单据算很少了。在做进口商时有个与众不同的地方是在货物
运输途中会遭遇很多风险，比如被鱼雷击中、工人罢工之类，这时就
不能顺利提货销售市场，只能向保险公司索赔拿回成本了。
接下来谈谈实习中遇到的问题：
1、预算错误
这是个大问题，也是我们开始接触simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选
好贸易术语，最后才签定合同。但我们刚开始比较懵懂还急于求成,做岀口商时还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货
了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出
口商和工厂都赚不到钱。
2、货物数量问题
&豌；
这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最容易出的问题。由于11/15我们做的是国际贸易，要加上很多中间费用，而不是国内
贸易简单的加上运费成木就行。但大多同学都没意识到这个问题。可
笑的是好多同学包扌舌我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下,签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常
在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？
”“这个
保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”
3、填单错误量大
这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过填制
单据，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照单据样木才能耐心把这个业务做
下去。实验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，速
度也加快很多。
4、计算错误
这个计算包括很多内容。例如出口商要在c辻术语下计算海运费,内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算自己的费用，工厂计算税费等。这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二
的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致
业务进行不下去。
5、流程跳跃大
这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的,例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开
始到结束一步一步该做什么，所以在做simtrade的时候我们经常会
出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，在还没有查
看市场，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批
货一直跟我跟到实验结束，都没有进口商愿意买它。
12/156、沟通问题
因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没
沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这
个问题通常发生在开始做合同的时候相互之间都没怎么沟通。到实验
后期，大家沟通得多了，导致整个实验机房像个菜市场。
7、邮件问题
做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为邮件
太少也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规
的邮件。大多数内容简单，尤其是英语部分，更是廖廖几句。这也是
我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，可能因为我们少发
几个邮件，会对对方或自己造成很大的损失。所以以后进入工作以后,一定要注意这个问题。
这次实习的收获是丰富的，实习不但巩固了我们平时所学，也为
我们日后的专业工作打下基础。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。在实习中,有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。我们应当举一反三，利
用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核
紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以
使我们的实习结果相互对应，利于查缺补漏，保证单证记录内容的准
确有效。以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货
物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起
核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。商业发票是我重点练
习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容13/15的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。
因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。
只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作,促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记
载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
另外，我感觉到英语对国际贸易的重要性。对于外贸专业人员而
言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学
习，掌握外贸专业术语基础。。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技
能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉
了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找
到合理的方法和正确的方向。
14/15
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