剧本杀新媒体营销期末实践报告15篇剧本杀新媒体营销期末实践报告 剧本杀竞品分析报告 根据GIR（GlobalInfo剧本杀h）的统计及预测，2021年全球剧本杀市场销售额达到了亿美元，预计202下面是小编为大家整理的剧本杀新媒体营销期末实践报告15篇,供大家参考。
篇一：剧本杀新媒体营销期末实践报告
剧本杀竞品分析报告
根据GIR（GlobalInfo剧本杀h）的统计及预测，2021年全球剧本杀市场销售额达到了亿美元，预计2028年将达到亿美元，年复合增长率（剧本杀AGR）为%（2022-2028）。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2021年市场规模百万美元，约占全球的%，预计2028年将达到百万美元，届时全球占比将达到%。
消费层面来说，目前地区是全球最大的消费市场，2021年占有%的市场份额，之后是和，分别占有%和%。预计未来几年，地区增长最快，2022-2028期间剧本杀AGR大约为%。
生产端来看，和是最大的两个生产地区，2021年分别占有%和%的市场份额，预计未来几年，地区将保持最快增速，预计2028年份额将达到%。
全球市场主要剧本杀生产商包括TheMurderMysteryCompany、TheDigitalMurderMysteryCo.、RedHerringGames、3000World和Thinking等，按收入计，2021年全球前四大厂商占有大约%的市场份额。
篇二：剧本杀新媒体营销期末实践报告
以迪斯尼为例由最初的动画片制作企业到现在经营着包含动漫图书报刊电影电视音像制品舞台剧等多种动漫产品的开发生产出版播出演出和销售以及与其动漫形象有关的服装玩具电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发
新媒体营销方案范文2篇
Newmediamarketingprogrammodel
汇报人：JinTaiCollege
新媒体营销方案范文2篇
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1、篇章1：新媒体营销方案2、篇章2：新媒体营销方案
篇章1:新媒体营销方案网络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，
通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。一、高转化率
不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引
200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。二、提升价值
提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。
新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：1、一个对社会化媒体友好的网站是必须的；2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；3、一个好的标题也是必须的；4、使用相关的图片；5、给用户提供其需要的内容；6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）三、优化渠道新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。
事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。四、曝光品牌
也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。
社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。五、创收忠实
一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。
企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。
六、保持目标
新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化网络或者社会化新闻网站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。
尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。
篇章2:新媒体营销方案【按住Ctrl键点此返回目录】
科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。
一新媒体的概念及特点
1、新媒体概念
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户
外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“
发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。
2、做渠道卖链接
媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带网络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒体通过依托网络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是网络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视
频点播等），并能接入因特网，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。
更重要的是，云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联网区别于传统互联网。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与网络媒体资源的共享，实现“三网融合”。
3、做免费卖服务新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。4、赚关注得收益“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，
可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。
5、做体验卖升级
据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：
看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。
2、虚假抄作之风盛行3、知识产权保护只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。
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篇三：剧本杀新媒体营销期末实践报告
剧本杀竞品分析报告
伴随着《明星大侦探》、《密室大逃脱》、《名侦探学院》等推理综艺走红，剧本杀游戏也成功出圈成为年轻消费者偏好的休闲娱乐活动之一选择用户占比36%。如今剧本杀已经形成了一条完整的产业链，剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体的参与将会推动行业规模持续扩张，本文将从店家、剧本、消费者三个维度对剧本杀市场进行图解数据分析。
一、剧本杀行业发展现状后疫情时代，剧本杀从线上火到线下，2020年受疫情影响线上剧本杀迎来了流量的高峰期，在年轻群体中风靡一时。这为年轻用户逐渐养成“剧本杀社交”的消费习惯提供一定基础。2020年剧本杀行业规模达117.4亿,2023年有望达到566.8亿,2030年有望突破千亿规模成长可观。其中,产业链中上游作者及发行占比约为20%,下游店铺占比约为80%。剧本杀行业的连锁化程度较低，商户在开店选址上更偏爱城市热门商圈、其次是写字楼附近、选择学校周边的门店占比12%，大部分瞄准年轻消费人群。从城市分布角度看剧本杀门店主要分布在一线城市，中西部一线城市涨势较快。目前剧本杀数量最多的城市前三名依次是上海、武汉和北京。另外，西部网红旅游城市成都、西安也进入前五名。从门店数量增速来看，武汉、北京、郑州增速较快，同比增长均超50%，天津、长沙、沈阳紧随其后，门店增速均超40%从剧本类型角度看分为桌面剧本杀和实景剧本杀两类，大部分商户会同时经营剧本杀、桌游、密室等多种室内娱乐业态。有82%的商户都采用混合经营的方式，以满足消费者不同的线下社交娱乐需求。剧本+DM是核心大多数剧本杀商户在运营上十分注重剧本的丰富度、充足的房间数和高质量的DM配置。77%剧本
杀商户拥有50-300本剧本可供消费者选择，51%商户有5-10间房可以提供多场次游戏。
二、火热剧本及大IP评审从剧本杀的背景看大部分年轻人比较倾向于国民、现代和科幻类，像《明星大侦探》中国民背景的剧本往往有着保家卫国与儿女情长的冲突或者是因为门第之见造成的凄美爱情，科幻类大部分是赛博朋克的虚拟世界或末世引发的一系列故事，现代的大部分都有着理不清剪不断的人物关系线和各种拉郎配邪门cp等从剧本杀题材来看，情感、推理和恐怖位居前三，不同题材的剧本可以认识到不同性格的人，毕竟一局游戏需要2-10人左右拼场可以遇到一些志同道合的小伙伴，而且经过三四小时的聊天推理也可以从言行举止中了解对方，所以剧本杀在一定程度上是交友脱单的好僚机。四、剧本杀行业的发展与展望剧本杀的推理性、悬疑性可以满足玩家的推理爱好和表演欲，是一项益智的休闲娱乐活动。同时剧本杀也为有社交需求的玩家提供了平台，有助于年轻人跳出日常圈子，已成为扩大社交圈的有效方式。剧本杀产业链已初步成形,但行业上、中、下游格局较为分散。首先,产业链上游的作者是核心资源,上游创造者较为分散，主要是由影视编剧、网文作者、资深玩家等转型而来，但目前内容创作门槛较低、作品质量参差不齐;其次,剧本杀中游发行商具有品牌效应,已有头部集中的趋势;最后,剧本杀下游线上APP游戏门槛较低,但体验感相对较差,线下剧本杀店铺准入门槛低店铺较为分散，线下剧本杀有良好的盈利模式，大部分门店还兼具桌游业务以此提高复购率。剧本杀行业未来有望趋于品牌化发展,IP联动及新型营销成破圈关键：
1.发行品牌化且产出优质内容,优质IP合作有望持续扩大客户人群。2.线下店铺游戏模式创新形成多元化、品牌化、加盟化发展趋势。3.抖音、B站、小红书等社交种草平台营销手段将成为行业破圈核心要素。
篇四：剧本杀新媒体营销期末实践报告
2剧本杀的兴起在于其强社交性及沉浸式体验目前ktv的线下娱乐场景逐渐淡出年轻人的世界一两个人看电影成了常备的放松方式五六个人的聚会已被桌游密室逃脱剧本杀等代替本质上是消费群体及消费理念的改变新的人群催生新的消费z世代的特殊属性决定了当下的消费场景年轻人更愿意为独特可以实现自我表达的高品质线下娱乐付费
2021年剧本杀行业分析报告
2021年5月
目录
一、从传统密室到剧本杀，线下实景娱乐形态持续迭代..................5
1、什么是剧本杀....................................................................................................52、剧本杀的兴起在于其强社交性及沉浸式体验................................................9
二、产业链分析：剧本杀的核心......................................................11
1、剧本杀产业链初成型，行业竞争格局较为分散..........................................11
（1）上游：剧本杀作者是关键资源，但人群极度分散且水平良莠不齐...................12（2）中游：剧本杀发行方是产业重要纽带...................................................................13（3）下游：线上APP发展遇瓶颈，线下剧本杀门店快速扩张...................................15
2、好剧本是剧本杀生意的开始，持续优质的剧本供给是门店的核心竞争力................................................................................................................................17
三、剧本杀市场规模与单店模型测算..............................................19
1、市场空间与可持续性......................................................................................192、单店模型与盈利性..........................................................................................21
（1）150平方米的桌面剧本杀门店................................................................................21①收入端.......................................................................................................................21②成本与费用端...........................................................................................................22③利润端.......................................................................................................................24
（2）550平方米的带有实景搜证剧本杀门店................................................................24（3）750平方米的带有实景搜证剧本杀门店................................................................27
四、芒果超媒：有望成为剧本杀赛道的头部品牌，若成功则迈出产品矩阵化第一步....................................................................................30
1、布局线下实景娱乐，首家自营明侦主题剧本杀门店落地长沙..................302、芒果布局剧本杀的资源禀赋..........................................................................31
3、芒果TV、剧本杀、小芒电商，产品矩阵化是芒果超媒估值抬升的核心所在............................................................................................................................32
五、主要风险....................................................................................35
从传统密室到剧本杀，线下实景娱乐形态持续迭代。伴随着《明星大侦探》等推理综艺走红，近年以密室逃脱、剧本杀为代表的新兴线下娱乐方式逐渐取代KTV、传统桌游等成为最热门的线下游戏之一。剧本杀这种以故事为核心的内容化社交游戏，满足了Z世代人群的强社交与沉浸式娱乐的需求，作为一个多人合作的解密游戏，剧本杀为有社交需求（兼顾熟人与陌生人社交）的玩家提供了平台；剧本杀的剧情设计可以满足玩家的表演欲，实景搜证的模式更能带来沉浸式体验。
剧本杀产业链初成型，行业竞争格局较为分散。上游剧本杀作者是关键资源，但人群极度分散且水平良莠不齐；中游剧本杀发行商是产业重要纽带；下游的线上APP发展遇瓶颈，线下剧本杀门店自2019年起快速扩张，但呈现非常分散的状态。剧本杀整体产业链呈现典型的传媒内容行业的特质，内容市场头部效应明显，优秀的创作者与高质量的剧本始终是剧本杀行业的稀缺资源，拥有持续稳定的优质剧本供给，是未来线下剧本杀门店的核心竞争力所在。
芒果超媒：有望成为剧本杀赛道的头部品牌，若成功则迈出产品矩阵化第一步。2020年起，芒果布局了两条新赛道，一是打造小芒电商平台，二是瞄准实景娱乐行业新风口。2021年4月30日明侦线下剧本杀门店的开业，是第二条赛道的落地实践。较为乐观的假设下，预计芒果明侦长沙旗舰店每年门票收入约835万元，平均每月收入约70万元，相对芒果的收入及利润体量而言，对公司业绩贡献相对有限，剧本杀对芒果意义在于芒果TV的溢出效应已足以拓展新业务线，
即芒果生态的新产品形态。从用户破圈的角度，芒果切入线下实景娱乐赛道，一方面加强了现有用户的粘性，另一方面为圈外用户接触并了解芒果内容提供了新渠道，加速助力旗下平台或内容的出圈，进而实现用户圈层的扩张；从业务拓展的角度，现阶段刚起步的线下实景娱乐虽未形成规模效应，但看到了芒果生态未来更多的可能性。看好芒果基于其独特的内容生态，持续延展其商业模式，完善产品矩阵。
目前剧本杀产业链初形成，且行业处于高速成长期，是桌游的第三次发展高峰，但行业还未到成熟规范化发展的阶段，从上游到下游市场中各环节的参与者均较为分散，还未出现成规模的大型剧本杀连锁店。芒果超媒，相较于市场上其他竞争者，芒果入局剧本杀赛道的优势显著（明侦IP自带粉丝流量、优质剧本储备丰富），明侦线下旗舰店为行业树立了标杆，预计将引领行业向标准化、规模化发展。看好芒果在剧本杀赛道的发展潜力，有望成为赛道的头部品牌。相对剧本杀对芒果业绩的贡献，更看好其顺利推进后对芒果估值的抬升，即剧本杀有望成为芒果TV之外的新产品形态。
一、从传统密室到剧本杀，线下实景娱乐形态持续迭代
1、什么是剧本杀
伴随着《明星大侦探》等推理综艺走红，近年以密室逃脱、剧本杀为代表的新兴线下娱乐方式逐渐取代KTV、传统桌游等成为最热门的线下游戏之一。根据艾瑞咨询，2019年中国剧本杀市场规模超
过百亿元，同比增长68%，2020年受疫情影响反而迎来新机遇，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元。目前剧本杀已经形成了一条完整的产业链，剧本创作者、发行方、门店商家、垂直平台等主体的参与将推动行业规模持续扩张。
剧本杀起源于英国的一类真人角色扮演游戏，原型为“谋杀之谜”（MisteryofMurder），游戏全程以剧本为核心，为真人角色扮演游戏，由DM（游戏主持人）引导。通常会有一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，最终票选出凶手，并破解凶手的作案动机和作案手法，最后由DM公布真相。一般来说，一场剧本杀的游戏时间在2-6小时（也有8、9个小时甚至更长时长的剧本），参与人数在5-10人不等。
梳理剧本杀的发展历程，大致划分为了以下几个阶段：
2016年：《明星大侦探》的热播带动剧本杀游戏兴起。剧本杀起源于19世纪的英国，国内市场则起步较晚。2013年，一款名为《死穿白》（DeathWearsWhite）的英文剧本杀传入国内，标志着剧本杀行业在国内的开始起步，但一直处于不温不火状态。直至2016年，明星推理真人秀《明星大侦探》的热播将这款游戏带入主流大众的视野，激起了广大桌游爱好者的热情。
2017-2018年：线上剧本杀发展快于线下，明星资本入局赛道。与国外剧本杀以线下为主的发展路径不同，国内剧本杀行业发展初期则以线上为主，大多数玩家在线上APP端玩剧本杀。2018年开始，资本投资“我是谜”、“百变大侦探”等线上平台，投资方中不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构，线上发展快于线下。
2019-2020年：线下剧本杀快速崛起，门店数量激增。随着玩家对游戏体验的要求越来越高，以及线上日活难突破，剧本杀逐步由线上向线下转移，根据美团研究院，2019年国内剧本杀门店数量由2400家大幅增长至12000家，2020年的疫情给行业线上线下两端均带来发展机会，2020年2月线上剧本杀APP“我是谜”宣布通过加盟直管的方式大规模进军线下，至2020年末行业线下剧本杀门店突破3万家。
按内容题材，剧本杀分为三大类，为硬核推理本、欢乐本（机制本、阵营本）与情感沉浸本。早期剧本杀是指玩家通过扮演剧本中的角色，一名或多名分饰凶手，其他人找出真凶并还原整个故事的游戏，为硬核推理本，但随着行业消费趋势的变化，剧本杀已经从单一的硬核凶案推理衍生出情感本、欢乐本等多种题材，游戏最终的目的也有所不同，不再局限于仅寻找凶手，比如情感本以带入人设并与角色产生共鸣达到沉浸为主；欢乐本以玩家之间的互动性为主；恐怖本则是以渲染气氛寻求刺激感为主。目前硬核推理本占据市场的比例越来越低，情感沉浸本越来越多。
2、剧本杀的兴起在于其强社交性及沉浸式体验目前KTV的线下娱乐场景逐渐淡出年轻人的世界，一两个人看
电影成了常备的放松方式，五六个人的聚会已被桌游、密室逃脱、剧本杀等代替，本质上是消费群体及消费理念的改变，新的人群催生新的消费，Z世代的特殊属性决定了当下的消费场景，年轻人更愿意为独特、可以实现自我表达的高品质线下娱乐付费。根据艾媒数据显示，目前剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一，选择用户占比36.1%；另根据美团大数据，2021年五一假期，剧本杀成为最受年轻人欢迎的夜间消费活动之一。
为什么剧本杀能够兴起？剧本杀这种以故事为核心的内容化社交游戏，满足了Z世代人群的强社交与沉浸式娱乐的需求：
作为一个多人合作的解密游戏，剧本杀为有社交需求（兼顾熟人与陌生人社交）的玩家提供了平台。相较于KTV等传统娱乐，密室逃脱、剧本杀等平均2-3小时的游戏时间可以充分展示玩家的逻辑推理、个人喜好水平，已经成为年轻人的新型社交方式。年龄方面，年轻人为剧本杀重要消费用户，其中26-30岁剧本杀消费者占比达39.2%，19-30岁剧本杀消费者占比达54.4%。
剧本杀的剧情设计可以满足玩家的表演欲，实景搜证的模式更能带来沉浸式体验。小到密室逃脱、剧本杀，大到VR馆、主题乐园，均在探索更好的沉浸式娱乐体验。实景剧本杀作为一种较好的沉浸式娱乐游戏，玩家不再是旁观者，而是真正以一种新的身份参与到剧本故事中来，这极大地满足了新生代表达自我、探索世界的需求。
狼人杀、密室逃脱、剧本杀三者同为解密类游戏，但有所区别：用户门槛上，狼人杀对玩家的推理能力要求最高，其次是密室逃脱，玩家的最终体验往往与个人游戏水平相关。而剧本杀并不要求玩家有较高的游戏水平，只需根据设定好的剧情进行演绎，重表演带来的游戏体验较为轻松。内容或形式上，狼人杀的游戏形式更加标准化，游戏玩法局限性较强；而剧本杀是一个自由度极高的游戏，根据不同的剧本演绎，玩家将有不同的娱乐体验，内容丰富度最高。社交上，剧本杀最能促进玩家之间的社交，包括熟人社交与陌生人社交，五六个人的聚会可以选择一个剧本一起，一两个人也可以以
拼团的形式凑齐人数，过程中通过一定的角色扮演，可以在短时间内实现社交破冰，因游戏对抗性弱，社交氛围较为轻松。总结来说，相较于狼人杀、密室逃脱，剧本杀在社交需求的推动上更加高效。
二、产业链分析：剧本杀的核心1、剧本杀产业链初成型，行业竞争格局较为分散
目前剧本杀行业自上而下形成了“IP授权方/剧本创作者—剧本发行方—线上游戏APP/线下实体店—玩家”为主轴的产业链，另外也延伸出了包括剧本杀DM培训、剧本杀作者培训、线下实景布置与剧本印刷等环节。
（1）上游：剧本杀作者是关键资源，但人群极度分散且水平良莠不齐
剧本杀作者来源主要分为玩家进阶、网文转行、影视编剧，前者是剧本杀的忠实玩家，后两者本身就具备文字功底，加上后期对剧本杀的了解从而转行成剧本杀作者。目前剧本杀作者创作端，大多数人以兼职为主，少部分头部作者以此维生，另外还有剧本杀创作团队采用共同创作的模式。根据剧本分发平台“黑探有品”数据，截至2020年末全国剧本创作者为4000-5000人，人群分布较为分散。
除了原创的剧本杀，也有越来越多IP改编成剧本，IP拥有方将IP授权给剧本杀作者或者发行方进行改编创作，并收取一定的授权费用，比如游戏IP《王者荣耀》、影视IP《琅琊榜》、网文IP《鬼吹灯》、电影IP《唐人街探案》等，这些IP授权的剧本大多以限量本的形式出现。知名IP自带流量，有利于扩大剧本杀影响力，是破圈的重要途径。
剧本杀游戏类似电影，属于一次性消费，因此需要上游源源不断的进行内容供给，优质的创作者是产业链稀缺资源，原因在于：
单个创作者的产出有限。一个剧本的创作周期根据剧本本身的质量来决定，一般来说盒装本创作周期约1个月+测试修改1个月，独家本创作周期约2-3个月+测试修改1-2个月，大部分作者一年只能创作2-3部剧本。
创作者水平良莠不齐。近两年剧本杀的风靡虽然吸引众多剧本杀作者涌入赛道，但多数的新人作者低估了商业剧本的严格程度，剧本
创作本质上是“娱乐内容”的创作，文笔只是基础，还需要好故事、逻辑严谨的人物行为，加上互动性很好的游戏机制才可能使得自己创作的剧本在众多作品中脱颖而出。
（2）中游：剧本杀发行方是产业重要纽带
剧本发行方是连接上下游的关键，一方面承担了对剧本的初步筛选职能，另一方面负责剧本的印刷包装及相关道具制作，并向下游进行发售。整体上剧本杀的发行工作内容十分繁杂，包括剧本初步筛选、剧本测试、与作者修改、包装销售、宣传、售后等众多环节。剧本发行方多以工作室的形式为主，较为分散，目前行业已涌现出诸如葵花发行、空然新语、LARP等专业剧本杀发行公司，在前期内容筛选与后期宣发上形成了专业体系。
剧本发行方与作者的合作模式大约分为三种，即买断、保底加分成、纯分成。买断的价格在数千到一两万元不等，分成模式常见于盒装本的创作发售中，即发行方向线下门店每售出一个普通盒装本，剧本杀作者将获得一定的分成，分成比例大概在2：8到4：6范围内浮动，一般来说发行方占大头。
剧本的发售形式上，主要有三种：1）盒装发售，即普通盒装本面向下游所有线下门店进行发售，不限制发售量，售价300-600元，作者创作时间约1个月；2）城市限定，即城限本只在一座城市的3-5家店发售，售价1000-3000元，作者创作时间约3个月；3）独家授权，即独家本在一座城市只出售给一家店，售价3000元以上，作者
创作时间约4-6个月。一般来说，从质量、体量及制作水准上来看，独家剧本＞限定剧
本＞盒装剧本，但这种情况不是必然，一些好的盒装本如《第二十二条校规》、《鸢飞戾天》、《年轮》等，其质量并不输给一些独家本。
剧本的发售渠道上，也分为三种，即剧本杀线下展会、线上销售平台（如“黑探有品”）、朋友圈推广，其中线下展会是主流渠道，为发行方与店面商家提供了线下面对面交易的场所。展会的主办方一般是全国知名或规模较大的发行工作室，将剧本作为一种展品，展示并销售给剧本店家的一种集会，前来购买剧本的店家则会在展会上体验或测本，测试后的反馈会给到发行方或作者，以进行后续修改与完善，现场的体验、测试的环节是线上渠道无法实现的。
根据剧本杀展会小程序，2020年全国共举办了18场线下剧本杀展会，而截至2021年5月20日已举办了22场线下展会，预计2021年全年举办约50多场。随着行业发展，剧本杀展会从过去一年每个月举办约1-2次，到现今的平均一个月举办约4-5次，线下展会举办频率的提高也侧面体现了行业正处在高速的发展中。
（3）下游：线上APP发展遇瓶颈，线下剧本杀门店快速扩张
2017年线上剧本杀率先快速发展，涌现出一些剧本杀APP，2018年资本开始投资剧本杀赛道，此时线上发展快于线下，市场上主流的剧本杀相关APP有“我是谜”、“百变大侦探”、“戏精大侦探”等，其中“我是谜”与“百变大侦探”分别为综艺《明星大侦探》第四季与第六季的指定社交推理合作APP。
2020年疫情期间，剧本杀APP用户数快速增长，但之后月活数再难突破，陷入发展瓶颈。2020年的疫情，并未使剧本杀行业遇冷，反而进一步加速了剧本杀的出圈。根据七麦数据，2020年春节前后七天，有6款线上社交游戏跻身Top20应用榜单，其中四款是为剧本杀APP以及包含剧本杀的游戏应用，包括“我是谜”、“百变大侦探”、
“玩吧”等。但疫情之后，这些线上产品用户数增长相对乏力，发展遇瓶颈，主要原因在于线上游戏体验差、好剧本缺乏、社交功能弱。
2019年起线下剧本杀门店数量快速增长。根据天眼查专业版，2020年国内共新增剧本杀相关企业超3100家，较2019年同比增长63%。相对应地剧本杀相关门店更是高速增长，根据美团研究院数据，2019年国内剧本杀门店数量由2018年的2400家大幅增长至12000家，至2020年末门店突破30000家，其中头部商家“迷之神探”在全国共有直营及授权加盟店73家，“我是谜”共有34家。整体来看，虽然行业出现了部分线下连锁剧本杀品牌，但线下门店仍呈现非常分散的状态。
线下剧本杀的玩法主要分为桌面模式与实景模式，目前市场上主要的剧本杀门店特征如下：
1）桌面剧本杀门店：低门槛，全国门店数据最多、竞争激烈。桌面剧本杀更侧重还原故事情节与推理过程，每人次收费在100元左右。桌面剧本杀门店以盒装本为主，辅以少量独家与城限本，是绝大数店最早起开业的选择，前期投入成本小，门槛较低。此类门店全国目前数量最多，剧本杀发达地市此类门店竞争也最激烈，一个城市优
质地段与商圈比较有限，所以此类门店会出现聚集性经营。2）实景剧本杀门店：高壁垒，需有一定的行业资源积累。实景
模式最大的优势是代入感，游戏形式一般为实景装修布置的线下场地，通过完整的剧本、人物换装与各类线索道具进行剧情模拟，根据美团，一般情况下每人次收费200-500元，两天一夜模式价格500-1000元。单店投资成本较大，此类门店一般有大量积累的市场资源，有购买优质独家、城市限定剧本的渠道，壁垒较高，主要以经营独家或城限等剧本为主，盒装本为辅。实景剧本店一般设置1-3种实景剧本，或配合以几个房间的沉浸式主题房开桌面本。目前实景门店数占全国的比重较低，有人口红利的城市较为适合。
2、好剧本是剧本杀生意的开始，持续优质的剧本供给是门店的核心竞争力
剧本杀整体产业链呈现典型的传媒内容行业的特质，其中剧本是产业的核心，好内容是行业的基石。对于消费者来说，一次完美的剧本杀体验的因素非常多，大致可以用公式“剧本体验=剧本本身的质量*剧本主持*店家服务质量*其他玩家的配合”来描述，其中权重最大的是剧本。根据艾媒咨询在2021Q1的调研显示，55.4%的用户认为剧
本杀行业问题在于剧本质量参差不齐，其次40.3%的用户认为剧本同质化较高，剧本本身问题成为首要关注点。
虽然目前剧本杀市场上的剧本数量已经进入一个蓬勃的状态，但能出圈的优质作品并不多。剧本杀的生意能够红火多久，其本质还在于剧本的生命力，以及是否能够塑造成泛娱乐IP，走出长线价值。
优质剧本具备极强的生命周期，变现能力越强。1）对于剧本作者与发行方而言，其各自的收入主要受销量、作者与工作室的分成比例的影响，其中销量作为决定因素，本质上是剧本质量所决定的，如2019年的爆款盒装本《年轮》，仅在“黑探有品”单个平台就售出3000多份，该剧本发行价在500元左右，且该剧本发行工作室携手影视公司将继续开发《年轮》，以网络互动剧的形式延展其价值。2）对于门店而言，桌面剧本杀入行门槛并不高，主要成本在于剧本采购、人员以及门店租金，店家在开店前期需至少储备40多个剧本，其中会有一至两个镇店之宝，多为城限或独家本，单价在几千元到上万元不等。
一方面，一个好剧本会给门店带来好口碑与流量，另一方面，店家为了持续吸引玩家，后续需定期采购新剧本，而好剧本的可玩性及生命周期长。以在2019年7月就已发行的爆款《孤城》为例，近七日仍在“黑探有品”平台的销售榜前几。
虽然剧本在产业链中的价值权重较大，但剧本杀行业的乱象也体现在剧本上。为了提高玩家的复购率，剧本杀门店需定期更新库存，市场对于新剧本需求大，而好剧本耗时长，对创作者的逻辑与创造力要求极高，价格也更高。因此市面上涌现出众多内容质量偏低的剧本，且盗版现象严重。低质量的剧本将显著降低老玩家的推荐频率，小店铺将陷入难以拿到好剧本、客户复购率低、收入难以为继的恶性循环中，而最终倒闭。内容市场头部效应明显，优秀的创作者与高质量的剧本始终是剧本杀行业的稀缺资源，拥有持续稳定的优质剧本供给，是未来线下剧本杀门店的核心竞争力所在。
三、剧本杀市场规模与单店模型测算
1、市场空间与可持续性
2022年剧本杀市场规模有望快速扩张至238.9亿。在需求推动下，剧本杀线下门店数量与市场规模持续增长。根据艾媒咨询，2019年中国剧本杀行业市场规模突破百亿达109.7亿元，同比增长68%；2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，但增幅回落至7%；预计2021年增速将回升至40%以上水平，到2022年市场规模有望达238.9亿
元。
市场担心剧本杀这种新兴的娱乐方式是否能够持续，是否会像昔日的狼人杀一样没落？目前剧本杀行业正处于成长期，是桌游的第三次发展高峰，其发展的生命周期将会更长。
首先，剧本杀游戏的逻辑推理与角色扮演并存，兼具狼人杀与密室逃脱的游戏体验。狼人杀是原始形态的剧本杀，不需要道具素材，规则简单；密室逃脱重点在场景布局，但缺乏剧情，强调氛围体验、沉浸感与场景解谜；而剧本杀，是在二者特性上的进化，有狼人杀的语言思维的逻辑、角色扮演，也有密室逃脱的沉浸感与氛围体验。
其次，除了以上所述的游戏体验的表象原因，最本质的原因是剧本杀具有更健全的产业链。狼人杀因玩法比较单一，客单价难以上行，上游的版权方利润较薄，目前只有很少的巨头在支撑行业供给。但剧本杀因其消费内容的一次性，所以较为依赖上游的作者或发行方源源不断的剧本供给，带来了上游创作端的繁荣，目前已经形成较为健全的产业链结构，持续的新内容供给将刺激新消费。
2、单店模型与盈利性
（1）150平方米的桌面剧本杀门店
以在一、二、三线城市开设一家150平方米的普通桌面剧本杀门店搭建测算模型，可设置4个推理房间（1个城限本房间+3个盒装本房间），单个房间约30平方米，再加前台吧台约30平方米。
①收入端
客流期：一场剧本杀耗时约2-4小时，假设一个房间一天最多可开设3场（上午、下午、晚上）；
工作日接待场次：假设每天接待2场客人，城限本、盒装本各接待1场，一年约有250天工作日；
周末及节假日接待场次：为客流高峰期，假设一线城市门店每天接待8场客人，其中2场城限本、6场盒装本；二、三线城市门店每天接待6场客人，其中2场城限本、4场盒装本；一年约有115天周末及节假日；
人次及单价：假设每场6人，参考美团上的商家定价，假设一、二、三城市的盒装本客单价约为100/90/60元，城限本客单价约为150/120/90元。
②成本与费用端
装修成本：包括硬装与软装，假设在一、二线城市的前期一次性投入约6/5/4万元，分3年摊销；
租金水电：剧本杀门店位置一般在住宅小区、临街商铺、写字楼，参考《2021年3月全国大中城市租金均价报告》，一、二、三线城市月租金分别为88.2元/平方米、33.7元/平方米、26.30元/平方米；一、二、三线城市门店的水电费用每月约3000/2500/1500元；
内容成本：主要为采购剧本内容，假设门店4个房间每月各换新一次剧本，每年需要12本城限本、36本盒装本；根据黑探有品，其中盒装本平均价格约500元/本，城限本价格约2000-4000元/本，假设一线城市门店采购高质量的城限本，平均价格为3000元，二线城
市门店采购较高质量的城限本2500元/本，二线城市门店采购一般质量的城限本2000元/本；
人员成本：主要为店员工资，假设门店配备2名全职DM与2名兼职DM，一、二、三城市全职DM月工资为8000/5500/4000元，兼职DM月工资为3000/2500/1500元；
营销成本：主要为美团服务费，以及在小红书、公众号、微博等社交媒体上的营销推广费用，假设约占销售额的15%；
其他成本：包括日常消耗品采购、服装道具的采购，假设一、二、三线城市每月5000/4000/3000元。
③利润端根据上述测算，一个“150平方米的桌面剧本杀门店”在一、二、
三线城市的单店年收入为99.60/72.90/51.48万元，利润为25.38/22.43/14.29万元，利润率为25.5%/30.8%/27.8%。
（2）550平方米的带有实景搜证剧本杀门店根据美团，一间实景搜证剧本杀门店的大小约100-400平方米，
一般来说，开设在一线城市或核心商区的房间偏小，二线城市或非核心商区的房间偏大，且随着房间面积增大，一场所能容纳的玩家也能额外增加1-2人，单人次收费也更高，一场单人次收费在250-400元之间。
以在一、二线城市开设一家约550平方米的带有实景搜证剧本杀门店搭建测算模型，可设置6个推理房间，其中2个200平方米的中型实景搜证房间，4个30平方米的桌面剧本杀房间。
①收入端客流期：一场剧本杀耗时约2-4小时，假设一个房间一天最多可开设3场（上午、下午、晚上）；工作日接待场次：假设每天接待2场客人，其中桌面本1场、实景本1场，一年约有250天工作日；
周末及节假日接待场次：为客流高峰期，假设一线城市每天接待12场客人，其中4场实景本、8场桌面本；假设二线城市每天接待10场客人，其中3场实景本、7场桌面本；一年约有115天周末及节假日；
人次及单价：假设桌面本房间每场6人，一、二线城市的客单价120/100元；中型实景搜证房间每场7人，一、二线城市的客单价300/250元。
②成本与费用端装修成本：一是店面整体装修，假设在一、二线城市的前期一次性投入约12万，分3年摊销；二是2间实景本房间装修，假设1间一本实景本装修3万元（包括道具），每半年更新一本；租金水电：剧本杀门店位置一般在住宅小区、临街商铺、写字楼，参考《2021年3月全国大中城市租金均价报告》，一、二线城市月租金分别为88.2元/平方米、33.7元/平方米；一、二线城市水电费用每
月约4000/3500元；内容成本：主要为采购剧本内容，假设门店4个桌面本房间每月
各换新一次剧本，每年需要12本城限本、36本盒装本，一线城市门店采购高质量的城限本，平均价格为3000元，二线城市门店采购较高质量的城限本2500元/本；2个实景本房间每年需要4本实景本，采购价格为2万元/本；
人员成本：主要为店员工资，假设门店配备3名全职DM、3名兼职DM、2名NPC，一、二城市全职DM月工资为8000/5500元，兼职DM月工资为3000/2500元，NPC月工资为5000/3000元；
营销成本：主要为美团服务费，以及在小红书、公众号、微博等社交媒体上的营销推广费用，假设约占销售额的15%；
其他成本：包括日常消耗品采购、服装道具的采购，假设一、二线城市每月6000/5000元。
③利润端根据上述测算，一个“550平方米的带有实景搜证剧本杀门店”在一、二线城市的单店年收入为233.34/167.43万元，利润为47.13/45.07万元，利润率为20.2%/26.9%。
（3）750平方米的带有实景搜证剧本杀门店
以在一、二线城市开设一家约750平方米的带有实景搜证剧本杀门店搭建测算模型，可设置6个推理房间，其中2个300平方米的大型实景搜证房间，4个30平方米的桌面剧本杀房间。
①收入端客流期：一场剧本杀耗时约2-4小时，假设一个房间一天最多可开设3场（上午、下午、晚上）；工作日接待场次：假设每天接待2场客人，其中桌面本1场、实景本1场，一年约有250天工作日；周末及节假日接待场次：为客流高峰期，假设一线城市每天接待12场客人，其中4场实景本、8场桌面本；假设二线城市每天接待10场客人，其中3场实景本、7场桌面本；一年约有115天周末及节假日；人次及单价：假设桌面本房间每场6人，一、二线城市的客单价120/100元；大型实景搜证房间每场8人，一、二线城市的客单价
350/300元。
②成本与费用端装修成本：一是店面整体装修，假设在一、二线城市的前期一次性投入约15万，分3年摊销；二是2间实景本房间装修，假设1间一本实景本装修4万（包括道具），每半年更新一本；租金水电：剧本杀门店位置一般在住宅小区、临街商铺、写字楼，参考《2021年3月全国大中城市租金均价报告》，一、二线城市月租金分别为88.2元/平方米、33.7元/平方米；一、二线城市水电费用每月约5000/4000元；内容成本：主要为采购剧本内容，假设门店4个桌面本房间每月各换新一次剧本，每年需要12本城限本、36本盒装本，一线城市门店采购高质量的城限本，平均价格为3000元，二线城市门店采购较高质量的城限本2500元/本；2个实景本房间每年需要4本实景本，采购价格为2.5万元/本；
人员成本：主要为店员工资，假设门店配备3名全职DM、3名兼职DM、2名NPC，一、二线城市全职DM月工资为8000/5500元，兼职DM月工资为3000/2500元，NPC月工资为5000/3000元；
营销成本：主要为美团服务费，以及在小红书、公众号、微博等社交媒体上的营销推广费用，假设约占销售额的15%；
其他成本：包括日常消耗品采购、服装道具的采购，假设一、二线城市每月6000/5000元。
③利润端根据上述测算，一个“750平方米的带有实景搜证剧本杀门店”在一、二线城市的单店年收入为283.04/206.10万元，利润为60.00/62.26万元，利润率为21.2%/30.2%。
四、芒果超媒：有望成为剧本杀赛道的头部品牌，若成功则迈出产品矩阵化第一步
1、布局线下实景娱乐，首家自营明侦主题剧本杀门店落地长沙
2021年4月30日，《明星大侦探》全国首家剧本杀节目门店——芒果M-CITY明星大侦探长沙店在乐和城开业。这是芒果TV自营实景娱乐品牌的首家门店，标志着芒果超媒正式进军实景娱乐行业。
明侦长沙旗舰店体验内容脱胎于芒果TV自制情景推理综艺节目《明星大侦探》，以实景探案+圆桌剧本杀为主。根据湖南广播电视台公众号，五一期间，自带流量的《明星大侦探》IP吸引了众多粉丝与游客，五天假期门店累计体验人数超900人次，总营收超过长沙其它剧本杀门店一个月收入总和。
芒果明侦旗舰店以实景探案+圆桌剧本杀为主，根据大众点评，目前共开放了7个剧本杀房间可供预定，其中：
1）圆桌剧本杀由易到难分为“不一般的经典本”、“有点东西的演绎本”、“厉害了我的沉浸本”三类，目前开放了5个圆桌本，分别为2个经典本、2个演绎本与1个沉浸本，每人次定价分别为128元、148元、168元；
2）实景探案本打造综艺IP明星同款高还原现场，其中NZND实景密室延续了《明星大侦探》1-6季节目故事，每人次定价368元；学院怪谈为独家自创实景密室，超大空间，配备真人NPC演绎，每人次定价328元。
明侦长沙旗舰店预约火热，未来将持续进入上海、成都、武汉等地。开业仅10余天的门店已成为长沙剧本杀热门店铺Top1，目前美团评分5.0、大众点评评分4.95。明侦门店一般提前15天开放预约通道，截至2021年6月2日，店内场次大部分时间均已被预约，其中圆桌演绎本已被约满，NZND、学院怪谈两个实景探案本每天基本上分别被预约两场次以上。根据官方公众号，未来，“芒果M-CITY项目”将陆续登录上海、成都、武汉等城市，开设更多新门店，继续瞄准实景娱乐新赛道，对芒果系IP进行全方位、多维度开发。
2、芒果布局剧本杀的资源禀赋
相较于市场上其他竞争者，芒果明侦剧本杀门店的优势在于，一是明侦IP自带粉丝流量，二是背靠芒果平台，在剧本内容储备上具备压倒性优势。即在剧本杀价值链的下游（门店运营）、中游及上游（发行及创作）上均有突出的竞争优势，从而具备较高的盈利能力。
从品牌宣传的角度，芒果明侦剧本杀本就脱胎于自身自制的推理综艺《明星大侦探》，节目至今已播出六季，口碑一直处于高水平，明侦IP具备极强的品牌影响力与粉丝效应，将成为线下剧本杀门店的重要宣传阵地，降低门店运营中的营销成本。
从上游剧本供给的角度，首先，旗舰店初期便已携300多个剧本
下场，而一家普通的剧本杀门店在前期只储备40多个剧本；其次，旗舰店背靠整个芒果内容平台，自有内容团队、影视编剧作为强有力的后盾，可以确保源源不断的高质量的剧本供给。
目前剧本杀产业链初形成，但由于开店门槛较低，DM不专业、剧本抄袭、店铺营业资质不规范等问题频出，行业还未到成熟规范化发展的阶段，从上游到下游市场中各环节的参与者均极为分散，还未出现成规模的大型剧本杀连锁店。
芒果入局剧本杀赛道，明侦线下旗舰店为行业树立了标杆，预计将引领行业向标准化、规模化发展。芒果正逐步渗透剧本杀行业的上下游，如已在芒果TV内嵌入“明侦剧本杀”模块，集找剧本、榜单、商家拼场下单等功能一体，且基于明侦IP与剧本资源优势，预计其将对其他市场门店形成降维打击。看好芒果在剧本杀赛道的发展潜力，有望成为赛道的头部品牌。3、芒果TV、剧本杀、小芒电商，产品矩阵化是芒果超媒估值抬升的核心所在
芒果明侦长沙旗舰店收入测算与假设：根据“明星大侦探线下主题旗舰店”公众号，长沙旗舰店拥有2个实景搜证房间与6个桌面本
房间，1个实景搜证与桌面本房间面积分别为300平方米、30平方米。根据大众点评预约情况，假设：1）在工作日，2个实景本每天平均场次各2场，经典本每天平均场次3场，演绎本每天平均场次4场，沉浸本每天平均场次2场；2）在周末及节假日，2个实景本每天平均场次各3场，经典本每天平均场次4场，演绎本每天平均场次6场，沉浸本每天平均场次2场。
剧本杀对芒果的业绩增量空间有多大？若不考虑周边衍生品的销售，较为乐观的假设下，预计芒果明侦长沙旗舰店每年门票收入约835万元，平均每月收入约70万元，相对芒果的收入及利润体量而言，对公司业绩贡献相对有限，剧本杀对芒果意义在于芒果TV的溢出效应已足以拓展新业务线，即芒果生态的新产品形态。
从用户破圈的角度，相较于线上娱乐，线下实景娱乐即类似剧本杀这样的群体性游戏能够有效满足年轻人的熟人聚会甚至是陌生人社交的需求。线下娱乐场景是一个很好的流量入口，芒果切入线下实景娱乐赛道，一方面加强了现有用户的粘性，另一方面为圈外用户接触并了解芒果内容提供了新渠道，加速助力旗下平台或内容的出圈（如小芒APP，明侦门票预约、测评、周边均可在平台进行），进而实现用户圈层的扩张。
从业务拓展的角度，2020年起，芒果布局了两条新赛道，一是打造小芒电商平台，二是瞄准实景娱乐行业新风口，即基于优质内容及其培育的IP布局线下实景互动娱乐产业，2021年4月30日明侦线下剧本杀门店的开业，是第二条赛道的落地实践。现阶段刚起步的线下实景娱乐虽未形成规模效应，对业绩贡献有限，但让我们看到了芒果生态未来更多的可能性。
看好芒果基于其独特的内容生态，持续延展其商业模式，完善产品矩阵。目前剧本杀产业链初形成，且行业处于高速成长期，是桌游的第三次发展高峰，但行业还未到成熟规范化发展的阶段，从上游到下游市场中各环节的参与者均较为分散，还未出现成规模的大型剧本杀连锁店。芒果超媒，相较于市场上其他竞争者，芒果入局剧本杀赛道的优势显著（明侦IP自带粉丝流量、优质剧本储备丰富），明侦线下旗舰店为行业树立了标杆，预计将引领行业向标准化、规模化发展。看好芒果在剧本杀赛道的发展潜力，有望成为赛道的头部品牌。相对剧本杀对芒果业绩的贡献，更看好其顺利推进后对芒果估值的抬升，
即剧本杀有望成为芒果TV之外的新产品形态。
五、主要风险
内容监管趋严，行业竞争加剧，行业增速低于预期，剧本盗版问题降低上游创作者热情。
篇五：剧本杀新媒体营销期末实践报告
“壹点剧本杀”大学生工作室创业模式
构建
摘要：随着时代的发展，大家在线上线下娱乐的方式也是变得越来越多，随着《明星大侦探》等这一类的推理综艺走红，剧本杀游戏跳出了传统休闲模式的边界从而成功出圈，充分满足了年轻人的对新奇体验的向往与社交需求，在目前已经成为主流的线下娱乐方式之一。在各种不同的元素和角色当中，剧本杀游戏带来了独特的互动体验及社交属性愈能够成为吸引、维持更多用户的重要原因。
关键词：综艺线下娱乐创业互动体验
在构建剧本杀整个创业模型之前，我们做了大量的知识准备与材料收集，游戏场所的选取，游戏设施、题材和道具的选用，推流的方式，市场营销的分析，市场发展的方向做了全面的调查与了解有了以下的收获与感悟。
走进市场是开始实践调查的第一步，通过在体验线下剧本杀店以及对市场情的调查分析，中国市场近三年市场营销规模极速上升，剧本推理企业数量也大规模增长。剧本杀市场规模数据显示，2019年中国剧本杀市场规模超过亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元，剧木杀的推理性、呈疑性可以足玩家的推理爱好和表演欲，同时，剧本杀也为冇社交击求的玩家提供了平台。在需求推动下，中国剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，成为越来越多的年轻消费者偏好。
同时剧本杀在众多网红城市：北京，成都，长沙等都有商家在做着不同模式的创新和尝试，例如将更加具有互动性、观赏性的剧场和剧本杀进行结合形成“剧场＋剧本杀”，将当地的文化、特色和剧本杀结合形成“文旅＋剧本杀”等模式，与剧本杀相关的新业态也是在不断的蓄势待发。在iimediaReseacher数据当中可以看到线下体验过剧本杀的网友们对剧本杀的推理逻辑性更加感兴趣，此选项占比大约在73.7%。通过这一点也就反映出剧本杀作为一种新型社交活动
给大家带来的是与平时生活中不一样的体验与追求，剧本杀可以体验不同的角色，以及和朋友休闲聚会等。不同的“烧脑”剧本也能够让各位玩家有着不同的新鲜感，更加符合了年轻消费者的消费心理。
通过这样的数据观察以及在此新兴行业下，我们“壹点剧本杀”工作室能够通过为顾客提供不同的角色体验，通过各种线索的挖掘增强玩家的游戏体验感从而形成“沉浸推理＋剧本杀”的模式。
在知识准备与材料收集当中，我们了解到剧本杀又叫“谋杀之谜，”起源于欧美，并且在欧美是非常流行的派对游戏。派对中的一名玩家秘密扮演凶手的角色，其他玩家则通过各种线索推理和调查出真正的凶手。而剧本杀的核心游戏形式是收集了狼人杀和欧美的“谋杀之谜”的两种游戏形式，综合了两种游戏的特点，将表演性和对抗性、沉浸体验都融为了一体。那为什么当代年轻人喜欢玩“剧本杀”呢？不亦乎“剧本杀”具有较强的故事性、游戏性、社交性、简易性。从故事性和游戏性来看剧本就如看小说，不会设置特别复杂的游戏规则，降低玩家对于规则和玩法的理解成本，通过视角的改变让玩家沉浸到剧本中。整个游戏过程当中，需要玩家去表达、行动、进行决策等，这些都将影响到故事的走向从而有着不一样的游戏结局。在这个多人参与的游戏中会给大家一个共同的、可讨论的话题，让大家畅所欲言，玩家们基本拿到剧本就可以玩，且自由度较高。玩家可以带入一个故事角色，体验与自身不同的故事，满足了更多玩家在娱乐社交和沉浸表演上的需求，同时进行充分的表达、通过自身行动，推动故事的发展，同时更能认识一群新的伙伴，消磨无聊时光。
随着芒果台综艺节目《明星大侦探》的兴起推广了剧本杀游戏，在玩法上也有了更多的娱乐性和游戏性。我们了解到，此档综艺节目在全国的第一家剧本杀节目门店于去年五月在长沙开业，开业仅10天，该店就已经成为了大众点评王厂商剧本杀热门榜的第1名。在大众点评网当中可以看，在不到10天的时间里面，已有80条消费者正面积极的评价。这家店为我们开展“壹点剧本杀”工作室提供了一个良好的方向。
经过数据调研分析，我们发现剧本杀的主流消费人群年龄段在18-35岁之间，在此年龄段的年轻群体应该说是最具消费能力了，这也是目前处于上升阶段的原
因，且剧本杀游戏本身极具社交属性还非常的绿色健康，游戏的过程中可以锻炼玩家的逻辑思维能力，语言表达能力等。
在市场消费数据当中我们发现大部分消费者可以接受线下剧本上的单价主要是在80-110元，若价格在140元以上的基本上对于消费者来说接受比例却只有2.9%。“壹点剧本杀”工作室根据这一消费现象将以圆桌剧本杀形式来进行开展，降低玩家的消费成本，将消费者的主要体验就更加集中在角色、剧本、场地之上，构建一个更加具有沉浸氛围的场地，能够让玩家最快速的代入到角色和剧本当中，更好的开展剧本杀游戏。我们通过查询数据显示，排名前三的剧本上类型分别是逻辑本、机制本和情感本，而逻辑本是其中最热门的剧本杀类型，占比达到了78.5%。因此剧本杀的剧本质量是否高而精、剧本内容是否丰富紧凑、具有较强的逻辑推理性成为了我们主要考虑原因！故在创造剧本和环境时，从剧本杀是游戏性除外，还要平衡好其中创造性、互动性和平衡性的关系，为提升沉浸式体验选用生活中的事情来做为题材的设定具有较优势，在设置一个剧本的背景、事件的立意和主旨时丰富的想象力、清晰的表达力，是我们创作的根本，敏锐的观察力、事物的审美力可以让我们在创作中不断提升、创新。
由于剧本杀门店的位置无法直接为门店带来客流，因此线上引流极为重要。我们认为，剧本杀行业在营销上的特点与密室逃脱类似。都需要依靠线上生活服务平台或短视频、社区等方式进行引流。互联网的发展让我们积极挖掘到更多的推广方式，可以选用百度、浏览器、公众号等平台进行推广，降低付费推广成本，还可以在更多年轻人喜欢的社交软件例如小红书、微博、知乎进行推出吸引到个更多的玩家，灵活运用时下兴起的短视频软件快手、抖音推广投放，以上方式都可以帮助我们获取更多的点击量、信息量，吸引更多喜爱剧本杀的用户关注到我们的“壹点剧本杀”工作室。
同时，门店还可以通过微信群等玩家社群的形式，提升玩家群体的重复消费。人员及其他成本：除日常的门店店员之外，线下剧本杀还需要经验丰富的DM(主持人)。让玩家们获得良好的剧本杀体验与主持人的专业性密切相关，因此成熟的主持人也成为剧本杀门店越来越重视的一项资源。其他成本包含了耗材设施、参加展会的人员、交通成本和日常运营维护成本。我们结合目前团队自身经济实
际，分析经营额与销售额，合理运用现有资源在每一处的同时也能给玩家好的体验感。
通过以上的数据和调查了解，我们掌握了剧本杀在市场当中的情况规模，完善了“壹点剧本杀”工作室的创业模式构建。对于剧本杀我们有着无限激情和希望，着力精确到每一步，从市场分析、剧本杀的模式构建到对未来的发展走向都做了客观了解与分析。让我们的知识能力作为“壹点剧本杀”工作室的支撑，尽自己最多的力量能满足玩家在玩剧本杀的体验感，在烧脑过程中充分发掘自己的推理能力、逻辑能力，体验到剧本杀独特的魅力和游戏乐趣！
参考文献
[1]吴敏.基于“创业型工作室”的人才培养模式研究[J].创新创业理论研究与实践.2020(06)
[2]李婷,李林.“互联网+”背景下艺术类大学生创新创业能力培养的几点思考[J].戏剧之家.2021(06)
【作者简介】：夏思琪（2001.10-）女，四川成都人，汉族，专科在校生，研究方向：大学生创新项目税莉莎（2001.7-），女，四川遂宁人，汉族，专科在校生研究方向：大学生创新项目赵辛阳（2002.9-），女，四川成都人，汉族，专科在校生研究方向：大学生创新项目
篇六：剧本杀新媒体营销期末实践报告
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新媒体营销工作总结
篇一：媒体运营中心工作经验总结媒体运营中心工作经验总结工作一：新媒体运营（一）时间：XX年7月——至今（二）内容：总体：人人平台和微信平台的运行具体：（1）7月初，微信暑期社会实践章程推送，暑期社会实践动员会宣传及总结报道，实践培训说明会宣传及总结报道（2）8月初九月初，【知行南开社会实践】系列报道（3）9月12日，暑期社会实践相关材料上交及后续报道和评优工作通知（4）9月16日，纳新宣传（5）9月17日，纳新现场报道（6）9月18日，暑期社会实践征文比赛通知宣传（7）9月22日，暑期社会实践考评会团队实践专场报道（8）9月23日，考核工作总结，征文比赛宣传（9）9月25日，征文比赛宣传（10）9月28日，实践部迎新大会活动报道（11）9月30日，征文比赛宣传
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（12）10月8日，暑期实践经验分享交流会宣传（13）10月11日，我与实践不得不说的故事（14）10月29日，团实平台升级改版，完善自动回复，开拓新兴的制作软件并成立微信推送小组（15）10月29——至今，【知行南开暑期实践征文】系列（16）11月5日，宣传技能培训（17）11月12日，进阶的ps小能手（18）11月16日，暑期实践征文获奖成果（19）11月17日，获奖现场报道（20）11月20日，错过征文领奖看过来（三）存在的问题：1、人人方面：因为人人平台有功能相对单一，着重告知性，缺乏宣传性和吸引力的不足，所以在人人平台上属于半停用状态。基本并不推送信息。2、微信运营中的问题：（1）微信平台前缀在一些有话题的内容上是统一的，但大多数话题缺少固定前缀。（2）微信的编辑和分工除每周1,3,5有固定人员推送外，其余并不固定
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（这与本身资源并不丰富，形式又过于单一有关）。（3）微信
推送人员水平良莠不齐，找图质量也有所差别，推送出来的微
信缺乏吸引力。（4）微信现专由杨盛岚负责，缺少与其他中层
之间的联系。微信推送小组也是与我（杨盛岚）直接对接，缺
少互动性。（5）至今出现过几次错误，格式也有些问题。有过
几次微信的延误。（四）工作经验及改进：1、工作经验（1）微信平台改
版较为成功，跟原先相比形式上更加活泼，格式上也更加统一。关注人数有所上涨，已接近600人。（2）、推送微信小组中的9人已掌握微信推送技巧，并能熟练使用秀米等软件进行图文编辑并独立发送。（3）利用各种宣传实践的机会建议到场人员扫描微信，提高微信关注量。2、改进（1）适当增加实践部活动的同时加大对微信平台的利用，可以开发使用微信中微信墙，刮刮卡等功能，
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也可尝试使用maka等制作软件进行宣传。（2）、如有需要，将人人平台重新启用，并进行一定改版，找专人负责。也可开拓新的平台，如微博平台等，扩大影响力。工作二：日常宣传方面（一）时间：7月初——至今（二）内容：总体：新闻稿写作，活动摄影，宣传展板海报制作，制作材料收集以及内部培训等具体：（1）九月初，纳新展板及宣传单的制作（2）10月初，实践报告集及征文集封面制作（3）10月初，暑期社会实践表彰大会材料收集（4）10月初，十佳展板资料收集以及初稿（5）10月，11月两次内部培训（6）开学至今，各个会议及活动拍照（三）存在的问题：（1）新闻稿写作水平不高，拍照质量欠佳，同时因大型活动均有新闻负责报道，展示自身机会不多。（2）ps以及视频制作水平有待提高，在一些大型视频制作商依靠团委宣传部，部门内部力量薄弱。
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（四）工作经验及改进：1、工作经验（1）从大一干事中有挖掘出一定人才，在
ps或者拍照方面有所特长。（2）、新闻稿的写作水平有所提高，时效性较强。（3）、同一个活动拍照人数以及写新闻稿人数要多，要求他们提供文章供挑选使用。2、改进（1）从中层开始提高技术，尤其在ps以及视频制作方面（2）提高内部培训的数量。充分发掘干事的才干，根据他们特长，让他们来当培训会的主讲者。培训会的内容除ps，可以包括ppt制作技巧、宣传稿写作、摄影、公文书写、展示讲演技巧等较为实用的技能培训。其他方面：品牌建设以及团队建设（一）品牌建设：因为媒体依托实践部其他部门而存在，缺乏一定的自主性。日常工作也以配合其他部门工作为主，独立性较弱。所以可以尝试开创属于媒体的自主品牌，可以在媒体运营中心下设其他具体分工部门。例如：把媒体的整个工作调整为类似生产线的状态，有3—4个小组，每个小组分别负责媒体专题活动的策划，专题活动的文章采集，宣传图片的编辑以及线上推送几个部分。在媒体微信平台下可以开拓自己的栏目（以下仅为初步
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设想）：1、【他们曾走过的足迹】把实践队伍去过的几个地区（像井冈山，红崖村等等）总结起来写成专稿进行介绍。2、【实践见真知】从知乎或一些平台上转发跟
实践有关的一些文章，吸引关注度（但要注意版权）。3、【实践来帮忙】与就业指导中心合作或直接与政府单位对接，提供暑期实习挂职岗位，并定期发布消息。（像去年南开区政府挂职等）
篇七：剧本杀新媒体营销期末实践报告
新媒体营销期末试题
一、单选题（20道题，每题2分，总计40分）
1、淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于（D），用户可边看边买,涵盖多种类目。
A、教育类直播B、搞笑类直播C、音乐类直播D、消费类直播
2、以下新媒体平台，名称对应错误的是（D）。A、头条号——今日头条B、企鹅号——腾讯C、大鱼号——阿里文娱D、百家号——网易
3、“具有独特的伴随属性,不需要占用双眼，就可以在各类生活场景中发挥最大作用，更有效地将品牌信息触达用户。”这句话说的是哪一类新媒体平台。（D）A、自媒体平台B、短视频平台C、直播平台D、音频平台
4、评论置顶功能是很多短视频账号常用的一种运营方式，评论置顶功能可以实现的价值中，以下描述不正确的是（D）。A、可引导评论量的提升，提高点赞和留言B、能够极大的提高用户互动C、能够提高短视频的推荐量D、评论置顶功能一般不会对短视频的关键指标产生影响
5、淘宝直播间从开场到结束，可以分为四个阶段：开端---舒缓----提神----释放；这四个阶段依次对应的作用正确的是（C）。A、开端——缓解疲劳B、舒缓——留出悬念C、提神——刺激消费D、释放——吸引粉丝
6、（B）又称逆光，通常放置在主播的身后位置，勾勒出主播轮廓，可以起到突出主体的作用。
A、主光B、轮廓光C、顶光D、背景光
7、用户画像构建起来的用户角色形象不能脱离产品与市场，所形成的的用户角色必须有（B）。A、伦理性B、代表性C、创新性D、协作性
8、剧本杀游戏社群、母婴社群、××明星爱好者自行组建粉丝群等，仅靠全员的兴趣支撑的社群叫（D）A、活动社群B、游戏社群C、兴趣社群D、爱好社群
9、（A）很大程度上决定了新媒体营销文章的打开率。A、标题B、正文C、图片D、排版10、你在公交车上听别人聊天时谈到的一个品牌很有意思，于是顺手在微信中搜索到公众号进一步了解，这个现象体现了微信公众号的什么价值？（A）A、信息入口B、客户服务C、电子商务D、用户调研11、一般做新媒体运营，我们通常会建设矩阵运营，以下关于矩阵运营的优势和特征描述中，不正确的是（B）。A、矩阵建设和一般分为单平台矩阵和多平台矩阵B、矩阵运营分散了运营者的精力，不利于长远发展C、矩阵运营可以多角度、多维度的覆盖目标用户D、运营者可以在多平台矩阵中分发同一内容
12、以下哪个概念不属于Web3.0的范畴？（A）A、万维网B、智能网C、物联网D、大数据
13、“人艰不拆”属于哪一类汉字型网络语言？（D）A、语音谐音
B、词汇借用C、词汇转用D、新词杜撰
14、下列不属于长尾关键词的是（D）。A、韩后美白淡斑补水套装B、百雀羚凤凰甘油一号C、雅诗兰黛白金粉底液小样D、自然堂
15、哪一选项不是微博运营的误区之一（C）.A、营销信息展示碎片化B、把微博平台作为唯一的营销渠道C、不片面追求流量，而更注重实际的宣传效果D、认为每天发帖就算完成任务
16、新媒体发展到今天，涵盖多种形式，以下形式中不包括：（C）。A、微博B、微信C、楼顶的大幅广告D、知识类app
17、下面说法不正确的是（D）。A、饥饿营销是主要是通过限时、限量来造成一种“供不应求”的假象。B、病毒营销和口碑营销比较类似，都是通过口碑传播来打造营销效果。C、软文营销的表现形式不仅限于文字，图片、表情、动图、音频、视频等都可以。D、小米手机营销主要是通过知识营销来开展营销活动的。
18、以下不属于新媒体营销文案的特点与趋势的是（C）。A、从语言规范到时尚多元B、从单一发声到人人自媒体C、从长文到短文D、从传统渠道投放到新媒体传播
19、下属于悬念式标题的是（D）。A、做人应该学学邱莹莹B、如何摆脱负面情绪C、我借钱给你，我有错么？D、这就是你日日夜夜想要的…
20、在新媒体营销过程中，借助KOL进行推广成为了品牌主们最常用也是最实用的营销方式，以下关于广告主们衡量KOL的价值的说法中，不正确的是（C）。A、广告主需要选择与其产品或品牌调性相似的KOL进行合作B、广告主的核心用户需与KOL的用户群体特征相近
C、广告主应将粉丝基数作为是否合作的关键衡量指标D、广告主不能仅以阅读量、点赞量来判断一个KOL质量的好坏
二、多选题（20道题，每题2分，总计40分）
1、下面关于私域流量和公域流量的描述正确的是（ABD）。A、公域流量也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量。B、私域流量是一个社交电商领域的概念。C、公域流量现在已经没有企业做了。D、私域流量刚开始都是从公域获取的。
2、根据淘宝直播平台限制推广类目管理规则，以下哪些属于限制推广类目?（ABC）A、保健食品/膳食营养补充食品B、成人用品/情趣用品C、OTC药品/国际医药D、旅行购物/酒类
3、景别大小的决定性因素包括（AD）。A、拍摄设备与被拍摄物体之间的实际距离B、灯光设备的摆放位置C、拍摄设备的稳定性D、拍摄设备镜头的焦距长短
4、新媒体数据分析的意义有哪些？（ABCD）A、了解营销与运营质量B、控制营销与运营方向C、可以控制营销与运营成本D、评估营销与运营方案
5、小王开播以后，经常报名活动大促但是吸粉并没有很好，以下哪些操作利于活动期间吸粉转化？（BC）A、活动期直播时长不够，活动开始以后才开播B、优选性价比极高的货品做活动款，选择新品首发限时折扣C、直播利益点刺激，活动期间不停的吸粉D、和平时的直播一样进行，没有活动，没有大促氛围
6、下面对社群和社群营销的说法不正确的是（ACD）。A、社群群成员具有一致的行为规范和持续的互动关系B、自媒体或其他媒体不能发展为社群，因为它们的运营模式不同C、社群营销主要依靠专业的优质内容输出形成社群圈层D、社群的群成员由一群具有相同爱好或对某种事物具有共同认可或行为的人组成
7、以下不属于新闻资讯类应用的是（BC）。A、微信B、滴滴出行C、当当读书D、今日头条
8、关于抖音和快手在用户定位上的差异，哪些是对的？（ACD）A、抖音的用户群体以一二线城市为主B、两个平台的晚高峰使用时段，抖音要早于快手C、快手的用户群体以三四线城市为主D、快手主打“小镇青年”、“老铁”文化
9、微博#的使用方法是？（ABC）A、“#话题名称#”表示微博上专门的话题活动标签。B、微博平台#的使用方法为#内容可以相关的讨论分类汇总。C、点击“#+活动名称或话题名称+#”即可搜索出所有参与该话题的微博信息和微博主。D、发布带有#符号文字，系统自动识别所属话题。
10、微信公众号定位原则有（ABCD）。A、容易识别B、功能实用法C、与行业相关D、与地域相关联
11、直播+农村电商的缺点有哪些？（ABC）A、直播的技术设备还有待提高B、对人员的直播能力要求较高C、直播增加了成本D、增加了互动的趣味性
12、内容运营是链接产品与用户的桥梁，内容运营又是运营工作的核心之一，以下关于内容运营的说法中，正确的是（ABC）.A、做内容运营之前，一定要先做好内容定位。B、内容运营一般的流程是内容定位-内容来源-内容生产加工-内容分发-效果跟踪。C、想要做好内容定位，需要先理解产品和用户。D、在做内容定位时，数据分析是不需要掌握的技能。
13、做新媒体内容运营的过程中，跟热点可以快速提高内容曝光和转化，以下关于跟热点的说法中，不正确的是（BCD）。A、跟热点一定要选取跟自己内容定位相匹配的热点B、跟热点可以提高内容曝光，所以凡是热点必须第一时间跟C、明星八卦的热度高，可以尽量多蹭这类热点D、跟热点需要在内容形式上做出区分
14、你认为以下哪些工作属于新媒体文案的工作内容（ABCD）。A、为一个海报写宣传主题B、根据时事热点撰写品牌借势营销文案C、为天猫店铺写导购文案D、新媒体渠道的文案写作
15、以下哪些互动活动能够触达到图文推广的目的?（ABCD）A、@明星或达人B、微博抽奖C、公众号领取免费资料D、H5小游戏
16、以下属于新媒体配图的原则的是（A、图片要注重整体一致性B、图片尺寸要适宜C、图片与文章内容要相符D、图片要清晰，色彩要明亮
ABCD）。
17、后期制作视频内容所需要的素材包括（ABCD）。A、现场音频与背景音乐B、脚本C、视频片段D、字幕文字
18、关于情感营销，下面的做法不正确的是（BCD）。A、为企业和品牌定制情感标签B、企业的形象标志以好看为主C、推送内容单向出发，保证一个年龄段的粉丝喜欢即可D、将微信头像设置成产品内容介绍
19、传统媒体转型原因有（AB）。
A、阅读载体发生变化，以前由纸质媒体转移到桌面计算机，现在转移到智能手机，那么内容的分发载体也必须要改变。B、内容的制作方式要全面适应从传播型设计到参与感设计的转变。C、设备过于老旧，需要更新换代。D、思想根深蒂固，跟不上时代的步伐
20、获取精准用户分为三个步骤，即以下选项中的哪三种？（ABD）A、识别用户渠道B、设计引入形式C、提升用户活跃度D、给出引入理由
三、判断题（10道题，每题2分，总计20分）
1、直播平台就是短视频平台，都是通过视频的形式将内容展示给用户，以达成宣传、带货等目标。（×）2、小程序可以直接发朋友圈。（×）答案解析:微信小程序目前推广面窄，不能分享朋友圈，只能通过分享给朋友3、在某段时间使用其产品，过了一段时间后，仍旧继续使用的用户，被称为留存用户。（√）4、从字面意思上来理解KOC与KOL最大的不同是主体的不同，一个是消费者，一个是具有专业能力的意见领袖。（√）5、在视频拍摄过程中，手持云台的核心作用是防抖。（√）6、“新媒体”的概念是静态的、相对的。（×）7、新媒体的概念是20世纪60年代被提出来的。（√）8、在节奏设计上，视频的节奏越快越好，因为节奏太慢会让人想睡觉。（×）9、一般情况下，称报纸杂志为第一媒体，称广播电台为第二媒体，称户外广告为第三媒体，称电视为第四媒体。（√）10、完播率是短视频账号权重中非常重要的指标，为了提高这个指标，建议短视频内容长度不得超过20秒，否则不利于提高完播率。（×）
篇八：剧本杀新媒体营销期末实践报告
新媒体营销实训计划
一、概述
（一）实训（验)总目的
新媒体营销实训是广告经营与管理专业大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过本次实训,学生能进一步加深对新媒体的理解和掌握，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际,提高学生适应时代发展的营销策略。实训以小组为单位，由任课老师进行指导，培养学生对新媒体营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力.
本次实训的目的在于通过不同的模块，把课堂所学习的理论知识与具体实践相结合,进一步加深对新媒体营销的理解，促使学生把所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生运用新媒体解决企业营销方面的实际问题。
（二）实训（验）内容
模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查
1.以“XX企业数字新媒体营销现状调查"为调查课题，制定调查方案；
2.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题,设计制作调查问卷；
3.以“XX企业数字新媒体营销现状调查"为调查课题，开展调查；
4.以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，整理和分析调查资料；
5.以“XX企业数字新媒体营销现状调查"为调查课题,撰写调查分析报告。
模块二:新媒体营销经理训练营启动
1.分组,按要求上交分组名单；每个小组对应一家企业，或者对应相应的产品；并结合小组同学特长，进行分工；
2.确定模拟营销产品：每小组自选50个产品，图书、电子产品或食品等，作为本学期实训的产品。要求选定营销产品,并尽可能保持本学期营销产品的连续性;
3.制定模拟产品互联网营销计划.4.制定模拟产品营销活动网站设计、建设和推广计
划。5.为模拟产品（或营销活动）设计1份网站营销漂浮
广告小样。6.为模拟产品(或营销活动）撰写一篇软文.
模块三：社会化媒体营销大比拼
1.制订模拟产品在网络社区与论坛、社区网站、博客、微博与微信的营销计划;
2.撰写模拟产品博客文章并在博客上发表，小组成员之间互相评论转发；
3.撰写模拟产品微博文章并在微博上发表,小组成员之间互相评论转发；
4.借助草根达人、意见领袖、文化名人、人气明星等转发微博;
5.运用定向筛选发进行微博营销；6.策划一个微博活动，并进行推广；7.策划一个事件炒作活动方案，并撰写一篇微信文
章，在微信公众平台上发布。模块四：“大学生活我来秀”原创视频营销
1.撰写策划方案，包括视频主题、文本、拍摄计划；2.撰写视频推广计划；3.完成以“大学生活我来秀"为主题，时长8-10分钟
的原创视频；4.课堂播放，小组互评。
（三）时间进程安排
模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查(8课时）模块二：新媒体营销经理训练营启动(8课时）
模块三:社会化媒体营销大比拼（8课时）
模块四：“大学生活我来秀”原创视频营销（8课时）
（四）实训（验）条件
硬件:笔记本电脑(可上网)
软件：办公软件整套
场地:广告实训室
（五）实训（验)考核办法
指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的30%）和撰写实训报告的质量（个人报告占总成绩的30%，小组报告占总成绩的40％），综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。
（六）实训（验)成绩评定
1、以小组为单位提交本项目一份完整的新媒体营销策划书(3000字以上、30分)和以本次实训为主题的实训总结（1500字左右、10分）；
2、以个人为单位提交一份实训心得体会（1500字以上、30分）;
3、本项目各个阶段PPT及视频汇报（在实训平时成绩中加分)
二、实训（验）内容（一)实训项目一：区域内数字新媒体营销现状大调查1。实训目的与要求
能够运用课程所学知识，制定调查方案；能够针对调查目的的需要设计调查方法；能够顺利进行市场调查；能够分析调查数据并撰写调查报告.
2。实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3。实训内容与步骤
①以小组为单位，制订调查方案；②以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，设计和制定调查问卷。③以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，开展调查。④收集整理调查资料，并运用二手资料完成调查分析报告；⑤制作PPT，在全班进行汇报陈述。
4.实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；
②由各小组进行互评。
5。实训（验）报告
小组选定人员进行PPT汇报。
(二）实训项目二：新媒体营销经理训练营启动1.实训目的与要求
通过实训，使学生能对模拟营销的产品执行互联网营销计划；能针对模拟营销的产品撰写网站营销活动方案;能针对模拟营销的产品设计制作网站漂浮广告；能针对模拟营销的产品撰写软文.
2。实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3.实训内容与步骤
①以小组为单位，确定本次模拟营销的产品；②以小组为单位，制定模拟营销产品互联网营销计划，并撰写出计划方案；
③针对模拟产品规划一个活动网站，撰写一份设计、建设和
推广计划；
④为模拟产品（或营销活动）设计一份1份网站营销漂浮广
告小样。
4。实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果,即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价;
②由各小组进行互评。
5。实训（验）报告
以小组为单位，提交一份模拟营销产品互联网营销计划方案。
（三)实训项目三:社会化媒体营销大比拼
1.实训目的与要求
通过实训，使学生能够在网络社区与论坛对模拟营销的产品进行营销;能运用社交网站对模拟营销的产品进行营销；能够运用博客、微博、微信等网络媒体对模拟营销的产品进行营销.
2.实训理论基础
具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识
3.实训内容与步骤
①进行角色分配;②以小组为单位,制定模拟营销产品社会化媒体营销计划，
并撰写出计划方案；
③营销实战大比拼。根据所制定的营销计划表，有计划、有
节奏地进行社会化媒体营销活动。
4.实训总结
①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度,由教师进行评价；
篇九：剧本杀新媒体营销期末实践报告
新媒体运营社会实践报告
新媒体专业实习感想
姓名：
班级：
学号：
专业：
院系：
学校：
在此次实习的工作单位是在传媒有限责任公司，通过实习让我对土家民族传统文化有了更加具体的认识。在实习期刚开始我就主动要求，接触多方面的工作，想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。传媒有限责任公司成立于xx年，是一家原生态文艺表演、文化艺术策划、企业形象策划和推广、旅游产品开发、农副产业等一体的新型文化公司，而这方面恰好是我的兴趣所好。
其实第一天进入实习单位，我感到非常陌生与害怕，因为在大学三年的学习中，我所学习的大部分都是书面知识，实践的机会非常少，我非常害怕自己学习的知识不够，还有在这样大型的公司，我很害怕处理不好人际关系。
在实习的第一个星期的工作主要是负责公司微博的运营，既要符合网络安全的标准又要符合公司的形象，同时还要吸引人们有点击的欲望。这样的三项指标看似简单，但对于我这样一个菜鸟却是很难。每天上班都会提早半个小时到公司，开始大量浏览新闻，观察和总结各栏目的内容风格，查看点击量。闲暇时间我也会积极询问其他实习生，听取建议。三天后我已经可以掌握负责的栏目风格，找到的新闻也基本符合要求。而第二个星期则进行原创微博，这让我痛苦了很久，因为我常常是难以取舍，都是重点，哪个都想放在标题吸引眼球，于是常常感到十分苦恼。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果
没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。在实习期内，有一次我在工作期间用电脑看电影，受到了批评，让我感到很羞愧。我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比
如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.
感谢实习的公司给我这个机会让我来到这个集体，在为期三个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的时候需要__件才能进入会场，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。
最后，在实习公司每一位工作人员都是我的老师。我虚心学习
经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不
显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可客户不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的同事们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对新媒体相关研究课题的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。
总的来说，通过这次实践，我体会到了新媒体工作的大致工作内容和艰辛，也提前了解了社会，有利于自己以后在社会上少走弯路。同时，我看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，自己做起事情来不成熟。社会实践让我意识到自己的缺点，让我们在一次次的锻炼中学会客观的看自己，避免毕业后择业眼高手低，到头来一事无成
结束了一个月的实践，感触真的很多：
1.每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。我们尚未步入社会，除了青春，我
们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。
2.不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。
3.感受到学校和社会的距离。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大
学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完
山东XX酒业山东XX公司微博运营成果山东XX公司微博矩阵：新浪微博：@XXX酒业、@XXX股份有限公司、@XXX酒、@XXX服务中心、@XXX腾讯微博：@山东XX酒业、@XX酒、@XX服务中心、@XXXXX部分微博粉丝数:■规范发布内容1、山东XX酒业发布内容规划：1普通元素：
篇十：剧本杀新媒体营销期末实践报告
新媒体营销分析报告营销目的
用最低的成本最大化提升医院的业绩是当前医院最关键的问题。我们新媒体营销的目旳，也很简单，扩大品牌，提高到院，提升业绩。新媒体运营可行性分析
新媒体运营的特点是：成本低，用户量大，前景广阔。我们对，新媒体比较容易上手，也是相对而言，比较容易做的一块。因此我们大家就需要通力合作，把这块做好，做精，在新媒体运营这块，把业绩提上去。目前而言，新媒体做的最好的一个平台是陌陌，根据医院前期新媒体运营得来的数据看，陌陌的效果也的确是不错，因此我们打算重点做的也是陌陌。先来了解一下陌陌这个软件。新媒体态度一、信心这个毋庸多说，相信我们能做到，而且会越做越好，这样我们就很有可能会做好。二、要明确，我们不是在玩，我们是在用最新潮的方式工作。所以，无论在用什么方式，和谁对话，都要谨记一条“要么推病种，要么推品牌”。接下来的问题，就是如何如何推病种，如何推品牌。运营方式每个人都有自己的方式，陌陌（让陌生人不再陌生）陌陌用户分析陌陌用户构成：基于地理位置的移动社交工具，这是一个社交大杂烩的软件，用户构成大致如下：1、陌陌软件开发商自己推广注册，这批人数量应该不多。2、像我们这样的营销人员，包括金融、医疗、性工作者等各大行业的业务员，这部分人也在卖货，但是同样有正常的需求，比如他可能想通过矫正牙齿后，让自己变得更加玉树临风，让自己火卖的也更快。3、找男女朋友。4、找兴趣爱好。5、发现身边的朋友。年龄构成：未成年用户较多。单身男青年。用户特点分析：1、好奇心2、好色心3、寂寞心未成年用户首先是对陌陌软件的了解。然后才是利用软件做营销。用自己的方式去聊，做最本真的自己，但是要始终牢记，你要推的是病种和品牌，去商业化营销，简单的六个字，但是做起来确实很难。举个例子：怎么推病种和品牌。
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首先是日常的展现。包括头像、个性签名、头像很简单，但是它直接决定着你在对话中的地位，简单的说就是，你去聊别人，还是
别人来聊你。关于头像的选择还是一点，根据自己的习惯来，然后尽量让头像符合大众审美。头像可以添加多张图片，如果有心添加，大多会去看详细材料，这样首先知道。聊患者陌陌一个特别大的特点是，你可以知道对方是否已经查看你的消息。营造一个若即若离
的神秘感，让他对你产生兴趣，一直追踪。针对行业说话。约患者到诊。
聊群不要急于介绍自己的行业和医院，等别人来问。等大家都知道了你的行业，就时不时去留言板吓唬一下群里的人。
然后是有权威专家分析，陌陌用户是水分最少的一个用户。陌陌用户如今已经过亿，人群分布遍与中学生，打工族，洗牙、传递良好的生活态度，多读书，多看报，少吃零食，多睡觉。
没事儿多看看书，整整发型有空来医院洗洗牙多出去旅旅游注意事项
运作方式：目前我们新媒体运营的相关数据并不多，到底哪种方案可行，还需要我们大家一起努力，
相互配合，我们缺少理论，索性直接到实践中把数据做出来，把理论定出来用最快的时间探索出最合适的运营方式。我们在新媒体这块数据不足，因此，前期是数据获取阶段，通过数据分析把效果最好，方式最适合的推广平台找出来，然后推出去。我先说一下，我个人的方案，很多不足的地方，需要大家一起补充完善。
1、大范围做。新媒体范围很广，QQ、微信、微博、陌陌、米聊、遇见、派派等几款软件，大家都可以探索。为避免单个人精力不足，我个人觉得我们不应该提倡，每个人都把所有的软件下载下来，然后挨个聊。大家可以去了解，每一款软件，
2、我是这样打算的，我们这个大家都做，3、根据每个社交平台的特点，找出营销突破口，重点做。
比如，我们成立陌陌营销小组。不是每个人下载一个陌陌账号，然后漫无目的的开始聊，聊到了，就赚到，聊不到证明运气不好。
陌陌用户有男有女，针对不同的用户心理，我们分成若干小组进行效果测试，然后针对测试结果和数据，找出正确的营销途径。
初步打算，基础阶段是所有人对软件的熟悉、用户注册和用户信息的完善。包括软件所
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有功能的熟悉。前期分成若干组，对陌陌头像与对话方式就行测试。头像测试，我的想法是这样的，是这样的男专业医师头像测试、帅气医生头像测试靓仔头像测试女医师头像美女
相识、建立信任、引导到院到院患者可能为如下：
一、刚好患者特别有需求，比如智齿疼的很厉害，急需拔除，这类患者可能会在一到两天内很快到院，他们会着急联系你，想让你给打个折。
二、一直想整牙，但是没整。你需要有足够的说服力，让他来我们的医院，他来或者是冲你专业的说辞，或者冲你本人有意思，他想见见你。
三、牙齿一直黄黄的，想美白。四、牙疼的很厉害，想知道怎么治五、牙齿修复的患者六、可来可不来的洗牙患者。
新媒体运营部
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篇十一：剧本杀新媒体营销期末实践报告
P> 剧本杀融资计划书如今，剧本杀已经成为年轻人的心头好。一方面是剧本杀通过角色扮演，能给玩家带来一段全新的人生体验；另一方面是因为剧本杀的团体氛围能够让玩家破除社恐，迅速熟络起来。剧本杀能带给玩家不一样的消费体验。
近日，为消费者提供剧本杀游戏与沉浸式娱乐的探案笔记获得由瑞壹投资的领投，尚承投资跟投的数千万元A轮融资。承载着年轻一代生活方式的剧本杀，已经站在了时代的风口上。
行业、产业齐发力行业热度与企业生命力息息相关。剧本杀行业正呈井喷式增长，该如何既保持行业热度，又让企业从中受益，探案笔记给出了解决方案。在行业上，探案笔记借助综艺助推剧本杀行业的发展，营造良好行业生态。最初，芒果TV2016年推出的《明星大侦探》点燃了年轻人对剧本杀的热情，掀起新的娱乐浪潮。而当下，探案笔记策划《奇异剧本鲨》、《斗鱼大侦探》等爆款综艺，借助综艺为剧本杀吸引更多玩家。同时，探案笔记率先加大剧本杀展会规模，划分展会区域，增加展会频率，满足市场需求。这一创新举动既为店家提供了更加完善的交易空间，减少了店家受条件限制而买错本的情况，又拓宽了自身发行渠道。产业上，探案笔记进行全产业链生态布局。其一，探案笔记旗下自有剧本发行品牌“开山怪”与“探案笔记”。其二，探案笔记建立线下剧本杀加盟品牌“探案剧场”。同时，探案笔记还与杨迪、程潇、黄明昊等艺人合伙经营密室品牌“AfterLife”。其三，探案笔记与上海戏剧学院合作推出沉浸式剧本体验营，打造沉浸式教育培训品牌“沉浸工场”。
探案笔记在行业和产业上齐发力，先凭借自身优势为剧本杀行业引发持续热度，再进行全产业链布局，完善公司业务矩阵。最后，探案笔记着眼于行业痛点，不断改善行业生态。探案笔记从行业到产业的深度布局，对同类型公司有一定借鉴意义。
剧本杀行业群像剧本杀以极强的社交属性和推理属性被年轻人所喜爱，俨然成为最受年轻人欢迎的娱乐项目。但是，剧本杀火爆的背后也难以掩盖剧本杀行业存在的种种问题。一方面，由于内容监管不到位，剧本质量参差不齐，存在盗版侵权、内容低俗、出版不规范等问题。剧本杀的核心是剧本，好本子才能吸引玩家。但是，不少商家为了压缩成本，选择购买盗版剧本。部分商家更以血腥、色情等低俗内容为卖点，吸引玩家。这种做法不但伤害了剧本创作市场，而且助长了劣币驱逐良币的行业扭曲。另一方面，由于剧本杀行业准入门槛较低，线下门店遍地开花，但又存在服务质量低下、安全问题难保证等问题，剧本杀门店开始进入“闭店潮”。有报道称，上海已有11家“密室”、“剧本杀”相关场所消防检查不过关，被停业整顿。另据闲鱼数据显示，今年4月，平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。剧本杀行业正在进入蓝海市场，但行业却呈现冰火两重天的局面。一边是大玩家手握优质本，不断提升客户复购率，实现营收增利。一边是小玩家不注重剧本内容选取，降低玩家游戏体验，最终惨淡离场。尚未规范化的剧本杀行业很难不被玩家抛弃。
XXX公司(或XXX项目)融资计划书年月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.中小企业融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一.技术描述及技术持有
二.产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源(原材料/供应商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险第九章管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案五.股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一.财务分析说明二.财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率
c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单
5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表
篇十二：剧本杀新媒体营销期末实践报告
P> 剧本杀盛行：百变大侦探体验报告编辑导读：随着《明星大侦探》等破案综艺的热播，线上线下都出现了不少推理破案的游戏，百变大侦探就是其中之一。通过角色扮演，体验不同故事，舒缓压力的同时也满足了社交的需求，剧本杀在年轻人中颇为流行。本文作者将以百变大侦探为例，对其进行深入的分析，希望对你有帮助。
角色、推理、社交、情感、阵营，剧本杀的魅力正在逐渐展现。我国2022年剧本杀市场规模已破百亿，2022年线下门店已超3万家。剧本杀蓬勃发展，线上的知名产品《百变大侦探》表现如何？
一、体验环境
二、用户体验2.1战略层
2.1.1用户需求
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体验故事：用户在不同剧本中可以作为主人公去体验不同的人生经历和丰富的故事内容。
表演欲望：部分用户有表演欲，而现实中很难给到用户表演的机会。通过剧本杀，用户可以在剧本杀游戏中尽情释放自己的表演欲。
社交需求：一局剧本杀平均有6-8人，用户可以通过一局剧本杀游戏结识多名好友并完成破冰，达到高效社交的目的。
逻辑推理：部分用户享受推理解密之后的快感，也有部分用户痴迷推理的过程。
休闲娱乐：对于热爱剧本杀游戏的用户来说，他们更喜欢的休闲方式不是看电影，不是打游戏，而是盘一把剧本。
缓解压力：在工作和学习之余，用户可以在一场剧本杀中抛开烦恼和压力，代入剧本，不需要思考现实，只需要思考剧本里的人和事。这也是一种非常好的缓解压力的方式。
2.1.2产品定位
《百变大侦探》是一个供玩家在线进行高质量剧本杀游戏的语音推理社交平台。
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《百变大侦探》提供了十分丰富的剧本内容，其中不乏高质量的优秀剧本。在剧本杀游戏中，用户可以体会到角色扮演和剧情推理的乐趣，同时还可以进行互动交友。除了核心的剧本内容，《百变大侦探》在推理方面，还提供了悬案馆的趣味玩法进行内容补充。在角色扮演方面，《百变大侦探》也提供了“pia戏”的特色功能。
在语音社交方面，《百变大侦探》选择增加了“你画我猜”、“谁是卧底”、“狼人杀”三个互动游戏，同时提供了语音互动房的开放功能给用户。总的来说，《百变大侦探》想要以剧本杀为核心，通过其他场景的补充，在角色扮演、剧情推理、语音连麦方向发力，成为一个多方位的语音推理社交平台。
2.1.3市场分析
艾媒咨询报告显示，2022年中国剧本杀行业市场规模超过百亿，同比增长68%。2022年受疫情影响，市场规模增长幅度降低至7%，但依然保持增长。根据艾媒咨询推测，中国剧本杀行业市场规模将持续壮大，预计2022年中国剧本杀行业市场规模有望达到170.2亿元。
2.2范围层
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2.2.1核心功能
在线剧本杀：《百变大侦探》用线上房间模拟真实空间。用户在线上选择剧本，在房间内选择角色，通过语音进行交流互动，利用线上系统进行搜证和投票，最后系统给出得分结算与复盘。
【剧本杀，起源于英国，原名为“谋杀之谜”，在国内多被称为剧本杀。一场游戏由剧本构建一个虚拟世界和故事，玩家根据剧本选择并代入自己的角色，通过阅读剧本获得自己视角内的故事，通过交流（公聊、私聊）、搜证等方式综合推理出真相或还原故事，最终通过投票的方式指认凶手，破解作案动机和作案手法，结束后由DM公布真相。】
2.2.2特色功能
悬案馆：悬案馆，是剧本杀的一个单人短时场景的补充模块，目前只开放了私人事件，即用户投递的非真实案件。悬案馆是由各种体量更小的案件组成。其中的案件由案件介绍、案情综述、嫌疑人信息、物品与线索、侦探任务和结案答题组成，答题结束之后可以查看真相和参与讨论。
互动房间：《百变大侦探》互动区有电台、Larp、互动语聊、谁是卧底、你画我猜、pia戏、百变狼人共7种房间类型。互动语聊房提供K歌、交友、互动功能。Larp房是互动区的剧本房。
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亲密系统：《百变大侦探》的亲密系统（非官方定义）除了常规的好友系统外，还包括了结婚、师徒、小队和后援团多个模块。用户除了可以添加好友和聊天外，还可以建立师徒关系和多种亲密关系，甚至可以在产品内结婚。后援团模块则是让用户可以为作者投票进团聊天。2.3结构层
2.3.1产品结构图本结构图进行了部分内容的收缩，同时将进入房间和游戏内的结构图单独展示在下方。
2.3.2房间结构图
2.3.3剧本游戏内结构图
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2.3.4剧本杀游戏流程图
不同剧本在“游戏中”阶段的内容有些许差别，本图仅以当日当次剧本为例。
2.4框架层2.4.1首页
首页主要有信息展示和入口的功能。信息展示方面，通过大面积的轮播图进行活动/公告的展示，可以吸引用户了解当前的运营活动，达到促活的目的。C位喊话增加了平台的社交属性。剧本大厅作为主要功能占据了中间较大的位置，并与悬案馆和其他玩法并列。最后提供给用户一个剧本推荐的信息流，可以辅助用户选择。
整体来说，框架还算清晰，但是排行榜、活动和俱乐部作为一个并列关系，在产品方看来可能都是作为促活目的做的并列，不过在用户看来可能欠缺了一点逻辑关系。
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2.4.2活动
活动中的宝箱页面，其中有一个宝箱为目标人物系列，点击右上角帮助进入的宝箱详细说明页面内容为其他宝箱内容或者已经结束活动的宝箱内容，与目标人物系列不符。
2.4.3悬案馆
悬案馆分为了私人事件、悬赏事件（暂未开放）两种玩法，同时提供了排行榜功能。私人事件其实是剧本杀单人短时游戏场景的补充。私人事件中，切换全部或未完成的按钮添加了下拉菜单操作的提示标志，但点击后只是在全部和未完成之间切换，没有下拉菜单，可换成切换提示标志。
排序方式中，默认排序方式就是最新排序，布局成两个并列的排序没有必要，可以删除默认排序选项，改成打开页面排序方式默认为最新。后续如果有个性化推荐，可以添加推荐排序。
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2.4.4剧本页
剧本页提供了找剧本、剧本榜单、悬案馆和线下功能/入口，有一个banner进行剧本会员广告宣传，还有多种剧本分类推荐。
每日推荐通过额外奖励吸引用户集中选择推荐的剧本进行游戏，一定程度上可以缓解用户等待时间过长或不够人数开启游戏的问题。
篇十三：剧本杀新媒体营销期末实践报告
P> 关于新媒体的大学生社会实践调研报告题记：呵护新媒体下成长的青少年当互联网时代大张旗鼓的来临时，其实隐形中也预示着新媒体时代的席卷。当我们生活在新媒体大气层中时，相信，之后必将会是各种不同形式的新媒体舆论铺天盖地充斥着人们的听觉神经。而青少年则正处于一个思维提升、思想成长的阶段，最易受新媒体相关舆论的影响。如何在现有的各种新媒体舆论中更好地呵护青少年成长则是一个值得探讨的话题。谈及这一话题，首先，我们不得不从新媒体舆论导向入手。第一、要注重引导青少年树立正确的新媒体舆论观念。不可否认，新媒体对现如今青少年生活成长的确发挥着重要的作用，如获取信息、沟通联络、娱乐休闲等方面。因此，对于新媒体舆论，我们应该正确的引导孩子们树立正确的新媒体舆论观念，尽量避免新媒体舆论给孩子们带来的负面影响，既不能全盘否定，也不能直接奉行拿来主义，既不能盲目追风，也不能坐以待毙。其次，从新媒体发展、传播路径来看，第二、要强化新媒体建设及净化新媒体文化环境。相关机构应该针对青少年的网络使用偏好，开发科学、系统的青少年社会教育网络产品，与此同时，相关部门应该建立健全健康的新媒体使用、交流坏境，优化，避免不良信息在网络新媒体之间的传播。主流网站和媒体，则要在基于原有的传媒的职业习惯基础之上，进一步结合青少年网络使用习惯，正确把握舆论宣传导向。再则，放眼于我国的教育事业建设，第三、立足教育，从教育入手。教育是立国之本，民族之魂，强国之基础，青少年作为我国教育事业中的重要群体，接受教育则是他们获取知识及增长才干的重要途径。因此，新媒体舆论对青少年的影响在一定程度上来说是和我国教育建设有着一定关系的。进一步致力于对广大青少年思想政治教育，致力于对青少年的人生观、世界观、价值观的培养以及对新媒体观的树立，在当下的新媒体舆论坏境中则变得尤为重要。新媒体舆论，作为现如今青少年成长阶段的重要元素，是一把思想的双刃剑，利弊之间，如何去更好的把握，去更好的呵护新媒体下成长的青少年，则需进一步探索。篇十四：剧本杀新媒体营销期末实践报告
P> 新媒体营销分析报告营销目的用最低的成本最大化提升医院的业绩是当前医院最关键的问题。我们新媒体营销的目旳,也很简单,扩大品牌,提高到院,提升业绩。新媒体运营可行性分析新媒体运营的特点是:成本低,用户量大,前景广阔。我们对,新媒体比较容易上手,也是相对而言,比较容易做的一块。因此我们大家就需要通力合作,把这块做好,做精,在新媒体运营这块,把业绩提上去。目前而言,新媒体做的最好的一个平台是陌陌,根据医院前期新媒体运营得来的数据看,陌陌的效果也的确是不错,因此我们打算重点做的也是陌陌。先来了解一下陌陌这个软件。新媒体态度一、信心这个毋庸多说,相信我们能做到,而且会越做越好,这样我们就很有可能会做好。二、要明确,我们不是在玩,我们是在用最新潮的方式工作。所以,无论在用什么方式,和谁对话,都要谨记一条“要么推病种,要么推品牌”。接下来的问题,就是如何如何推病种,如何推品牌。运营方式每个人都有自己的方式,
陌陌(让陌生人不再陌生)陌陌用户分析陌陌用户构成:基于地理位置的移动社交工具,这是一个社交大杂烩的软件,用户构成大致如下:1、陌陌软件开发商自己推广注册,这批人数量应该不多。2、像我们这样的营销人员,包括金融、医疗、性工作者等各大行业的业务员,这部分人也在卖货,但是同样有正常的需求,比如他可能想通过矫正牙齿后,让自己变得更加玉树临风,让自己火卖的也更快。3、找男女朋友。4、找兴趣爱好。5、发现身边的朋友。年龄构成:未成年用户较多。单身男青年。用户特点分析:1、好奇心2、好色心
3、寂寞心未成年用户首先是对陌陌软件的了解。然后才是利用软件做营销。用自己的方式去聊,做最本真的自己,但是要始终牢记,你要推的是病种和品牌,去商业化营销,简单的六个字,但是做起来确实很难。举个例子:怎么推病种和品牌。首先是日常的展现。包括头像、个性签名、头像很简单,但是它直接决定着你在对话中的地位,简单的说就是,你去聊别人,还是别人来聊你。关于头像的选择还是一点,根据自己的习惯来,然后尽量让头像符合大众审美。头像可以添加多张图片,如果有心添加,大多会去看详细材料,这样首先知道。聊患者陌陌一个特别大的特点是,你可以知道对方是否已经查看你的消息。营造一个若即若离的神秘感,让他对你产生兴趣,一直追踪。针对行业说话。约患者到诊。
聊群不要急于介绍自己的行业和医院,等别人来问。等大家都知道了你的行业,就时不时去留言板吓唬一下群里的人。然后是有权威专家分析,陌陌用户是水分最少的一个用户。陌陌用户如今已经过亿,人群分布遍及中学生,打工族,洗牙、传递良好的生活态度,多读书,多看报,少吃零食,多睡觉。没事儿多看看书,整整发型有空来医院洗洗牙多出去旅旅游注意事项运作方式:目前我们新媒体运营的相关数据并不多,到底哪种方案可行,还需要我们大家一起努力,相互配合,我们缺少理论,索性直接到实践中把数据做出来,把理论定出来用最快的时间探索出最合适的运营方式。我们在新媒体这块数据不足,因此,前期是数据获取阶段,通过数据分析把效果最好,方式最适合的推广平台找出来,然后推出去。我先说一下,我个人的方案,很多不足的地方,需要大家一起补充完善。
1、大范围做。新媒体范围很广,QQ、微信、微博、陌陌、米聊、遇见、派派等几款软件,大家都可以探索。为避免单个人精力不足,我个人觉得我们不应该提倡,每个人都把所有的软件下载下来,然后挨个聊。
大家可以去了解,每一款软件,2、我是这样打算的,我们这个大家都做,3、根据每个社交平台的特点,找出营销突破口,重点做。比如,我们成立陌陌营销小组。不是每个人下载一个陌陌账号,然后漫无目的的开始聊,聊到了,就赚到,聊不到证明运气不好。陌陌用户有男有女,针对不同的用户心理,我们分成若干小组进行效果测试,然后针对测试结果和数据,找出正确的营销途径。初步打算,基础阶段是所有人对软件的熟悉、用户注册和用户信息的完善。包括软件所有功能的熟悉。前期分成若干组,对陌陌头像及对话方式就行测试。头像测试,我的想法是这样的,是这样的男专业医师头像测试、帅气医生头像测试靓仔头像测试女医师头像
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篇十五：剧本杀新媒体营销期末实践报告
P> 社会实践报告新媒体篇一：新媒体调查报告新媒体调研报告：形态状态业态——新媒体变局与政
府管理[内容提要]数字技术的出现，使媒介形态、传播状态和
媒体的经营业态都发生了革命性的转变。媒体形态的物理边界日趋模糊，传播趋于双向
乃最多向互动的混乱场状态，随着媒体形态和传播状态的转变，传统的媒体经营业态也相应
地发生着复杂而深刻的转变。面对这样的新媒体变局，政府在公共传播领域的管理思想、制
度和分工，亟需进行改革，以顺应时代潮流，创造环境优势，同时也要采取有效对策，保护
主流舆论在“组织社会力量一路行动”中的职责和作用，以应对全世界化竞争所带来的挑战。[关键词]新媒体形态状态业态对策“媒介即讯息”
(“themediumismessage”)，著名传播学者麦克卢汉的这句话，如
今已和他所发明的“地球村”、“部落化”、“酷”等词一样，成为公共的时兴语言。这句话意
在指出：任何一种新兴媒介都对人类事务的尺度、进度和标准产生影响，从而强有力地改变
了人类感觉的比例和感知的图式。（1）从现实来看，主要因为新兴媒介的出现而出现的新媒
体，的确对咱们的媒体环境、文化环境，乃至经济和社会环境发生着庞大而深远的影响。如
何熟悉这种趋势，如何应对这种转变，无论对媒体组织、社会民众，仍是政府机构，都是崭
新而富于挑战性的课题。一、没有报纸、电台和电视的一天作为一名上海市民，现在完全有可能这样度过的一天：早上出门，你的电话发出滴滴的声音，一个按照你个人爱好定制的可爱的动画形象，根据你定制的消息分类，告知你今天有什么值得关注的事情，气象情况如何，应该穿什么衣服，是不是要带伞，最好选择什么样的出行方式和线路；然后，在黄浦江的轮渡上，还有公共汽车上，你通过移动电视看完了早间的电视新闻，若是乘坐的是外滩沿线的部份公交车，你还能看到转动播放站点信息、广告和mtv的图文视频；换乘地铁，你可以在站台上看到有天气预报、时间、上下车次信息和新闻、广告和其他节目的图文电视；在车箱内，还有结合了沿途站点信息、广告和mtv等内容的视频节目；
走出地铁，可能在地铁出口外，你发现了一口“井”，你伸过头去一看，里面竟然是奥斯陆的
夜色，你摇摇井绳，竟然水波荡漾，一个一样好奇而友好的北欧面孔出此刻水波中，你跟他
说晚上好，他跟你说早上好——这是一个通过互联网连接的互动传感装置。听说，雄心勃勃
的艺术家们还准备在上海开凿十几个这样的“井”与世界各地相联（2）；若是还需要换一辆出租车，那么在车上还可能移动电视、车载录像或其他类型的移动多
媒体节目；或许你感觉烦，于是将耳机插得电话上，开始利用mp3播放从网上下载的音乐，也会切换到正在播出的广播电视节目，或访问移动网站，若是你足够新潮，更有可能通过电话看看体育比赛的直播，乃至是一部专门为电话制作的，用数据包或流媒体方式播出的情节剧；下得车来，迎面是大厦门口的电子屏幕，或许是打出文字信息，或许在转播电视台节目，或许在放自己的广告资讯，若是这电子屏幕是一个大的电视机或投影屏，你可以把它称为电视，但这个屏幕或许是由若干小色块翻转而成，那么，还不知道该叫它什么；进入大厦，电梯口或电梯内，有大
楼物业管理提供的闭路信号，或在播放文字信息、视音频节目和广告的显示屏；到办公室坐下，激活计算
机，边阅读新闻网站上的信息（这种信息既有可能是文字，也
有可能是图画、声音和图象），顺便检查一下昨天下班时开始下载的电影好了没有，固然也有
很多网站是用流媒体的方式来提供影音节目的；这时电话震动了，按照个人爱好分类订制的
新闻信息又来了，一样或许是文字、或许是声音或许是画面，或是新新人类约定俗成的一
堆希奇怪僻的，只有你们之间才能心领神会的其他什么符号；同事走进来，炫耀自己手中一个薄薄的掌上电脑似的东西，里面有今天几十张报纸的内
容，还可让机械把内容读出来——虽然声音听起来比较刻板，固然，也可以打、上网、
玩游戏，更为有趣的是，它还提供全国乃至全世界许多城市主要街道的实时监控图象；趁中午休息的时间，你上一个游戏网站的mud社区，在那里，你自封为某个部落、城市、
国家乃至宇宙的“电视台台长”，你排好了“电视台”的节目版面，并把上午搜罗到的成心思
的新闻、电影、音乐、游戏等等一古脑儿地堆了上去，
并正式起用了你费心创造的三维形象好似周润发、合成声音好似赵忠祥的主持人，真有很多
网友蜂拥而至，还用虚拟货币来购买广告时间和节目；你终于感觉累了，从座位上站起来，
走到窗口伸了一个长长的懒腰，看见外面某幢大厦的大屏幕，乃至就是大楼本身的玻璃幕墙，在翻过一页
文字后，开始播放五彩缤纷的画面??二、媒介形态的边界模糊上面所描述的没有传统的报刊、
电台和电视台，仍然生活在信息海洋中的这样一天，虽然不无夸张，但绝非“纯属虚构”：从受众的角度来看，
很难严格概念上面所列这些媒介方式是什么不是什么，它们有的完
尽是创新的媒介形态，如超文本和超媒介共享文件，有的则不过是对传统媒介形态的变异，
如用来阅读报纸的“电子平板”，有的又是对传统媒介形态的综合，如结合了文字、音频、视
频乃至触摸屏的图文电视，还有的，只是对传统媒介形态某个传播进程的截取——如已博得
数万万美元风险投资，并有望以高科技股的形象，在纳斯达克上市的聚众传媒和分众传媒，
在技术上不过是把播放数字光盘的显示器装在了大楼里（3），用放映录像的方式填补了广播
方式的电视所没有抵达的，或说所轻忽的，那部份传播空间。媒介形态的物理边界模糊，
是数字技术所引发的媒体革命的最大特点。在人类近现代史上的两次重要媒介革命中，新媒介与旧媒介在传播渠道的物理状态上都
有着明显的分界限：因为印刷术的普及而出现的报纸，其媒介形态是非线性的“报纸+文字”；
以后，随着电子技术发展而出现的电台、电视台，其媒介形态是线性的“收音机+声音”，或
者“电视机+声音和图象”。而基于数字技术的新媒介，则分割、融合、交杂、放大、变异了报纸、电台、电视乃至
人际传播的诸多特点。从内容上来讲，既可以传播文字，也可以传播声音和图象；从进程上
来讲，既可以通过流媒体方式线性传播，也可以通过存储、读取方式非线性传播。这样，原
有的以材质、样式、符号系统等物理形态，对媒介所进行的分类和概念，已经不适用于数字
技术条件下的发展趋势，“媒介”这个概念的外延已经大大扩展。外延的扩大，意味着内涵的缩小。在媒介形态愈来愈多的同时，媒介之所以成为媒介的
本质原因——它所传递的所有信息，已经被高度地抽象为1和0这样两个数字。事实上，正
是数字技术的发展，引发了媒介形态的分割、融合、交杂、放大和变异，使传统概念中媒介
形态按照物理属性所划分的边界日趋模糊。三、传播状态的混乱场数字技术所带来的媒介形态的丰硕和转变，不可避免地象以往新兴媒介的产生和发展所引发的革命一样，改变人类社会的传播状态。在报纸、电台和电视等传统的媒介形态中，传播的状态更多地接近于政治学家，也是现代传播理论重要来源之一的拉斯韦尔（haroldd.lasswell）于1948年提出的所谓“5w模式”：而在数字技术基础上发展起来的新的媒介形态，其传播状态则更多地类似于数字通信技术的开山开山祖师、信息论开创人、也是现代传播理论重要来源之一的香农（claudeshannon）的传播的“数学模式”：和传播学者德夫勒（defleur）在香农的“数学模式””基础上，于1970年进一步发展的信息“回馈模式”（4）：香农的数学模式把“信息”（information）从“意义”(meaning)中抽象出来，使无论何种形式的传播，都可以用一个简练而统一的模式进行观察和理解，而德夫勒的模式，则加
入了“反馈”（feedback）这个概念。这两个模式预言式地揭露了数字技术条件下信息传播的
三个特点：一、对于媒介来讲，承载和传递的只是“信息”，与“意义”无关。这一点是基于数字技术的新媒体与传统媒体最根本的不同。正如尼格洛庞帝在《数字化生存》（《beingdigital》）中所说：“比特就是比特”。在数字语言里，人类在文本、声音和影像中的区别是无关紧要的。而无论是报纸、电台仍是电视台，它们所利用的媒介，其使用的语言和转达的内容，也就是符号学上讲的“能指”和“所指”，是高度接近乃至统一的。传播的信息从传播的意义中抽象出来，使得在传统媒体中所具有的“把关人”职能，在数字信息传播中，变得几乎没有可能。因为意义是完整、单一而不能分割成片段来进行传播的，易于甄别，而信息是可以编码、分段、紧缩，进行传播，再组合、恢复、解码，进行读取的，很难在传播进程中判别每一片断的信息意味着什么。而且，单纯的信息传播进程是可以截取、加速、减速的，其内容则是可以组合、拓展、变异的。这就如前面第二末节中所论述的那样，使得基
于数字技术的新媒体冲破了传统媒体的概念范围，从而也冲破了现有的制度边界。如电话
短信，若是发送给一个人或几个特定的人，属于人际传播，而“群发”，则属于
公共传播，这种实质上的传播媒介在我国为近3亿人所利用，其XX年的业务收入近200
亿元，与全国广播电视系统的业务收入相差无几（5），而政府对其内容传播的管理，迄今为
止，还只表现为由于传统媒体——中央电视台在节目中利用短信互动致使过失所引发的《关
于切实增强电话参与和有奖竞猜类广播电视节目管理的紧急通知》，而且这也只是一个行业内
的、消极被动的禁止性命令（6）。二、从信息传送者到信息接收者，要通过编码、解码与抵消“噪音”的进程，所以说，抵达信息接收者的信息，与发出的时候不必然相同——这取决于信息接收者对噪音的排除、对信号的接收与解码。在传统传媒一统天下的鼎盛时期，传播的效果似乎是无坚不摧的，公共媒体对于公众有着“魔弹”般的效劳（虽然这种被称之为“子弹理论”或“皮下注射器理论”的自大想法也
早已被实证研究所粉碎）。随着数字技术的快速发展和新媒体的不断涌现，信息和“噪音”越
来越多，以一个人的接受能力，根本不可能全数进行接收和处置，同时，在技术上对信息进
行挑选、复制和传递已经超级容易，因此，信息接收者依照什么样的标准，通过什么途径，
如何选择和过滤信息，又如何屏蔽噪音，在最大程度上决定了信息传送者的传播用意可否实
现。这意味着受众在接收信息时的主动性和消费偏好变得日趋重要。同时，若是要增强信息传递的完整抵达，就得增加“冗余”，也就是对重要信息进行反复
传播，以抵消传播渠道本身和来自其他信源的“噪音”，可是，“消息中冗余越多，它所携带
的信息量就越少”（7）。如安在传播量上如何进行恰如其分的平衡，以避免“渠道超载”，使信
息被当做“噪音”屏蔽掉，则又是一个对受众接收能力进行研究的重要方面。
3、传播并非是单向地进行，而是随时受到“反馈”的影响。一般的“反馈”，只是指出了信息接收者对信息传送者客观上发生着的潜在影响，在公共
传播领域，它主要表现为公共传播媒介随时搜集受众的意见，如“编读往来”、“观众信箱”
或“你点我播”等，按照受众的意见进行传播内容和方式的调整；或进一步，按照特定
目标受众的要求，向其提供个性化的信息。而基于数字技术的发展，不仅打破了媒介形态的边界，也使信息的受者与传者之间的界
限变得模糊。一个普通人通过互联网、电话等，可以随时可以向全世界不特定的多数人发布
信息，乃至成为传统媒体的重要信息来源。这就使个人或非正规媒体随时有可能冲破传统
正规媒体的话语壁垒，进行公共传播。另外，由于“反馈”的增强，人际传播的性质取得凸显和强化，传统的，偏向于无不同
的普遍的广大受众，开始分割为气味相投的或利害相关的“小众”，如各类各样的网络游戏
集体、社区业主网站、短信交友俱乐部等。在小众中，人们或许更易找到声气相投的伙伴，
以对抗“社会孤立的恐惧”，从而形成和坚持与公共舆论未必一致的意见（8）。若是说第1个特点使新得媒体从原有的媒体魄局中破茧而出，第2个特点使受众在传播
中的地位大大增强，那么，第3个特点则在前两点的基础上，使传播的进程、作用与性质发
生了篇二：大学生对新媒体利用状况调查报告大学生
对新媒体利用现状调查报告大学生对新媒体利用现状调查报告调查背景：
新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒
体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠
道和电脑、电话、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。具
有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化等特征。近两年来，
随着科技的飞速发展，新媒体愈来愈受到人们的关注，成为人们议论的热点话题。新媒体在
业界的繁荣也使得学界对其研究进一步增强，XX年新闻传播学核心期刊关于此论题的文章
有数十篇之多，这些文章别离从不同的角度对新媒体进行了分析。从这个意义上说，“新媒体”必需具有以下几点。
1.媒体个性化突出：由于技术的原因，以往所有的媒体几乎都是公共化的，而新媒体却
可以做到面向加倍细分的受众，可以面向个人。个人可以通过新媒体制定自己需要的新闻。
也就是说，每一个新媒体利用者最终接受到的信息内容组合可以是一样的，也可以是完全不同
的。这与传统媒体只能被动地阅读或观看毫无不同的内容有很大的不同。
3.表现形式多样：新媒体形式多样，各类形式的表现进程比较丰硕，可融文字、音频、
画面为一体，做到即时的、无线的扩展内容，从而使内容活灵活现的展此刻公共的眼前，理
论上讲，只要知足计算机条件，一个新媒体即可知足全世界的信息贮存需要。除大容量之
外，新媒体还有“简易搜索”的特点，查找以前的内容超级方便。调查目的：
人们可以通过新媒体与异地朋友、亲人视频聊天，可以通过新媒体上传信息分享身旁的
新鲜事......人们愈来愈依赖新媒体，那么大学生对新媒体利用又是如何一个现状呢，由此
带来的影响是如何的呢？本次调查采用网上设计调查报告并通过链接方式分发下去让大学生
填写。本次调查搜集到的数据和网上一些资料的提供及它的利弊结合在一路最终形成《大学
生对新媒体利用现状调查报告》。调查安排：一、通过问卷星网站设计调查问卷；3、整理收到的问卷并通过互联网对相关信息进行搜索；
4、完成调查报告。在对利用新媒体出现的状况时，见表格6，新媒体信息的泛滥，易使大学生感到迷茫和
惊惶失措。从表格中可以看出虽然新媒体的出现带来了很多益处，负面影响也愈来愈多，学
生将大量时间浪费在新媒体上，分散注意力，做事不动脑，只想着百度谷歌，而且此刻社会
上出现很多“宅男”“宅女”天天窝在屋子里上网致使现实交流减少，能力变弱。ipad,iphone等的出现也相应带来了很多有趣的应用
软件，深受年轻人的喜爱，有些学生自制能力差因此沉迷其中乃至对个人价值观产生错误的
引导，引发违背道德和伦理的行为。上网学习时会被网页上的其他内容吸引，影响学习效率随意复制、黏贴网络上或其他论
文中的内常常48.89%10.92%偶尔43.76%50.37%从不7.36%521(38.71%4.38%25.41%70.21%29.2%54.68%16.12%6.09%26.82%67.09%19.69%63.37%16.94%10.85%66.42%22.73%28.08%61%10.92%13.97%62.63%23.4%容，以应付老师的作业在交给
老师的作业、论文中标明所引用内容的出处在网络中传播、阅读他人的隐私信息或图片等在网络聊天时向他
人扯谎在网络聊天或发表自己的观点时利用不文明的语言或图片在聊天室或论坛中碰到其
他网民利用脏话或带有人身解决的语言出门没带电话或手机没电，感觉不安上课时不自主地看看电话或玩电话
用电话偷拍他人26.97%51.04%21.99%7.36%36.4%56.24%7.28%5.72%62.63%31.43%30.09%62.85%11.66%39.9%48.44%34.62%46.95%18.42%37.59%
52.3%10.1%5.5%34.18%60.33%表格6主要结论及意见：结论：在今天这样的时期，一切社会生活都经由传媒，
新媒体已经深刻地介入到咱们的生活。人们不时刻刻都在利用新媒体，阅读最新新闻，
阅读网页，聊天等。但新媒体的出现
是一把双刃剑，对大学生来讲有踊跃影响也一样有消极影响。踊跃影响：
一、新媒体普遍的信息来源。互联网的全世界性使得信息的传播不在受空间的限制。这有利
于大学生取得多方面的，多角度的信息资源，有利于他们了解社会、篇三：浙江新媒体调研
报告浙江视听新媒体市场调查报告[引言]科技信息高速发展，互联网已逐渐成为中国的第一媒体。据中国互联网络信息中心（cnnic）发布的第十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，到XX年末，中国网民达1.37亿，浙江达977万人，占浙江省人口总数的19.9%，占全国网民总数的7.1%，位居全国第四；浙江省注册域名数为33.07万个，占全国域名总数的比例为8.1%，全国排名第四；浙江省网站数63749个，占全国网站总数的7.5%，位居全国第五。①为全面了解浙江视听新媒体市场(下简称新媒体市场)发展现状，掌握其运营方式和盈利篇二：传媒专业实习报告
____年暑期实习报告一、实习目的
重点参与和信文化传媒有限责任公司影视包后期的制作。了解了影视的性质，为毕业设计做了个定位，为更好的做出这个毕业设计去学习了promire等软件，解决了毕业设计的技术问题。实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使得我离影视后期这个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期这个行业的决心。
二、实习单位及职位情况介绍本人XX年7月10日到8月10日在山西和信文化传媒有限责任公司实习，通过实习对影视后期的制作这方面市场的整体竞争环境有了加倍具体的熟悉。通过面试我进入了山西和信文化有限责任公司成了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。山西和信文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策划与推行、广告设计制作与发布、大型文化活动策划组织的新兴文化创意企业，而这方面恰好是我的兴趣所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是我的设计理念与实践所追求的。三、实习内容及进程：实习的第一项任务就是为一个企业的推行宣传片做剪辑。对于影片的剪辑从开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更多的关于专业的知识。作为企业形象宣传片，更多的是表现企业的经营理念，和企业的整体特征。而不是完
全的表现个性化设计理念。接下来就是芦芽山景区推行的策划，我是第一次参与策划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。
对于品牌的熟悉程度并非高的我，在设计时没有考虑更多整个行业的各个环节。提出确实可以给商家带来庞大的利益，只单纯依托概念的偶然性太大，容易剽窃，并缺少系统性与持续性。若是企业是品牌驱动型的，就可以够依托系统、科学的品牌管理，将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中普遍传播，成立起强有力的品牌联想与品牌个性，取得不同化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传文案。在文案的大体方针下，设计动画。只有这样才能准确高效的完成对外的品牌宣传。
品牌的竞争定位：认清自己在市场中的品牌地位，才能肯定自己在市场中的品牌走向。清楚而准确的定性分析对于制订营销宣传策略、肯定音视频设计风格等营销行为都有着指导性的意义。
我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的了解。品牌的传播集中度的定位：从传播的起点和终点，包括传递进程，都有一个集中的核心。不要把品牌计划浪费在
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太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成最大的冲击，这样才能让相关的品牌工具发挥最大的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴集中，就越可能照亮目标。在实践中，品牌形象和品牌识别这两个概念常常被十分遗憾地混用。营销专家普遍以为，品牌识别更多反映的是品牌物理的、“硬”的特点；品牌形象则是人为给予的、市场接受的、“软”的品牌属性。简言之，树立一个电视频道的品牌的目的，是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去成立尽可能长期的品牌忠诚。创造一个品牌适合的形象需要长期的尽力；纠正一个不适当的品牌形象，需要更长的时间、更大的尽力。不适当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅指负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行否定并对抗，不但不事倍功效，而且是一种重复浪费。
四、取的的经验及收获有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下面仅从我在电视台的实习经历，我自己最深的体会只有一点：要有良好的身体素质和精神状态。身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。三四月拍外景要顶着海边的大风。才几天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、
垂垂老矣的境界。后悔自己没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是办公室里最年轻的，可是却是最易倦怠的。
敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划方案，只会被选中一个。而为了这个方案你会弄到心力交瘁。若是没有良好的思想准备和精神状态，仍是另寻高就吧。实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被考验得皮开肉绽，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身旁接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同窗变成同事，相处之道完全不同。在这庞大的转变中，咱们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。咱们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候感觉自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能取得老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同窗老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十连年的念书。两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
五、实习心得与体会一个月的实习生活把我拉回了现实。感激公司对我实
习期间的关照，让我学到的远远超出了一个月的价值！在实习期间开始真正接触和了解这个行业。当真正了解栏目包装的时候，我突然感觉有点力不从心，因为传媒品牌的重建是个庞大的工程，要创造高的收视率，要提高广告收益，需要对其它栏目的市场调查；需要对电视观众进行分析；和创造适合自己频道发展的思路。在做设计的进程当中，我感受到了以前做作业时从未感受到的挫折，在碰到许问技术难点的时候不知如何解决，这让我感觉彷徨不安，此时此刻我深深的感受到了自己学的东西实在是太少太少，还好在总监和同事的帮忙下，将问题一一解决。这时我才明白团队的力量和重要性。因此，无论是技术上的仍是生活上的，我也收获了许多。
一、实习目的通过实习将自己所学的知识和技术运用于实践，增强专业方面知识的学习，接触、熟悉社会环境，发现自身所欠缺的各方面的能力，增强和提高自身的能力水平。二、实习单位介绍株洲幸运星文化传媒（原名株洲幸运星广告经贸）成立于XX年1月，公司坚持以人为本，凝聚了一批高学历、高素质的人材，拥有一支历经市场锤炼、业务娴熟的专业执行团队。公司自成立以来，一直秉承“诚实做人、务实做事、团结协作、开拓创新”的企业理念，坚持“服务社会、创造
价值、诚信无穷、互惠共赢”的经营宗旨，奉行“始于至高标准、止于至优评价”的服务准则，取得了社会各界的高度赞誉。服务项目有庆典策划、舞台搭建、庆典用品、气模类广告、演出服务等。三、实习内容
1.实习指导老师耐心地向我介绍了公司的大体业务、会计科目的设置和各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具有的一些大体知识要领。2.帮忙传送文件，打印和复印文件和会计凭证等等，熟悉并适应工作环境。3.查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其主要的会计科目分为资产类，欠债类，净资产类，收入类和支出类，我所接触到的主要业务是报销和借款。
4、运用EXCEL表格制作会计报表，掌握并熟练运用EXCEL表格的功能，了解到该单位的会计处置方式与企业的会计处置方式大有不同。其中了解到该单位的固定资产不计提折旧，不摊销。
五、制作会计凭证，修改错误凭证，理解和掌握主要业务的记账方式及各会计科目的作用，熟练运用和掌握“新中大公共财政管理软件”。
四、实习体会：今年暑期的实习是我第一次参加的比较正式的工作。虽然短暂，只有一个月，可我真正体会到了工作的艰辛与不易。在实习期间，我是在财务部门作为一个会计助理学习工作的。
令我印象深刻的是我接到的第一个任务——填制会计凭证，那时心想这还不是小菜一碟，可开始独立制单时我仍是惊惶失措了。于是只好晚上回寝补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多利用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了加倍深刻的印象。别以为光是熟悉就好了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证以后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作若是没有必然的耐心和细心是很难胜任的。因为一犯错并非是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：
1.写错数字就要用红笔画横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而咱们以前在学校模拟实习时，只要用红笔画掉，在写上“作废”两字就可以够了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔画横线并在隔壁写上正确的摘要，平常咱们写字总感觉写正中点好看，可摘要却不行，必然要靠左写起不能空格，这样做是为了避免摘要栏被人任意窜改。
在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，以为可写可不写，没想到这里还出名堂呢！真实不学不知道啊！
3.对于数字的书写也有严格的要求，笔迹必然要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。而且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，不然总帐的借贷两边就不能结平了。
实习进程中的工作虽然是枯燥和烦琐点，而且是对着电脑的时间大过其他的时间，可是
确是马虎不得的事情，因为这是数据方面的工作，数据工作是一项要求严格的工作，必需确保数据的准确性，因为任何一个数据的错误都会致使问题的出现。在实习进程中起初对于这样的工作也是感觉到不耐烦，可是从另外一个方面来讲却也是很考验人的，因为它要求咱们要有认真、仔细、耐心的态度，只有这样才能很好的去完成工作。而且有时候，数据录入的进程中一些数据会出现错误的，这时就需要咱们先辈们进行沟通，向他们请教，所以工作进程中要求咱们要增强与同事之间的交流与合作。团队的精神是现代企业一直要求的东西，随着社会分工的愈来愈明确，方方面面的工作都需要此方面的专业人员，这就要咱们学会合作精神，而合作固然就少不了交流了，所以合作与交流是分不开的，只有这样工作的效率才会提高，企业才会很好的发展下去。
附：
指导教师评语：该学生实习期间工作认真，勤奋勤学，踏实肯干，在工作中碰到不懂的地方，能够虚心向富有经验的先辈请教，擅长思考，能够触类旁通。对于他人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，不曾出现过无端缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。指导老师签名：年月日XXXXXXX学院应用技术学院实习指导老师评语（1）篇三：新媒体职位实习报告新媒体职位实习报告部门：实习职位：新媒体姓名：×××指导教师：杜青道完成时间：201×年5月10日本范文适合所有新媒体相关职位实习报告，首页不显示页码，正文部份的题目更改以后，在目录上右键->更新域，
就会自动更新目录。正文内容按照自己需要修改。
目录
一
、
实
习
目
的.............................................................................2
二
、
实
习
时
间.............................................................................2
三
、
实
习
地
址.............................................................................2
四
、
实
习
单
位.............................................................................3
五、实习主要内
容.....................................................................3
六
、
实
习
总
结.............................................................................4
（1）实习体会......................................................................4
（2）实习心得......................................................................5
（3）实习反思......................................................................6
七
、
致
谢......................................................................................7
一、实习目的
实习目的是，通过新媒体相关工作职位实习使我了解以
后再新媒体相关工作职位工作的特点、性质，学习体验新媒
体相关职位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上新媒体相关工作职位做好岗前准备。
同时通过新媒体相关工作职位的实习，熟悉实际工作进程的运作体系和管理流程，把自己所学新媒体工作职位理论知识应用于实际，锻炼新媒体工作职位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习新媒体相关工作职位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在新媒体相关工作职位的学习重点和发展方向。
二、实习时间201×年03月01日～201×年06月15日(修改成自己新媒体相关工作职位实习时间)三、实习地址苏州市经济开发区江南大道(修改成自己新媒体工作职位实习地址)
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