销售实习报告总结5000字4篇销售实习报告总结5000字 市场营销专业实习报告5000字 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20XX年8月22日到下面是小编为大家整理的销售实习报告总结5000字4篇,供大家参考。
篇一：销售实习报告总结5000字
营销专业实习报告 5000 字在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从 20XX 年 8 月 22 日到 9 月 9 日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专 摇 业兴趣，初步设想了未 跃 来发展的方向，为今后 虎 的专业学习及就业打下 淫 了良好的基础。通过这 引 三周的实习，我们基本 吱 上达到了初步学会发现 峪 营销问题并尝试用理论 篷 分析营销问题，收集、 灶 整理与分析资料，书写 求 实习报告等专业认识的 很 目的。这次实习在老师 个 的指导和同学们的努力 喀 下，最终取得了圆满的 想 成功。
一、商业企业的 袋 实习过程
(一)实 肖 习单位简介我们实习的 战 单位是郑州盛煌经贸有 仅限公司，我们的实习主 镀 要是在它的营销部进行 屿 的。在人们消费水平逐 琳 渐提高，生活质量要求 辛 越来越高的今天，装修 帚污染(装修污染的相关 讶 材料见附录一)却困扰 击 着人们。而这家公司正 睡 是以改善人类居室环境 夯 为己任，为消费者提供 烫 有效的空气治理方案， 腻 以优秀的产品、专业的 涩 施工、合理的价位，为 掌 消费者打造一个无污染 没 的家。治理装修污染是 谓 这
家公司的主要工作， 笺 其主打产品是光触媒( 架 光触媒的简介见附录二 盐 )。
(二)我们组 萤 的实习安排从 8 月 22 疡 至 8 月 24 日，我们在 绎 学校内部通过电子网络 遍 对专业知识进行初步浏 渊 览;8 月 25日我们组 粮 开始找实习单位，当天 溢 我们就选定了一家公司 焊 ，但晚上经过考虑就把 颓 它辞了;8 月 26 日， 遥 我们最终选定了郑州盛 枕 煌经贸有限公司;8 月 翼 27 日，休息一天;8 猎 月 28 日，我们正式上 崭 班，这一天到公司我们 糊 的主要工作就是查阅公 拿 司的相关资料，对公司 工 进行一个初步的了解与 虑 认识;8 月 29 日，我 收 们根据公司经理的安排 斟 到该公司的营销部了解 雌 情况;8 月30、31 期 日，9 月 1、2、3 日 轴 ，我们被分别派往业务 宙 经营点，跟着公司的业 笆 务员学习业务经营;9 驼 月 4、5 日，我们休息 基 两天;9 月 6、7、8 见 、9 日，根据老师的安 跃 排，我们在校内写实习 烟 报告。9 月 9 日实习报 哄 告的上交，标志着这次 饶 为期三周的专业认识实 甚 习结束。
(三)我 孕 们的实习内容我们组的 栅 实习内容主要是在围绕 匪专业认识主题的前提下 愁 参加郑州盛煌经贸有限 蓝 公司的业务经营工作。
力 我们在接触顾客时，主 频 要了解顾客的消费需求 床及消费心理;在与业务 肚 员相处时，主要学习其 碧 洽谈业务的语言和技巧 妄 ;同时，我们也注意观 箍 察周围的一切，进一步 冀 了解我们的营销环境。
奋 我们以营销人的身份去 辰 参加真枪实弹的演练， 历 在这个过程中，我们初 掖 步对营销专业有了感性 冈 的认
识，同时也培养了 挛 我们的专业兴趣。
二、 敖 商业企业的营销特点及 榆 分析
(一)盛煌经 怎 贸有限公司的营销环境 主 营销环境是存在于企业 辅 营销部门外部的不可控 叠 制的因素和力量，这些 稿 因素和力量是影响企业 疫 营销活动及其目标实现 匝 的外部条件。任何企业 卷 的营销活动都不可能脱 弊 离周围的环境而孤立存 中 在进行。所以任何一次 垛 的企业活动都要以环境 锡 为依据，主动地去适应 斥 环境，同时透过营销努 婴 力去影响外部环境，使 阜 环境有利于企业的生存 似 和发展，有利于提高企 太 业营销活动的有效性。
乔
1、该企业的微观 肌 环境分析微观环境是指 拌 与企业紧密相连，直接 沧 影响企业营销能力的各 乙 种参与者，包括企业本 第 身、市场营销渠道企业 碴 、顾客、竞争者以及社 痈 会公众。微观环境直接 愈 影响与制约企业的营销 违 活动，多半与企业具有 眩 或多或少的经济关系。
矣 该企业的微观环境对企 诺 业本身的发展有很多不 粕 利。企业本身实力不强 像 ，资金不富，影响力不 戮 强，这直接影响其营销 攻 策略和营销投入。该企 旭 业的顾客却是那些有钱 翟 的主，因此这一点对公 坪 司来说是有利的营销环 凶 境。该企业的竞争对手 鸡 很多，但这是无法改变 织 的市场竞争规律。企业 筛 所面对的社会公众都是 寿 一群思想观念落后的中 绰 国人，使其很难在社会 疑 公众中树立良好的形象 礼 。这些微观环境直接影 癣 响企业的营销活动。
许
2.该企业的宏观营 逾 销环境分析宏观环境是 盯 指影响微观环境的一系 位 列巨大的社会力量，主 淬 要有：人口、经济、政 禹治、法律、科学技术、 刀 社会文化及自然生态等 哀 因素。宏观环境一般以 城 微观环境为媒介去影响 册 和制约企业的营销活动 菲 ，在特定场合，也会直 瘤 接影响企业的营销活动 宅 。该企业位于郑州市区 狰 ，郑州市是一个省会城 硅 市，人口集中，政治法 朋 律等都比较完善，但该 衫 企业面对的一个瓶劲问 僳 题是无法生产及引进真 鸟 正能够消除污染的产品 株 与设备，这也是目前的 葱 科技所不能达到的，这 痊 直接关系公司的营销策 应 略。不完美的产品，肯 愉 定得不到顾客的十分满 继 意，从而影响企业的销 锌 售额。
(二)该企 鸭 业的营销特点及分析该 苹 企业采取的营销路子是 衅 绿色营销和体验营销， 抨 同时以推销策略为主攻 募 力。
1、绿色营销 雨 绿色营销，广义的解释 蹋 ，指企业营销活动中体 艳 现的社会价值观、伦理 敛 道德观，充分考虑社会 救 效益，既自觉维护自然 舟 生态平衡，更自觉抵制 锈 各种有害营
篇二：销售实习报告总结5000字
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大学生电脑门销售实习报告 .................................................................................................... 1 第一篇：推销技巧 .................................................................................................................... 1 一、拿出学生身份“套近乎”显真诚............................................................................. 2 二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术” ..................................................... 2 三、高端机型的推荐——一分价钱一分货 ..................................................................... 2 四、“欲擒故纵“法 ........................................................................................................ 3 五、转机型 ........................................................................................................................ 3 六、幽默法 ........................................................................................................................ 4 七、适当玩儿玩儿文学 .................................................................................................... 4 八、“米饭馒头”法 ........................................................................................................ 4 第二篇：推销自己 .................................................................................................................... 5 一、实习让我们懂了更多的人情世故............................................................................. 5 二、实习让我们学会有目的地去做事情......................................................................... 6 三、门实习让我们更勇敢地接触陌生人......................................................................... 6 四、实习让我们明白自己的不足 .................................................................................... 7 结束语：
.................................................................................................................................... 7
第 2 页，共 8 页
大学生电脑门销售实习报告
暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！
第一篇：推销技巧
又一次门实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！
二、打消客户对自己的抵触情绪 —— “哥们战术”
第 3 页，共 8 页 其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：
“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。” “看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！
三、高端机型的推荐 —— 一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如 k40 系列和 n80系列都有 t6500 的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80 的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而 k40 的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400 多到 3000 的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。
第 3 页，共 8 页 所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”
第 4 页，共 8 页 我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
五、转机型
关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从 k40e30in 1g 250g 带vista 正版系统转到 k40e30in 2g 250g 不带 vista 正版系统的问题。其实主要的争执还是在 vista 系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人（他们往往对于正版只是一味的迷信），就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户（他们比较不喜欢 vista，甚至根本不想用 vista 的系统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上（一般是比较便宜一点的机子）客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。
六、幽默法
有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个 cpu 到底是什么的好啊？”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是 t6570 的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂
第 4 页，共 8 页 的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。
第 5 页，共 8 页 这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个 n 卡和 a 卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在 6-1 班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。
七、适当玩儿玩儿文学
要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到 k40 的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个 f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个 f6 就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。
八、“米饭馒头”法
我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了 f81e81 的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了 t8100 的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出 100 块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”
第 6 页，共 8 页
第二篇：推销自己 前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。
一
实习让我们懂了 更多的人情世故
记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门实习的确挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人；钟星说他所在的里成天都不让他坐一小会儿；超建说他实习所在的的长整天不苟言笑；我还能看到我们的硕市生经常要去库房替里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习的确没有我们想象的那么美好，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故。
二
实习让我们学会有目的地去做事情
说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟面的员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们打扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。
有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”
第 7 页，共 8 页 ？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人……有一天在里，正跟一个员刘婷聊天。这时候看见长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕长对姚洋有意见，我就故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是...
篇三：销售实习报告总结5000字
助理实习报告 一、 实习时间：2011 年 7 月 1 日至 2011 年 8 月 20 日 二、 实习地点：
河北省胜利建材化工有限公司 三、 实习岗位：
销售助理 四． 实习岗位的内容：
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、 归类、 整理、 建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、 季度、 年度统计报表和报告的制作、 编写， 并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、 整理、 归纳市场行情、 价格， 以及新产品、 替代品、 客源等信息资料， 提出分析报告， 为部门业务人员、 领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作； 在销售人员缺席时， 及时转告客户信息， 妥善处理。
(5).负责客户、 顾客的投诉记录， 协助有关部门妥善处理。
五：
实习的主要过程 我实习的公司是一家以建材化工为主的企业， 产品主要用于建筑和化工等行业， 主要产品有：
酚醛泡沫、 保温板、 甲醛、 甲缩醛等。
作为一名大三学生， 在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。
虽说只是实习， 但生活的方式却已完全不同于学校里， 转变成了正式的上班族：
早上 8 ：
30 上班一直到下午 5：
30 下班， 这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、 归类、 整理、 建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作； 在销售人员缺席时， 及时转告客户信息， 妥善处理重要客户接待等工作， 中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。
虽然累点、 压力大点， 但很充实，很有成就感和满足感。
但是除了计算机操作外， 课本上学的理论知识用到的很少很少。
刚开始去的时候， 还真有点不习惯。
很多东西都不懂， 幸好有其他工作人员的耐心帮助， 让我在实际操作中掌握了很多东西， 遇到不懂的地方， 自己先想方设法解决， 实在不行可以虚心请教他人。
最重要的就是使我在待人接物、 如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳， 胆大心细， 不怕被拒绝， 不断学习不断积累， 对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感， 对待客户要讲诚信， 服务到位， 有始有终。
虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住， 这是我的失误， 所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识， 和厂里的工人关系也相处的很融洽。
六． 实习的收获与体会 暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：
我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：
从实践中寻找真理,用实践引导前行。
敢想敢做敢拼， 才是我们大学生的代名词， 在激情的涌动下， 坚定信念， 我们将无所不能。
可是自从走进了大学， 就业问题就一直围绕着我们。
在现今社会， 招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”， 但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？ 于是， 我们勇于实践。
实践， 就是把我们在学校所学的理论知识， 运用到客观实际中去， 使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践， 那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面， 实践是今后工作的基础。
通过这段时间的实习， 学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同， 接触的人与事的不同， 从中所学到的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习， 从学习中实践。
要在实践中学其他知识， 不断地从各方面武装自已， 才能在竞争中突出自已， 表现自已。
学校， 只有学习的氛围， 每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力， 无论是学习还是工作， 都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方， 也要不断学习别人怎样做人， 以提高自已的能力！
人们都说大学是一个小社会， 但我总觉得校园里少不了那份纯真， 那份真诚， 尽管是大学校园， 学生还终归保持着学生的身份。
而走进企业， 接触各种各样的客户、 同事、 上司等等， 关系复杂， 我们得去面对自己没有面对过的一切。
作为一名新世纪的大学生， 我们应该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上所发生的事情， 这就意味着大学生要注意到社会实践， 社会实践必不可少。
实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作， 永远只有你去适应工作， 而不是让工作来迁就你。
在工作中遇到问题时， 要多虚心向同事请教， 最忌不懂装懂。
多听听人家的意见， 多看看人家处理问题的方式方法， 多主动思考自己又应该做些什么、 如何去做、 并付诸行动， 少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。
对于工作的每一个环节都要力求做到最好， 应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。
只有这样才能算作尽职尽责地工作， 才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才， 经济的发展靠人才， 但什么样的人算是人才呢？ 我们怎样才能成才呢？ 首先是修身。
品德是评价一个人的关键， 更是评价人才的重要标准， 德才兼备才可称为真正的人才。
小到关怀备至、 乐于助人， 大到虚怀若谷、大义凛然， 都体现着品质和德行的光芒。
其次是求学。
满腹经纶， 学富五车是为才。
所谓真才实学， 求学才能成才， 这就要求我们在学习和积累中坚持不懈， 坚毅自强。
最后是扎实。
实践中有这样一句话——越具体越深刻， 在我心中激起阵阵涟漪， 扎扎实实打好基础， 把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。
刚接触工作时， 由于自身专业知识和阅历的不足， 刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。
在这个实习的过程中， 专业知识的应用都是比较次要的， 更重要的是让我知道了生存之道。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存， 有个一技之长。
但这个只是一种本领， 还不是一种能力， 生存的能力需要具备一定的素质。
经过这些日子的实习， 我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人， 我们要有吃苦的决心， 平和的心态和不耻下问的精神。
作为一个新人， 平和的心态很重要， 做事不要太过急功近利， 表现得好别人都看得到， 当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
在工作中要多看， 多观察，
多听， 少讲， 不要说与工作无关的内容， 多学习别人的艺术语言， 和办事方法。除努力工作具有责任心外， 要善于经常做工作总结。
每天坚持写工作日记， 每周做一次工作总结， 这些都是自己新的学习课程， 这主要是记录， 计划， 和总结错误。
通过我们自己的不断学习， 我们的知识都在更新， 我们的错误都在改正， 工作中坚决不犯同样的错误， 对于工作要未雨绸缪， 努力做到更好。
实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会， 在工作中让自己学习更多的知识， 不断充实自己。
我觉得这次实习收获是丰富的。
因此， 认真地履行实习要求，努力完成实习， 利于我们预先观察日后工作中的主要内容、 方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷， 以便我们更好地进行学习和工作， 利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力， 把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
一、 万事开头难。
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。
所以当接触到新工作的时侯， 一切都要重新来过。
从熟悉环境到熟悉产品， 工作程序都需要有个过程， 不过这个过程不会给你太多的时间， 这都要靠自己本身的努力了。
二、 沟通很重要。
这么多年的工作让我觉跟领导， 同事， 各个部门之间的沟通是必不可少的。
沟通好了， 会让大家的工作很顺利的进行， 减少错误的发生。
三、
做事的条理性。
助理工作其实需要做很多繁锁的事， 而且会遇到突发的事情， 这就需要对所做的每件事作出合理安排。
轻重缓急要分清， 不能将重要的事情遗忘和耽误。
我现在已经养成了一种习惯， 每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、
时间观念要强。
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念， 提前做好是最好的， 如不能按时做好， 一定要跟别人沟通。
五、 超前意识。
就是要把有些事想到前面去做好， 就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好， 这样做不会手忙脚乱。
六、 与客户打交道。
做销售助理有时是需要跟客户打交道的， 这时候不能因为你的服务， 使客户对公司的产品和形象不满意， 让销售员的前期工作白做了， 所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、
尽量把事情做得详细一些， 对后续的工作也能起到一定的帮助。
助理的工作其实不是一成不变的， 有时接触到新工作的时侯， 一切都要重新来过。
从熟悉环境到熟悉产品， 工作程序都需要有个过程， 不过这个过程不会给你太多的时间， 这都要靠自己本身的努力了。
通过这次实习， 我掌握了很多日后工作所需的基本技能， 检验了平时所学习的基础知识， 衡量了个人的能力和水平， 发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。
我相信， 这次实习让我获得的经验、 心得会促进我在以后的学习、 工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
篇四：销售实习报告总结5000字
销售岗位毕业实习报告总结前言
XX 年 年 3 月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩 lg 卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习, 让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作接触认识网络销售的具体工作, 拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论培养和锻炼了自己所学的基础理论, 基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力增强了独立分析和解决实际问题的能力, 把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2. 通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销
方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基矗通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基矗
4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5 、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
XX 年 年 3 月底至今
三、实习地点
区 广州市白云大道元下田工业区 821 号
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部
共 公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。专门批发世界名牌南韩名。专门批发世界名牌南韩 lg 卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩 lg 化学公司授权为中国珠海. 澳门.中山之进口卷材中山之进口卷材. 国产片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“ 诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
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