下面是小编为大家整理的招商引资”专题讲座的观后总结,供大家参考。
招商引资”专题讲座的观后总结
招商引资实战讲座发言
编者按：今年是我市的“项目促进年”，市委、市政府确定了大招商、招大商的招商引资策略，专门出台了《200年招商引资安排意见》，计划投资 1000 万元以上的项目 238项，投资额达到 282 亿元，各地各部门都确定了明确具体的招商引资任务。为更好地完成市委、市政府确定的招商引资任务，围绕如何加强项目建设，进一步提高招商引资的数量和质量，有效降低项目引进的成本，市双休日干部学校专门邀请了大连普 勋 贤策划管理咨询有 阿 限公司总经理、注 御 册国际高级商务策 谤 划师史世光先生就 疲 招商引资方面的知 逝识和技巧进行专题 霓 讲座，希望各位学 小 员能够通过这次学 块 习，按照市委、市 馆 政府请进来招商、 诫 网络招商、中介招 舆 商、驻外招商、挂 帆 职招商的总体思路 游 ，本着“亲商、富 证 商、安商、扶商” 沿 的理念，在引资引 伙 项工作中得到借鉴 泄 和启示。
招商引资 泡 实战讲座（摘要）
黍
前言：
振兴东北老 嫉 工业基地的战略有 隋 利于招商引资。
转 砍 变观念积极创造引 顽 资条件。
招商引资 昭 策划：
▲招商 叙 引资是一项涉及面 娟 广、专业性强的综 馆 合系统性工作，需 渊 要不断地创新开拓 孰 。
▲牢固树立 钒 “亲商、富商、安 圃 商、扶商”的观念 些 。
▲招商引资 咆 工作有社会属性的 章 一面，必须面对整 战 个社会的各个领域 怜 。
▲具备宽知 刻 识面，须对政策法 甥 律、项目背景、区 狮 域定位、产业方向 宰 等有深刻的了解。
凸
▲具备一定的 诸 社交能力、驾驭语 展 言文字的能力、判 幽 断思维的能力，做 愚 到把握重心，灵活 熄 运用。
招商引资活 爆 动效果差的原因：
早
*只讲形式，不求 严 实效； *完成任务 比 ，不讲质量； *项 虱 目基础差，基础材 散 料不足或不全； * 耸 项目材料、招商引 入 资活动没有针对性 汰 ； *没有深入充分 君 的谈判准备； *双 鸳 方没有建立投资充 师 分的信任感。
系统 哗 地、科学地做好以 逆 下工作：
投资 寄 环境：让投资者了 蠕 解拟投资地的相对 沂 优势。
投资机 脉 会：策划、研究和 优 确定投资者感兴趣 盆 、对当地经济发展 妖 具有带动性的投资 蜒 领域。
战略分析：
梭 如何聚焦到投资者 湃 、投资项目等。
唁
项目规范：为投 灸 资者制作项目资料 贴 ，与国际规范接轨 筑 。
商业计划：
约 告诉投资者如何使 拣 用投资人的资金。
窑
投资指南：科 犬 学、艺术地引导投 梆 资者并指导他们投 效 资。
专业性规划：
钨 如扩大开放、招商 嗅 引资规划等。
当前 印 我国是最大的招商 弗 引资国。
一、企业 今 国际融资的可能性 徊
（一）项目融资简 询 介 1、项目融资的 藩 主要形式 2、项目 窜 融资的结构 3、项 沈 目融资的参与者 4 滚 、项目融资的运作 侣
5、项目融资的文 厌 件 6、分析资金来 浅 源与融资方案目的 滤
7、项目融资的成 便 功要素（19 项）
星
（二）中国吸引外 三 资的基本方式 中外 帧 合资经营企业； 中 腐 外合作经营企业； 泥
外商独资经营企业 驯 ； 合作开发； 外商 育 投资股份制公司； 理
新的外商投资方式 疼 。
（三）中国吸引 入 外商投资的政策导 剑 向
二、融资基本程 即 序与关键环节 *按 微 照中外合资、合作 畜 两部法规操作； * 踏 分析自身的条件； 贮
*准备招商引 铱 资材料：投资建议 五 书、可行性研究报 倪 告、商业计划书； 殉
*与外商洽谈； * 娄 迎接外商的考察； 写
*签订中外合资、 癌 合作合同。
* 努 外商投资股份制公 预 司：基本与中外合 龙 资、合作程序相同 珍 。
三、其他融资方 裁 式 1、网络招商； 博
2、资本市场 姻 融资：国内证券市 釉 场、香港创业板市 诽 场、海外创业板、 残 产权交易市场、上 衷 市公司并购、大型 帝 集团公司托管、发 羊 行信托产品、资产 恿 证券化、资产股份 寻 化； 3、外国投资 掸 公司借贷； 4、国 杖 际大银行提供担保 渐 ； 5、国际债券融 莹 资； 6、银行保函 社 ； 7、信用证。
四 斋 、寻求国际合作的 夯 渠道与途径 1、商 苑 会与行业协会；
2 寻 、官方渠道； 3、 单 外国府驻华经济或 没 投资促进办公室； 预
4、投资顾问及咨 掐 询机构； 5、国际 碍 组织及国际金融、 症 援助促进机构； 6 议 、国际论坛专业项 浪 目伙伴洽谈会议； 匈
7、行业协会组织 例 的目的明确的出国 扒 访问团； 8、国际 圾 互联网。
五、国际 跃 投资机构的运作步 禾 骤 1、信息收集或 瓢 收到投资建议书； 针
2、项目筛选、制 蚀 定洽谈方案； 3、 妙 双方洽商达成意向 诛 ； 4、实地考察、 衍 提供相关报告； 5 睬 、综合审核； 6、 踞 确定是否具备投资 蚕 ； 7、上报总部、 训 最终确认； 8、正 立 签合同文本。
六、 蜀 低成本融资策略 投 詹 资促进机构。
为融 移 资需求的客户提供 缮 最佳的服务。
七、 肋 投资促进机构
疤 投资促进是各国试 谦 图吸引外商直接投 吻 资所进行的一系 列 蛹 营销活动。
1、中 镀 国的政府投资促进 撕 机构
商务部、 潭 商务部投资促进事 猾 务局等部门，各级 焉 政府的投 资促进机 寂 构。
2、中国的准 遍 政府投资促进机构 灰
中国国际投资 野 促进会、中国国际 披 经济技术合作促进 镍 会、中国国际交流 潞 促进委员会、中国 乘 国际跨国公司联合 制 会。
3、私营投资 浇 促进机构 4、招商 苟 文本与资料存在的 朽 问题 *缺少数据， 亦 文字冗长，主题不 石 明确；
*没有 受 针对性，资源与特 洒 色不突出，印象不 助 深刻；
*不注 棘 重宣传法律的公正 熔 、机制的高效、信 呛 息的公开和 政府的 衅 廉政。
5、招商引 订 资的方法与途径存 裕 在的问题 三种方式 辣 ：走出去，请进来 臣 ，搭平台。
存在问 溺 题：
*缺乏前 敷 期认真调研与有效 仟 的对接，空有热情 勋 ，心中无 数； *耗 汰 资多，效果差； * 堤 形象工程，场面大 帜 ，广种薄收； *企 眺 业不愿意参加。
6 唤 、区域投资环境的 镊 宣传与推介：
健全 喧 的法律投诉与解决 凶 机制； 公开透明的 虞 市场运行与调控机 砰 制； 完善的服务与 瞒 中介机构支撑平台 阁 ； 开放畅通的国际 杏 信息交流平台。
八 珍 、投资公司资信调 虑 查方法与途径 1、 庶 通过专业网站进行 舷 查询；
2、通 番 过其他行业所属行 政 业协会电话、传真 俘 进行查询； 3、通 窝 过专业资信调查公 锁 司、信息调查机构 串 ； 4、通过外国及 辖 中国驻外使馆商务 欲 处； 5、表象调查 孟 。
九、典型案例（ 域 略）
十、国际投资 致 商的典型提问
债 共有 75 项之多。
窄 主要方面：管理队 约 伍、公司和产品、 乳行
业、产品生 填 命周期、标识和商 秃 标、竞争对手、营 担 销战略、质
量 就 控制、最近的将来 气 、劳动力、资金、 悍 债务、专利、研究 沮 和 开发、企业文化 啮 。
《招商引资实战 鞠 讲座发言》
招商引资”专题讲座的观后总结
招商引资实战讲座发言
编者按：今年是我市的“项目促进年”，市委、市政府确定了大招商、招大商的招商引资策略，专门出台了，计划投资 1000 万元以上的项目 238 项，投资额达到 282 亿元，各地各部门都确定了明确具体的招商引资任务。为更好地完成市委、市政府确定的招商引资任务，围绕如何加强项目建设，进一步提高招商引资的数量和质量，有效降低项目引进的成本，市双休日干部学校专门邀请了大连普贤策划管理咨询有限公司总经理、注 嗜 余 册国际高级商务策划 坛 师 威 史世光先生就招商 职 引资 休 方面的知识和技 卑 巧进行 竹 专题讲座，希 焰望各位学 客 员能够通过 张 这次学习， 嘻 按照市委 行 、市政府请进 椰 来招商 殴 、网络招商、中 奴 介招 盏 商、驻外招商、挂 氓 职 寨 招商的总体思路，本 侩 毒 着“亲商、富商、安商 馅 挨 、扶商”的理念，在引 疏 除 资引项工作中得到借 笨 鉴 纽 和启示。
招商引 呐 资实战 屠 讲座（摘要）
薪
前言：
振 虹 兴东北老 蛛 工业基地的战 跌 略有利 铬 于招商引资。
转 浴 变 贞 观念积极创造引资条 杰 肤 件。
招商引资策划：
侵 请
▲招商引资是一项 莹 涉 征 及面广、专业性强 畔 的综 样 合系统性工作， 樱 需要不 哮 断地创新开拓 库 。
▲ 幸 牢固树立 吁 “亲商、富商 柯 、安商 同 、扶商”的观念 钡 。
声
▲招商引资工作 缕 岁 有社会属性的一面，必 恃 拍 须面对整个社会的各个 瓢 谴 领域。
▲具备 侨 宽知 嘲 识面，须对政策 摇 法律、 剁 项目背景、区 颤 域定位、 垂 产业方向等 接 有深刻的了 闹 解。
添
▲具备一定的 轮 社交 叙 能力、驾驭语言文 式 字 星 的能力、判断思维的 鲁 悬 能力，做到把握重心， 跃 扔 灵活运用。
招商引资 赔 活 炎 动效果差的原因：
还
*只 象 讲形式，不求 彦 实效； * 法 完成任务 辟 ，不讲质量； 顽
*项 剂 目基础差，基础材 垣 料 瑶 不足或不全；
* 淤 忽 项目材料压滤机滤布、 如 斜 招商引资活动没有针 菜 对 迅 性； *没有深入 列 充分的 驭 谈判准备； 竟 *双方没有 裔 建立投资 帐 充分的信任感 蝇 。
系 靠 统地、科学地做好 宏 以 箱 下工作：
投资环 预 页 境：让投资者了解拟投 影 以 资地的相对优势。
痛
甲 投资机会：策划 迎 、研究 搬 和确定投资者 区 感兴趣、 邱 对当地经济 晶 发展具有带 刽 动性的投 痰 资领域。
战略 酉 分析 框 ：如何聚焦到投资 印 者 喻 、投资项目等。
痉 靠 项目规范：为投资者制 责 赵 作项目资料，与国际 陵 规 杰 范接轨。
商 楔 业计划 庸 ：告诉投资者 扦 如何使用 寿 投资人的资 域 金。
投 豆 资指南 弛 ：科学、艺术地 差 引导 倒 投资者并指导他们 浙 投 肉 资。
专业性规划：如 闸 扦 扩大开放、招商引资规 层 郎 划等。
当前我国是 朱 最大 遍 的招商引资国。
抨
一、企 采 业国际融资 亮 的可能性 （ 脯 一）项 溶 目融资简介 1、 芹 项 张 目融资的主要形式 2 振 藉 、项目融资的结构 3 蜒 、 虽 项目融资的参与者 提
4、 绵 项目融资的运 徽 作 5、项 馅 目融资的 弯 文件 6、分析 者 资金 盲 来源与融资方案目 粪 的 驭
7、项目融资的成功 膜 赣 要素（19 项）
（二 传 ）
曾 中国吸引外资的基 战 本方 焦 式 中外合资经 惠 营企业； 触
中外合作经 惋 营企业； 外 痞 商独资 迫 经营企业； 合作 才 开 止 发； 外商投资股份制 郡 缩 公司； 新的外商投资 择 方 肛 式。
（三）中国 近 吸引外 阳 商投资的政策 险 导向 二、 摹 融资基本 粥 程序与关键环 置 节 * 虑 按照中外合资、合 收 作 逞 两部法规操作； *分 家 叙 析自身的条件；
蜂 * 昼 准备招商引资材料 帛 ：投 陋 资建议书、可行 柳 性研究 妊 报告、
商业计 照 划书； * 冰 与外商洽 旷 谈； *迎接外 捅 商的 畜 考察； *签订中外 粳 召 合资、合作合同。
橙 墨 *外商投资股份制公 敌 司 嘻 ：基本与中外合资 衍 、合 悬 作程序相同。
截 三、其他 担 融资方式 丧 1、网络招商 膳 ；
绍
2、资本市场融 逊 资 引 ：国内证券市场、香 眶 噎 港创业板市场、海外创 诞 锡 业板、产权交易市场、 窜 万 上市公司并购、大型 蹿 集 幻 团公司托管、发行 引 信托 弱 产品、资产证券 嘉 化、资 矮 产股份化； 寞 3、外国投 痢 资公司借 酮 贷； 4、国际 盂 大银 澡 行提供担保； 5、 癸 旧 国际债券融资； 6、筛 瓮 猴 网滤布银行保函； 桃 7、 谗 信用证。
四、 阵 寻求国际 蔬 合作的渠道 蛛 与途径 1、 档 商会与 撕 行业协会； 2、 杏 官 薪 方渠道； 3、外国府 琅 网 驻华经济或投资促进办 刺 田 公室； 4、投资顾 讨 问及 烘 咨询机构； 5 捣 、国际组 马 织及国际金 冶 融、援助促 隋 进机构； 囤
6、国际论坛 埔 专业 书 项目伙伴洽谈会议 压 ； 椭
7、行业协会组织的 臂 茨 目的明确的出国访问团 何 墓 ； 8、国际互联网。
锯
五 笋 、国际投资机构 挥 的运作 忻 步骤 1、信 琳 息收集或收 掺 到投资建 仅 议书； 2、项 锡 目筛 抚 选、制定洽谈方案 送 ； 堡
3、双方洽商达成意 肢 擎 向； 4、实地考察、 娃 提 垣 供相关报告； 5 殉 、综合 摇 审核； 6、 庐 确定是否具 文 备投资； 凝
7、上报总部 唯 、最 肛 终确认； 8、正签 溉 允 合同文本。
六、低成本 逊 沽 融资策略 投资促进 古 机构 痹 。
为融资需求 栈 的客户提 握 供最佳的服 诈 务。
七、投 瘫 资促进 耘 机构
投资促 褒 进 站 是各国试图吸引外商 园 囊 直接投资所进行的一系 宁 朗
列营销活动。
1、中 酮 国 红 的政府投资促进机 窖 构
盂
商务部、商 频 务部投资 垛 促进事务局 铃 等部门，各 杜 级政府的 屏投 资促进机构 超 。
寄 2、中国的准政府投 洲 壹 资促进机构
中国国 趋 盂 际投资促进会、中国 鸿 国 凿 际经济技术合作促 驯 进会 肆 、中国国际交流 央 促进委 蜕 员会、中国国 幢 际跨国公 职 司联合会。
梗
3、私营投 厨 资促进 葫 机构 4、招商文 捞 本 汐 与资料存在的问题 * 耪 墟 缺少数据，文字冗长， 莹 殆 主题不明确；
匿 *没 浅 有针对性，资源 汰 与特色 秃 不突出，印象 宣 不深刻； 蹲
*不 箭 注重宣传法律 吞 的公正 皮 、机制的高效、 枝 信息 柑 的公开和 政府的廉 笛 坤 政。
5、招商引资的方 井 截 法与途径存在的问题 卵
三 钡 种方式：走出去 瘟 ，请进 瑞 来，搭平台。
殃
存在问题 执 ：
迅 *缺乏前期认真 油 调研 宙 与有效的对接，空 涸 有 擎 热情，心中无 数； * 徐 让 耗资多，效果差； * 蛛 形 茵 象工程，场面大， 赣 广种 悟 薄收； *企业 尿 不愿意参 茵 加。
6、 驭 区域投资环境 仓 的宣传 知 与推介：
健全的 观 法 幂 律投诉与解决机制； 孕 裔
公开透明的市场运行与 沾 进 调控机制； 完善的 蛾 服务 憎 与中介机构支撑 李 平台； 鹿
开放畅通的 例 国际信息交 窜 流平台。
岩
八、投资公司 墒 资信 耀 调查方法与途径 1 图 宽 、通过专业网站进行查 法 测 询；
2、通过其 葱 他 豹 行业所属行业协会 珍 电话 裔 、传真进行查询 息 ； 3、 埂 通过专业资 朽 信调查公司 蛀 、信息调 料 查机构； 4、 序 通过 迫 外国及中国驻外使 厘 馆 赶 商务处； 5、表象调 盛 睡 查。
九、典型案例（ 沂 略 吏 ）
十、国际投资 郧 商的典 枝 型提问
淤 共有 75 项 溃 之多。主 浮 要方面：管理 潮 队伍、 磨 公司和产品、行 冻
院
业、产品生命周期 停 妥 、标识和商标、竞争对 谅 粉 手、营销战略、质
篙
教 量控制、最近的将 要 来、 耽 劳动力、资金、 已 债务、 蒲 专利、研究和 搂
开发、企 初 业文化。
氟
招商引资”专题讲座的观后总结
招商引资工作总结:绍兴招商引资专题培训总结 招商引资工作总结:绍兴招商引资专题培训总结
资料背景：绍兴位于浙江省中北部、杭州湾南岸、东连宁波市、南临台州市和金华市，西接杭州市，下辖越城区，绍兴县、诸暨市、新昌县、嵊州市、上虞市，行政区划面积 8256 平方千米，总人口 490 万人。2017 年全市创造了 3290 亿的 GDP，财政收入突破 400 亿，城镇居民人均支配收入达到万元，农村居民人均纯收入达到万元。学习背景：今年是实施“十二”规划承上启下的重要一年，是 有 站在新的起点上建设“ 场 五个余干”、实现进位 置 赶超的关健一年，是迎 令 接党的十八大胜利召开 力 的喜庆之年。2017 豹 年，全县围绕建设“五 抹 个余干”、实现进位赶 悬 超的奋斗目标，以“四 趋 个”进一步，努力实现 谣 生产总值达到亿元，财 渠 政收入亿元，固定资产 邮 投资亿元的预期目标， 抵 就必须主攻工业，主攻 逊 工业的前提是加大招商 换 引资力度。
2 月 1 丫 9 日至 24 日，县委组 缕 织部、县委党校在绍兴 棚 市党校举办了我县招商 绪 引资专题培训班，通过 柯 5 天的培训、考察学习 皱 、互动交流，我们多角 立 度全方位感受到了绍兴 莫 的魅力，受到了强烈的 浓 心灵振撼，受益匪浅， 岳 感受深刻。
一、四点感 纷 受
1、重商敬商观 泡 念深入人心。绍兴人从 佬 商历史悠久，绍
兴古称 摹 越国、越国大丈范蠡被 椅 尊为中国商人的始祖。
茫 绍兴地域文化元素中最 柬 强有力的就是重商文化 涌 。目前，绍兴已成为全 招 国经济增长最快最具活 荫 跃的地区之一。今天绍 酞 兴经济特征就是：民营 知 经济为主，占绍兴整个 栽 经济的 97%以上。
址
2、经济发展又好又 哼 快。1979 年前，绍 剿 兴市还是一个以农业为 釉 主的穷市，全市人均生 右 产总值不足 300 元。
亢 工业主要是五匠(木匠 诈 、瓦匠、弹花匠、鞋匠 勋 、铁匠)和三缸(酒缸 姚 、染缸、浆缸)，改革 摘 开放后，绍兴人凭着勤 谊 劳、勇敢和智慧，走出 反 了一条被《人民日报》 牟 、《经济日报》誉为“ 盈 绍兴模式”的科学发展 税 之路。2017 年绍兴 戮 仅上市企业就达 38 家 擎 ，在全国地级市排名第 洲 二。
3、产业规模 友 既大又强。绍兴工业的 块 特点是形成核心，做专 扎 做强，采取“小题大做 餐 ”差异化经营战略和“ 桑 小而专”协作化经营战 伍 略。绍兴领带、袜子、 募 毛巾、铜精深加工等在 绪 全国的份额都在 70% 石 以上。
4、城乡一 郑 体化建设幸福和谐。绍 抱 兴通过实施“美丽城乡 飘 、平安城乡、幸福城乡 折 ”工程，城乡居民收入 枚 逐年大幅提高，连续 8 凹 年在浙江名列前茅，环 吸 境卫生和居住条件焕然 罩 一新，幸福指数不断提 冲 高。
二、四点体会
熊 1、进取与创新精神是 迎 经济社会进位赶超的永 咱 恒主题。这次有幸参加 潮 绍兴学习考察，深感进 饶 取与创新对建设“五
个 彭 余干”的巨大作用。放 翱 眼绍兴，思考余干差距 屑 在哪里?差距在于我们 蕉 “庸、懒、散、僵”， 杜 在于我们缺乏进取创新 铣 精神，我们要把绍兴作 倾 为一个典范，举全县之 稠 力，集全县之智，在县 誊 委、县政府的坚强领导 卖 下，不断进取，努力创 佳 新，余干的明天一定会 呼 更美好。
2、认清 基 园区建设在县域经济发 猪 展中的作用。工业园区 乓是新的生产力和生产方 身 式的最佳孕育空间，它 选 可以极大地促进 GDP 蒙 增长，促进财政收入的 沼 翻番，促进经济结构的 膝 调整，促进就业和消化 崎 农村剩余劳动力，促进 讶 观念更新和企业管理体 绥 制、机制的变动，促进 哉 城市化发展。多年来， 渝 绍兴始终把园区建设成 赵 经济的园区，开放的园 秧 区、优化的园区、统筹 由 的园区，投资的园区， 巡 注重有效投入，即注重 堰 设备投入、智力投入。
矣 在园区规划上，体现统 佯 领性、前瞻性、体系性 瑟 ，权威性。通过努力， 销 绍兴园区主营业务收入 谬 已占全市全部工业主营 享 业务收入 80%以上。
钡
3、优化环境是经 啸 济社会跨越性发展的关 屹 健。在绍兴，软硬环境 雍 都值得我们学习借鉴。
七 “制国有常、利民为本 哉 ，从政有经，令行为止 厌 ”在绍兴应用得非常具 科 体。在硬环境上绍兴大 隘 力开展“十网”建设， 照 不断改善基础设施。同 概 时他们在全国率先组建 又 行政服务中心这个机构 馅 ，让投资者和老百姓在 尽 这个“中心”里少跑路 哄 ，把事办好。后来发现 迄 ，投资者视时间为效益 奠 ，他们又率先实行网络 药 系统为投资者
办事，如 踢 今又实行网络监控系统 展 来为投资者办事，让政 誉 府相关部门在规定时间 址 里把要办的事办好。如 淀 果在哪个环节上卡了壳 婆 ，影响投资环境，将实 毅 行领导责任追究制。结 冯 合我县当前实际，就是 郑 要坚决按照县委、县政 孔 府的要求，打造服务型 鹤 政府，坚持“两集中、 厌 两到位”，切实解决当 珊 前干部作风中“庸、懒 狭 、散、僵”，领导干部 重 中“假、浮、蛮、拖” 甲 ，权力运行中的“私、 杆 奢、贪、腐”，行政审 铭 批中的低效率，中介机 殿 构及工作人员的乱作为 喻 。要优化环境，在全县 佑 真正实现行政审批工作 苏 “一站式办结、一条龙 吕 服务”切实做到便民、 恭 规范、高效、廉洁，让 菜 来我县投资者投资放心 藻 、工作舒心、生活安心 蓝 。
4、注重生态环 瘟 保是经济社会持续发展 肇 的前提。经济社会发展 塑 不能以破坏自然环境为 辫 代价。我县是个农业大 法 县，生态水乡，“五个 招 余干”建设其中就有生 烤 态余干建设，充分说明 骇 了新一届县委、县政府 耀 领导对未来余干建设高 拥 屋建瓴，深思熟虑，科 蹿 学决策。在实际工作中 各 ，我们就要严格按照县 疑 委、县政府的部署，以 釉 第十二个五年计划建设 猴 为蓝本，严格控制污染 择 产业发展，决不走先污 延 染后治理之路，像绍兴 仰 一样，做到可持续发展 诱 ，努力使全县人民生活 霜 在与自然和谐相处的环 萤 境中，让建设和谐余干 坪 的成果惠及余干 100 享万人民。
三、四点建议 役
1、在全县四个“ 染 进一步”建设中，结合 圭 全县开展整治影响发展 胰 环境的干部作风突出问 瘴 题活动，努力在全县营 先 造人人都是投资环境， 凡 个个都是人民公仆的发 劈 展氛围，真正做到政令 嗽 畅通，个人服从组织， 梯 部门服从全局，形成一 胰 切以“建设五个余干” 潞 为中心的格局。
2 鲤 、培养优秀干部。绍兴 诣 认为经济社会发展最终 肄 依靠的不是资金、设备 原 ，而是一支高素质的干 糟 部队伍和优秀的企业家 憎 队伍。要完成县第十四 猎 次党代会提出的奋斗目 氦 标，就必须进一步培养 蛰 使用政治坚定，业务熟 昆 练、懂市场、懂经济、 贪 懂管理的干部，把这些 晶 干部充实到县委各部门 枯 、县直各单位和乡村各 疑 个层面上。同时建立科 莽 学的工作业绩评价体系 棠 ，充分调动他们在建设 尖 “五个余干”、实现进 哗 位赶超中的创造性。
泼
3、加强经济发展的 朴 载体建设。县委、县政 鱼 府提出“五个余干”建 襟 设，其中还有一个就是 逐 美食余干建设。余干美 粟食闻名省内外，鄱湖风 曼 光宴荣获首届赣菜大赛 首 一等奖，丰收辣椒炒肉 促 ，红烧甲鱼入选十大赣 溅 菜系列。县委、县政府 及提出今年举办余干美食 赂 节，我认为非常英明， 灸 意义十分深远。通过举 他 办美食节，即弘扬余干 扬 的美食，又宣传了余干 浩 ，让外界了解余干，同 瘤 时。通过美食这一载体 蛇 运作，给人们提供了相 妨 互认识、相互了解、相 息 互合作的平台，起到了 骆 善用优势，立足定点， 隐 以较少的成本获取更大 霹 的利益的目的。
4 梦 、营造良好的创业氛围 经 。要努力营造人人想干 香 事、人人会干事、人人 颂 干成事的创业环境氛围 缨 ，除有强烈的事业心和 盏 使命感外，还要有一种 淫 精神，那就是上下求索 衔 的精神，我们求的是知 区 ，求的是实，求的是新 锈 。围绕我经济社会发展 俺 目标，要使学习成经常 株 化、制度化、普遍化， 嗅 要用务实的思路和务实 脾 的工作打造服务型政府 晤 ，打造高效、便民政府 唁 ，不囿于框框，要对原 烤 有的思路、方法有所突 醛 破，才能在继承中发展 剿 ，在探索中创新，在发 隔 展创新中营造良好的创 发 业氛围。
招商引资”专题讲座的观后总结
招商引资实战讲座发言 编者按：今年是我市的“项目促进年”，市委、市政府确定了大招商、招大商的招商引资策略，专门出台了《200年招商引资安排意见》，计划投资 1000 万元以上的项目 238项，投资额达到 282 亿元，各地各部门都确定了明确具体的招商引资任务。为更好地完成市委、市政府确定的招商引资任务，围绕如何加强项目建设，进一步提高招商引资的数量和质量，有效降低项目引进的成本，市双休日干部学校专门邀请了大连普贤策划管理咨询有限公司总经理、 殃 注册国际高级商务策划师史 孕 世光先生就招商引资方面的 卣 知识和技巧进行专题讲座， 希望各位学员能够通过这次 学习，按照市委、市政府请 克 进来招商、网络招商、中介 结 招商、驻外招商、挂职招商 破 的总体思路，本着“亲商、 ＃ 富商、安商、扶商”的理念 锸 ，在引资引项工作中得到借 彦 鉴和启示。
招商引资实战 壹 讲座（摘要）
前言：
振 兴东北老工业基地的战略有 壬 利于招商引资。
转变观念 积极创造引资条件。
招商 蚓 引资策划：
▲招商引资是 欹 一项涉及面广、专业性强的 隐 综合系统性工
作，需要不断 假 地创新开拓。
▲牢固树立 蠖 “亲商、富商、安商、扶商 抵 ”的观念。
▲招商引资工 宫 作有社会属性的一面，必须 彡 面对整个社会的各个领域。
▲具备宽知识面，须对政策 法律、项目背景、区域定位 庚 、产业方向等有深刻的了解 燠 。
▲具备一定的社交能力 此 、驾驭语言文字的能力、判 矸 断思维的能力，做到把握重 扮 心，灵活运用。
招商引资 堤 活动效果差的原因：
*只 ≌ 讲形式，不求实效； *完 成任务，不讲质量； *项 蔓 目基础差，基础材料不足或 不全； *项目材料、招商 乔 引资活动没有针对性； * 叼 没有深入充分的谈判准备；
*双方没有建立投资充分 餐 的信任感。
系统地、科学 鬯 地做好以下工作：
投资环 懑 境：让投资者了解拟投资地 黏 的相对优势。
投资机会：
凄 策划、研究和确定投资者感 兴趣、对当地经
济发展具有 帐 带动性的投资领域。
战略 è 分析：如何聚焦到投资者、 鸳 投资项目等。
项目规范：
熊 为投资者制作项目资料，与 邰 国际规范接轨。
商业计划 颏 ：告诉投资者如何使用投资 垤 人的资金。
投资指南：科 後 学、艺术地引导投资者并指 跖 导他们投资。
专业性规划 焯 ：如扩大开放、招商引资规 臃 划等。
当前我国是最大的 淹 招商引资国。
一、企业国 Ｋ 际融资的可能性 （一）项 鹪 目融资简介 1、项目融资 的主要形式 2、项目融资 锢 的结构 3、项目融资的参 平 与者 4、项目融资的运作 称
5、项目融资的文件 6 吲 、分析资金来源与融资方案 茭 目的 7、项目融资的成功 困 要素（19 项）
（二）中 讧 国吸引外资的基本方式
中 戢 外合资经营企业； 中外合 щ 作经营企业； 外商独资经 铁 营企业； 合作开发； 外 牵 商投资股份制公司； 新的 ㄝ 外商投资方式。
（三）中 壹 国吸引外商投资的政策导向 痨
二、融资基本程序与关键 啧 环节 *按照中外合资、合 旌 作两部法规操作； *分析 建 自身的条件； *准备招商 曛 引资材料：投资建议书、可 豉 行性研究报告、商业计划书 亵 ； *与外商洽谈； *迎 尝 接外商的考察； *签订中 ┆ 外合资、合作合同。
*外 扣 商投资股份制公司：基本与 立 中外合资、合作程序相同。
三、其他融资方式 1、网 戆 络招商； 2、资本市场融 旗 资：国内证券市场、香港创 瓞 业板市场、海外创业板、产 舯 权交易市场、上市公司并购 、大型集团公司托管、发行 缈 信托产品、资产证券化、资 蜕 产股份化； 3、外国投资 劢 公司借贷； 4、国际大银 行提供担保； 5、国际债 羌 券融资； 6、银行保函； 寻
7、信用证。
四、寻求 酥 国际合作的渠道与途径 1 谮 、商会与行业协会； 2、 钔 官方渠道； 3、外国府驻 华经济或投资促进办公室； 4、投资顾问及咨询机构； 5、国际组织及国际金融、 坚 援助促进机构； 6、国际 セ 论坛专业项目伙伴洽谈会议 げ ；
7、行业协会组织的目 印 的明确的出国访问团； 8 、国际互联网。
五、国际 藓 投资机构的运作步骤 1、 硬 信息收集或收到投资建议书 ； 2、项目筛选、制定洽 谈方案； 3、双方洽商达 系 成意向； 4、实地考察、 怄 提供相关报告； 5、综合 炔 审核； 6、确定是否具备 嗄 投资； 7、上报总部、最 终确认； 8、正签合同文 舵 本。
六、低成本融资策略 掊
投资促进机构。
为融资 需求的客户提供最佳的服务 隈 。
七、投资促进机构 投 氲 资促进是各国试图吸引外商 娶 直接投资所进行的一系 列 囹 营销活动。
1、中国的政 荛 府投资促进机构 商务部、 商务部投资促进事务局等部 耨 门，各级政府的投 资促进 ″ 机构。
2、中国的准政府 璋 投资促进机构 中国国际投 资促进会、中国国际经济技 汤 术合作促进会、中国国际交 不 流促进委员会、中国国际跨 国公司联合会。
3、私营 覃 投资促进机构 4、招商文 嘱 本与资料存在的问题 *缺 少数据，文字冗长，主题不 莶 明确； *没有针对性，资 俄 源与特色不突出，印象不深 え 刻； *不注重宣传法律的 掀 公正、机制的高效、信息的 公开和 政府的廉政。
5 跺 、招商引资的方法与途径存 档 在的问题 三种方式：走出 去，请进来，搭平台。
存 款 在问题：
*缺乏前期认真 泐 调研与有效的对接，空有热 坼 情，心中无 数；
*耗资 ╀ 多，效果差； *形象工程 忠 ，场面大，广种薄收； * 莰 企业不愿意参加。
6、区 ⑶ 域投资环境的宣传与推介：
健全的法律投诉与解决机制 媛 ； 公开透明的市场运行与 副 调控机制； 完善的服务与 勒 中介机构支撑平台； 开放 荮 畅通的国际信息交流平台。
娘
八、投资公司资信调查方 预 法与途径 1、通过专业网 俘 站进行查询； 2、通过其 疹 他行业所属行业协会电话、 愠 传真进行查询； 3、通过 ッ 专业资信调查公司、信息调 薨 查机构； 4、通过外国及 擀 中国驻外使馆商务处； 5 、表象调查。
九、典型案 狻 例（略）
十、国际投资商 腺 的典型提问 共有 75 项之 缆 多。主要方面：管理队伍、 姊 公司和产品、
行 业、产品 侍 生命周期、标识和商标、竞 劭 争对手、营销战略、质 量 ？ 控制、最近的将来、劳动力 羟 、资金、债务、专利、研究 和 开发、企业文化。
《 茫 招商引资实战讲座发言》
