下面是小编为大家整理的营销人生活体会（完整）,供大家参考。
营销人的生活体会
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客户
策划
（一）
卖盆老汉
有一天， 我和一个客户喝茶聊天， 他问我， 说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。
我沉思了， 7 年前我师从陈碧富——那个奥美的大胖子， 但是他算不上我真正意义上的老师， 他知识渊博， 学富五车， 不是我不肯跟他学习， 我底子薄， 学不了他的东西； 2000 年， 我跟着叶茂中干策划， 老叶是策划界的大师， 两年期间我虽然做到了项目总监职位， 我还是没有跟他学到足够多的东西， 他比较保守。
我真正意义上的老师， 是一个卖盆的老汉， 我不知道这样称呼他是否显的不敬， 但实际上， 我一直非常崇敬他。
当我经过老家的那个集镇时， 他总在繁华的路段中央摆放着一个三轮车， 车上装载着各类大、 小的塑胶盆， 他声音洪亮， 每隔 2 分钟，总是大喊一声， “摔不破， 5 元 1 个。
” 然后举起一个塑胶盆用力朝地下摔去， 然后再拾起来， 再吆喝， 再摔盆……塑胶盆总是毫发无损，摔盆的响声和他的吆喝声此起彼伏。
他周围总是很多买盆的父老乡亲， 有的给了 5 元拿着盆就走， 有的卖两个给张 10 块的， 老汉背着个帆布包， 里面装着全是 10 元和 5元面值的人民币， 无须找钱， 拿盆就走， 乡 里乡 亲的不存在使假钞，也不存在拿了盆不给钱的。
这个小镇辐射的农村人口有 10 万多人， 大约 2 万户， 我趁着买盆的时候问过他卖了多少盆， 他说快每天能卖上 100 多个， 逢到节假日能超过 200 个， 一年不到的时间， 卖了 1 万多个了。
我粗略的看了看盆， 可能加入了某些物质， 使这个盆非常经得住摔， 进货成本也就 3 元以内吧， 每年卖盆就能纯赚 10 万多块， 这个老汉可真不简单。
我们来看看老汉成功的地方：
1、
他没有选择门面房做买卖， 直接用便利的三轮车， 即可装载，又可陈列， 省去了不少成本， 可谓省钱专家。
2、
选择在繁华的路段中央吆喝， 人流量大， 人群高度集中， 媒体效果好， 即使遇到城管， 也可迅速转移战场。
可谓是媒介专家。
3、
摔不破， 5 元 1 个——卖点直接明显。
抓住农村消费者购买物品时最看重的“耐用、 便宜” 的心理特性， 可谓是心理学专家。
4、
一个盆 5 元， 正好是一张 5 元面值的钞票， 好听好记好消费，不需要使用计算器； 价格上不高也不底， 即使买两个， 也能迅速达成交易， 可谓是定价专家。
5、
吆喝的时候总共 7 个字， 简洁明了， 说明该吆喝具有高度统一性； 每 2 分钟左右吆喝一次， 很有频率和节奏， 说明该吆喝具有很好的持续性， 可谓是广告专家
6、
进行摔盆表演的时候， 他的动作夸张并且幽默， “吆喝、 摔盆、 拾盆” 这三套动作一气呵成， 自导自演， 是产品最好的代言人，可谓是表演专家。
一个卖盆老汉， 把 6 种高深的营销理论运用的炉火纯青， 比那些光知道在写字楼里拍脑袋的策划大师更胜一筹。
后来我有了自己的客户， 我开始竭力服务客户， 我知道我服务的客户的档次跟卖盆老汉有着天壤之别， 但是营销的理论和实战手段是触类旁通的， 我放弃自己对诗歌散文的所有爱好， 我放弃编创顺口溜和打油诗的恶习， 放弃所有花哨的展示甚至专业术语， 考虑更多的是如何运用营销手法， 让客户的产品卖个底朝天。
卖货是检验策划的唯一标准， 如脑白金的恶俗也罢， 如科勒卫浴的高雅也好， 只要能促进销售， 卖货的点子才是最好的点子。
不花哨、 不浪费， 塌实卖货； 认真学习民间的广告大师， 这些就是笔者的真挚的追求。
（二）
求职技巧
皱纹来到一个女人面前
傲慢地对她说
如果你笑
我就毫不犹豫地爬上你的嘴角
如果你哭
我就毫不犹豫地爬上你的眼角
即使你不哭、 不笑
但是你不得不思考
你一思考我就爬上你的额头！
女人想了想说：
“假如我用 ICN 的植物性除皱霜呢！
”
皱纹听到这里
逃之夭夭
对了， 这不是寓言， 这是我曾经撰写的广告文案， 一个调皮的皱纹和一个智慧的女人在对话。
岁月的无情和 ICN 的有效展露无疑。
我很喜欢我的文字：
睿智而又调皮。
我不敢宣扬自己的文字水平多么高深， 但是， 不得不承认， 这是一个非常有效的广告， 她就象是钻进裤裆里的老鼠， 让你立马就有了反应。
还记得 1997 年， 我带着 236 块钱直冲北京。
我当时就一个目的，进北京最 NB 的广告公司做最 NB 的 COPY。
我身上燃烧着最热烈的ADMAN 圣火， 我需要一个空间来释放我对广告所有的爱和激情。
那个公司是我当时最想征服的广告公司。
那年我没有女朋友， 没有爱情、没有钱也没有地位， 有的就是骨子里牛 B 烘烘的冲动以及烂命一条。我来到那个我向往很久的广告公司， 直接冲到老总办公室——我喜欢直接跟决策者表达我的想法。
“我来帮你赚钱的” 我在距离老总三米的位置朝他说。
“你会什么？ ” 老总在一怔之后问道。
“我会想点子、 我会观察、 我了解老百姓的生活” 我脱口而出。
“你有一些作品让我看看么？ ” 老总疑惑的看着面前这个衣衫不整的小子问道。
“作品可以造假， 惟有真正的才华是最重要的， 我希望接受你现场直接命题” 。
“给你 30 分钟， 创作一个吸烟有害健康的公益广告， 行么？ ”
“不需要 30 分钟， 10 分钟足够” 。
北京第一个见识我如何 NB 的就是我面前的这个老总！
很显然，他欣赏我的狂妄和自信……
8 分钟过后， 我把面前的稿纸交给它。
稿纸上是我的临时的创意作品：
一个会议室里的烟缸， 烟缸上搭着 6、 7 根燃着的香烟。
烟缸上方烟气缭绕。
主题文案是：
“当你开会谋求发展的时候， 它们在开会谋杀你的性命！
”
画面很单纯， 没有多余的图片和文字。
——BIG IDEA 就是这样的， 根本不要解释很多， 别人会明白你的意思！
老总看到我的作品后， 在吃惊后露出赞许的微笑， 他握住我的手说道：
“欢迎你加入我们这个优秀的团队” 。
