杭州市区新华书店的合作方案(600字) 杭州市区新华书店的合作方案（600字）杭州市区新华书店的合作方案仕邦健康学习桌行业的状况：目前全国有30多家经销商，其中浙江目前有6家，公司出于以后自行开发的考下面是小编为大家整理的杭州市区新华书店的合作方案(600字) ,供大家参考。
杭州市区新华书店的合作方案（600字）
杭州市区新华书店的合作方案
仕邦健康学习桌行业的状况：
目前全国有30多家经销商，其中浙江目前有6家，公司出于以后自行开发的考虑，暂时对浙江市场不再开发新的经销商，从这6家的销售情况来看，其中温州市区年销售为1200套，月平均100套；绍兴市区年销售708套，月平均59套；临安市（县级市）年销售400套，月平均33套等。还有衢州江山，余姚等相对销售量都还可以。
杭州目前有经销商，就是和贵单位的合作商，我们也都考察过贵单位有几家新华书店摆有仕邦学习桌，但是桌子破旧，上面堆放杂物，无人管理，无导购员，无配合书店的促销手段，现在我们公司的价格已经提高，依然放老的价格标识。我们也曾经派员暗访贵处并充当导购员，但是顾客看到这样破旧的桌子，感觉价格相对过高，各方面原因导致销量提高不上去，浪费贵单位的使用空间，而收益却达不到预期。
杭州是省会城市，城市也有相当的规模，相对经济状况也较好，为什么销量却达温州这样的地级市？
归结为：经销商无精力打理杭州的市场，抱着愿者上钩的心态，卖一张是一张，没有市场运作的专业团队。
解决这种状况的方案：
我们公司接收各个点，直接和贵单位合作，接下来我们要做的工作：
1.换掉破旧的桌子，同时以后定期更换，2.重新价格标识；
3.同时在桌子上放置衍生的产品，为贵单位增加收入；
4.按门店位置，大小等考察后，设置导购人员；
5.若场地允许可以投放电视视频。
6.派专业销售人员，在书店周围小区，进行传单发放，介绍到贵处购买，能保证各个点的销售额。
7.定期小区做活动，同时归单位也可和我们合作在小区里推销畅销书。
8.定期在书店做仕邦健康学习桌优惠活动。
第二篇：新华书店工作总结900字
工作总结
20xx年的日历将翻过，回顾一年来，在我店经理，主管部门的正确领导下，全店职工的大力支持下，以“三个代表”重要思想为指导，通过“深入学习实践科学发展观”和学习裴书记的讲话精神，廉洁自律的工作作风，以党的十七大和十七大五中全会精神为指导，使自己的思想觉悟有了很大的提高。在工作中，我踏踏实实、任劳任怨，从不挑肥拣瘦，不管分内分外，服从领导分配，始终把增强大局意识、服务意识作为一切工作的基础，今年x月份我从书店门市部调出，作为城市流工。
在起步阶段，真是遇到了不少的工作困难，碰了很多钉子。到有些单位特别是牛气的单位推销书目，吃闭门羹是常有的事，有些单位甚至跑四五次都见不到主管领导的面，还有的单位刁难我说“白送书尽管来，买书我没有钱”之类难听的话，常常弄的我既难堪又尴尬，但面对种种困难我并没有知难而退，而是放平心态，我始终相信我的真诚会打动所有人的，于是我含着一肚子的委屈去继续做市场。在销售图书过程中，游散的书商和民营书店给我带来了竞争压力，他们大都直接到单位和学校推销图书，而且在价格上占优势，就这样有许多到手的业务也被人家抢走了。尽管这样，我凭
着坚信新华书店品牌及企业信誉，毫不气馁，积极努力，不断在图书市场上争取业务,从来没有因为读者只买一两本书而怠慢读者，功夫不负有心人，有时候给读者送书需要车子驮好几次，至今为止我与60多家单位都有了业务来往。
我一般图书销售码洋为556.50,党的十七届五中全会《建议》学习辅导读本百问和中国共
产
党第十七届中央委员会第五次会议文件汇编销售了129册码洋为2655.20（这是政治书，很多单位都要宣传部行文才能销出去）。
在紧张的工作之余，我还参加了今年宣传部举办的两次演讲比赛，并取得了优异的成绩，在“我最喜爱的一本红书”和“学习右玉精神，促进两个发展”演讲比赛中分别获得了三等奖和二等奖。
成绩的取得只代表过去，在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指导和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误作出提醒和指正。20xx年是全新的一
年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年的不足，在工作中，更加严格要求自己，认真做好领导布置的每项任务，不懂的业务虚心向老同志学习请教，不断充实自己，与时俱进，开拓创新，在现有工作的基础上更上一个台阶，为企业做出更大的贡献，向单位和领导交上一份满意的答卷！